文/李時(shí)坤 邊疆

房產(chǎn)電商的新去向

文/李時(shí)坤 邊疆

在網(wǎng)購(gòu)已然成為一種生活方式和一種商業(yè)業(yè)態(tài)的時(shí)候，足不出戶、手持掌機(jī)即可完成購(gòu)物、付款等一系列交易的生活態(tài)度成為社會(huì)主流。如此便捷、輕松的購(gòu)物方式源于電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用?？萍记袑?shí)改變了當(dāng)代中國(guó)人的生活，當(dāng)房地產(chǎn)結(jié)緣電子商務(wù)，他們碰撞的火花依然耀眼。

前幾年，只要提到房地產(chǎn)，幾乎人人都是垂涎三尺。不僅房地產(chǎn)行業(yè)的人員工資水平高，就連國(guó)內(nèi)的富豪也大多集中在這一領(lǐng)域。在經(jīng)歷了“拿地—建房—賣房”這個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的瘋狂增長(zhǎng)之后，各大房地產(chǎn)公司都遇到了發(fā)展的瓶頸期。正在地產(chǎn)大佬們苦苦尋求新的商業(yè)模式之時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)吹向了房地產(chǎn)行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛進(jìn)入到線下，而地產(chǎn)商則開(kāi)始涌入到線上。這一次互聯(lián)網(wǎng)巨頭與房地產(chǎn)大鱷的碰撞，將讓國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)再次刮起新的龍卷風(fēng)，同時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)也將會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)變革。

如何界定房產(chǎn)電商？

所謂房地產(chǎn)電子商務(wù)，即電子商務(wù)理念和技術(shù)在房地產(chǎn)行業(yè)中的應(yīng)用，包括房地產(chǎn)原料采購(gòu)、房地產(chǎn)營(yíng)銷、房地產(chǎn)中介、物業(yè)管理等領(lǐng)域。電子商務(wù)的發(fā)展使房地產(chǎn)營(yíng)銷開(kāi)始適應(yīng)多樣化的市場(chǎng)需求，不斷符合以消費(fèi)者為核心的現(xiàn)代整合營(yíng)銷理念。房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)的主要功能是運(yùn)用虛擬實(shí)景、3D視頻、在線支付等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)看房、選房的功能。在買房環(huán)節(jié)，電商平臺(tái)根據(jù)不同項(xiàng)目的交易模型為潛在

客戶提供包括購(gòu)房單、搖號(hào)和直接購(gòu)買等多種購(gòu)房模式，例如“競(jìng)賣區(qū)”是為零散房產(chǎn)產(chǎn)品提供的網(wǎng)上交易專區(qū)，根據(jù)不同交易項(xiàng)目提供“中國(guó)式競(jìng)拍”、“荷蘭式競(jìng)拍”、“階梯團(tuán)購(gòu)”、“暗拍秒殺”等四大競(jìng)賣模式。

中國(guó)的房地產(chǎn)電商可以區(qū)分為三個(gè)層次：媒體電商、渠道電商和交易電商。

第一，媒體電商是過(guò)去幾年普遍存在的形式，主要的代表是搜房、安居客、搜狐焦點(diǎn)等，其核心屬性是媒體，貨幣化模式是廣告，本質(zhì)是開(kāi)發(fā)商和二手房中介公司的廣告平臺(tái)。

第二，渠道電商是近兩年特別是今年迅速發(fā)展的一種新型電商，主要的代表是房多多、好屋中國(guó)、吉屋科技等，其本質(zhì)是渠道的整合，它們存在和發(fā)展的邏輯是傳統(tǒng)的新房代理渠道、二手房經(jīng)紀(jì)公司渠道極其分散，在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的情況下，單一代理或中介公司都無(wú)法高效地完成買賣雙方的匹配，特別是在新房領(lǐng)域，只有把分散的渠道整合起來(lái)才能為開(kāi)發(fā)商快速拓客、加速去化，同時(shí)整合之后的集中渠道才有能力向開(kāi)發(fā)商拿到更多的優(yōu)惠以及更快的結(jié)傭。

第三，交易電商代表未來(lái)的模型，無(wú)論是新房，還是二手房，房地產(chǎn)電商的終極目標(biāo)必須是最大限度地接近交易，事實(shí)上，也只有以交易為中心的電商才能真正意義上稱之為電商。相比之下，無(wú)論是媒體，還是渠道整合，距離最終的交易都有一段路程，雖然都有效率的提升，但是它們都沒(méi)有真正意義上顛覆或取代傳統(tǒng)，而是使傳統(tǒng)更有效。然而，交易電商的未來(lái)一定是局部或徹底顛覆代理公司或中介公司的。目前看，初步具備交易電商雛形的典型代表是鏈家網(wǎng)、Q房網(wǎng)以及正在向交易轉(zhuǎn)型的搜房等。

房產(chǎn)電商來(lái)襲

近年來(lái)，一些知名網(wǎng)站率先嘗試將房產(chǎn)交易與電子商務(wù)聯(lián)系起來(lái)。2011年4月初，淘寶網(wǎng)旗下的“淘寶房產(chǎn)”新房交易平臺(tái)正式上線；同月，在網(wǎng)上炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的SOHO中國(guó)與新浪樂(lè)居、易居中國(guó)、世聯(lián)地產(chǎn)“網(wǎng)上銷售及代理戰(zhàn)略合作儀式”在銀河SOHO樣板間舉行；次月，新浪樂(lè)居房地產(chǎn)電子商務(wù)頻道正式開(kāi)通，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)綜合型專業(yè)房地產(chǎn)電子商務(wù)頻道，搜房網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)“狂拍團(tuán)”也在北京區(qū)域率先發(fā)布。不可否認(rèn)，房地產(chǎn)與電子商務(wù)的結(jié)合將開(kāi)啟房產(chǎn)銷售新的模式。

這里有一個(gè)案例，作為長(zhǎng)三角地區(qū)知名的綜合性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)——新城控股集團(tuán)有限公司電子商務(wù)品牌館在上海舉行了上線啟動(dòng)儀式。新城控股將旗下位于上海、常州、南京、蘇州、無(wú)錫、長(zhǎng)沙6座城市的30個(gè)項(xiàng)目全部投入其網(wǎng)絡(luò)銷售旗艦店，從而成為內(nèi)地首家全項(xiàng)目登陸電子商務(wù)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)商。在引入拍賣、秒殺、團(tuán)購(gòu)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的同時(shí)，新城控股的電商平臺(tái)也將網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。平臺(tái)上線當(dāng)天就有53套房源成交，其中最低的一套成交價(jià)僅為原價(jià)的68%。新城控股集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王振華也表示，對(duì)于購(gòu)房者而言，通過(guò)電商平臺(tái)能夠足不出戶看到開(kāi)發(fā)商提供的房源信息，且有可能以遠(yuǎn)低于市價(jià)的價(jià)格購(gòu)買到滿意的房產(chǎn)。對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)而言，電商縮減了接觸購(gòu)房者的大部分中間營(yíng)銷費(fèi)用，這無(wú)疑實(shí)現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者的“雙贏”。

眾多業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，借助電子商務(wù)平臺(tái)以及網(wǎng)拍、團(tuán)購(gòu)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，房地產(chǎn)價(jià)格優(yōu)惠將變得更加合理化和透明化，這或許可以幫助開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者尋找到房?jī)r(jià)波動(dòng)的“平衡點(diǎn)”。相比淘寶購(gòu)物，網(wǎng)上買房對(duì)于很多人都比較新鮮。傳統(tǒng)的房屋銷售大都是買方在現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)房或者看過(guò)沙盤的介紹覺(jué)得滿意后再跟賣方進(jìn)行溝通，然后通過(guò)一些中介或者開(kāi)發(fā)商去辦理購(gòu)房手續(xù)。就現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上進(jìn)行房屋交易無(wú)論是開(kāi)發(fā)商還是購(gòu)房者，大多數(shù)人還是以觀望為主。

房產(chǎn)電商的經(jīng)營(yíng)邏輯

房產(chǎn)電商之所以在2014年開(kāi)始成為市場(chǎng)廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)，主要的市場(chǎng)邏輯在于：第一是互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，目前中國(guó)正在經(jīng)歷有史以來(lái)最大的一次人口大遷移，這是從線下向線上的轉(zhuǎn)移，這個(gè)大浪潮會(huì)重塑不同領(lǐng)域的商業(yè)邏輯。更為突出的是，中國(guó)手機(jī)用戶已達(dá)5.27億，超過(guò)PC用戶5.11億，中國(guó)是一個(gè)典型的手機(jī)用戶超越PC用戶的國(guó)家，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)。

這里的直接影響就是人們買房、賣方的交易決策的第一步都是從互聯(lián)網(wǎng)，特別是從手機(jī)端開(kāi)始的，傳統(tǒng)的紙媒、售樓處、中介門店在信息獲取和信息處理方面的作用已經(jīng)被大大弱化。第二是市場(chǎng)的邏輯，一方面中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)正逐步從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)最大限度的房源曝光，吸引潛在買家顯得比以往任何時(shí)候都重要，人們?cè)谑蹣翘幧钜古懦砷L(zhǎng)龍買房的階段已經(jīng)一去不返，開(kāi)發(fā)商需要尋找更有效的渠道、更大用戶平臺(tái)尋找買家。另一方面，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)正逐步從新房主導(dǎo)向二手房主導(dǎo)的階段過(guò)渡，一線城市如北京、上海和深圳都已經(jīng)是二手房主導(dǎo)的市場(chǎng)，二線城市的舊城區(qū)或核心區(qū)同樣如此，二手房交易信息更加不透明、交易流程更加復(fù)雜，這些都是互聯(lián)網(wǎng)可以發(fā)揮作用的地方。從這個(gè)角度看，未來(lái)的房地產(chǎn)電商平臺(tái)一定是二手房交易撮合平臺(tái)，所以我們會(huì)看到新房電商將會(huì)加大在二手房市場(chǎng)的布局。

通常來(lái)看，房地產(chǎn)的本地化和非標(biāo)準(zhǔn)化屬性決定了房產(chǎn)電商和其它電商存在很大的不同，互聯(lián)網(wǎng)在履行房地產(chǎn)交易時(shí)，也存在一定局限及瓶頸，那么到底互聯(lián)網(wǎng)能在多大程度上改造這個(gè)傳統(tǒng)？

關(guān)于這一點(diǎn)，我們可以從正、反兩個(gè)角度來(lái)看：第一，房屋交易具有頻率低、交易額大以及本地化、非標(biāo)準(zhǔn)化、高度復(fù)雜和信息密集等特征，這使得它明顯不同于一般的商品交易。例如，無(wú)論是信息平臺(tái)多么完備，人們都不太可能直接在線上下單付錢，最多會(huì)形成交易的意向，交易撮合、看房、簽約等環(huán)節(jié)都無(wú)法減少直至杜絕銷售人員或經(jīng)紀(jì)人的參與。從這個(gè)角度看，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房地產(chǎn)交易的改變一定是緩慢的，房地產(chǎn)電商平臺(tái)一定是重資產(chǎn)的。第二，相反地看，正是基于這種特征，未來(lái)

的房地產(chǎn)交易撮合平臺(tái)的價(jià)值更大，而且一旦形成壟斷，便難以被撼動(dòng)，護(hù)城河足夠深?？梢灶A(yù)計(jì)，未來(lái)3到5年一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)或幾個(gè)大型的區(qū)域性房地產(chǎn)交易平臺(tái)，它不僅提供信息、撮合交易，而且還會(huì)提供以交易為中心的金融服務(wù)等。

房產(chǎn)電商已勢(shì)不可當(dāng)

不管采取怎樣的經(jīng)營(yíng)邏輯，賣房拼的還是銷售，國(guó)內(nèi)的，開(kāi)發(fā)商很早就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推

廣樓盤，在網(wǎng)站做廣告吸引消費(fèi)者去現(xiàn)場(chǎng)看房，從線下走到線上，目前深度介入互聯(lián)網(wǎng)的地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)。盡管房地產(chǎn)電子商務(wù)處于起步階段，但在政策、市場(chǎng)需求及科技支持方面都面臨著新的發(fā)展契機(jī)。

目前國(guó)內(nèi)大環(huán)境的調(diào)控政策基調(diào)仍不動(dòng)搖，對(duì)開(kāi)發(fā)商而言，回籠資金依然是當(dāng)前的主要任務(wù)。而房產(chǎn)電子商務(wù)低成本、高效率、易成規(guī)模的特點(diǎn)將能繼續(xù)吸引上中游房源市場(chǎng)的關(guān)注和參與。此外，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提升使房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)越來(lái)越成熟，三維展示、電子地圖、語(yǔ)音解說(shuō)、網(wǎng)上支付等技術(shù)日漸完善，將滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)房體驗(yàn)。

從網(wǎng)上推廣樓盤到網(wǎng)上賣房，看似只向前邁進(jìn)了一小步，但這一步卻很有意義。傳統(tǒng)的銷售模式是通過(guò)各種各樣的廣告宣傳方式讓購(gòu)房者知曉樓盤信息后到現(xiàn)場(chǎng)參觀，售樓員進(jìn)行沙盤講解、樣板房實(shí)地參觀來(lái)確定購(gòu)房者的購(gòu)房意向，隨后簽訂意向書繳納定金，簽訂購(gòu)房合同付款。在這一過(guò)程中，買賣雙方需要相互溝通，買方有

很多的問(wèn)題可以現(xiàn)場(chǎng)得到售樓員的解答。假設(shè)筆者想購(gòu)買一套適合自己居住的房屋，在網(wǎng)上瀏覽各種售房信息以及相關(guān)的圖片，甚至包括其他人的討論與評(píng)論。首先，筆者會(huì)考慮這些圖片和評(píng)論的真實(shí)性到底有多少；其次，會(huì)考慮樓盤的地理位置以及周邊環(huán)境；再次，會(huì)搜集它周邊的所有樓盤信息進(jìn)行價(jià)格、環(huán)境比較。即使可以通過(guò)百度、谷歌地圖看到實(shí)際的場(chǎng)景位置，但筆者仍希望去現(xiàn)場(chǎng)考察周邊環(huán)境，而且可以咨詢房貸方面的問(wèn)題，這些都必須和現(xiàn)場(chǎng)的工作人員溝通后才能得到自己想要的答案。

同理，從賣房者的角度去思考，在網(wǎng)上賣房，如何能讓經(jīng)常上網(wǎng)的人瀏覽到房源信息？如何能讓瀏覽者點(diǎn)擊購(gòu)買選項(xiàng)？如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)者讓銷量處于領(lǐng)先水平？如何保證那些點(diǎn)擊了購(gòu)買選項(xiàng)的人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽約交易？如何保證購(gòu)房者身份的真實(shí)性？諸如此類的問(wèn)題，都有待房地產(chǎn)商從電子商務(wù)的實(shí)踐中慢慢摸索，不斷完善。目前，動(dòng)輒上萬(wàn)一平米的房屋出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮，如，曾經(jīng)風(fēng)行一時(shí)的“樓倒倒”、“樓脆脆”。因此，房地產(chǎn)走電子商務(wù)化的道路，開(kāi)發(fā)商首先要注重誠(chéng)信，保證房屋質(zhì)量，保證其所宣傳的樓盤信息真實(shí)可靠，而不是經(jīng)過(guò)photoshop、三維四維效果夸張?zhí)幚砗蟮男畔?。其次是價(jià)格一致，不要網(wǎng)上一個(gè)價(jià)現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)價(jià)，一平方米相差幾千元。

變革伊始，傳統(tǒng)中介無(wú)路可退

在房產(chǎn)電商開(kāi)始攻城略地的時(shí)候，我們先來(lái)看看二手房市場(chǎng)。一個(gè)最近發(fā)生的案例：搜房網(wǎng)于年初開(kāi)始在北京、上海、廣州、武漢、成都5個(gè)城市，推行“直客式”網(wǎng)上購(gòu)買二手房，傭金只收0.5%，比房產(chǎn)中介普遍2%至3%的傭金低了近75%，這毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)引來(lái)房產(chǎn)中介的不滿。果不其然，在北京多地發(fā)生了中介與搜房網(wǎng)的沖突，以華明達(dá)、百居易為代表的30多家中介機(jī)構(gòu)工作人員近日更是不斷“圍攻”搜房網(wǎng)位于武漢的辦公樓，甚至還發(fā)生了肢體沖突。

其實(shí)，傳統(tǒng)中介這么做已是在做垂死掙扎，中介行業(yè)“去門店化”的呼聲越來(lái)越高。而傳統(tǒng)二手房產(chǎn)中介存在太多的痛點(diǎn)，如果不轉(zhuǎn)型，未來(lái)必將走向死亡。其一，二手房中介市場(chǎng)嚴(yán)重不規(guī)范，二手房中介公司大都良莠不齊，欺詐事件可謂是司空見(jiàn)慣，有很多消費(fèi)者對(duì)二手房中介都恨得咬牙切齒，在下也是親身體會(huì)頗深。其二，二手房中介收取的傭金相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高。拿北京來(lái)說(shuō)，如果按照一套普通的100平方米房子來(lái)算的話，300萬(wàn)的交易就需要支付給中介6萬(wàn)左右的中介費(fèi)，實(shí)際上中介人員最后拿到手的并沒(méi)有多少，大多被中介公司給收走了。其三，假房源、信息不對(duì)稱也是二手房中介行業(yè)存在的一大弊端，中介所描述的房源信息跟最后實(shí)際成交的房源現(xiàn)狀往往存在很多不匹配。其四、二手房中介在管理、服務(wù)上也沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，基本上談不上什么售后服務(wù)。

當(dāng)然，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介其中不乏些許明智者。去年11月，鏈家地產(chǎn)與我愛(ài)我家就先后宣布了與搜房網(wǎng)終止合作，并推出了自己的電商平臺(tái)。其實(shí)，傳統(tǒng)中介公司從店面轉(zhuǎn)型到線上電商銷售有著不少的優(yōu)勢(shì)：首先，相比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，二手房中介公司更懂二手房市場(chǎng)的運(yùn)作，如果能夠成功地應(yīng)運(yùn)互聯(lián)網(wǎng)思維，他們可能會(huì)在二手房電商領(lǐng)域做得更出色。其次，不管是對(duì)二手房電商平臺(tái)還是對(duì)傳統(tǒng)中介來(lái)說(shuō)，房子的交易最終都需要通過(guò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)協(xié)助完成。對(duì)于傳統(tǒng)中介來(lái)說(shuō)，他們擁有更多優(yōu)秀的銷售人才儲(chǔ)備。最后，相比一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)而言，傳統(tǒng)中介具有較大的品牌優(yōu)勢(shì)。比如鏈家地產(chǎn)和我愛(ài)我家要打造一個(gè)電商平臺(tái)，在品牌知名度上面他們已經(jīng)有了數(shù)十年的積累，在客戶心中也有了一定的認(rèn)知度，做起電商來(lái)自然也會(huì)順手不少。

有人就會(huì)想，那么未來(lái)二手房電商市場(chǎng)的命運(yùn)會(huì)不會(huì)仍然掌握在轉(zhuǎn)型電商的傳統(tǒng)二手房中介手中？我想最終答案很可能不會(huì)是這個(gè)。今年1月7日，百度宣布將聯(lián)合中原地產(chǎn)、鏈家地產(chǎn)、我愛(ài)我家等全國(guó)30余家房屋中介公司推出“百度房產(chǎn)”垂直房地產(chǎn)平臺(tái)，打造線上地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)。百度此番野心不小，志在一統(tǒng)二手房中介江湖。而早就耕耘二手房交易的搜房網(wǎng)、樂(lè)居、安居樂(lè)、搜狐焦點(diǎn)、58同城等自然不會(huì)袖手旁觀。此前，搜房就接連入股了合富、世聯(lián)行、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等房產(chǎn)中介公司。而一直定位O2O地產(chǎn)服務(wù)商的樂(lè)居網(wǎng)，在吸收騰訊1.8億的投資并搭上了微信這艘移動(dòng)大船之后，也向二手房市場(chǎng)發(fā)起了更猛烈的進(jìn)攻。而對(duì)安居客、58同城等平臺(tái)來(lái)說(shuō)，二手房更是其根基所在。

對(duì)于傳統(tǒng)二手房中介來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型就意味著將與互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)電商平臺(tái)展開(kāi)廝殺，尚有一線生機(jī)，但是不轉(zhuǎn)型必然沒(méi)有退路。

新房市場(chǎng)，代理公司的末路

如果說(shuō)搜房網(wǎng)、安樂(lè)居把二手房中介送上了死亡的路上，那么好屋中國(guó)、吉屋科技等新型房產(chǎn)O2O的出現(xiàn)則代表著新房代理公司走向末路。

目前在好屋中國(guó)、吉屋科技等房產(chǎn)平臺(tái)都擁有大量的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，這些平臺(tái)找開(kāi)發(fā)商談合作，為經(jīng)紀(jì)人提供房源信息、同時(shí)為他們帶來(lái)客戶（不提供給經(jīng)紀(jì)人客戶具體信息，只提供自家平臺(tái)的IM交流工具，保證客戶免騷擾），然后提供給經(jīng)紀(jì)人提成獎(jiǎng)勵(lì)。也就是說(shuō)，這些電商平臺(tái)變相地成為了網(wǎng)上一手樓盤代理商。

雖然說(shuō)房多多、搜房網(wǎng)、樂(lè)居網(wǎng)等不直接與經(jīng)紀(jì)人接觸，而是與開(kāi)發(fā)商、代理公司合作并簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議，但是直接給經(jīng)紀(jì)人開(kāi)放平臺(tái)卻是大勢(shì)所趨。

首先，拿房多多來(lái)說(shuō)，目前該平臺(tái)不對(duì)個(gè)人經(jīng)紀(jì)人開(kāi)放，只跟代理公司合作，然后讓該公司的經(jīng)紀(jì)人入駐。實(shí)際上讓代理公司都成為了二道販子，對(duì)代理公司來(lái)說(shuō)利潤(rùn)自然會(huì)降低，而對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，代理公司給他們的提成自然也相對(duì)會(huì)減少。

其次，代理公司更愿意直接從開(kāi)發(fā)商那拿房源，代理公司也就跟這些電商平臺(tái)成為了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。短期來(lái)看，可能一些小型的代理公司為了生存會(huì)愿意做二手代理，但是對(duì)于一些大的代理公司來(lái)說(shuō)，他們不可能會(huì)與同樣身為代理的電商平臺(tái)和平共處，矛盾遲早會(huì)爆發(fā)。

其三，好屋中國(guó)這種全民營(yíng)銷模式定然會(huì)大受經(jīng)紀(jì)人的歡迎。對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都可以成為獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)個(gè)體，他們可以直接享受一手代理獲取更高的銷售提成。尤其是對(duì)那些想多一份兼職的上班一族來(lái)說(shuō)，這種不受上班限制的兼職賺錢方式更受他們歡迎。

當(dāng)然，房產(chǎn)O2O全民營(yíng)銷模式也面臨著些許挑戰(zhàn)。最先面臨的問(wèn)題恐怕就是法律糾紛上的問(wèn)題，一旦在該平臺(tái)上的交易出現(xiàn)糾紛，就難以找到相關(guān)責(zé)任人，完善相應(yīng)的法律法規(guī)是目前這種營(yíng)銷模式最需要解決的。其次，和眾多的房產(chǎn)電商平臺(tái)一樣，同樣面臨著與傳統(tǒng)房產(chǎn)代理商的矛盾沖突。

房產(chǎn)電商終令市場(chǎng)走向融合

房地產(chǎn)電商平臺(tái)不同于傳統(tǒng)的二手房中介和一手房代理公司，他們需要為客戶提供更加全面的房產(chǎn)信息和交易平臺(tái)。因?yàn)橘I新房的用戶可能會(huì)考慮二手房，而想買二手房的客戶也可能會(huì)考慮買新房，這一點(diǎn)從各大房產(chǎn)電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)拓展就可窺見(jiàn)一斑，基本上剛開(kāi)始只做新房交易的最后也會(huì)進(jìn)入到二手房市場(chǎng)，而做二手房交易發(fā)家的最后也進(jìn)入到了新房市場(chǎng)。劉曠認(rèn)為，未來(lái)在房地產(chǎn)電商平臺(tái)一定會(huì)產(chǎn)生新的巨頭，而且真正占據(jù)一定市場(chǎng)份額的不會(huì)超過(guò)5家。

目前，搜房網(wǎng)、新浪樂(lè)居等電商平臺(tái)仍然占據(jù)著房產(chǎn)電商銷售的主要市場(chǎng)份額，不過(guò)房多多、好屋中國(guó)、吉屋科技等新崛起的力量卻對(duì)他們發(fā)起了強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)信號(hào)，更重要的是他們還將面臨互聯(lián)網(wǎng)巨頭和地產(chǎn)大鱷的威脅。

今天，不管是房地產(chǎn)大鱷還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都已經(jīng)把目光瞄向了房產(chǎn)電商。早在2013年年初，SOHO中國(guó)就率先推出了房地產(chǎn)電商模式，并先后與搜狐焦點(diǎn)房產(chǎn)、新浪樂(lè)居等房產(chǎn)電商平臺(tái)達(dá)成了合作。

去年8月25日，萬(wàn)科和淘寶網(wǎng)聯(lián)手，宣布用淘寶網(wǎng)消費(fèi)額沖抵購(gòu)房款，最高可抵扣200萬(wàn)元，隨后萬(wàn)科再聯(lián)合阿里，在天貓開(kāi)辟“雙11”購(gòu)房專區(qū)，將108盤以8.9折銷售。

而京東商城房產(chǎn)頻道首期就上線了北京、蘇州、?？凇o(wú)錫、南京、常州和三亞等7座城市的18個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目。隨后聯(lián)手北京天恒房地產(chǎn)股份有限公司，推出線上房產(chǎn)預(yù)約優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)為了應(yīng)對(duì)萬(wàn)科天貓雙11推出的購(gòu)房專區(qū)，京東金融也與遠(yuǎn)洋地產(chǎn)展開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌，通過(guò)支付11元或1111元，便可參與1.1折購(gòu)房的抽取資格。

自從萬(wàn)達(dá)、百度、騰訊組成了強(qiáng)大的商業(yè)地產(chǎn)O2O電商平臺(tái)，更是直接掀起了開(kāi)發(fā)商涌入電商的序幕，打那時(shí)起地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入房產(chǎn)電商自建電商平臺(tái)似乎就像射出去的箭永遠(yuǎn)也拉不回來(lái)了。

對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，由于缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，他們希望可以借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入口優(yōu)勢(shì)。對(duì)于天貓、京東等電商巨頭來(lái)說(shuō)，他們盯緊房地產(chǎn)電商這塊蛋糕已經(jīng)很久了，他們也急需要更多的實(shí)力開(kāi)發(fā)商與其合作?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭與龍頭開(kāi)發(fā)商之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將會(huì)對(duì)房地產(chǎn)電商格局產(chǎn)生新的影響。盡管中國(guó)云波詭譎的房地產(chǎn)市場(chǎng)并無(wú)可能輕易預(yù)測(cè)，未來(lái)鹿死誰(shuí)手還是一個(gè)未知數(shù)，但有一點(diǎn)可以確定：面對(duì)市場(chǎng)融合爆發(fā)的巨額利潤(rùn)空間，中國(guó)的房產(chǎn)電商有了新去向。