張兵

農業(yè)供給側結構性改革，是當前“三農”改革的重中之重。農業(yè)的蛻變說到底要看人的蛻變，農民若想轉型升級，可選擇的路子并不少。

農村電商，作為“三農”發(fā)展的新動力，留住外出務工人員，助力特色產業(yè)，正在被寄予厚望。

北京高房價態(tài)勢下，留還是守，許多人很糾結，返鄉(xiāng)不離京，趙宇代表著一類人。在北京打拼多年后，趙宇回到家鄉(xiāng)朔州市右玉縣，創(chuàng)辦“匯農社”，把家鄉(xiāng)的綠色農產品通過電商平臺賣到北京。

“在北京買不起房，在老家縣城，我花26萬元就買了120平方米的婚房，我現在是北京、老家兩頭跑?！壁w宇說，“下個月我們的商品會在京東地方特產館上線，相信在全國會賣得更好！”

“匯農社”

“西口綠洲，天鵝歸隱”。山西省朔州市右玉縣，這個前不久剛斬獲“2016中國百佳深呼吸小城”美譽的地方顯得繁忙起來。

2016年3月28日，在玉成莊村，一個不起眼的大院門口，趙宇正在將成箱的羊眼豆打包裝車?！斑@批羊眼豆是北京一家土特產超市訂購的，發(fā)完這批貨，3月份銷售額就突破30萬元。”趙宇笑道，“這還只是‘匯農社一個品牌的銷售額。”

這個不太起眼的大院是趙宇的玉成農業(yè)生態(tài)莊園。北漂多年的趙宇2015年回到家鄉(xiāng)，推平閑棄的院落，買磚瓦水泥，雇請工人，蓋起農莊，砌了鴿子籠舍，經營生態(tài)養(yǎng)殖，同時搭建“匯農社”土特產電商平臺，做起了當地有機土特產生意。

“我們縣許多小雜糧都拿到了有機認證，羊眼豆可是個好東西，我們這片地方產出的質量最好，做豆腐，打豆?jié){，蛋白質含量高。”一見面，趙宇就向《民生周刊》記者推銷他的羊眼豆。

“其實在外面漂的時候，最惦念的就是家鄉(xiāng)。右玉這么美，出產這么多好東西，我希望用在外面學到的東西，讓家鄉(xiāng)變得更好，讓鄉(xiāng)親們富起來?！?在接受《民生周刊》采訪時，趙宇多次強調他的返鄉(xiāng)情懷，“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)這兩年，政府相關部門和鄉(xiāng)親們給我們提供了許多幫助，現在‘匯農社小有起色，但是我覺得還不夠，只有加倍努力做得更好，我才對得起政府和鄉(xiāng)親們的支持！”

截至2017年2月，趙宇的“匯農社”月均銷售額達25萬元，為當地300多個農戶的土特產品提供了銷售渠道。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

生于1986年的趙宇，世代務農，上面還有一個哥哥，高中畢業(yè)后，他揣著500元到了北京，工地搬過磚，飯館跑過堂，做過快遞小哥，最后他在一家生鮮電商做起了快遞員。

送了一年多水果雜糧后，精明的趙宇發(fā)現，城里人對于“有機”“原生態(tài)”農產品尤為熱衷?！坝矣袷a綠色健康的小雜糧和生態(tài)養(yǎng)殖的鴿子、散養(yǎng)雞和豬牛羊。我當時就想，這些好東西在右玉打不開銷路賣不上價，而城市里又稀缺這些資源，那我為什么不能把這些特產帶出來呢？”生鮮電商的工作經歷讓趙宇萌發(fā)了回家創(chuàng)業(yè)的念頭。

源自家門口的菜園子，這是“匯農社”最初的企業(yè)口號。2015年初，趙宇毅然回到右玉，搭建好“匯農社”電商平臺，在縣政府幫助下，整合了右玉的許多農產品品牌，實現了右玉縣農產品在互聯網電商方面的“破冰之旅”。

回鄉(xiāng)半年后，“匯農社”漸漸有了起色，但是趙宇認為，右玉的土特產雖然賣出去了，但是單純的企業(yè)合作對農戶的幫助有限。在冒著風險的情況下，他的玉成匯農網絡科技有限公司跟當地50多家農戶簽訂了包銷協議，直接“代銷”農戶土特產品。令他沒想到的是，看似冒險的行動，讓他的“匯農社”真真正正地打開了市場，也讓“匯農社”這個品牌贏得了農戶與買家的信賴。

“若干品牌農產品中，城市人對于農戶直銷更為青睞，粗糙原始的產品讓他們覺得更有機、更安全、更健康，我們的名聲一下就打出去了，訂單量成倍增長，”趙宇說，“三個月的時間，月銷售額從兩三萬直接上升到了10萬?！?/p>

“以前不敢多養(yǎng)，在咱們這也不值錢?，F在好了，我們只管養(yǎng)好雞，殺雞賣雞趙宇全包了，一年下來，光養(yǎng)雞能賺2萬多塊錢。”劉玉泉今年46歲，是玉成莊村的一名普通農民。兩年前為了給兒子結婚，家里欠了不少外債。在缺少額外收入的農村，“匯農社”幫了他的大忙。“這兩年債還完了，人都精神了！”

趙宇的“匯農社”不僅盤活了當地的土特產企業(yè)、幫扶了鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，他還“盯上了”和他一樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年。右玉年輕人外出打工受限于學歷等條件，往往只能從事一些基礎的服務工作，待遇也并不高，比起城市，家鄉(xiāng)更需要他們。

2016年初，“匯農社”推出了“玉成青年創(chuàng)業(yè)計劃”，它的核心是幫助青年網絡創(chuàng)業(yè)的平臺服務，致力于讓每個右玉青年都成為土特產的分銷渠道。玉成青年創(chuàng)業(yè)整合了全縣產品和倉儲物流、店鋪設計指導、一件代發(fā)、客服培訓四大功能，做到了四位一體，全面而強有力地幫助青年創(chuàng)業(yè)。線上幫助創(chuàng)業(yè)青年開設淘寶、微信店鋪，配合線下統一配貨、代辦物流。目前已有40多人加入玉成青年計劃。

“有緣網”做媒

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，趙宇的個人問題一直困擾著他。農村生活圈子狹窄，擇偶范圍小，很難遇到有發(fā)展意向的。趙宇在父母的安排下相過幾次親，均無所獲。

雖然右玉縣屬于國家級貧困縣，但婚禮的要求卻絲毫不“貧困”。“一動（汽車）一不動（樓房）”是標配，動輒6位數的彩禮讓剛剛起步創(chuàng)業(yè)的趙宇壓力很大，幾年前哥哥結婚便掏空了家里多年的積蓄。

和趙宇一樣，遭遇過“找對象難”的不在少數。據《在線婚戀交友對用戶的價值分析2016》報告顯示，除北京、天津、遼寧、上海、廣東5個地區(qū)單身人口主要分布在城市外，其他區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村單身人口的比例普遍較高。

在國家鼓勵農村青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大背景下，婚戀問題解決也刻不容緩。就在趙宇不再對結婚抱有希望的時候，轉機出現了。

2016年4月，他去省城太原尋找分銷商時，恰好遇到一家婚戀網站“有緣網”在當地做線下相親會。抱著試一試的想法，趙宇很快就和在太原一家快遞公司做客服的川妹子張慧川建立了聯系。大半年過去后，他倆在趙宇老家舉辦了隆重的婚禮。

“互聯網不僅讓我有了回報家鄉(xiāng)、建設家鄉(xiāng)的機會，創(chuàng)辦了‘匯農社，找到了實現自我價值的電商平臺，”趙宇說，“而且還讓我找到了漂亮媳婦，擁有了一個自己的家，生活越來越有奔頭了！”