林楠++邱蕾

核心提示：以體檢為基礎(chǔ)，開(kāi)拓更多的創(chuàng)新賽道，從而滿足用戶更多的需求，提升企業(yè)的復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)力。

遠(yuǎn)處走來(lái)的俞熔個(gè)子不高，偏瘦。

有句電影臺(tái)詞形容他正合適，“Tiny man， huge ego”（個(gè)子小，野心大）。

作為資本圈里公認(rèn)的“狠角色”，在專注進(jìn)軍大健康領(lǐng)域之前，做投資起家的俞熔已較有名氣，孕育和投資了雷柏科技等8家上市公司，范圍涉及高科技、農(nóng)業(yè)、證券、環(huán)保等多個(gè)領(lǐng)域。

在投資中接觸了大健康后，他便發(fā)瘋似地愛(ài)上了它，并將資本手段運(yùn)用到這個(gè)領(lǐng)域，一舉收購(gòu)大健康科技、慈銘體檢等多家體檢機(jī)構(gòu)，他所創(chuàng)立的美年大健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“美年健康”），成功登陸A股市場(chǎng)，并成為民營(yíng)專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額排名第一的龍頭企業(yè)。最新數(shù)據(jù)顯示，2016年，美年健康實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入30.78億元。

不過(guò)，俞熔想要的并不止這些。

“我們正以體檢作為入口，布局與體檢具有協(xié)同性的?？圃\斷、慢病管理、精準(zhǔn)醫(yī)療、基因檢測(cè)、遠(yuǎn)程會(huì)診等大健康生態(tài)圈?！辈痪们?，在北京的一場(chǎng)企業(yè)家活動(dòng)上，美年健康創(chuàng)始人俞熔對(duì)《支點(diǎn)》記者這樣說(shuō)道。

專門(mén)讀了個(gè)中醫(yī)博士

和當(dāng)時(shí)很多人一樣，1971年出生的俞熔，第一桶金來(lái)自房地產(chǎn)。

上世紀(jì)90年代早期，我國(guó)第一次出現(xiàn)了真正意義上的房地產(chǎn)熱。1993年，畢業(yè)于上海交通大學(xué)通信工程系的俞熔，并沒(méi)有選擇進(jìn)入分配的單位工作，而是去了一家房地產(chǎn)公司。在這家公司摸爬滾打兩年，積累了一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)后，便自己創(chuàng)立了房地產(chǎn)公司。在上海閔行區(qū)、徐匯區(qū)等地做了一些項(xiàng)目，俞熔完成了資本的原始積累。

雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)前景廣闊，但俞熔發(fā)現(xiàn)，這個(gè)江湖的格局已逐步定型，要想成為萬(wàn)科這樣的一線公司，機(jī)會(huì)十分渺茫。

成功人士的共同特點(diǎn)，就是總能比別人早一步看到先機(jī)。投資，便成了俞熔試水其他行業(yè)一個(gè)便捷而又快速的橋梁。

1998年，俞熔成立了天億投資集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天億投資”），此后多年作為主要出資人，陸續(xù)與科技部和地方高新區(qū)發(fā)行了多只基金，總規(guī)模達(dá)30億元，并“催生”出雷柏科技等8家上市公司。

好運(yùn)一直在眷顧著這個(gè)投資人，如果就這樣走下去未嘗不可。只是，俞熔骨子里有一顆不安分的心。

在他看來(lái)，那時(shí)的天億集團(tuán)更多的是一家純財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)，他希望找到一個(gè)能夠長(zhǎng)期做下去的行業(yè)。

一次偶然機(jī)會(huì)，俞熔認(rèn)識(shí)了一位醫(yī)療界的朋友，對(duì)方判斷醫(yī)療會(huì)是一個(gè)風(fēng)口，并鼓勵(lì)他往這方面轉(zhuǎn)型。

在了解了醫(yī)療行業(yè)的一些基礎(chǔ)信息后，俞熔很快果斷出手。這一次他還是以投資作為突破口。

2004年，天億投資成立子公司天億醫(yī)療，專注于大健康產(chǎn)業(yè)投資。然而，前期并不順利。當(dāng)年，俞熔一心想要投資上海市一家護(hù)理學(xué)院，卻以失敗告終；2005年，欲與上海第九人民醫(yī)院合作收購(gòu)杭州市一家整形醫(yī)院，也沒(méi)有遂愿。

認(rèn)準(zhǔn)了的事兒，就絕不回頭。俞熔認(rèn)定醫(yī)療行業(yè)就是“一件可以一輩子去做的事”。

終于，2006年，天億醫(yī)療成功從上海市衛(wèi)生局手中，接過(guò)了國(guó)賓體檢20%的股權(quán)。彼時(shí)，國(guó)賓體檢僅在上海市西康路有一家體檢中心，年?duì)I業(yè)額達(dá)4000多萬(wàn)元，利潤(rùn)為1500萬(wàn)元。

也正是這筆投資，讓俞熔想明白了一件事，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)還得從細(xì)分市場(chǎng)做起，而不是到處撒網(wǎng)。他意識(shí)到，隨著人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自己的健康，體檢的市場(chǎng)前景很大，他決心要在這一領(lǐng)域闖一闖。而20%的股權(quán)在國(guó)賓體檢里僅是一個(gè)小股東，這讓他并不甘心。

于是，俞熔“狠心”退出國(guó)賓體檢。2007年，他將天億醫(yī)療更名為美年體檢，并在上海開(kāi)出了第一家門(mén)店，為此，他還專門(mén)去中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院讀了一個(gè)中醫(yī)博士。

“既然看好了方向，就要不斷學(xué)習(xí)并專注做下去，從而向行業(yè)第一進(jìn)軍?！边@是俞熔事后對(duì)當(dāng)時(shí)抉擇的解釋，他形容自己在40歲以前是“漂”的狀態(tài)，之后才慢慢“定”了下來(lái)。

資本騰挪的好手

事實(shí)上，當(dāng)時(shí)看重體檢這一市場(chǎng)的并非只有民營(yíng)專業(yè)機(jī)構(gòu)，不少公立醫(yī)院也都設(shè)立了專門(mén)的體檢中心。

“很多情況下，即便一些公立醫(yī)院的服務(wù)環(huán)境和態(tài)度十分惡劣，效率也不高，大家還是愿意去那里?！庇崛壅f(shuō)，“根本原因是他們有專業(yè)的力量，能夠精準(zhǔn)地找到問(wèn)題并解決問(wèn)題?！?/p>

如何同他們競(jìng)爭(zhēng)？

在俞熔看來(lái)，除了要有舒適的環(huán)境和體貼的服務(wù)，更要有專業(yè)的品牌力量，也就是體檢結(jié)果要準(zhǔn)確、全面、快速、負(fù)責(zé)。

“不管你是300元還是3萬(wàn)元的體檢套餐，我們都遵循這一準(zhǔn)則?！庇崛坌χf(shuō)，“也只有這樣才能提升品牌價(jià)值?！?/p>

體現(xiàn)在美年體檢的具體運(yùn)作里，不僅有門(mén)店環(huán)境舒適大方，導(dǎo)購(gòu)人員貼心問(wèn)候，硬件上更是舍得“下重金”，引進(jìn)的都是西門(mén)子、飛利浦、GE等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的品牌設(shè)備；在軟件上，引進(jìn)了體檢行業(yè)的權(quán)威專家近5000名，36小時(shí)內(nèi)出具體檢報(bào)告并給予健康管理建議。

到2011年時(shí)，美年體檢成為民營(yíng)專業(yè)體檢市場(chǎng)領(lǐng)域的第三名，門(mén)店總數(shù)達(dá)40多家，前兩位分別為慈銘體檢和愛(ài)康國(guó)賓。

這離俞熔行業(yè)第一的夢(mèng)想還有點(diǎn)遠(yuǎn)，有沒(méi)有捷徑可走？作為資本騰挪的好手，俞熔這一年在收購(gòu)整合上開(kāi)啟了“開(kāi)掛”模式。

2011年10月，美年體檢收購(gòu)了大健康科技，后者在民營(yíng)專業(yè)體檢市場(chǎng)排名第四，門(mén)店主要分布在東北三省。兩者合并更名為美年健康，門(mén)店總數(shù)擴(kuò)大至100家，市場(chǎng)份額進(jìn)一步上升。

此后，美年健康又一舉收購(gòu)了北京綠生源體檢中心、西安康成連鎖體檢中心和廣東體檢龍頭瑞格爾等多家體檢機(jī)構(gòu)，版圖向全國(guó)擴(kuò)張。

2015年，美年健康及其兄弟單位天億資管，分別收購(gòu)了慈銘體檢27.78%和68.4%的股權(quán)。當(dāng)年，美年健康成功登陸A股市場(chǎng)。2016年美年健康又宣布，擬以發(fā)行股份方式，購(gòu)買(mǎi)天億資管、慈銘體檢創(chuàng)始人韓小紅等股東持有的慈銘體檢股權(quán)，從而達(dá)到擁有慈銘體檢100%股權(quán)的目的。

美年健康通過(guò)一系列收購(gòu)整合，坐穩(wěn)了民營(yíng)專業(yè)體檢市場(chǎng)的頭把交椅，背后的操盤(pán)手俞熔，也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是“投資出手兇狠”的野心家。

不過(guò)，交流過(guò)程中的俞熔，臉上時(shí)刻掛著微笑，也很照顧周圍人的感受。說(shuō)話語(yǔ)速較慢，如果沒(méi)有聽(tīng)懂他會(huì)耐心地再次陳述。生活中的他為人處世十分謙和，這與他在工作上作風(fēng)大膽、出手快的特點(diǎn)完全不同。

俞熔并不在意外界對(duì)他評(píng)價(jià)如何。在他看來(lái)，要想成為行業(yè)第一，收購(gòu)具有優(yōu)勢(shì)的品牌十分正常。這樣能在較短時(shí)間內(nèi)，讓企業(yè)規(guī)模、品牌、市場(chǎng)地位迅速提升一個(gè)臺(tái)階。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，收購(gòu)慈銘體檢后的美年健康共有300家門(mén)店，年服務(wù)人次達(dá)1400萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了排在第二位的愛(ài)康國(guó)賓。

不過(guò)，俞熔同時(shí)表示，盡管以美年健康為代表的民營(yíng)專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)份額正在不斷擴(kuò)大，但依然還有很大的上升空間。

俞熔透露，美年健康計(jì)劃在2018年布局800家門(mén)店，接下來(lái)還會(huì)有一系列同業(yè)收購(gòu)。另一方面，在體檢服務(wù)上，會(huì)根據(jù)客戶需求不斷創(chuàng)新，如提供早期癌癥篩查項(xiàng)目等，從而進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。

不止于體檢

俞熔想要的遠(yuǎn)不止這些。在他看來(lái)，美年健康每年超過(guò)千萬(wàn)的體檢數(shù)據(jù)具有重大價(jià)值。

“我希望美年健康成為一家生態(tài)型公司，能夠在體檢的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓更多的創(chuàng)新賽道，從而提升公司的復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)力。更何況隨著健康需求的不斷增加，越來(lái)越多的人希望在體檢之后能有更精準(zhǔn)的服務(wù)，這些創(chuàng)新能夠提供更多的增值服務(wù)?！庇崛壅f(shuō)，“因此，我們正以體檢作為入口，布局與體檢具有協(xié)同性的?？圃\斷、慢病管理、精準(zhǔn)醫(yī)療、基因檢測(cè)、遠(yuǎn)程會(huì)診等大健康生態(tài)圈。”

說(shuō)到這里，俞熔的笑容更為燦爛，話匣子也像突然被打開(kāi)了一樣。

那么，資本手段當(dāng)然也會(huì)運(yùn)用于生態(tài)圈的布局上？

俞熔坦言，正如在體檢的布局上采取自建、投資和收購(gòu)協(xié)同作戰(zhàn)一樣，大健康生態(tài)圈的布局也是類似戰(zhàn)略。跟體檢很近的如預(yù)防醫(yī)學(xué)，可以自己做從而控制核心賽道；自己做不了的如醫(yī)療器械、遠(yuǎn)程會(huì)診等，則以控股或參股形式，選擇行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)，讓專業(yè)人做專業(yè)事，采取合作共贏方式共同將市場(chǎng)做大。

戰(zhàn)略已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施。

俞熔透露，美年健康從體檢入口，已積累了大量糖尿病和CT胸片數(shù)據(jù)，從而提煉出了這些單病種規(guī)律，能夠快速輔助專家診斷，將高危人群篩選出來(lái)，并及時(shí)給予預(yù)防和精準(zhǔn)治療方案。

不僅如此，美年健康還投資了安翰磁控膠囊內(nèi)鏡機(jī)器人進(jìn)入胃鏡檢測(cè)領(lǐng)域；買(mǎi)入基金測(cè)序公司美因健康科技公司20%股權(quán)，試水基金檢測(cè)；與遠(yuǎn)程影像診斷公司大象醫(yī)療簽署合作框架協(xié)議，提供遠(yuǎn)程閱片服務(wù)……

毫無(wú)疑問(wèn)，俞熔的大健康版圖已是越來(lái)越大。

業(yè)內(nèi)人士稱，既然俞熔打算在大健康領(lǐng)域搏一搏，在他為美年健康布局的幾個(gè)賽道里，未來(lái)肯定會(huì)有很多投資或收購(gòu)事件，精彩才剛剛開(kāi)始。

對(duì)話

不能盲目收購(gòu)擴(kuò)張

《支點(diǎn)》：如果創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在想進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)，您認(rèn)為哪些方向還有機(jī)會(huì)？

俞熔 ：醫(yī)療是跟政策非常相關(guān)的行業(yè)，要想在醫(yī)療行業(yè)創(chuàng)業(yè)必須關(guān)注并理解相關(guān)政策。

比如，去年12月初國(guó)務(wù)院發(fā)布了《中國(guó)的中醫(yī)藥》白皮書(shū)，這是國(guó)家首次發(fā)表中醫(yī)藥行業(yè)白皮書(shū)。這就意味著未來(lái)三五年內(nèi)，中醫(yī)藥會(huì)有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，中醫(yī)配方顆粒、中醫(yī)信息化服務(wù)等中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，都是可以挖掘的方向。

再比如，《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》提出要優(yōu)化多元辦醫(yī)格局，專科領(lǐng)域就還有很大的發(fā)展空間?，F(xiàn)在體檢、眼科、口腔倒還發(fā)展得不錯(cuò)，但是像骨科、兒科、五官科等還沒(méi)有出現(xiàn)較好的品牌，這些都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

《支點(diǎn)》：在美年健康的發(fā)展軌跡中，收購(gòu)擴(kuò)張占據(jù)著很重要的地位，其他創(chuàng)業(yè)者是否可借鑒？

俞熔：收購(gòu)確實(shí)是一個(gè)快速擴(kuò)張的方法，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始不要把盤(pán)子想得太大。首先應(yīng)該根據(jù)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力選好細(xì)分領(lǐng)域，打磨好自己的產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。只有在一個(gè)行業(yè)內(nèi)具有一定優(yōu)勢(shì)之后，收購(gòu)整合才能更好進(jìn)行。

因此，先打好扎實(shí)基礎(chǔ)，再根據(jù)自己的需求適度擴(kuò)張比較好。我見(jiàn)過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者剛開(kāi)始發(fā)展還不錯(cuò)，發(fā)展到一定階段有了錢(qián)之后就盲目擴(kuò)張，反而從賺錢(qián)變成虧本，這是不可取的。

《支點(diǎn)》：您在醫(yī)療行業(yè)已經(jīng)做了10多年，對(duì)創(chuàng)業(yè)者有哪些告誡？

俞熔：醫(yī)療行業(yè)變化很快，幾乎每天都有新東西產(chǎn)生。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一方面你要把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)發(fā)展好，另一方面要留意最新趨勢(shì)不斷作出調(diào)整。否則，一不留神你可能就出局了。之前有報(bào)道說(shuō)，一個(gè)美女創(chuàng)業(yè)者用一滴血就能檢測(cè)多個(gè)常見(jiàn)疾病，雖然后來(lái)并未成功，但我當(dāng)時(shí)看到消息時(shí)很緊張。舉這個(gè)例子其實(shí)想說(shuō)的是，必須不斷關(guān)注新知識(shí)和學(xué)習(xí)，才能不被踢出局。（支點(diǎn)雜志2017年3月刊）