本文基于網(wǎng)絡結構理論和異質(zhì)性分析框架，檢驗了企業(yè)的需求網(wǎng)絡結構對出口銷售波動的影響，并使用海關數(shù)據(jù)“企業(yè)-產(chǎn)品-目的地”層面的出口信息，從產(chǎn)品特征和銷售策略兩個角度刻畫出口企業(yè)面臨的需求分布結構特征，驗證了低需求網(wǎng)絡集中度企業(yè)的高風險分散能力，能夠有效緩解其出口銷售波動。

本文為了清晰地研究需求網(wǎng)絡對企業(yè)出口波動的影響機制，還按照來源差異將企業(yè)出口波動分解后發(fā)現(xiàn)：企業(yè)的內(nèi)源性波動和外源性波動會同時受到產(chǎn)品特征和銷售策略兩方面決定的需求網(wǎng)絡集中度的影響，企業(yè)規(guī)模和所有制特征與需求網(wǎng)絡結構的交互項對企業(yè)出口波動存在顯著影響。