□ 文/本刊記者 黎敏

CASTPP：讓“小玩家”成為“大贏家”

□ 文/本刊記者 黎敏

馬來西亞MYNY資源有限公司的總經(jīng)理鐘詒興從2月底就開始張羅到中國參展的事情了。2017年3月23日，他要帶著公司生產(chǎn)的餅干到成都參加第96屆中國春季糖酒會(huì)，跟他一同參展的還有來自泰國和馬來西亞的其他40余個(gè)商家。盡管產(chǎn)品、地域有所不同，但他們此次能夠免費(fèi)參展，都是因?yàn)榧尤肓酥袊獤|盟中小企業(yè)貿(mào)易促進(jìn)平臺(tái)（CASTPP）。

從2015年啟動(dòng)到2017年，這短短一年多的時(shí)間里，CASTPP不僅給會(huì)員們兌現(xiàn)了“每年提供最多10次免費(fèi)參加中國專業(yè)展會(huì)”的承諾，在線上線下銷售渠道、貿(mào)易服務(wù)及會(huì)員拓展上，CASTPP也有了新的突破。這個(gè)由中國廣西欽州保稅港區(qū)管委會(huì)與《中國—東盟博覽》雜志社聯(lián)合主辦的平臺(tái)，為何成長如此迅速？其創(chuàng)建的背后又有著怎樣的故事？近日，CASTPP模式的設(shè)計(jì)者、中國廣西欽州保稅港區(qū)管委會(huì)常務(wù)副主任王雄昌先生接受了本刊記者的獨(dú)家專訪。

為中國—東盟貿(mào)易服務(wù)

根據(jù)中國國家海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2016年前11個(gè)月，中國對(duì)東盟出口1.52萬億元人民幣，下降2.3%；自東盟進(jìn)口1.14萬億元人民幣，增長5.2%；對(duì)東盟貿(mào)易順差3674.4億元人民幣，收窄20.1%。不可否認(rèn)，在中國—東盟貿(mào)易中仍然存在貿(mào)易不平衡，但這一比例正在大為縮減。

“我2008年來到廣西工作，在開展對(duì)外合作的過程中，我們一直致力于研究中國與東盟的貿(mào)易平衡。2010年中國—東盟自貿(mào)區(qū)正式建立，到了2012年，中國對(duì)東盟的貿(mào)易產(chǎn)生了順差，這時(shí)候就有國家質(zhì)疑說，中國—東盟自貿(mào)區(qū)到底是為誰而建？是不是建成后中國得到了更多的好處？顯然這種說法是不正確的。”正如王雄昌所說，盡管目前中國對(duì)東盟貿(mào)易還存在順差，但這絕不意味著中國—東盟自貿(mào)區(qū)只利好中國。

實(shí)際上，中國與東盟的貿(mào)易不平衡是由雙方商品貿(mào)易的結(jié)構(gòu)所決定的。中國出口東盟的商品大多為制成品，價(jià)格受市場波動(dòng)影響不大，而東盟出口中國的多為原材料，受市場波動(dòng)影響較大。近幾年，受國際大宗商品價(jià)格下跌的影響，東盟的貿(mào)易額也隨之下降。王雄昌說：“由此我想到是不是能夠通過改變雙邊貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)，來提升中國—東盟貿(mào)易的穩(wěn)定性。之前我們也想過很多主意，包括跨境加工等等，但最終選擇了CASTPP這個(gè)服務(wù)中小企業(yè)的模式?！?/p>

王雄昌向記者分析道，東盟國家擁有數(shù)量龐大的中小企業(yè)，他們不僅擁有很多優(yōu)質(zhì)的商品，并且這些商品的價(jià)格也比較穩(wěn)定，如果能把這些商品通過正規(guī)渠道、成批量地進(jìn)口到中國，很有可能會(huì)給中國—東盟的雙邊貿(mào)易帶來正面的影響。而且充分調(diào)動(dòng)中小企業(yè)的積極性，也能讓他們進(jìn)一步共享中國—東盟自貿(mào)區(qū)發(fā)展的紅利?！八晕覀兿Ｍㄟ^建立CASTPP這樣的第三方平臺(tái)，為東盟中小企業(yè)進(jìn)入中國市場搭建新的橋梁?！薄爸灰銐騼?yōu)秀，中國的市場機(jī)會(huì)是無限的”

中國廣西欽州保稅港區(qū)管委會(huì)常務(wù)副主任 王雄昌

現(xiàn)如今酒香也怕巷子深，讓更多消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品、開拓新的市場并非易事。王雄昌認(rèn)為，目前在中國—東盟這個(gè)大市場中，中小企業(yè)參與度相對(duì)較低的原因：一方面是由于企業(yè)對(duì)各國法律法規(guī)不甚了解、各國商品的進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)不同；另一方面也是因?yàn)橹行∑髽I(yè)拓展大市場的成本較高、能力與資源有限。

針對(duì)這些中小企業(yè)，特別是東盟中小企業(yè)在出口貿(mào)易中面臨的痛點(diǎn)，CASTPP將通過線上線下專業(yè)的服務(wù)幫助中小企業(yè)“攻堅(jiān)克難”。“我們?cè)贑ASTPP構(gòu)建的過程中不單是搭建一個(gè)孤立的平臺(tái)。”王雄昌向記者進(jìn)一步闡述道，CASTPP在國際貿(mào)易服務(wù)方面，有廣西欽州保稅港區(qū)領(lǐng)航國際貿(mào)易有限公司向東盟企業(yè)采購、集中運(yùn)營，為中小企業(yè)辦理法律咨詢、通關(guān)通檢、進(jìn)口許可證等業(yè)務(wù)，讓東盟商品能夠“進(jìn)得來”。在實(shí)體銷售渠道上，中國廣西欽州保稅港區(qū)開設(shè)的螞蟻洋貨進(jìn)口商品連鎖店、直銷中心、國際商品直銷超市等實(shí)體店面，都將成為東盟會(huì)員商品進(jìn)入中國市場的落腳點(diǎn)，讓東盟商品能夠“有得賣”。而廣西欽州保稅港區(qū)唯一指定電商平臺(tái)——海購365（www.haigou365.cn）則為會(huì)員商品提供線上展示及下單的便捷平臺(tái)，讓東盟商品隨時(shí)隨地都能“有得買”。

“我們實(shí)際能拓展的市場相對(duì)有限，但是電商的市場和成交量是無限的。通過CASTPP免費(fèi)提供的這些銷售渠道，東盟中小企業(yè)進(jìn)入中國市場試水的成本大大降低。通過直接參與，中小企業(yè)還能迅速收到中國消費(fèi)者的反饋，并及時(shí)提升產(chǎn)品在中國的適應(yīng)程度，我認(rèn)為這是很難得的。”王雄昌笑著說道，“從目前來說，CASTPP及其依托的各個(gè)平臺(tái)，已經(jīng)解決了東盟中小企業(yè)諸多的后顧之憂，那么接下來就看各家產(chǎn)品夠不夠優(yōu)秀了。只要你夠優(yōu)秀，中國的市場機(jī)會(huì)是無限的?！?/p>

為何誕生在欽州保稅港區(qū)？

祖籍浙江的王雄昌，從到廣西工作之后就開始研究中國—東盟的雙邊貿(mào)易，但直到2015年他才啟動(dòng)了CASTPP的各項(xiàng)工作。也恰巧是這一年，他調(diào)到欽州保稅港區(qū)工作。這其中會(huì)有什么聯(lián)系嗎？

“從構(gòu)思CASTPP的模式到真正推動(dòng)，這其中還是有非常多的困難需要解決的，而在欽州保稅港區(qū)，有些問題就能迎刃而解?！蓖跣鄄蛴浾咭灰涣信e說，“欽州保稅港區(qū)一個(gè)是具備了跨境電商資格以及指定通商口岸的許可，這是東盟產(chǎn)品進(jìn)入中國市場的必要條件；二個(gè)是建立了較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，掌握了一定參會(huì)參展及媒體宣傳的資源，這些政府搭建的平臺(tái)是我們免費(fèi)服務(wù)企業(yè)的基礎(chǔ)條件；再一個(gè)，欽州保稅港區(qū)開通的外貿(mào)集裝箱直航航線已基本覆蓋東盟主要國家，這是國際貿(mào)易重要的運(yùn)輸保障。可以說CASTPP建立所需的條件，正好欽州保稅港區(qū)都具備了，所以我們把這個(gè)事情提上了日程。”這些條件也決定了CASTPP不同于現(xiàn)有第三方代理機(jī)構(gòu)和貿(mào)易公司的核心競爭力，由此，我們便不難理解為何CASTPP會(huì)誕生在欽州保稅港區(qū)了。

在中國“一帶一路”建設(shè)的藍(lán)圖中，欽州保稅港區(qū)對(duì)自身有著清晰的定位：要構(gòu)建廣西面向東盟國際大通道里的“關(guān)鍵通道”；打造中國西南、東南開放發(fā)展戰(zhàn)略支點(diǎn)中的“核心支點(diǎn)”；形成“一帶一路”有機(jī)銜接重要門戶中的“一線門戶”。

“基于這些定位，欽州保稅港區(qū)未來想要在中國—東盟貿(mào)易合作中發(fā)揮更重要的作用，就得在規(guī)劃中一步步去實(shí)現(xiàn)，我認(rèn)為最重要的還是把貿(mào)易平臺(tái)先做起來?！痹谡劦紺ASTPP的建立對(duì)于欽州保稅港區(qū)自身的發(fā)展有何積極意義時(shí)，王雄昌指出，目前欽州保稅港區(qū)承擔(dān)了大量的大宗貨物交割，但作為一個(gè)集裝箱為主的區(qū)域性樞紐港，欽州保稅港區(qū)未來將向集裝箱運(yùn)輸轉(zhuǎn)移，這也需要調(diào)整貨物結(jié)構(gòu)。通過服務(wù)中國—東盟中小企業(yè)，CASTPP有望帶動(dòng)中國—東盟的雙邊物流向欽州保稅港區(qū)集結(jié)，從而帶動(dòng)貿(mào)易額的增長。

積蓄能量，加速起航

02 /欽州保稅港區(qū)海喔洋貨南寧旗艦店開業(yè)

2016年第13屆中國—東盟博覽會(huì)開幕式當(dāng)天，CASTPP與馬來西亞貿(mào)工部、中國工商銀行馬來西亞分行、泰國商務(wù)部、中國銀行泰國分行分別簽署了《合作備忘錄》。2016年末，CASTPP又首次走出國門，先后到泰國和馬來西亞舉辦了2場推介會(huì)，場場爆滿。

根據(jù)王雄昌介紹，目前，CASTPP不僅構(gòu)建了完整的中方拓展體系，也實(shí)現(xiàn)了參展參會(huì)、商品備案及采購方面的新突破。

“由領(lǐng)航國際貿(mào)易有限公司具體負(fù)責(zé)CASTPP的日常工作，通過直銷中心、螞蟻洋貨加盟連鎖店與電商平臺(tái)線下線上的聯(lián)動(dòng)，共同構(gòu)成了CASTPP中方的拓展體系。目前欽州保稅港區(qū)直銷中心已在中國南寧、桂林、柳州、南昌等地設(shè)置多個(gè)旗艦店，未來還將拓展到云南、貴州等省市?！闭劦紺ASTPP最新的進(jìn)展，王雄昌說道，“在設(shè)立構(gòu)架的同時(shí)，我們也兌現(xiàn)了給會(huì)員單位免費(fèi)參加中國專業(yè)展會(huì)的承諾，包括第96屆中國成都春季糖酒會(huì)、第14屆中國—東盟博覽會(huì)在內(nèi)，2017年我們已經(jīng)確定了6個(gè)展會(huì)，都是中國全國性的大展會(huì)，我們希望通過這些展會(huì)平臺(tái)，將東盟的商品推廣到中國市場。而且隨著CASTPP的日益發(fā)展，中國的企業(yè)也能通過與東盟會(huì)員企業(yè)開展合作、參展參會(huì)來尋求新的商機(jī)?！?/p>

據(jù)王雄昌介紹，2017年春節(jié)過后，很多東盟企業(yè)的商品都進(jìn)入了備案流程，也有確定采購合同的成功案例。由于中國與東盟在一些商品進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)上的不同，目前CASTPP主要從最簡單的食品入手，各項(xiàng)工作都在緊鑼密鼓地進(jìn)行著。

初來乍到，便得到市場如此積極的反饋，未來，CASTPP又將有哪些新的動(dòng)作呢？“未來CASTPP依托的線下銷售店面將進(jìn)一步設(shè)立到中國縣鄉(xiāng)一級(jí)，并加快在城市社區(qū)、商業(yè)集中區(qū)、旅游景區(qū)開設(shè)加盟店。” 王雄昌就此回答道，“2017年，我們希望再增加會(huì)員國家，目前與印尼的合作正在加快推進(jìn)。同時(shí)，我們也將積極爭取CASTPP獲得中國商務(wù)部的支持，以上升到國家層面。”

采訪過程中，王雄昌也坦言，在中國—東盟經(jīng)貿(mào)合作的大議題下，由欽州保稅港區(qū)管委會(huì)來推動(dòng)一個(gè)全新的平臺(tái)，難度肯定是有的，但在推動(dòng)的過程中，CASTPP亦得到了很多有識(shí)之士的大力支持，CASTPP能取得現(xiàn)在的成效，是大家共同努力的成果?！霸陧?xiàng)目落地的過程中，我們會(huì)遇到很多困難，比如商品備案、中國SFDA認(rèn)證等等，但只要我們對(duì)商品足夠熟悉，對(duì)中國法律、法規(guī)足夠了解，這些問題都會(huì)逐漸得到解決。就目前我們正在備案的一批商品來看，進(jìn)展都很好。”王雄昌最后說道，“所以我有信心能夠把CASTPP這個(gè)平臺(tái)做好，讓更多東盟以及中國的中小企業(yè)從中受益?！?/p>

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