曾 珊

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讓促銷活動(dòng)提升品牌價(jià)值

曾 珊

（海南省財(cái)稅學(xué)校 海南 ?？?571100）

美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)者特倫斯·A·辛普認(rèn)為，促銷是商家用以誘使批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)品牌的產(chǎn)品以及鼓勵(lì)銷售人員積極銷售這種產(chǎn)品的激勵(lì)措施。因此如果將促銷活動(dòng)運(yùn)用到銷售環(huán)節(jié)之中，對(duì)于促進(jìn)商品品牌價(jià)值的提升有著極大地促進(jìn)作用。因此為了做好相關(guān)的研究工作，本文對(duì)促銷活動(dòng)提升品牌價(jià)值的主要方式進(jìn)行了深入的分析，從而通過(guò)這種方式，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品品牌價(jià)值的進(jìn)一步提高。

促銷活動(dòng)；提升；品牌價(jià)值；

促銷，通俗上的意義就是營(yíng)銷者在進(jìn)行銷售方面的工作時(shí)，為了向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量目的的一種溝通活動(dòng)。營(yíng)銷者為了進(jìn)一步的做好促銷工作，需要為消費(fèi)者發(fā)出各種能夠刺激消費(fèi)的信息，從而通過(guò)這種方式，將消費(fèi)者所需要的信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象。而這其中的目標(biāo)對(duì)象，不僅包括了消費(fèi)者及普通的用戶，同時(shí)還有聽(tīng)眾、觀眾、讀者等方面。通過(guò)相應(yīng)的促銷手段，有利于在一定程度上影響消費(fèi)者等群體的態(tài)度和行為，從而積極的投入到消費(fèi)中去，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的提升，也有著極大地促進(jìn)作用。一般情況下，為了達(dá)到促銷的效果，通常都需要通過(guò)廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等不同的促銷手段進(jìn)行促銷工作。同時(shí)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合，對(duì)于產(chǎn)品品牌價(jià)值的提升有著極大地促進(jìn)作用。因此為了促進(jìn)產(chǎn)品品牌的進(jìn)一步提升，必須做好相關(guān)的提升工作，而這其中所使用的方式，主要包括了以下幾個(gè)方面。

1 采取動(dòng)態(tài)的促銷策略進(jìn)行促銷活動(dòng)

企業(yè)為了促進(jìn)自身產(chǎn)品品牌價(jià)值的提升，通常需要采取相關(guān)的措施進(jìn)行促銷活動(dòng)。因此企業(yè)在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，為了保證顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或品牌擁有良好的忠誠(chéng)度，在進(jìn)行促銷策略的制定時(shí)，則需要采取動(dòng)態(tài)的促銷策略[1]。通過(guò)這種方式，有利于激勵(lì)消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中，能夠重復(fù)購(gòu)買和長(zhǎng)期惠顧該企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)于“促銷一停，銷量即降”的營(yíng)銷怪圈也會(huì)有所遏制，有利于推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品品牌效益的進(jìn)一步提升。同時(shí)為了做好相關(guān)的工作，還要區(qū)域性策略的研究和制定的工作。而在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)為了保證促銷活動(dòng)具有更高的熱度，則需要做好各區(qū)域市場(chǎng)成熟度與競(jìng)爭(zhēng)狀況的調(diào)查工作，從而通過(guò)這種方式，促進(jìn)品牌價(jià)值的進(jìn)一步提升。

例如，漫威作為當(dāng)前最為火熱的漫畫電影公司，通常每拍攝一部電影都會(huì)在全世界內(nèi)產(chǎn)生熱烈的反響，漫畫電影作為漫威公司的電影產(chǎn)品，從2008年的《鋼鐵俠》到至今的《雷神3》，通過(guò)十年如一日的努力，拍攝了十幾部漫威電影，不僅在電影票房方面節(jié)節(jié)攀升，同時(shí)在電影周邊的銷售方面也有著極高的收益。電影的一部部上映是為漫威公司進(jìn)一步的打響知名度，也是一種通過(guò)采取動(dòng)態(tài)的促銷策略進(jìn)行促銷活動(dòng)的方式，促使漫威品牌知名度的進(jìn)一步提升。

2 進(jìn)行個(gè)性化創(chuàng)新型的促銷活動(dòng)

企業(yè)為了能夠促進(jìn)自家產(chǎn)品的品牌擁有良好的知名度，可以通過(guò)促銷的方式進(jìn)行相關(guān)的工作。如果在進(jìn)行促銷的過(guò)程中，借用個(gè)性，并且通過(guò)把握有利的時(shí)機(jī)、場(chǎng)所、人物、事件、形式等載體，把他們的特點(diǎn)與個(gè)性折射到產(chǎn)品上，就能夠通過(guò)這種方式，達(dá)到一定的促銷效果，有利于產(chǎn)品品牌價(jià)值使得提升[2]。同時(shí)為了達(dá)到促銷效果，企業(yè)在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，可以準(zhǔn)備一些產(chǎn)品作為促銷獎(jiǎng)品進(jìn)行促銷工作。通過(guò)這種方式，有利于讓促銷對(duì)象重視提供的獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值，對(duì)于促銷活動(dòng)的開(kāi)展，有著極大地促進(jìn)作用。

例如，安徽當(dāng)?shù)氐囊环N白酒在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，為了達(dá)到一定的促銷效果，讓消費(fèi)者對(duì)于這種白酒擁有極高的贊譽(yù)，從而進(jìn)行了相關(guān)的促銷活動(dòng)。比如，消費(fèi)者在購(gòu)買白酒時(shí)，可以額外為消費(fèi)者贈(zèng)送一小瓶的威士忌。雖然當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)于這種白酒有著極高的熟悉度，但是由于對(duì)威士忌缺乏足夠的了解。由于部分群眾對(duì)于威士忌存在著一定的好奇心理，因此為了品嘗威士忌的口味，從而也加入到了購(gòu)買白酒的消費(fèi)大軍之中。而來(lái)到安徽旅游的游客，如果看到了如此火熱的促銷活動(dòng)，也會(huì)因?yàn)閺谋娦睦淼挠绊懀矔?huì)加入到消費(fèi)大軍之中。從而通過(guò)這種方式，不僅促進(jìn)了白酒銷售量的提升，同時(shí)也在一定程度上促進(jìn)了白酒知名度的提高。因此通過(guò)這種個(gè)性化創(chuàng)新型的促銷活動(dòng)，對(duì)于產(chǎn)品品牌價(jià)值的提升，有著極大的促進(jìn)作用。

3 進(jìn)行多層面的整合促銷的工作

隨著時(shí)代的進(jìn)步和發(fā)展，人們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，為了進(jìn)一步的提高產(chǎn)品的知名度，促進(jìn)產(chǎn)品品牌價(jià)值的進(jìn)一步提升，從而進(jìn)行了積極的促銷活動(dòng)。而在進(jìn)行促銷時(shí)，為提高促銷活動(dòng)的實(shí)效性，則需要進(jìn)行多層面的整合促銷的工作。通過(guò)這一促銷措施工作的開(kāi)展，有利于從提供促銷的利益點(diǎn)到設(shè)計(jì)促銷的利益面，讓消費(fèi)者有自主權(quán)，從而滿足所有層面消費(fèi)者的需求。同時(shí)通過(guò)這種方式，有利于將促銷時(shí)機(jī)點(diǎn)整合成清晰的脈動(dòng)式的促銷線，有利于促銷效果的進(jìn)一步累積，對(duì)于形成品牌效應(yīng)也有著一定的幫助。

例如百事可樂(lè)所進(jìn)行拍攝的廣告，不僅包括了體育方面的內(nèi)容，同時(shí)還會(huì)以生活中的各種事件作為主題進(jìn)行廣告的拍攝。比如在南非世界杯期間，群星就以南非的自然風(fēng)光進(jìn)行了廣告的拍攝。通過(guò)這種方式，促使百事可樂(lè)的影響力延伸到了人們生活的每一個(gè)角落，是一種多層面的整合促銷的促銷活動(dòng)，對(duì)于百事可樂(lè)品牌的進(jìn)一步提升，有著極大地促進(jìn)作用。

4 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，促銷是商家用以誘使批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)品牌的產(chǎn)品以及鼓勵(lì)銷售人員積極銷售這種產(chǎn)品的激勵(lì)措施，如果將促銷活動(dòng)運(yùn)用到銷售環(huán)節(jié)之中，對(duì)于促進(jìn)商品品牌價(jià)值的提升有著極大地促進(jìn)作用。因此為了促進(jìn)商品品牌價(jià)值的提升，需要做好促銷方面的工作。只有這樣，才能促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展。

[1]沈東軍.讓促銷為品牌加分[J].品牌營(yíng)銷，2012,10(10)：30.

[2]孟躍.讓促銷活動(dòng)提升品牌價(jià)值[J].公司活動(dòng)，2015,14(15)：46-48.

Terence a Simpson, a leading American marketer, argues that promotions are incentives for merchants to entice wholesalers, retailers, and consumers to buy a brand of product and encourage salespeople to actively sell it. Therefore, if the promotion activities are applied to the sales link, to promote the promotion of brand value of goods has a great role in promoting. Therefore, in order to do a good job in related research, this paper analyzes the main ways of promoting the brand value of promotional activities, so as to promote the further improvement of the brand value of related products through this way.

Promotional activities; Promotion; Brand value;

10.19551/j.cnki.issn1672-9129.2017.10.369

F273.2

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1672-9129(2017)10-0298-01