摘要：法家集大成者韓非子獨創(chuàng)《說難》篇針對游說現(xiàn)象進行總結(jié)，對上游說需要在把握君主需求的基礎上陳述自身觀點，達到君主認可自身觀點的效果。韓非子詳談游說過程中的“七?！焙汀鞍穗y”。游說的關(guān)鍵不在于“放”，而在于“收”?！墩f難》一文對后世者游說提出了三個目標，最低追求是保全自身，其次是運用技巧使得君主能夠接受自己的意見，最終目的是達到和君主之間“親近不疑”的關(guān)系。體現(xiàn)出的“術(shù)”的智慧對后世有著不朽的意義。

關(guān)鍵詞：韓非子；《說難》；游說

現(xiàn)代的宣傳以一種“居高臨下”姿態(tài)，通過網(wǎng)絡、電視、廣告等傳播媒介，告訴大眾“你還需要什么？”從而推銷產(chǎn)品。而韓非子游說理論的出發(fā)點是如何對上宣傳——對君主的游說。誠如《說難》所道：“凡說之難：在知所說之心，可以吾說當之”。對上的宣傳模式需要在把握君主需求的基礎上陳述自身觀點，達到君主認可自身觀點的效果，才有機會實施自身政策。若與君主意見不一，就容易導致南轅北轍，輕則游說失敗，重則找來殺身之禍。

法家是順應戰(zhàn)國時勢而發(fā)展起來政治理論學派，一旦離開宣傳游說人主的要求，便一無所值。韓非子作為法家集大成者，自然是最能言善辯，所創(chuàng)的《說難》一文雖只有短短七段，卻字字珠璣。第一、二段道出游說的困難和危險，第三、四段點明游說時的注意事項以及如何進行游說的方法，第五、六、七段則舉實例說明上述的觀點。全文結(jié)構(gòu)清晰，邏輯嚴密，三部分相輔相成，既有鋪陳，亦有總結(jié)。語言平實質(zhì)樸，雖無華麗辭藻堆砌卻仍讀來酣暢淋漓。

向君主進辭游說，關(guān)鍵不在于“放”，而在于“收”?！胺舱f之難，非吾知之有以說之之難也，又非吾辨之能明吾意之難也，又非吾敢橫失而能盡之難也?！睂Υ鳎荒芤宰陨頌槌霭l(fā)點，對君主表達是不能只陳述“我的”觀點和方法，而要懂得察言觀色，分辨“君主想要的”觀點和政策。

此處的韓非子乍看自信滿滿，將君主意圖一錘定音，認為其旨為“高名”抑或“厚祿”，后世者對此頗有微詞。但實際上這一結(jié)論是韓非子深刻體悟當時的社會實際狀況后得出的。正所謂“春秋無義戰(zhàn)”，諸侯之間的成敗糾葛無非由于“名利”二字作祟。同時，韓非子此處也點醒了法家后人，與時時事事皆談“仁義道德”的儒家有著本質(zhì)區(qū)別，法家應當專于為君主服務，想方設法實現(xiàn)現(xiàn)世君主的抱負。

“夫事以密成，語以泄敗”繼續(xù)體現(xiàn)著“收”的智慧。韓非子詳談了游說過程中的“七?！焙汀鞍穗y”?！胺侵y也，處之則難也?！闭_把握君主心理是游說成功的基礎，也是游說最難之處，如何選擇正確的言辭和表達方式，如何迅速得到君主的信任，最終接受自己的觀點，“七?！?、“八難”就從反面進行了論證?？偨Y(jié)原文，有以下兩點引人深思。

首先，不能泄露人主內(nèi)心的秘密?！拔幢仄渖硇怪玻Z及所匿之事，如此者身危。彼顯有所出事，而乃已成他故，說者不徒知所出而己矣，又知其所以為，如此者身危。規(guī)異事而當，知者揣之外而得之，事泄于外，必以為己也，如此者身危?！鄙鲜龅娜N情況雖然非故意泄密，但卻會因此失去君主的信任，導致進說失敗，使自己進入危險的境地。

其次，向君主進言要拿捏好分寸，做到交淺而言深。“周澤未渥也，而語極知，說行而有功，則德忘；說不行而有敗，則見疑，如此者身危。貴人有過端，而說者明言禮義以挑其惡，如此者身危。貴人或得計而欲自以為功，說者與知焉，如此者身危。強以其所不能為，止以其所不能已，如此者身危?！边M說者要根據(jù)君主對自己的信任情況而給予對方適當?shù)慕ㄗh，否則無論成功失敗都對自己有害無益。

“七?！敝v的許多危險的情況，勸誡游說者要懂得避開這些雷區(qū)，保全住自己，才能有機會向君主言說自己的觀點?！鞍穗y”在“七?！钡幕A上進一步說游說的技巧，使自己的說辭以一種更容易接受的方式被君主采納。

《說難》第二部分是針對上述“說之難”，提出一些解決方法，教導人臣在進說時需要掌握的要領。主旨為如何粉飾“進說人主自夸之事，掩蓋其所恥之事?！薄氨擞兴郊币?，必以公義示而強之。其意有下也，然而不能已，說者因為之飾其美，而少其不為也。其心有高也，而實不能及，說者為之舉其過而見其惡，而多其不行也?！蓖ㄟ^言語說辭的粉飾，迎合君主的喜好，最終得到君主的信任。韓非子始終把信任看作是游說能否成功的決定性因素，許多正確的建議就是因為不信任而被君主忽視?！八斡懈蝗耍煊?，墻壞。妻子曰：‘不筑，必將有盜?！溧徣酥敢嘣?。暮而果大亡其財。其家甚智其子，而疑鄰人之父?！彼e了智子疑鄰的例子來說明信任的重要性?！按硕苏f者皆當矣，厚者為戮，薄者見疑，則非知之難也，處知則難也?！?/p>

《說難》一文對后世者游說提出了三個目標。最低追求是保全自身，其次是運用技巧使得君主能夠接受自己的意見，最終目的是達到和君主之間“親近不疑”的關(guān)系。這一套理論主張很有誘惑力，后世也一直將其奉為向君主陳詞進說的經(jīng)典，但是這一套進說方式顯得太過于迎合諂媚，全然為討好君主，有目的有計劃地和君主建立起一種親密的關(guān)系，從而實現(xiàn)自己的主張。若是韓非子講述游說君主時的雷區(qū)禁區(qū)外，強調(diào)不可諂媚的一些原則性問題，那就更顯名正言順。同時結(jié)合《難言》、《和氏》、《問田》諸篇進行分析，就會發(fā)現(xiàn)韓非子是希望君主圣賢的，但卻不得不思考如何面對完全由個人情欲支配，全無任何政治信念的君主時，法術(shù)之士究竟該如何作為，此處既是說難之處，也是游說的智慧之處。

最后一句總結(jié)了進說之根本要領：“人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗，則幾矣！”這一觀點對后世的影響甚深，游說目的在于引導君主而非指責君主，非忤逆其意愿，而是通過恰當?shù)姆绞椒椒▽崿F(xiàn)自我主張。韓非子一生推崇的中央集權(quán)，也給其游說增加了難度。韓非子最終命運“終死于秦，不能白脫”，也令人惋惜。游說對象對于名利態(tài)度的復雜性，決定著游說者與其打交道時的難度。何況游說對象本人乃是手握重權(quán)的君主，處于生殺予奪的絕對優(yōu)勢地位，使游說者時刻面臨一言不合即遭滅頂之災的危險。諸如商鞅車裂、吳起肢解等法術(shù)之士的歷史教訓，“伴君如伴虎”的現(xiàn)實，都告誡游說者要認真對待。

總之，《說難》篇對君主的心理揣摩，人臣的游說方式，都分析得十分透徹，雖然只有短短一千五百多字，但其中之“術(shù)”對于后世有著不朽的意義。