□劉 麗

（江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 江西 南昌 330013）

精準(zhǔn)扶貧背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)建設(shè)探究

□劉 麗

（江西財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院 江西 南昌 330013）

在互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展的時(shí)代背景下，在扶貧開發(fā)工作的攻堅(jiān)克難階段，何以才能打贏扶貧開發(fā)的攻堅(jiān)戰(zhàn)？將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷和精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合，依托于信息化手段，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷新平臺(tái)，在精準(zhǔn)識(shí)別、精準(zhǔn)管理和精準(zhǔn)幫扶3個(gè)方面推進(jìn)貧困治理。“互聯(lián)網(wǎng)＋”精準(zhǔn)扶貧，是貧困治理模式的新探索，互聯(lián)網(wǎng)和精準(zhǔn)扶貧政策有機(jī)結(jié)合，提高了扶貧政策瞄準(zhǔn)機(jī)制的準(zhǔn)確性，實(shí)現(xiàn)了管理方式上的動(dòng)態(tài)性，搭建了社會(huì)力量參與扶貧的參與機(jī)制，二者的有機(jī)結(jié)合，對“貧困縣整體脫帽、貧困人口整體脫貧”提供了嶄新的探索和實(shí)踐方式。

精準(zhǔn)扶貧；網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)；農(nóng)產(chǎn)品

1 環(huán)境分析

1.1 供應(yīng)商分析

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)建設(shè)的同時(shí)需要注重農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展，引進(jìn)專業(yè)型人才，專注于農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升。在未來農(nóng)產(chǎn)品規(guī)劃中致力于提高產(chǎn)量、質(zhì)量，建立自主品牌，生產(chǎn)規(guī)范化，滿足顧客的多種需求。同時(shí)開發(fā)休閑農(nóng)業(yè)，提倡休閑旅游，在觀光娛樂中享受高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，也能夠滿足顧客親身了解農(nóng)產(chǎn)品種植的需求。

1.2 購買者分析

對于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)銷售予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，農(nóng)產(chǎn)品由商販?zhǔn)召?。農(nóng)產(chǎn)品是生活必需品，消費(fèi)者更多的是考慮當(dāng)下的情況，所以這就要求農(nóng)產(chǎn)品介紹更為詳細(xì)、精確。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)。

1.3 替代品的威脅

在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)建設(shè)的過程中，最大的威脅來自于農(nóng)產(chǎn)品商販的零散購買。在相對封閉的農(nóng)村，農(nóng)民的規(guī)模集約化生產(chǎn)銷售意識(shí)不強(qiáng)，無自主銷售渠道，只有依靠商販上門收購，由此造成農(nóng)民對于商販的依賴性很強(qiáng)，形成買方市場，基于此，建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)需要加強(qiáng)對市場的考察投入，提出相應(yīng)的一整套可行方案。

1.4 行業(yè)分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量的需求日益增加。但現(xiàn)階段很多的農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量并不是很高，技術(shù)也不能夠跟上市場的發(fā)展。大部分的農(nóng)產(chǎn)品并沒有自己的突出優(yōu)勢，只是較為普通的產(chǎn)品，競爭壓力大，產(chǎn)品的質(zhì)量也沒有統(tǒng)一的界定，這也就造成了市場的混亂。同時(shí)，大量的以次充好的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上也使很多的消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生了極大的不信任。

2 發(fā)展方案

2.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)模型

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)是一個(gè)由政府支持搭建，提供資金、技術(shù)、人員、信息的線下農(nóng)產(chǎn)品信息站點(diǎn)與線上農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站合作互通并且與農(nóng)民、企業(yè)合作社三方合作溝通交流、互利共贏，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷幫助農(nóng)民解決難賣、賤賣等問題，從而幫助農(nóng)民脫貧致富的平臺(tái)。平臺(tái)內(nèi)部通過線下站點(diǎn)公布網(wǎng)站農(nóng)產(chǎn)品信息，網(wǎng)站及時(shí)更新線下站點(diǎn)農(nóng)民反饋信息，合作互通保證信息及時(shí)準(zhǔn)確。外部對接三方，分別是農(nóng)民、企業(yè)和合作社，企業(yè)包括物流公司、農(nóng)產(chǎn)品收購企業(yè)等，三方相互溝通、互利共贏。在平臺(tái)建立之初，還應(yīng)做好以下三方面：

2.2 軟硬兩手準(zhǔn)備，做好發(fā)展第一步

2.2.1 進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。農(nóng)產(chǎn)品基地現(xiàn)已初具規(guī)模，在此基礎(chǔ)上，政府聯(lián)合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行技術(shù)、物資等幫助，例如幫助培育優(yōu)質(zhì)種苗，根據(jù)作物情況推薦有機(jī)肥、殺蟲劑等，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量。政府根據(jù)每個(gè)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際情況成立專門的宣傳、營銷策略制小組，幫助農(nóng)戶通過制作宣傳片、宣傳畫等在電視臺(tái)、公交車、地鐵上播放等進(jìn)行線上宣傳。

2.2.2 加強(qiáng)村級(jí)組織建設(shè)，提高村民思想建設(shè)。加強(qiáng)村級(jí)組織建設(shè)，通過定期開展培訓(xùn)會(huì)、成果匯報(bào)會(huì)等提高干部理論水平，再由村干部組織有關(guān)活動(dòng)等，進(jìn)一步提升農(nóng)戶基礎(chǔ)文化水平。建立簡單的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)模型，將抽象的概念轉(zhuǎn)化為立體的模型。

2.2.3 適度開展農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)提供物質(zhì)支持。由于大多數(shù)農(nóng)民的文化水平不高，在電腦、手機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)工具的使用過程中存在較多問題，政府和各個(gè)村委會(huì)之間聯(lián)合組成技術(shù)幫扶小組，幫助村民進(jìn)行手機(jī)、電腦的學(xué)習(xí)使用；針對不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)狀況，采取不同力度的精準(zhǔn)扶貧政策，對于經(jīng)濟(jì)較困難者，扶貧辦和村委會(huì)可以對其提供資金幫扶，幫助購買手機(jī)等物品，緩解其經(jīng)濟(jì)壓力。每個(gè)村子里最大程度的普及手機(jī)甚至電腦，進(jìn)行基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

2.2.4 搭建好物流橋梁。與農(nóng)戶或合作社協(xié)商，洽談合作事宜，穩(wěn)定貨源，通過與農(nóng)村淘寶、或者農(nóng)村清潔等項(xiàng)目合作，解決物流問題，初步建立特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，依托農(nóng)村電商平臺(tái)做好物流第一步。

2.3 建立規(guī)范的農(nóng)貿(mào)市場，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的線下銷售

2.3.1 緊抓最近的市場。在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立管理規(guī)范的農(nóng)貿(mào)市場，以此作為最近的直接銷售站點(diǎn)。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)可直接從里面獲取自己所需，加速市場運(yùn)轉(zhuǎn)，保證最基本的銷售量，從內(nèi)部推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展。除此之外政府提供技術(shù)幫扶，通過邀請技術(shù)人員對市場進(jìn)行需求分析、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，使農(nóng)戶及時(shí)調(diào)整種植規(guī)模以及銷售價(jià)格，防止生產(chǎn)過?；蛘吖┎粦?yīng)求等情況的出現(xiàn)，造成較大的市場波動(dòng)。

2.3.2 利用現(xiàn)代通訊工具，提高農(nóng)戶的信息獲取能力。加強(qiáng)農(nóng)戶對手機(jī)等工具的熟練使用，保證農(nóng)戶可以及時(shí)獲得市場信息，以及專家對于市場的相關(guān)分析；加速農(nóng)產(chǎn)品信息流通，自行在網(wǎng)上宣傳特色農(nóng)產(chǎn)品，強(qiáng)化品牌效應(yīng)或者與廠家直接合作，作為原料供給地，實(shí)現(xiàn)成品多元化。

2.3.3 科學(xué)管理，穩(wěn)定線下市場。政府和村委會(huì)在現(xiàn)在已有規(guī)模的基礎(chǔ)上，繼續(xù)鼓勵(lì)農(nóng)戶參與到農(nóng)業(yè)合作社去，避免由于市場中銷售商規(guī)模大小不一，過于零散而導(dǎo)致的許多小農(nóng)戶處于競爭劣勢，被擠在市場邊緣類似現(xiàn)象的出現(xiàn)?？茖W(xué)調(diào)控，規(guī)范管理，建立農(nóng)貿(mào)市場，實(shí)現(xiàn)最基本的、穩(wěn)定的線下銷售。

2.4 順應(yīng)時(shí)代，精準(zhǔn)扶貧，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷

2.4.1 扶貧工作有序進(jìn)行，任務(wù)基本完成。依據(jù)扶貧辦的工作計(jì)劃與工作重心，本地區(qū)脫貧任務(wù)基本完成，產(chǎn)業(yè)扶貧、電商扶貧等方式得到極大的落實(shí)，貧困戶實(shí)現(xiàn)脫貧致富，農(nóng)戶收入得到大幅度提高，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。

2.4.2 順應(yīng)時(shí)代，以線上銷售為主流。工作的重心轉(zhuǎn)移到農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售，將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品主要銷售模式，建立相對獨(dú)立的農(nóng)產(chǎn)品電商基地，在政府等技術(shù)人員的幫助下，通過一段時(shí)間的培訓(xùn)、答疑等技術(shù)幫扶下，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶對互聯(lián)網(wǎng)的熟練使用，合作社負(fù)責(zé)人通過互聯(lián)網(wǎng)尋找商機(jī)，在網(wǎng)上找到市場，政府則針對物流尤其是冷鏈物流稀缺的情況，進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，提高市場份額占有率。

2.4.3 依托人才智慧，為網(wǎng)絡(luò)營銷建平臺(tái)構(gòu)再發(fā)力。政府可通過在不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立博碩討論設(shè)計(jì)點(diǎn)，針對品牌經(jīng)營或產(chǎn)品質(zhì)量等存在的問題，積極找尋外援解決難題，最終實(shí)現(xiàn)線上線下農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷，完成農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的構(gòu)建。

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[2]李丹青.“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略下的電商扶貧:瓶頸、優(yōu)勢、導(dǎo)向—基于農(nóng)村電商扶貧的現(xiàn)實(shí)考察[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2016 (12).

[3]鄧維杰.精準(zhǔn)扶貧的難點(diǎn)?對策與路徑選擇[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì),2014,(06):78-81.

1004-7026（2017）02-0050-02

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10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2017.02.032