謝金萍

從IP到體育旅游，從C端到B端的跑步生意。

2017年的東京馬拉松，是田同生自55歲開始跑馬拉松9年以來的第82個(gè)馬拉松。跑步江湖人稱他為“田老師”，現(xiàn)在也是跑哪兒的創(chuàng)始人，他不僅要自己完成100個(gè)馬拉松，也要影響100個(gè)有影響力的人跑步，到100個(gè)城市100所大學(xué)去推廣跑步，帶動100個(gè)企業(yè)去跑步，甚至是跑馬拉松。

2008年55歲的田同生與友人王石（萬科創(chuàng)始人）一起挑戰(zhàn)攀登西藏8012米希夏邦馬峰，“當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)10個(gè)人，9個(gè)人都上去了，只有我1人失敗了?！?年后，田同生回憶起仍倍感失落。此后，他開始跑步訓(xùn)練體能，這一跑，不僅讓他不斷強(qiáng)身健體，而且還跑出了新事業(yè)——跑哪兒。

2015年62歲的田同生經(jīng)人介紹，認(rèn)識了26歲的常春，常春畢業(yè)于美國春田學(xué)院體育管理碩士，也曾供職于迪士尼體育?！澳贻p，加上了解體育產(chǎn)業(yè)”，兩人便一起創(chuàng)辦跑哪兒項(xiàng)目，主營馬拉松賽事運(yùn)營、推廣以及國際體育旅游。前半生都和咨詢管理打交道的田同生，擅長的是利用信息技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)性總結(jié)和管理。他表示，做跑哪兒不是簡單的馬拉松賽事運(yùn)營商，還需要通過信息化技術(shù)、大數(shù)據(jù)改變傳統(tǒng)的體育運(yùn)動和賽事運(yùn)營，使之變得更加系統(tǒng)化管理。

IP“田老師”

從1999年開始從事客戶關(guān)系管理、信息化管理，田同生是畢越管理咨詢的執(zhí)行董事，也是A股上市的創(chuàng)智科技的資深顧問。隨后2005年第一次創(chuàng)業(yè)，成立了北京略博管理咨詢公司，他積累了大量企業(yè)和企業(yè)家資源，也結(jié)識了如王石、郁亮等熱愛運(yùn)動的企業(yè)家，從他們的分享中感受到運(yùn)動的魅力?！罢绻鸫髮W(xué)醫(yī)學(xué)教授所言，運(yùn)動改變大腦，也改變了人的精神狀態(tài)?！碧锿f。

“田老師”成為一個(gè)網(wǎng)紅IP是他意料之外的事，他說：“這一切也得益于互聯(lián)網(wǎng)的傳播?！?008年開始跑步，田同生會在網(wǎng)上分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得。他表示，國人普遍從學(xué)校接觸跑步——作為一項(xiàng)體育達(dá)標(biāo)的考試，容易讓人抗拒。媒體傳播中的跑步者成績優(yōu)秀、裝備齊全、姿勢優(yōu)美，與普通跑步者產(chǎn)生了距離感。田同生說：“這個(gè)邏輯是不對的，我們不應(yīng)該把跑步擺在對立面，而要把跑步這件事擺在旁邊，隨時(shí)可以試一下，參與一下?！?/p>

“田老師”的跑步經(jīng)驗(yàn)加上互聯(lián)網(wǎng)的傳播，使得越來越多人關(guān)注到田同生，也更多地參與“田老師”一起跑步。實(shí)際上，田同生把自己的體會轉(zhuǎn)變成了獨(dú)特的模型，一個(gè)可實(shí)踐的跑步系統(tǒng)，普通人同樣可以完成的理論實(shí)踐?！拔?guī)е肱懿降娜艘黄鹋?，陪最慢的人?jiān)持跑到最后，很多人完成后很興奮，也會把他們的感受經(jīng)驗(yàn)傳播出去，讓更多人感受到。”田同生說。

2013年1月，CCTV9《活力中國》播出了田同生參與柏林馬拉松的故事。2014年他被評為CCTV5體壇風(fēng)云人物，被更多的跑友熟知，從此成為跑步的領(lǐng)袖，目前他也是國內(nèi)60歲以上年齡段完成“世界馬拉松大滿貫”第一人。

田同生說，2015年創(chuàng)辦跑哪兒是水到渠成的事。早年因?yàn)闃I(yè)務(wù)和萬科熟悉，與現(xiàn)在創(chuàng)辦優(yōu)客工場的前萬科副總裁毛大慶也是跑友?！耙皇亲稍兣懿胶蛥f(xié)調(diào)跑步賽事越來越多，忙不過來，所以停了咨詢業(yè)務(wù)；二是受毛大慶創(chuàng)業(yè)感染，我也創(chuàng)業(yè)了。”60多歲的人創(chuàng)業(yè)，在財(cái)務(wù)上已經(jīng)不是大問題，但精力有限，加上他還要繼續(xù)訓(xùn)練，繼續(xù)跑馬拉松，于是和26歲的年輕人一拍即合，一起做跑步的“生意”。

目前，跑哪兒的業(yè)務(wù)主要分為三類，一是推廣企業(yè)跑，倡導(dǎo)并組織企業(yè)全體跑步，同時(shí)建立以田同生和毛大慶為IP的社群跑；二是作為平臺運(yùn)營馬拉松賽事，代理了國內(nèi)體育賽事以及160多場海外馬拉松賽事推廣，其中夏威夷馬拉松和首爾馬拉松為獨(dú)家代理，業(yè)務(wù)包括中國區(qū)整體運(yùn)營、報(bào)名招募、商業(yè)權(quán)益開發(fā)、轉(zhuǎn)播制作等；三是作為體育旅游賽事運(yùn)營商，以旅游為目的地組織賽事，并提供往返機(jī)票、住宿等旅游服務(wù)。

2015年，國內(nèi)出現(xiàn)了前所未有的馬拉松熱。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國馬拉松及相關(guān)運(yùn)動賽事共計(jì)134場，同比增加了83場。參賽人數(shù)150萬人次，較2014年增長60萬人次，國內(nèi)賽事總支出超過5.3億元，馬拉松賽事呈現(xiàn)井噴式增長。也正是在市場的發(fā)展推動下，站在風(fēng)口的跑哪兒以“互聯(lián)網(wǎng)+跑步”的創(chuàng)業(yè)也獲得了資本的肯定。2016年3月跑哪兒獲得優(yōu)客工場領(lǐng)投的500萬元天使輪投資。2017年1月，跑哪兒獲得由億潤投資領(lǐng)投、優(yōu)客工場跟投的數(shù)百萬元Pre-A輪融資。

重新梳理信息流

作為IT信息化和跑馬拉松兩個(gè)領(lǐng)域的資深人士，田同生認(rèn)為，現(xiàn)在還沒有一個(gè)完整的系統(tǒng)把跑步者從賽事過程前后的數(shù)據(jù)——報(bào)名信息、跑步中的數(shù)據(jù)、跑完步后如何成績查詢、跑步訓(xùn)練和身體健康建議等信息數(shù)據(jù)打通，“處于一種信息孤島狀態(tài)?！?/p>

他感慨2017年在東京的馬拉松上，讀取運(yùn)動員數(shù)據(jù)的設(shè)備居然要綁在腳上，“太不方便了，東西掉的滿地都是?！彼硎咀约涸谛畔⒒I(lǐng)域摸索了一輩子，很想打破這種基礎(chǔ)設(shè)施滯后的狀態(tài)，因此就將想法落實(shí)在跑哪兒的業(yè)務(wù)上。

2016年，跑哪兒和美國跑步賽事平臺Athlinks合作，引進(jìn)其賽事的管理、成績、報(bào)名和供應(yīng)商系統(tǒng)，開發(fā)應(yīng)用于國際IP賽事落地中國市場，以及本土賽事的SaaS系統(tǒng)，當(dāng)前運(yùn)營積累的全球2億多條賽事數(shù)據(jù)，并向跑著提供數(shù)據(jù)查詢及大數(shù)據(jù)分析，包括泥濘跑等戶外障礙賽事，均由其提供基礎(chǔ)服務(wù)和技術(shù)支持。

田同生說，跑哪兒面向B端和C端進(jìn)行變現(xiàn)，即“C端的賽事運(yùn)營，B端的企業(yè)級體育旅游服務(wù)，變相能力還是很強(qiáng)的?！蹦壳?，跑哪兒為旅游目的地麗江和開化舉辦了兩場馬拉松賽事。規(guī)劃中，跑哪兒將完成一個(gè)體育旅游生態(tài)式的模型，也將和投資者億潤一起打造體育旅游共享小鎮(zhèn)，成為一家體育旅游運(yùn)營商。

2016年12月國務(wù)院85號文件指出，到2020年全國建成100個(gè)具有重要影響力的體育旅游目的地，推出100項(xiàng)體育旅游精品賽事，培育100家具有較高知名度和市場競爭力的體育旅游企業(yè)與知名品牌等，并表示體育旅游總?cè)藬?shù)要達(dá)到10億人次，占旅游總?cè)藬?shù)的15%，體育旅游總消費(fèi)規(guī)模突破1萬億元。

同樣地，“2017年也應(yīng)該是跑哪兒特別關(guān)鍵的一年?！碧锿f。