一年之計在于春，春節(jié)剛過，存儲圈里就好事連連。先是曙光公司發(fā)布公告稱，將與喬鼎資訊股份有限公司等共同投資設(shè)立合資公司——曙光存儲科技有限公司，曙光持股比例60%。緊接著，2月16日，曙光又與NetApp公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在北京簽署了合作備忘錄，雙方的多位高層領(lǐng)導(dǎo)出席簽約儀式，表現(xiàn)出對此次合作的重視。

其實，曙光與NetApp雙方合作已經(jīng)超過十年。俗話說，十年修得同船渡，在多年合作的基礎(chǔ)上，此次簽約讓雙方的合作邁上了一個新臺階，雙方將攜手在軟件定義存儲方面發(fā)力。

伙伴關(guān)系全面升級

進(jìn)入云計算時代，曙光與NetApp都在積極轉(zhuǎn)型，應(yīng)該都可以稱得上是云基礎(chǔ)架構(gòu)供應(yīng)商。曙光的產(chǎn)品線更豐富一些，很多人了解曙光都是從它的高性能計算產(chǎn)品開始的。在提出“數(shù)據(jù)中國”戰(zhàn)略后，曙光的產(chǎn)品布局更加全面，從服務(wù)器到存儲，從虛擬化到云計算，從軟件到大數(shù)據(jù)，一個完整的軟硬件堆棧呼之欲出。作為“數(shù)據(jù)中國”戰(zhàn)略重要的產(chǎn)品支撐之一，存儲也是曙光的發(fā)力點。

無論是從滿足用戶需求的角度，還是從提升自身核心競爭力的角度考慮，曙光目前最迫切的需求是更好地掌握底層核心技術(shù)，不斷豐富和完善存儲產(chǎn)品和解決方案，在一些具有前瞻性的存儲技術(shù)領(lǐng)域取得先發(fā)和引領(lǐng)優(yōu)勢。曙光先后與國際廠商喬鼎資訊、NetApp進(jìn)行深入的戰(zhàn)略合作也證明了這一點。

國家鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，特別是在IT領(lǐng)域，實現(xiàn)自主、可控、安全是很多企業(yè)努力的方向。這一有利的大環(huán)境也激發(fā)了曙光的斗志，為曙光的二次起跳起到了積極的促進(jìn)作用。對于國外廠商來說，在這一背景下，如何進(jìn)一步鞏固在中國的本地化發(fā)展，深化既有的合作伙伴關(guān)系是一個新的課題。從實際情況看，中外廠商的合作模式正從簡單的銷售層面的合作逐漸轉(zhuǎn)向更深入的產(chǎn)品和解決方案的研發(fā)，以及共同的市場推廣。這種將國外廠商的先進(jìn)技術(shù)，與中國廠商本地化、定制化的經(jīng)驗相結(jié)合的模式得到了進(jìn)一步發(fā)展，也取得了豐碩的成果。IBM、HPE、戴爾、EMC等都在這么做。

作為老牌的存儲廠商，NetApp為了在云計算時代繼續(xù)鞏固原有的領(lǐng)先地位，也致力于在一些新的領(lǐng)域和方向上取得突破。NetApp全球副總裁、大中華區(qū)總裁張思華介紹說，NetApp是全球閃存業(yè)務(wù)增長最快的公司，還進(jìn)入了Gartner閃存產(chǎn)品魔力象限的領(lǐng)導(dǎo)者象限。另外，Gartner也是軟件定義存儲的先驅(qū)，其存儲操作系統(tǒng)ONTAP的市場份額一直保持業(yè)界領(lǐng)先。

從未來的發(fā)展看，NetApp希望從一個存儲廠商華麗轉(zhuǎn)身為以軟件為主導(dǎo)的數(shù)據(jù)管理企業(yè)。從產(chǎn)品的研發(fā)、合作伙伴的選擇等方面，NetApp正朝著這個目標(biāo)努力前行。NetApp目前的戰(zhàn)略核心是“Data Fabric”。按NetApp高級副總裁、亞太區(qū)總裁瑞克·史克菲爾德（Rick Scurfield）的話說，以前數(shù)據(jù)都集中在用戶本地的數(shù)據(jù)中心里，但是隨著云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)據(jù)已經(jīng)無處不在，而NetApp就是要通過“Data Fabric”戰(zhàn)略的實施，讓用戶可以在任何地方方便地使用、管理數(shù)據(jù)，并確保數(shù)據(jù)的安全。從這一點上看，NetApp的“Data Fabric”戰(zhàn)略與曙光的“數(shù)據(jù)中國”有異曲同工之妙，這可能也是雙方能夠緊密合作的最重要的基礎(chǔ)和前提。

張思華強調(diào)說，NetApp一直將中國視為最重要的市場。加強本地化發(fā)展并不像嘴上說說那么容易。除了密切與中國本土渠道合作伙伴的關(guān)系以外，NetApp也在考慮采用什么樣的方式能夠更準(zhǔn)確地把握中國用戶的需求，提供更有針對性的解決方案。曙光無疑是一個理想的合作伙伴。雙方都有存儲的基因，對存儲未來的發(fā)展趨勢有相同的判斷——軟件定義存儲將大行其道，而且NetApp的技術(shù)與曙光定制化解決方案的能力可以實現(xiàn)互補，這些都是促進(jìn)雙方進(jìn)一步合作的有利因素。

接下來，NetApp與曙光將在市場、銷售和渠道等方面攜手并進(jìn)，共同推進(jìn)軟件定義存儲產(chǎn)品與服務(wù)的廣泛部署和應(yīng)用，打造新時代中國市場的數(shù)據(jù)管理合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。

軟件定義存儲是方向

在云計算時代，存儲技術(shù)的更新步伐更快了，軟件定義、分布式、超融合、全閃存成了存儲技術(shù)變革的主要方向。NetApp與曙光為什么選擇將軟件定義存儲作為突破口呢？

“實踐已經(jīng)證明，云是大中型數(shù)據(jù)中心的主流架構(gòu)?！笔锕夤究偛弥?、存儲產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理惠潤海這樣說，“從云計算到大數(shù)據(jù)再到當(dāng)前火熱的人工智能，其背后的推動力只有一個，那就是數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)只有流動之后才有價值，而數(shù)據(jù)流動最主要的支撐者就是存儲。我們對未來存儲市場的發(fā)展很有信心?！?/p>

IDC的數(shù)據(jù)顯示，中國存儲市場仍然呈現(xiàn)快速增長的趨勢，增長率達(dá)到9%，其中增長最快的細(xì)分市場就是軟件定義存儲，年復(fù)合增長率達(dá)到40%左右。得軟件定義存儲者得天下。正是看到了這一市場的潛力，而且也是NetApp自身的技術(shù)特長，NetApp才加大了對軟件定義存儲市場的投入，并選擇曙光作為合作伙伴?！笆锕庠诟咝阅苡嬎?、城市云等方面的優(yōu)勢，與我們的ONTAP軟件能力相結(jié)合，可以更好地滿足用戶對軟件定義存儲，以及混合云的應(yīng)用需求?！睆埶既A表示。

存儲最關(guān)鍵的還是性能和效率?；轁櫤ＵJ(rèn)為，從資源池化能力和程度方面衡量，存儲是最弱的，所以才會出現(xiàn)大量存儲孤島，讓用戶備受煎熬?！皵?shù)據(jù)的分散存儲、管理給深度學(xué)習(xí)造成了困難。實現(xiàn)數(shù)據(jù)的流動對存儲來說是一項嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?！被轁櫤１硎?，“應(yīng)對這一挑戰(zhàn)最有效的解決方案就是軟件定義存儲。軟件定義存儲可以進(jìn)一步提高存儲的靈活性和效率，其開放性可以避免用戶被存儲綁定，便于數(shù)據(jù)的遷移、備份、容災(zāi)和挖掘?！?/p>

張思華介紹說，其實早在半年前，雙方就已經(jīng)針對在軟件定義存儲方面的合作進(jìn)行了深入溝通和交流，并且在產(chǎn)品和解決方案的研發(fā)方面開始了合作，雙方都為此投入了大量資源。雙方的合作目標(biāo)之一就是推出一類新的軟件定義存儲產(chǎn)品。

惠潤海表示：“曙光原來擁有軟件定義存儲產(chǎn)品，也推出過軟件定義存儲整體解決方案，但是整合深度不夠。這次雙方合作將推出一個全新的軟件定義存儲產(chǎn)品線，主要是面向中國用戶的需求進(jìn)行定制開發(fā)，目的是擴(kuò)大軟件定義存儲的應(yīng)用范圍，增強應(yīng)用深度。我們計劃首先針對大中型數(shù)據(jù)中心用戶銷售新的軟件定義存儲產(chǎn)品。”

文章開始提到的曙光與喬鼎資訊成立的合資存儲公司，將以Server SAN、超融合和閃存等產(chǎn)品為主要開發(fā)對象?；轁櫤？隙ǖ乇硎?，合資存儲公司的存在并不會影響曙光與NetApp的合作，雙方研發(fā)的存儲產(chǎn)品并不沖突。

喬鼎資訊曾表示，將對曙光開放其核心技術(shù)。記者也特意詢問了張思華，NetApp是否會對曙光開放其存儲軟件的源代碼。張思華表示，暫時沒有這方面的考慮。

NetApp與曙光合作十年之后有了這一次戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的全面升級，在彼此眼中，雙方都是不可或缺的：曙光將成為NetApp中國市場最佳軟件定義存儲合作伙伴之一，享受伙伴優(yōu)惠待遇；曙光也將在云計算中心業(yè)務(wù)中將NetApp的技術(shù)列為戰(zhàn)略性合作首選方案。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型答疑解惑

NetApp與曙光結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，有技術(shù)、商業(yè)、市場等諸多方面的考慮，但最重要的一點不能忽略，就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景。這是當(dāng)今所有領(lǐng)域的企業(yè)必須認(rèn)真思考和解決的問題。

《福布斯》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2018年，全球2000強企業(yè)的首席執(zhí)行官中，將有67%把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為其公司的核心戰(zhàn)略。

“我在亞太地區(qū)走了很多國家，讓我感觸最深、聽到最多的一個詞就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！比鹂恕な房朔茽柕卤硎?，“在亞太地區(qū)，澳大利亞可能是進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型比較早的國家，在中國，數(shù)字化轉(zhuǎn)型才剛剛開始而已?！瓺ata Fabric就是應(yīng)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型、混合云的最核心的戰(zhàn)略?！?/p>

從NetApp的角度，它希望提供一個平臺，為像曙光這樣的合作伙伴提供技術(shù)、開發(fā)、市場等方面的支持，雙方共同面向中國用戶提供最適合的存儲解決方案。張思華表示，與曙光的合作是一個新的開端，未來NetApp不僅會與曙光展開更全面深入的合作，還會在更多領(lǐng)域與更多的伙伴合作。接下來，NetApp還將發(fā)布下一代數(shù)據(jù)中心解決方案等一系列新產(chǎn)品。

NetApp將與曙光攜手，基于ONTAP平臺共同為用戶打造創(chuàng)新的高透明度的軟件定義存儲解決方案，交付極具商業(yè)價值的高度本土定制化的數(shù)據(jù)解決方案。這一合作將幫助用戶簡化IT基礎(chǔ)設(shè)施，提升效率，更順利地實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。