襲明

摘 要：天然氣在整個能源產(chǎn)業(yè)鏈中占有重要地位，是至關(guān)重要的民用能源。天然氣價格由開采價格、運輸價格和銷售市場價格三個重要因素決定。我國對天然氣能源的開發(fā)和利用在世界范圍內(nèi)還處于初期階段。發(fā)達國家在此領(lǐng)域的成就仍然遙遙領(lǐng)先于我國，對此市場的開發(fā)已成為當務(wù)之急。

關(guān)鍵詞：天然氣；市場營銷；價格；機制

價格是制約天然氣市場發(fā)展的一個重要因素，我國在開發(fā)天然氣市場的過程中要科學(xué)合理的制定符合國情的定價機制和政策導(dǎo)向。利用有效的營銷手段和策略促進市場的開發(fā)。當今世界天然氣市場需求極大，相關(guān)油氣單位要抓住市場機遇，合理利用市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，做到最有效的開發(fā)和經(jīng)營。

一、價格機制的影響

影響天然氣定價機制的因素主要有兩點：第一、政府監(jiān)管機制。第二、市場經(jīng)濟規(guī)律。我們現(xiàn)階段的銷售形式是以氣田企業(yè)做為產(chǎn)業(yè)鏈的主體，直接為世界范圍內(nèi)的大型用戶提供天然氣相關(guān)產(chǎn)品。城市居民用氣采用的則是：通過城市總體門站交氣，再交于各個燃氣公司進行分區(qū)銷售。這種定價銷售模式是計劃經(jīng)濟時便已經(jīng)使用，并沿用至今機制，在當今全面化市場化經(jīng)濟模式中已經(jīng)很難再起到有效的市場開發(fā)作用，遠遠不能滿足我國快速發(fā)展的實際國情。具體有如下幾個表現(xiàn)方面。

（一）“雙軌制”的制約

我國自1982年開始實行“雙軌制”，即在采用市場定價機制的同時，也實行壟斷性的國家計劃性定價機制?！半p軌制”曾經(jīng)起到了積極的作用，促進了我國相關(guān)工業(yè)的蓬勃發(fā)展。但隨著我國經(jīng)濟騰飛，市場經(jīng)濟體制日趨完善，“雙軌制”的弊端也逐漸展露，其已經(jīng)不能滿足我國現(xiàn)階段發(fā)展要求[1]。供需矛盾日益嚴重，用戶希望增加廉價的計劃指標，供氣方則希望減少指標。因此并軌勢在必行。

（二）用氣成本變化的制約

市場經(jīng)濟存在極大的變化性，而當前的價格機制卻使天然氣價格在劇烈的市場變化中仍能保持穩(wěn)定。但可替換能源如電能的價格卻已經(jīng)放開，其能夠有效適應(yīng)市場規(guī)律。用氣方的價格成本隨產(chǎn)品成本而改變，呈高低起伏的變化。而天然氣供應(yīng)方的利潤卻與用氣方呈反向增長的趨勢。隨著原材料價格的不斷增長，成本日漸提高，但市場風險卻絕大部分由供氣方單獨承擔，完全不符合在共同享受利益的同時共同承擔風險的市場經(jīng)濟規(guī)律，因此影響了整體的市場積極性。

二、影響定價機制的因素

我國的天然氣定價處于嚴格管制之下，國家強制各氣田實行統(tǒng)一的批發(fā)價格。而要做到價格的合理定制就必須滿足經(jīng)營單位有足夠利潤的同時，對天然氣用戶也有足夠的吸引力。

國內(nèi)主要有四類天然氣用戶，分別是：1、居民—因日常生活所需而使用天然氣的單位。2、商業(yè)—經(jīng)營倒賣天然氣用以盈利的單位。3、工業(yè)用戶—以天然氣做為基礎(chǔ)能源和生產(chǎn)所需原材料的單位。4、發(fā)電—以天然氣做為基礎(chǔ)燃料的單位。影響天然氣使用者購買價格的因素有六種：1、地理位置與輸送管道長度。2、用戶的分類。3、用戶的特征。4、以用戶常用能源進行區(qū)別定價。5、以時間的特點進行調(diào)整。6、指令的模式[2]。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

市場經(jīng)濟的客觀規(guī)律是生產(chǎn)成本隨生產(chǎn)技術(shù)和企業(yè)管理能力變化，當技術(shù)和管理能力無法緊緊跟隨市場發(fā)展腳步時，成本自然增長。具體的發(fā)展戰(zhàn)略可以歸納為以下幾個方面：

1、對于技術(shù)落后，生產(chǎn)成本高于銷售價格的油氣田進行停止生產(chǎn)處理，降低此類油氣田在總油氣田數(shù)量中的比例，減少平均成本輸出。2、持續(xù)開發(fā)新油氣田，加強成本下降階段的油氣田的主導(dǎo)地位，降低平均成本輸出。3、加強技術(shù)研發(fā)和工藝改進，通過技術(shù)革新降低生產(chǎn)成本。4、加強、改進管理方式，精簡機構(gòu)。提高人均產(chǎn)量，降低平均成本。5、以生產(chǎn)成本低、生產(chǎn)效率高、油氣品位高的油氣田做為發(fā)展的重點。6、將市場目標集中向經(jīng)濟相對發(fā)達，對市場價格承受能力較強的地區(qū)。對經(jīng)濟相對落后或者經(jīng)濟程度類似的地區(qū)，以點的形式著重發(fā)展，合理計劃，快速形成輸送網(wǎng)絡(luò)。7、調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，提高平均價格。同時在政策上調(diào)整對相關(guān)供氣、用氣單位征收的各類費用。

四、營銷策略

相關(guān)單位在營銷策略上要積極改進，以滿足市場經(jīng)濟規(guī)律為目標，通過合理的營銷手段促進整體事業(yè)的發(fā)展。

對不同公司可以做出相關(guān)調(diào)整，如使用天然氣做為中央空調(diào)能源的單位和相關(guān)設(shè)備生產(chǎn)單位，此類用戶在夏季其他用戶用量減少導(dǎo)致銷量降低時大量使用天然氣。應(yīng)首先考慮此類能夠為調(diào)峰工作起到重要作用的單位。對用量大且長期穩(wěn)定的客戶應(yīng)當減免增容費，同時大力開發(fā)能夠起到調(diào)峰作用的用戶，并給予相關(guān)政策和優(yōu)惠。如各類學(xué)校尤其是高校，由于人員數(shù)量龐大，為滿足日常所需其天然氣使用量及其龐大，而在春節(jié)等假期普通民用處于高峰時其用量有極小，因此應(yīng)大力發(fā)展。

五、結(jié)語

市場經(jīng)濟趨勢勢不可擋，在激烈的市場競爭中價格是影響行業(yè)發(fā)展的重要因素，因此要有一個符合市場規(guī)律的合理定價機制，通過合理的價格為行業(yè)發(fā)展打基礎(chǔ)。針對復(fù)雜多變的市場競爭，我們不僅要考慮經(jīng)濟利益，同時也要考慮政治利益，因此不斷優(yōu)化用戶的結(jié)構(gòu)勢在必行。對于民用和實力較強的工業(yè)用戶，以及潛力較大，國家政策扶持力度較大的天然氣發(fā)電等項目和單位要重點發(fā)展。通過營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)向?qū)κ袌隼麧欉M行鞏固。對發(fā)達地區(qū)要優(yōu)先發(fā)展，利用其強大的市場承受能力不斷擴大經(jīng)營，不斷鋪開周邊地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)，從而提高經(jīng)濟效益。

參考文獻：

[1]陳浩.天然氣終端價格機制問題的再思考[J].重慶理工大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)），2013（06）：14-15.

[2]張海濱.目前我國天然氣定價機制存在的主要問題及對策初探[J].中國科技信息，2013（07）：12-13.