在種植結構調整中尋找農資商機

當前，糧價下跌，種地掙錢越來越難。“該如何種地”這不僅是農民要考慮的問題，也是每個農資生產廠家和經銷商應該重視的問題。

日前，在魯西地區(qū)，部分農資經銷商轉變經營模式，通過幫助農民調整種植結構，從中創(chuàng)造了新的商機。近兩年，雖然玉米、小麥收購價格下降，而花生行情一直不錯，花生米、花生油、花生殼、豆粕、豆餅都能賣個好價錢。一些農資經銷商通過倡導、引導農民改變以往的種植結構，讓農民將夏玉米改種花生，并提供“保姆”式的全程服務，從花生品種到配方肥料、播種機械，一直到花生的中后期田間管理。秋收后，農民一算賬，每667平方米產400千克花生，效益是種玉米的3倍。這樣一來，不但種地效益高了，而且連作障礙減少，土壤得到了改良，化肥農藥用量也跟著下降。

站的角度不同，想的問題不同，出路就不同。農資人以往多數關注的是產品的銷量，關注的是自己的利益，農民種地和自己完全是兩回事。而通過引導農民調整種植結構，拓寬農資服務范圍，拉長農資盈利鏈條，就不愁沒有客戶、沒有錢賺。

這給我們的啟示是，在行業(yè)低迷不景氣的情況下，農資人應該跳出農資看農資，跳出經營搞經營，站在農民的立場上，與農民實現(xiàn)利益捆綁。要從關注農資產品到關注種植作物，從關注產品結構到關注種植結構，引導農民種植適銷對路和附加值高的作物，通過給農民提供各類信息、推廣良種和肥料套餐，讓農民真正增產增收。在為農民創(chuàng)造價值的同時，創(chuàng)造農資人生存與發(fā)展的新天地。

（張立寧）