林楠+陳媛媛

核心提示：移動視頻市場正從增量競爭轉(zhuǎn)向存量競爭，在經(jīng)歷了狂熱期后，勝負的決定權(quán)更多地體現(xiàn)在內(nèi)容優(yōu)劣上。

盡管已經(jīng)過去了一段時間，炫一下（北京）科技有限公司（以下簡稱“一下科技”）于去年底獲得5億美元E輪融資事件，仍然是投資圈的談資。因為，這是目前國內(nèi)移動視頻行業(yè)單輪融資額的最高紀錄。

成立于2011年的一下科技，擁有秒拍、小咖秀、一直播三款移動視頻產(chǎn)品。截至目前，移動短視頻平臺——秒拍和小咖秀日播放量峰值已突破25億次，日均上傳量突破150萬次，日覆蓋用戶數(shù)超過7000萬。不僅如此，進軍直播不久的一直播，全網(wǎng)日均覆蓋用戶數(shù)也已過千萬，更成為了劉濤、賈乃亮、TFBOYS等眾多明星的“御用”平臺。

一下科技是如何集聚眾多用戶的？進軍競爭激烈的直播領(lǐng)域，它有哪些招？

3分鐘視頻只有10秒精彩

用一下科技聯(lián)合創(chuàng)始人雷濤的話來說，能取得這樣的成績，也是下了不少功夫。

盡管從成立之初，一下科技就聚焦于做移動視頻，但它早先推出的產(chǎn)品并不是秒拍，而是一下視頻。通過這款APP，用戶可用手機拍攝、上傳和分享任何時長的視頻。

推出這款產(chǎn)品的背景是，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國已進入3G、4G時代，視頻是最直觀、成本最低的信息表達方式。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)55%的流量是被視頻消耗的，這個數(shù)字在2020年將提升至80%。另一方面，2011年，中國智能手機出貨量首次超過PC出貨量，全年智能手機出貨量達到1.18億臺，同比增長了175%。智能手機在消費者人群中的普及，使得隨時隨地拍攝視頻變得十分容易。

這讓一下科技的創(chuàng)始人們認為，移動視頻會迎來爆發(fā)式發(fā)展。不少投資人也有類似判斷，2012年，一下科技獲得晨興資本等機構(gòu)的百萬美元投資。

理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。

雷濤向《支點》記者坦言，一下視頻的發(fā)展，并沒有像當初預想的那樣火爆。

他們開始設想的是，通過一下視頻，用戶能很快地將自己喜歡的，或者身邊好玩有趣的東西，拍攝成視頻上傳、分享到平臺上。因此，并沒在視頻時長上作出限制。由此帶來的問題是，因當時WIFI沒有大范圍普及，如果拍攝時間過長，在上傳和分享時就會造成流量成本很高。而且，那時的視頻壓縮技術(shù)還不夠成熟，1分鐘才能壓縮88M，拍攝視頻時間越長壓縮就會越慢，用戶體驗不好。

怎么辦？

控制視頻拍攝時長顯然是最好的辦法。畢竟，對很多用戶來說，能夠快速分享內(nèi)容更為重要。

時間控制在多長合適？

他們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)情況下，一個時長3分鐘的視頻，實際上只有10秒的精彩。如果讓用戶隨意拍，很多用戶反而不知道拍什么，限制時長之后，拍攝優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的概率會大大提升。此外，從傳播規(guī)律來看，短視頻的傳播效果也會更好。

2013年8月，一下視頻更名為秒拍，拍攝、上傳和分享視頻的時長限制為10秒。

“用戶上傳視頻的時間等成本大大降低，秒拍迎來了第一階段的快速發(fā)展?！崩诐燥@得意地說，“在把握住用戶拍攝、上傳和分享視頻的普遍性需求上，還需要隨時調(diào)整產(chǎn)品，以便更好地滿足用戶需求。”

捆綁微博主打分享功能

這也引發(fā)了更多投資人的關(guān)注。同年，一下科技獲得新浪微博等機構(gòu)千萬美元B輪融資，秒拍也內(nèi)置到了新浪微博手機客戶端。只不過，此時雙方合作僅局限于導流層面，并沒有深層次的戰(zhàn)略協(xié)作。

此時，市場競爭者越來越多。

就在秒拍剛積累了數(shù)十萬用戶時，同樣聚焦短視頻，功能大致類似的騰訊微視、美圖美拍等APP紛紛上線。

這給秒拍帶來了不小壓力。特別是美圖于2014年5月推出的美拍——因為側(cè)重視頻特效，能把人拍得很美，再加之美圖當時本身用戶數(shù)已超過8億，上線不久就積累了數(shù)百萬用戶，遠遠地將秒拍甩在了后面。

秒拍并非沒有應對，只是沒想清楚如何應戰(zhàn)。僅僅是單純地跟隨美拍更新美化等功能，效果并不好，因為跟隨策略永遠比別人慢一拍。

最終，雷濤等人終于想明白，移動視頻的覆蓋面很大，任何一款產(chǎn)品都不可能滿足所有用戶的全部需求，只能用各自亮點去滿足相應人群的需求。

那么，秒拍的獨特點在哪呢？

既然秒拍最初的設想是鼓勵用戶拍攝、上傳并分享視頻，對他們來說，這些視頻能被看見及傳播才是最大動力，何不將這一屬性放大？而且秒拍背靠新浪微博這一社交媒體，不是有現(xiàn)成的傳播渠道嗎？

不僅如此，當時的新浪微博也正遭遇成長的困境。自2011年微信橫空出世后，新浪微博的活躍用戶數(shù)量一直下跌，最高跌速達40%，它亟需找到一種新的增強用戶黏性的方法，發(fā)展越來越火的短視頻的確是一個方向。

于是，2014年9月，與StarVC一起，新浪微博再次投資一下科技。這一次，一下科技獲得了5000萬美元C輪融資。

與此同時，秒拍與新浪微博的合作也日漸深入。除了此前的入口導流，秒拍和新浪微博的賬號也相互打通，用戶在秒拍上拍攝的視頻，還能同步上傳至新浪微博進行再次傳播，傳播范圍更加廣泛。遇到一些熱點事件時，新浪微博還會與秒拍一起策劃參與進來。比如，當年的“冰桶挑戰(zhàn)事件”，72小時內(nèi)122位明星使用秒拍發(fā)布冰桶澆身的視頻，總點擊量高達數(shù)億次。

“所以，秒拍強大的分發(fā)功能和傳播效果，是其他同類產(chǎn)品無法比擬的?！崩诐f，“這也是為什么很多用戶選擇秒拍的原因?！?/p>

事實證明的確如此，秒拍日活用戶很快上升到了數(shù)百萬人。到2015年時，秒拍用戶每日視頻上傳量接近100萬條。不過，用戶上傳的這些視頻里，依然會存在不知道拍什么的情況。

能不能做一款更簡單易用的產(chǎn)品？注意到好玩搞笑的視頻更易被分享和傳播，以模仿和搞怪拍攝短視頻的小咖秀應運而生。小咖秀內(nèi)置了海量熱門影視劇作品、歌曲以及段子音頻素材等多元拍攝場景，用戶只需跟隨音頻字幕，便可錄制搞怪視頻。

和秒拍一樣，小咖秀與新浪微博也是協(xié)同作戰(zhàn)。因為簡單好玩又易操作，掀起了一場全民“模仿風”，不少明星也紛紛加入進來。蔣欣模仿金星“橙汁斗空姐”、賈乃亮模仿東北大媽“打電話逼女兒生娃”等視頻，在新浪微博上的轉(zhuǎn)發(fā)量均達20多萬次。

就這樣，依靠秒拍和小咖秀兩款產(chǎn)品，一下科技集聚了眾多用戶。到2015年底，秒拍日播放次數(shù)達5.1億次；小咖秀日活躍用戶破500萬人，每日播放量超過1億次。同年，一下科技獲得新浪微博、紅杉資本等投資的2億美元D輪融資。

截至目前，秒拍和小咖秀日播放量峰值已突破25億次，日均上傳量突破150萬次，日覆蓋用戶數(shù)超過7000萬人。

從移動視頻到移動直播

在短視頻領(lǐng)域取得的不俗成績，也讓一下科技在移動視頻領(lǐng)域有了更多野心，并將觸角伸向了主打互動社交的直播領(lǐng)域。

2016年，大批直播平臺開始涌現(xiàn)，市場規(guī)模達160億元。業(yè)內(nèi)預計，到2020年這一數(shù)字將達到600億元。

2016年5月，一下科技推出一直播。相比斗魚TV、熊貓TV、映客等在直播布局的“老前輩”，一直播來得似乎有點晚。不過，來者不善。

一直播依然采取“捆綁”新浪微博的玩法。用戶在一直播上直播，若有人關(guān)注，打通的新浪微博賬戶上也會自動增加該粉絲。當用戶下一次進行直播時，其新浪微博上的所有粉絲，還會接收到官方推送的用戶正在直播的信息。

雷濤介紹，一直播的發(fā)力點，也在幫助用戶直播視頻傳播效果的最大化上。

“不僅如此，秒拍、小咖秀和一直播還能產(chǎn)生協(xié)同作用?！崩诐忉屨f，“這是指秒拍和小咖秀會協(xié)助一直播做二次傳播，即用戶在直播過程中，系統(tǒng)會自動判斷哪個時段觀看和評論的人最多，或者用戶自己判斷哪些視頻是亮點，然后再將這些視頻生成短視頻，再次在秒拍、小咖秀、新浪微博等渠道上傳播?！?/p>

舉個例子，如果一場40分鐘左右的直播有幾百萬人在線觀看，而這場直播中的亮點可生成十幾條短視頻，將這些短視頻上傳至秒拍等平臺后，每一條都可能有幾百萬人觀看，累計觀看量甚至能達到億次，傳播效果便能達到最大化。

這樣的策略很受用。截至目前，一直播全網(wǎng)日均覆蓋用戶數(shù)已過千萬。

競爭的焦點在于內(nèi)容

眾多用戶數(shù)也為一下科技帶來了不錯的營收。

雷濤介紹，秒拍和小咖秀主要通過廣告營收，目前已有上千家廣告客戶。一直播的收入分為兩部分：一部分面向受眾直接收費，如打賞和付費觀看，再從中獲取分成；另一部分同樣來自廣告營收，如植入式廣告或常規(guī)廣告。

此前，一下科技創(chuàng)始人兼CEO韓坤曾向媒體透露，2016年一下科技單月最好收入約2億元。

不過，在雷濤看來，盡管一下科技商業(yè)化之路已經(jīng)開啟，但眼下更重要的是獲取更多的用戶數(shù)，畢竟擁有越多的用戶數(shù)，更多的商業(yè)化才有可能。

而且，無論是短視頻領(lǐng)域，還是直播領(lǐng)域，一下科技參與的戰(zhàn)爭都還沒有結(jié)束。

按照一下科技的打法，它在短視頻和直播領(lǐng)域，采取的都是聯(lián)合具有傳播屬性的新浪微博在作戰(zhàn)。如今，同樣具有傳播屬性的今日頭條，自2016年進入短視頻后，又于今年2月耗資5000萬美元，全資收購了北美移動視頻創(chuàng)作平臺Flipagram。在此期間，今日頭條還內(nèi)置了火山直播。不難看出，今日頭條在移動視頻領(lǐng)域也雄心勃勃。

類似的玩法之下，有業(yè)內(nèi)人士指出，移動視頻市場正從增量競爭轉(zhuǎn)向存量競爭，經(jīng)歷狂熱期后，勝負的決定權(quán)更多地體現(xiàn)在內(nèi)容的優(yōu)劣上。只有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者不斷創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，才能不斷吸引和增強受眾端用戶的黏性，并獲得廣告客戶的青睞。

市場競爭者們顯然也意識到了這個問題。比如，今日頭條此前就宣布，未來至少投入10億元，補貼其平臺上短視頻創(chuàng)作者，同時給予每條優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)短視頻至少10萬次加權(quán)推薦。

一下科技也不甘示弱。就在宣布獲得5億美元E輪融資的同時，表示要拿出10億元做短視頻領(lǐng)域的投資布局、用戶分成和內(nèi)容引進，并從視頻推廣、商業(yè)變現(xiàn)等方面全力扶持移動視頻創(chuàng)作者。不僅如此，一下科技還表示，未來還將培養(yǎng)更多的優(yōu)秀主播。

“未來具體會怎樣，我們也不知道，只能根據(jù)市場和需求的變化不斷摸索前進?！崩诐詈罂偨Y(jié)說。（支點雜志2017年3月刊）