任正非

實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)關(guān)鍵在于，如何解決“帶寬的低成本、網(wǎng)絡(luò)的低時(shí)延”這個(gè)世界性難題，以及內(nèi)部要實(shí)現(xiàn)流程和能力的解耦，實(shí)現(xiàn)能力升級。

如何抓住未來歷史的機(jī)會(huì)點(diǎn)？我們走到前面一定是痛苦的、孤獨(dú)的。但如果跟隨別人，也是痛苦的。領(lǐng)先的痛苦和跟隨的痛苦是不一樣的。如果我們害怕未來產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的痛苦，那么我們靠跟隨別人能支付17萬人的高工資嗎？

聚焦主航道，做領(lǐng)先者

我一直有一個(gè)觀點(diǎn)是做多連接，撐大管道。我們啟動(dòng)某一目標(biāo)的時(shí)候有困難，可以把困難分解了以后再承擔(dān)。當(dāng)我們進(jìn)入核心的時(shí)候，我們就獲得了更多的利益。我們通過無線提供連接，在行業(yè)市場上還有重大機(jī)會(huì)。

彈藥是要自己補(bǔ)充的。無線只要不離開主航道，應(yīng)該沒有投資問題。什么叫主航道，我認(rèn)為可復(fù)制、可拷貝、不另開辟獨(dú)立的銷售渠道就叫主航道。不可復(fù)制、不可拷貝就是個(gè)性化需求，應(yīng)該引入小公司進(jìn)來做，但我們不幫助他銷售。如果平臺(tái)是開放的，就像蘋果一樣，吸納很多人來做，形成強(qiáng)大競爭力。

不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略競爭力量。在這個(gè)時(shí)代，我們是強(qiáng)者，在核心技術(shù)上要有技術(shù)斷裂點(diǎn)。不要因?yàn)閾?dān)心對手而延誤了我們自己的戰(zhàn)略性的機(jī)會(huì)，我們要胸懷宇宙。在世界這個(gè)舞臺(tái)上，我們還是很小很小的，實(shí)際上我們還是在跟隨。我們要以一個(gè)新的心態(tài)來改變這個(gè)世界。這個(gè)新的心態(tài)就是要向美國人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)美國的精神、美國的機(jī)制和美國的視野。

無線業(yè)務(wù)發(fā)展的方向和機(jī)會(huì)

無線網(wǎng)絡(luò)解決帶寬的低成本、網(wǎng)絡(luò)的低時(shí)延，是世界性難題。

通過技術(shù)創(chuàng)新提高客戶頻譜資源的利用率，這非常好，但要更關(guān)注時(shí)延的體驗(yàn)。時(shí)延問題是未來最大的挑戰(zhàn)，是移動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。一旦時(shí)延卡住我們?nèi)A為前進(jìn)的步伐，就會(huì)讓后面的追兵追上來了。只要他們有突破，就會(huì)撕開一個(gè)小口，慢慢逐漸撕大了。各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年，沒有一個(gè)公司能永生，我們要努力跑得更快。

我們有全球的服務(wù)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)的智能化、給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們的最后一道防線。無線可以大膽往前沖，通過機(jī)器學(xué)習(xí)，人工智能，不斷地學(xué)習(xí)改進(jìn)，這樣解決方案才更加貼合客戶的需要，才能給最終用戶提供更有價(jià)值的特性，更好的體驗(yàn)，無線網(wǎng)絡(luò)才能應(yīng)對未來巨大的復(fù)雜性。

幫助移動(dòng)運(yùn)營商抓住全球十億未連接的家庭寬帶機(jī)會(huì)。

有線和無線要結(jié)合起來，把家庭業(yè)務(wù)全抓在手里。十億未光纖連接的家庭是一個(gè)重大命題，最后一百公尺也是個(gè)重大命題。這和我們真正做移動(dòng)是不一樣的結(jié)構(gòu)，做一些針對優(yōu)化，把視頻業(yè)務(wù)加進(jìn)來，進(jìn)入千家萬戶。華為一定要抓住全球十億未連接的家庭寬帶機(jī)會(huì)，將公司的銷售目標(biāo)推向2000億美元。移動(dòng)運(yùn)營商現(xiàn)在處于恐懼的狀態(tài)，因?yàn)橛芯€網(wǎng)運(yùn)營商的視頻業(yè)務(wù)對他們有摧毀性的影響，在家庭還是有線+WiFi占優(yōu)勢。我們打通有線和無線視頻，把在有線視頻積累的能力復(fù)制到無線，用無線接入幫他們來解決這最后一百公尺。

現(xiàn)在終端降價(jià)速度非?？?，4K電視3000多元一臺(tái)，也許還會(huì)降。這樣普及速度會(huì)很快。我們可以把植入電視機(jī)的那個(gè)芯片做出來，讓視頻直接通過無線接口進(jìn)來。

5G要保障不同業(yè)務(wù)的差異化體驗(yàn)，做大產(chǎn)業(yè)空間。

未來我們走向5G的時(shí)候，能不能改進(jìn)？專門給不同的應(yīng)用預(yù)留一定帶寬，不要把帶寬全部給了圖像，我們說是以圖像為中心，那是從撐大管道的角度說的。語音是重要的功能，應(yīng)給它一個(gè)專門的帶寬。我現(xiàn)在也在探討，波分能不能也給量子通信留一個(gè)帶寬？不要讓量子通信成為一個(gè)獨(dú)自的系統(tǒng)。這樣就解決了合理分配資源給不同業(yè)務(wù)需要的問題。不然5G總說帶寬寬得很，但總是充分滿足了這一部分應(yīng)用，又?jǐn)D壓了別的應(yīng)用。有了區(qū)分服務(wù)就會(huì)使得業(yè)務(wù)體驗(yàn)比別人好。

就像公司這幾年強(qiáng)調(diào)的，一定要把流程和能力解耦。這樣能力要升級的時(shí)候，等你升好再上路，不要在我的路上修車。5G也要好好考慮這個(gè)問題。

無線積極拓展物聯(lián)網(wǎng)這些垂直行業(yè)非常好，但要思考物聯(lián)網(wǎng)怎么與產(chǎn)業(yè)鏈分享共建?，F(xiàn)在航天業(yè)發(fā)射了衛(wèi)星，就把一些流量吸到衛(wèi)星上去了。那么物聯(lián)在大海上怎么辦，在沒有4G/5G移動(dòng)網(wǎng)的地方，包裹怎么跟蹤？我們要綜合思考這些問題，聯(lián)手各方來做大產(chǎn)業(yè)。

仰望星空，交世界的朋友

我們需要對全流程架構(gòu)理解很深的人才，高端人員要仰望星空，提升自己的眼界和見識，要建立對全球架構(gòu)的理解。高級專家要轉(zhuǎn)變思想，要更加開放，我們和美國比起來差距還大的很。美國Verizon出手收購雅虎，AT&T收購時(shí)代華納，這就是給我們宣示，華為壯大的機(jī)會(huì)已經(jīng)打開了。

無線要站在未來的高度，要讓高端人員去仰望星空，牛角尖要讓新生力量去鉆。我們要看到美國正在走架構(gòu)型的改革，美國的運(yùn)營商正在改變?nèi)澜?。我們的專家要提升自己的眼界和見識，眼界、見識和方法比技術(shù)能力更重要。