吳志鵬

【摘 要】論文采用案例分析法，以阿里巴巴收購肯德基事件為基點，剖析企業(yè)橫向發(fā)展的動因及其為企業(yè)帶來的新的競爭力。研究發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴通過采用橫向發(fā)展戰(zhàn)略，整合國內(nèi)的資源，完善產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建出產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈，成功取得突破性發(fā)展。因此，以橫向發(fā)展為發(fā)展策略，整合市場資源，完善產(chǎn)業(yè)鏈，才能使企業(yè)渡過當(dāng)前的發(fā)展困境。

【Abstract】This paper uses case analysis method to analyze the causes of the horizontal development of the enterprises and its new competitiveness based on the event of Alibaba purchasing KFC. The study found that Alibaba using the horizontal development strategy， integrates domestic resources， improves the industrial chain， constructs the ecological industry， and achieves breakthrough development. Therefore， in order to make the development of the enterprise ， it is necessary to take the horizontal development as the development strategy， to integrate market resources， and improve the industrial chain.

【關(guān)鍵詞】阿里巴巴；收購；橫向發(fā)展；啟示

【Keywords】Alibaba； acquisition； horizontal development； inspiration

【中圖分類號】F274；F271 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）03-0151-03

1 引言

改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)得到了飛速的發(fā)展，通過引進(jìn)國外先進(jìn)的資金技術(shù)和管理經(jīng)驗，各產(chǎn)業(yè)猶如雨后春筍逐漸迸發(fā)出來。然而在中國加入WTO之后，隨著中國經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，企業(yè)逐步面臨來自國際的競爭壓力，以及面對著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期制度因素的威脅。所謂經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，是指中國的經(jīng)濟(jì)體制由以前的計劃經(jīng)濟(jì)體制，轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟(jì)體制；與此同時，企業(yè)制度也由傳統(tǒng)企業(yè)制度轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代企業(yè)制度。中國市場在這種特殊的經(jīng)濟(jì)時期下，企業(yè)更是頂著國外競爭和國內(nèi)體制變革的雙重壓力，在這種情況下，整合國內(nèi)的市場以提升國際競爭力，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制的變革就顯得尤為迫切。

而在這樣夾雜著多方面壓力的市場中，阿里巴巴的發(fā)展卻顯得游刃有余，不僅接連跨界收購了國內(nèi)數(shù)家知名公司，更與國際市場接軌，與國際各產(chǎn)業(yè)的龍頭公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作。

論文以阿里巴巴收購肯德基事件為基點，對阿里巴巴的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行深入分析，探究其橫向發(fā)展的動因及其為企業(yè)帶來的新的競爭優(yōu)勢。希望能給我國企業(yè)發(fā)展提供一定借鑒。

2 橫向發(fā)展

橫向發(fā)展在企業(yè)發(fā)展中指為了滿足企業(yè)的發(fā)展需求，對其他相同類型企業(yè)進(jìn)行兼并、收購、戰(zhàn)略協(xié)作等相關(guān)工作。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，橫向發(fā)展的含義也得到延伸，具體分為兩個維度：橫向一體化和橫向多元化。

2.1 橫向一體化

橫向一體化又稱水平一體化、橫向整合（horizontal integration， industrial consolidation），是企業(yè)充分利用外部資源以便快速響應(yīng)市場需求的經(jīng)營模式，主張將企業(yè)的核心競爭力集中于自己擅長的或別人不易模仿的業(yè)務(wù)上，但同時也強(qiáng)調(diào)與外界企業(yè)的合作（韋麗紅 255-256）[3]。新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中企業(yè)橫向一體化實際上就是同類企業(yè)的合并（陳金波、陶學(xué)禹 93-96）[1]。Dorsey（2006）將橫向整合界定為在市場體系相同環(huán)節(jié)上的合并[5]。橫向一體化在企業(yè)的發(fā)展中，其實質(zhì)更多的是指資本通過整合在企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)集中，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，最大限度地降低產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的成本，鞏固企業(yè)在當(dāng)前市場中的競爭地位。

2.2 橫向多元化

橫向多樣化擴(kuò)展戰(zhàn)略，亦稱橫向多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過采用跨界發(fā)展的形式，增加企業(yè)產(chǎn)品的種類，在多個行業(yè)進(jìn)行發(fā)展生產(chǎn)，以擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營范圍，提高市場份額的占有率。保證企業(yè)的發(fā)展進(jìn)度跟得上市場的腳步。美國學(xué)者Igor Ansoff（1957）強(qiáng)調(diào)多角化發(fā)展是指用一種全新的產(chǎn)品去開發(fā)全新的市場。Roger Penrose（1959）將多角化發(fā)展定義為企業(yè)在原產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，開拓發(fā)展出全新產(chǎn)品，以擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)活動。

3 阿里巴巴收購肯德基

2016年9月2日，百勝餐飲集團(tuán)（百勝集團(tuán)）宣布與春華資本集團(tuán)（春華資本）及螞蟻金融服務(wù)集團(tuán)（螞蟻金服）達(dá)成協(xié)議，二者共同向百勝中國投資4.60億美元，該項投資將與百勝餐飲集團(tuán)與百勝中國的分拆同步進(jìn)行。百勝中國業(yè)務(wù)的分拆上市和春華資本及螞蟻金服的投資預(yù)計將于2016年10月31日同步完成。之后，百勝中國將從2016年11月1日開始以獨立公司身份在紐約證券交易所上市交易，代碼為“YUMC”。（《中國城市報》 2016-12-14）[2]根據(jù)協(xié)議，春華資本和螞蟻金服將分別向百勝中國投資4.10億美元和5000萬美元。每股價格以分拆完成后31-60d期間百勝中國股票的成交量加權(quán)平均價為基準(zhǔn)，給予8%的折讓，而最終股票數(shù)量（在設(shè)定的上下限范圍內(nèi)）則視乎該價格再做相應(yīng)的調(diào)整。春華資本和螞蟻金服還合共擁有兩批可以在五年內(nèi)行使的認(rèn)股權(quán)，分別按120億美元和150億美元股本價值的行權(quán)價，每批收購百勝中國大約2%的普通股。（新浪科技 2016-12-14）[4]

由此，阿里巴巴收購了百勝旗下的肯德基、必勝客的餐飲公司在中國的所有權(quán)，并將百勝中國納入旗下，完成了百勝中國一個獨立身份的轉(zhuǎn)變。

3.1 阿里巴巴的發(fā)展戰(zhàn)略分析

在大多數(shù)人的認(rèn)知中，以電子商務(wù)出道的阿里巴巴往往被指淘寶和天貓。實際上，隨著阿里巴巴的不斷發(fā)展，阿里發(fā)展路線已經(jīng)遠(yuǎn)不局限于此。除了B2B、C2C、B2C等運營模式，跨行業(yè)發(fā)展成為了阿里集團(tuán)近些年的發(fā)展方向。從阿里巴巴強(qiáng)勢收購肯德基，可見目前阿里巴巴的橫向多元化發(fā)展戰(zhàn)略。通過收購肯德基，阿里巴巴將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至餐飲行業(yè)，將企業(yè)的版圖擴(kuò)大到一個全新的領(lǐng)域。縱觀阿里巴巴的發(fā)展歷程，其有序的發(fā)展戰(zhàn)略部署，使得企業(yè)得以在一直以來競爭激烈的市場中脫穎而出。

3.1.1 阿里巴巴前期的橫向一體化發(fā)展戰(zhàn)略

資源和市場是企業(yè)發(fā)展的兩個最基本但卻最重要的因素。資源實質(zhì)上是指企業(yè)發(fā)展過程所需要的資金、技術(shù)和人才。事實上，獲取資源只是一個開端，只有充分整合資源，使資源利用最大化，才能保證企業(yè)取得長遠(yuǎn)發(fā)展。

對于阿里巴巴而言，橫向一體化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)前期發(fā)展過程中的最佳戰(zhàn)略選擇。

從2000年開始，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，信息消費逐步成為一個新興的消費方式，對信息消費的需求也隨之增多。在這樣的市場條件下，阿里集團(tuán)通過前期融資使企業(yè)獲得相應(yīng)的資金基礎(chǔ)；隨后通過收購中國雅虎與口碑網(wǎng)，獲取了國內(nèi)外的人才和技術(shù)；獲得相應(yīng)的資金，技術(shù)和人才后，阿里巴巴迅速進(jìn)行整合，成立雅虎口碑公司，實現(xiàn)了兩個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶的信息共享與流通，以其極大的搜索市場優(yōu)勢，迅速脫穎而出。對于阿里巴巴而言，整合意味著資源配置高效化和合理化。因此，完成雅虎口碑網(wǎng)的整合后，阿里集團(tuán)緊接著迅速將淘寶進(jìn)行精確定位，并將阿里媽媽與淘寶合并發(fā)展，這在一定程度上降低了企業(yè)的發(fā)展成本，提高了企業(yè)主業(yè)務(wù)的質(zhì)量，為阿里進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)峁┝吮Ｕ稀?/p>

3.1.2 阿里巴巴后期的橫向多元化發(fā)展戰(zhàn)略

隨著國家推行“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)所面對的市場變得越來越廣闊，單一的生產(chǎn)活動已經(jīng)無法滿足企業(yè)的發(fā)展需求。龐大的國內(nèi)外市場資源成為企業(yè)競爭的焦點，阿里巴巴銳利的商業(yè)目光看到了發(fā)展前景，將企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到了橫向多元化發(fā)展。

完成電商行業(yè)的整合后，阿里集團(tuán)開始跨界發(fā)展，成功收購了UC、優(yōu)酷土豆、美團(tuán)、高德地圖、蝦米音樂等多家公司，調(diào)整了原本單一的電商營業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；從互聯(lián)網(wǎng)搜索與電商結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)線上運行模式，轉(zhuǎn)變?yōu)閷2O，團(tuán)購業(yè)務(wù)等納入企業(yè)運營的全新發(fā)展模式，將線下的產(chǎn)品與商務(wù)交易延伸到線上，將互聯(lián)網(wǎng)的功能擴(kuò)寬到成為線下與線上的鏈接平臺；向餐飲、生活、娛樂等全新業(yè)務(wù)成功拓展，實現(xiàn)了企業(yè)的多樣化發(fā)展，極大程度上提高了資金的周轉(zhuǎn)和流動性與企業(yè)在市場的影響力。在跨界并購?fù)瑫r，將原企業(yè)的用戶發(fā)展成為自己企業(yè)的產(chǎn)品用戶，擴(kuò)大了產(chǎn)品用戶基數(shù)。由于阿里完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，從其他企業(yè)“過渡”過來的用戶自然而然也開始使用阿里旗下的其他產(chǎn)品，擴(kuò)大了阿里競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)了企業(yè)對資金流的需求。

從收購肯德基，從電商行業(yè)往餐飲行業(yè)發(fā)展，可見阿里集團(tuán)橫向多元化國際發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)統(tǒng)計，僅2015年一年，肯德基在中國的營業(yè)額就高達(dá)517億元，阿里巴巴通過肯德基跨入餐飲行業(yè)，將洋快餐收歸囊下，從而極大提高了市場份額的占有率；同時將百勝中國旗下的企業(yè)與阿里的軟件相結(jié)合，增大了對阿里軟件的使用率和需求量，有效地將阿里巴巴的線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品相結(jié)合，提高了運營效率。

3.1.3 阿里巴巴的縱向發(fā)展戰(zhàn)略

除了橫向擴(kuò)張，縱向發(fā)展也是阿里集團(tuán)的輔助性發(fā)展戰(zhàn)略之一。阿里巴巴通過投資國內(nèi)的物流巨頭圓通公司，完成了從線上售賣到線下運輸?shù)目v向一體化整合，成功將企業(yè)的外部市場內(nèi)部化，使得其對市場的控制與協(xié)調(diào)具有穩(wěn)定性，很大程度上降低了企業(yè)的運營成本。

3.2 阿里巴巴對企業(yè)發(fā)展的啟示

伴隨著全球化進(jìn)程的推進(jìn)，本土企業(yè)在國際市場上的競爭越發(fā)的力不從心，傳統(tǒng)的勞動力優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在，不論是與外來企業(yè)，還是本土企業(yè)的競爭變得越來越激烈，競爭難度和風(fēng)險變得越來越大。而阿里巴巴在這樣的市場環(huán)境這卻仍舊繼續(xù)能發(fā)展擴(kuò)大其規(guī)模，橫向發(fā)展戰(zhàn)略可謂功不可沒，阿里巴巴的戰(zhàn)略選擇對國內(nèi)企業(yè)有如下啟示：①中小企業(yè)在獲取市場資源的同時，必須通過適當(dāng)整合已有資源，確保資源合理高效利用，提高企業(yè)內(nèi)部運行的效率，以提升市場競爭力；②企業(yè)在面臨市場困境時，可采用橫向一體化戰(zhàn)略，通過兼并、收購或者企業(yè)間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，高度整合企業(yè)間資源，獲取更多新的發(fā)展技術(shù)與設(shè)備，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提高了企業(yè)的市場集中度；③企業(yè)采取橫向多元化擴(kuò)張戰(zhàn)略，調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品單一，缺乏多樣性現(xiàn)狀，大型企業(yè)在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，可以通過跨行業(yè)發(fā)展的模式，完成企業(yè)的多元化經(jīng)營，開拓出新的業(yè)務(wù)，以提高市場份額的占有率。

4 結(jié)論

在資源日益稀缺的國內(nèi)外市場中，如何獲取和高效利用資源，已經(jīng)成為每個發(fā)展中的企業(yè)不得不面對的問題。我國企業(yè)在面對資源問題的同時，更要解決市場激烈的競爭壓力，以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)制度轉(zhuǎn)型帶來的一系列問題。論文以阿里集團(tuán)收購肯德基為例，探究其橫向一體化發(fā)展戰(zhàn)略與橫向多元化發(fā)展戰(zhàn)略。研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前企業(yè)在面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境時，整合企業(yè)內(nèi)部資源，以橫向發(fā)展為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，能夠有效解決嚴(yán)峻市場環(huán)境給企業(yè)帶來的發(fā)展壓力和束縛，幫助企業(yè)突破當(dāng)前的發(fā)展困境。

【參考文獻(xiàn)】

【1】陳金波，陶學(xué)禹.企業(yè)邊界擴(kuò)張的維度及有關(guān)影響因素分析[J].華東經(jīng)濟(jì)管理，2006（5）：93-96.

【2】康克佳.肯德基加入“阿里系”洋快餐全面“中資”還遠(yuǎn)嗎？[N].中國城市報，2016-09-12（09）.

【3】韋麗紅.論橫向一體化的動因、條件及實施路徑[J].大眾科技，2011（12）：255-256.

【4】徐利.肯德基加入“阿里系”：螞蟻金服入股百勝中國業(yè)務(wù)[EB/OL].http：//tech.sina.com.cn/i/2016-09-02/doc-ifxvqcts9300077.shtml，2016-09-02.

【5】Dorsey，S.G. Measuring the Impact of Integration and Diversification on Firm Value in the Food Industry [D]. America： KANSAS STATE UNIVERSITY，2006.