關(guān)惠生

渠道市場(chǎng)譜新篇 憑借實(shí)力再揚(yáng)帆2017鑫華星全國(guó)創(chuàng)業(yè)家年會(huì)圓滿落幕

關(guān)惠生

2017年3月28日上午，山東鑫華星暖通科技有限公司創(chuàng)業(yè)家年會(huì)在萊蕪酒店隆重舉行。中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)采暖散熱器委員會(huì)常務(wù)副主任吳輝敏，哈爾濱工業(yè)大學(xué)教授董重成，遼寧省建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳明，青島理工大學(xué)張雙喜高級(jí)工程師，山東省建筑設(shè)計(jì)研究院總工于曉明，采暖散熱器委員會(huì)專家關(guān)惠生，山東鑫華星暖通科技有限公司董事長(zhǎng)呂同鑫，時(shí)代新光管理咨詢、山東鑫華星暖通科技有限公司戰(zhàn)略顧問(wèn)袁清博士等參加了此次會(huì)議。會(huì)場(chǎng)外彩旗飄舞，從進(jìn)入“歡迎回家”的巨大拱形門后，直到會(huì)場(chǎng)都充滿熱情洋溢的氣氛，來(lái)自全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)家近200余人齊聚一堂，共同交流采暖散熱器渠道市場(chǎng)的新形勢(shì)。

鑫華星轉(zhuǎn)型升級(jí)靠的是“軟營(yíng)銷”的模式

會(huì)議首先由吳輝敏常務(wù)副主任致辭，他對(duì)鑫華星一年來(lái)在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、科技創(chuàng)新、新品研發(fā)、“工程與渠道并舉”的拓展給于高度評(píng)價(jià)。他說(shuō)：鑫華星多年來(lái)只做工程市場(chǎng)，零售占很少一部分。一年來(lái)經(jīng)過(guò)袁清顧問(wèn)精心策劃邁出了可喜一步，在營(yíng)銷人員的共同努力下，展會(huì)新品的宣傳鋪墊渠道市場(chǎng)發(fā)展很快。專利“銅鋁復(fù)合”冕冠產(chǎn)品2017年通過(guò)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部科技成果評(píng)估。他鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)家與鑫華星做好對(duì)接實(shí)現(xiàn)雙贏， 2017年再邁新臺(tái)階。

呂董事長(zhǎng)在工作匯報(bào)中講到：2016年是鑫華星歷史上的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，這一年鑫華星攜手袁清顧問(wèn)共同開(kāi)啟了“工程與渠道并舉”戰(zhàn)略。涵蓋“產(chǎn)品、人、模式”的“陪跑體系”和“一念向善，厚植于心，韞德修身，推己及人”的營(yíng)銷心學(xué)，已成為今天鑫華星的品牌背書。鑫華星營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)家一年來(lái)建立了深厚的友誼，通過(guò)對(duì)鑫華星品牌的培育，創(chuàng)業(yè)家對(duì)鑫華星的生產(chǎn)工藝、品牌和服務(wù)理念有了更深的了解，通過(guò)“軟營(yíng)銷”贏得了行業(yè)和社會(huì)各界對(duì)鑫華星品牌的認(rèn)可。我們研制的新品“君臨天下（冕冠系列）”產(chǎn)品通過(guò)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部科技成果評(píng)估。評(píng)估委員會(huì)一致認(rèn)為：該產(chǎn)品綜合技術(shù)性能達(dá)到國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平，具有推廣應(yīng)用價(jià)值，同意通過(guò)評(píng)估。我們深深感到和其他獲得科技成果評(píng)估的企業(yè)一樣，鑫華星通過(guò)了技術(shù)大考。呂董事長(zhǎng)說(shuō)：2017年鑫華星將與各創(chuàng)業(yè)家一道，勠力同心，擼袖實(shí)干，將繼續(xù)加強(qiáng)渠道市場(chǎng)的建設(shè)，同時(shí)，我們將抓住全國(guó)煤改電（氣）的有利時(shí)機(jī)，適時(shí)擴(kuò)張。上午大家參觀了鑫華星擴(kuò)建工程，就是適應(yīng)這種需求，擬總投資2億，占地150畝新產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃基地，力爭(zhēng)2018年達(dá)到年產(chǎn)1500萬(wàn)柱，產(chǎn)值達(dá)5億。

鑫華星從2016年3月啟動(dòng)“工程與渠道并舉”歷經(jīng)一年時(shí)間的轉(zhuǎn)型升級(jí)，呂董事長(zhǎng)歸納企業(yè)有四大方面的特征，1、創(chuàng)新思維?！肮こ膛c渠道并舉”的轉(zhuǎn)型是鑫華星26年來(lái)一個(gè)巨大的變革，也是鑫華星實(shí)施深度助銷后推出“前拉后推”建百日百城百家店一種軟營(yíng)銷的模式。在2016年6月6日在鑫華星招商會(huì)上近70家創(chuàng)業(yè)家合作，到8月8號(hào)鑫華星召開(kāi)創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)富會(huì)上，實(shí)現(xiàn)了百店的目標(biāo)。2、鑫華星商業(yè)模式。2016年在中國(guó)國(guó)際供暖展、采暖散熱器行業(yè)成立30周年成就展展會(huì)上我們研制的6款新產(chǎn)品亮相，這也是鑫華星26年來(lái)首次取得這樣的成績(jī)。3、廣推渠道。鑫華星在銷售體系中有一個(gè)重要的理念，“不僅僅賣產(chǎn)品”，更多是宣傳產(chǎn)品內(nèi)在科技含量。銷售團(tuán)隊(duì)提出價(jià)值主張，讓客戶更多的了解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)了客戶的交易。4、弘揚(yáng)企業(yè)綠色文化。鑫華星累計(jì)投資逾千萬(wàn)元，在光禿禿的山坡上種植了20萬(wàn)棵樹(shù)。呂董事長(zhǎng)感慨的說(shuō)：這是鑫華星對(duì)大自然的一份貢獻(xiàn)。還準(zhǔn)備在山下興建“鑫華星學(xué)院”。我們每次會(huì)議都要帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)家植樹(shù)植心，更加深鑫華星人對(duì)綠色發(fā)展、綠色生產(chǎn)的認(rèn)知，也為創(chuàng)業(yè)家搭建了生態(tài)課堂，全面構(gòu)建舒適家居業(yè)的“和諧價(jià)值鏈”。

精心“量身”制訂企業(yè)渠道建設(shè)發(fā)展策略

鑫華星副總孫東哲介紹了鑫華星的“人文之家”、“一念向善”厚植于心，韞德修身，的營(yíng)銷心學(xué)。他說(shuō)：鑫華星由傳統(tǒng)營(yíng)銷到軟營(yíng)銷價(jià)值觀，是一種新的營(yíng)銷模式，為企業(yè)銷售人員和創(chuàng)業(yè)家搭建了新的平臺(tái)。袁清顧問(wèn)在講演中從新常態(tài)下，宏觀經(jīng)濟(jì)，行業(yè)發(fā)展政策到鑫華星企業(yè)的快速發(fā)展，從工程市場(chǎng)到渠道市場(chǎng)的建設(shè)、開(kāi)拓，從為什么要推出“陪跑體系”推出軟營(yíng)銷戰(zhàn)略，針對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品、消費(fèi)者心態(tài)、打造全國(guó)舒適家居創(chuàng)業(yè)家公益林等題目作了詳細(xì)解析和精彩講演。

創(chuàng)業(yè)家年會(huì)落幕了，讓我們看到了鑫華星企業(yè)從理念的更新、產(chǎn)品形象、定位形象每個(gè)環(huán)節(jié)都做到了整合與推廣，在改革、突破、創(chuàng)新中找出路。擼起袖子加油干，開(kāi)啟新篇章，揚(yáng)帆再起航！

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1671-3362（2017）04-0038-01