張洪瑞

中國銀行搶抓“一帶一路”機遇，通過中銀全球中小企業(yè)跨境撮合服務(wù)，為中小企業(yè)客戶搭建跨境投資、合作、貿(mào)易交流平臺，助力本土企業(yè)“走出去”。

中小企業(yè)作為推動經(jīng)濟社會發(fā)展的一支重要力量，資金不足一直是制約其快速發(fā)展的最大瓶頸。為進一步支持中小企業(yè)發(fā)展，有效緩解中小企業(yè)融資難題，中國銀行不斷創(chuàng)新，化身“紅娘”，著力為中小企業(yè)牽線搭橋，并全力打造“一帶一路”金融大動脈，支持中資企業(yè)“走出去”。在支持“一帶一路”發(fā)展上，中國銀行已經(jīng)成為中國與沿線國家民眾和企業(yè)間交流的重要窗口。

架起企業(yè)“走出去”橋梁

中小企業(yè)是推動各國經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級的重要引擎。要使這個引擎變得更加強大、更具活力，必須推動中小企業(yè)融入全球價值鏈條，共享全球資源。

現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家的中小企業(yè)擁有先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，但市場發(fā)展?jié)摿τ邢?；發(fā)展中國家的中小企業(yè)擁有廣闊的市場，但技術(shù)水平卻相對落后，產(chǎn)品缺乏市場競爭力。中小企業(yè)“融資難、融資貴”已成為一個困擾發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的世界性難題。

為此，中國銀行踐行“擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任、做最好的銀行”的經(jīng)營理念，繼2008年在同業(yè)中率先推出針對中小企業(yè)客戶授信業(yè)務(wù)的“中銀信貸工廠”之后，為了解決中小企業(yè)“融資難、融資貴”的問題，中國銀行充分利用百年積淀而來的海外機構(gòu)、人才優(yōu)勢，創(chuàng)新研發(fā)了中銀全球中小企業(yè)跨境撮合服務(wù)，通過搭建信息庫、客戶配對、網(wǎng)上相親、對接面談、現(xiàn)場考察、提供金融服務(wù)于一體的“六步走”流程，為企業(yè)提供全生命周期的金融服務(wù)，幫助企業(yè)引進國外資金和先進技術(shù)，促進轉(zhuǎn)型升級、技術(shù)交流和跨境合作。

以“中國與東盟中小企業(yè)跨境合作洽談會”為例，有來自東盟10國的250余家企業(yè)與中國的600余家企業(yè)通過這一平臺洽談合作，促進這些國內(nèi)中小企業(yè)的產(chǎn)品直接銷售到東南亞市場。

“跨境撮合服務(wù)使得‘走出去不再是大企業(yè)的專利，中小企業(yè)也能夠‘走出去?！敝袊y行副行長劉強說，自2014年以來，中國銀行在全球舉辦28場跨境撮合活動，吸引共計15000余家中外企業(yè)參加，開展10000余場一對一洽談，現(xiàn)場達(dá)成初步合作意向5000多項，行業(yè)涉及高端制造、環(huán)保、信息科技、教育、醫(yī)療、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、食品加工、機械設(shè)備、化工、汽車等眾多領(lǐng)域。

搶抓“一帶一路”機遇

為推動“一帶一路”倡議的實施，中國銀行全力打造“一帶一路”金融大動脈。中國銀行董事長田國立說：“我們率先以‘一帶一路為主軸，加快海外網(wǎng)絡(luò)延伸，目前已在‘一帶一路沿線多個國家設(shè)立分支機構(gòu)。在業(yè)務(wù)發(fā)展方面，我們已經(jīng)累計跟進‘一帶一路沿線重大項目392個，意向性支持金額超過870億美元，有力地促進了沿線國家的互聯(lián)互通?！?/p>

中國銀行于2016年11月24日在菲律賓首都馬尼拉舉辦中菲中小企業(yè)跨境投資與貿(mào)易撮合洽談會的宣介活動，為中菲企業(yè)合作牽線搭橋，助力菲律賓企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)。中國銀行中小企業(yè)部總經(jīng)理王建說，此宣介活動是為2017年的洽談會進行鋪墊，旨在建立一個平臺，加快中菲中小企業(yè)合作步伐。

“中國的投資除了給菲律賓帶來技術(shù)和資本，還會給菲律賓帶來大量就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機會；同時，中國投資和融資服務(wù)會幫助菲律賓中小企業(yè)開拓市場，大大促進菲律賓經(jīng)濟發(fā)展。”菲律賓貿(mào)易和工業(yè)部副部長諾拉·特拉多說，“跨境撮合服務(wù)對于企業(yè)走向世界非常重要，因為跨境撮合服務(wù)采用了‘六步走的模式，消除了無效的環(huán)節(jié)，節(jié)約了我們的時間，有效提高了企業(yè)對接的效率和成功率。中國銀行已經(jīng)在全球舉辦過多場跨境撮合活動，做了許多改進，能夠幫助我們少走彎路、確保成功?！?/p>

法國Green Sciences公司負(fù)責(zé)人表示：“非常感謝中國銀行舉辦的中小企業(yè)跨境撮合會。通過這個平臺，我們認(rèn)識了很多優(yōu)質(zhì)的中國企業(yè)，希望能與他們進一步合作，增加公司未來在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展機會?！?/p>

在過去三年里，中銀全球中小企業(yè)跨境撮合服務(wù)采取“一對一”或者“一對多”的配對模式，進一步促進了中小企業(yè)間的互聯(lián)互通和優(yōu)勢互補。田國立表示，菲律賓是重要的“一帶一路”沿線國家，地位獨特。作為目前菲律賓唯一一家中資銀行，中國銀行愿為菲律賓經(jīng)濟發(fā)展添磚加瓦，為中菲兩國友好交往貢獻自己的力量。

為中國銀行點贊

“伴隨著‘一帶一路建設(shè)的深入實施，中小企業(yè)融入全球產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈有很多新的發(fā)展機遇，在國際經(jīng)貿(mào)合作中大有可為?！眲娬f。

當(dāng)中國銀行第一次來電話邀請參加中意中小企業(yè)投資與貿(mào)易洽談會時，凱萊露喜董事長王大安的反應(yīng)是“一開始我是想拒絕的”，也根本想不到后面竟然會藏著驚喜。所以，當(dāng)中國銀行浙江余杭支行致電邀請時，公司的回復(fù)一點都不熱情：“商務(wù)考察嗎？但是我剛剛從意大利考察回來……那去看看吧。”

2015年9月23日，中意中小企業(yè)投資與貿(mào)易洽談會在米蘭如期舉辦。凱萊露喜在洽談會當(dāng)天與8家意大利服裝企業(yè)進行了充分接觸，其中不乏知名服裝企業(yè)。洽談會后第二天，凱萊露喜在中國銀行的周到安排下參觀了意大利公司的旗艦店，并與對方高層進行深入交流，雙方從原材料采購、銷售渠道、供貨產(chǎn)品一直談到銀行金融服務(wù)的對接，一拍即合。

回國后的合作推進也是緊鑼密鼓。2015年10月，意大利企業(yè)到凱萊露喜在國內(nèi)的生產(chǎn)基地實地考察 ；2016年2月底，雙方成功簽署合資協(xié)議書。根據(jù)協(xié)議，意大利公司將直接注資凱萊露喜公司，并協(xié)助凱萊露喜在中國開設(shè)專柜。一次現(xiàn)場撮合實現(xiàn)了公司多年夢寐以求的目標(biāo)，解決了公司實際面臨的產(chǎn)業(yè)升級瓶頸和危機。中銀全球中小企業(yè)跨境撮合服務(wù)，憑借中行品牌優(yōu)勢、全球網(wǎng)絡(luò)化渠道、豐富的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)，讓凱萊露喜成功架起與國際知名品牌企業(yè)合作的橋梁。

每每談到中國銀行的跨境撮合金融服務(wù)，王大安都心情激動，對跨境撮合為凱萊露喜帶來的巨大變化給予高度認(rèn)可，稱中國銀行跨境撮合“六步走”是一心一意為中小企業(yè)謀發(fā)展的實際舉措，是境內(nèi)中小企業(yè)“走出去”“引進來”的金色橋梁。王大安說：“我衷心感謝中國銀行！我要為中國銀行跨境撮合這種金融服務(wù)模式點贊！”