佚名

“給我一根杠桿，我能撬起整個地球?！?/p>

上世紀(jì)九十年代，德國柏林市開了一場有意思的拍賣會，拍賣品不是實物，而是柏林公共廁所的經(jīng)營權(quán)。當(dāng)時的競爭者并不多，很多企業(yè)都不看好公廁市場，因為他們認(rèn)為無利可圖，甚至有虧本的可能。

漢斯·瓦爾卻看準(zhǔn)了這次機會，向政府做出承諾：“你把這個廁所包給我，我承諾免費提供?！睗h斯.瓦爾是瓦爾公司的創(chuàng)始人，人稱“茅廁大王”，一輩子和廁所打交道。

這在當(dāng)時引起熱議，人們私底下幫瓦爾算了一筆賬，以每人每次0.5歐元計算，單柏林一個城市而言，他每年都要賠掉100萬歐元。

而且，德國政府硬性要求：城市的繁華地段每隔500米應(yīng)有一座公廁；一般道路每隔1000米應(yīng)建一座公廁；其他地區(qū)每平方公里要有2-3座公廁；整座城市擁有公廁率應(yīng)為每500-1000人一座。

無數(shù)人開始等著看瓦爾的笑話，看他是如何一步一步將自己送入地獄，然后破產(chǎn)。但讓人大跌眼鏡的是，他不僅沒有破產(chǎn)，還年入三千萬歐元，折合人民幣2.2億，賺了個缽滿盆滿。

免費建數(shù)以萬計的公廁，而且免費對市民開放，這一年3000萬歐元的收益，他是怎么做到的？

原來，瓦爾從一開始就沒有想過從市民身上賺錢，所以分文不取，他賺的，是廁所內(nèi)外的廣告費。

有思想的人，通常都懂放長線釣大魚，他們不疾不徐，別人眼中的廢棋，不過是以退為進的鋪墊，他們等的，往往只有最后致勝的一擊罷了。

瓦爾先在柏林根據(jù)地段要求，建立大大小小的公廁，為了讓自己的廁所更受歡迎，他可謂是無所不用其極：聘請日本、意大利專業(yè)設(shè)計師，保證每一座公廁不盡相同，且趣味性十足，逼格滿滿。尤其是男性公廁，結(jié)合了動漫、模特等元素，延長市民在公廁的停留時間；組建清潔團隊，每天3次不間斷地檢查，有問題立即整修，時刻保持公廁的可使用性，讓市民看見他們的誠意。

每一項舉措，都在大幅度地增加成本，一度讓公司陷入危機，甚至瀕臨破產(chǎn)。但瓦爾十分堅持，該做的一項都不允許偷工減料，終于在不久后，收到了成效。

他的公廁大受市民歡迎，人流量越來越多，還有人只為參觀不為如廁，好評如潮。

這一現(xiàn)象引起了品牌商的重視，他們紛紛找到瓦爾公司，表示想要合作，租用廁所外的廣告位。瓦爾的廣告位市場打開了。

他的墻體廣告費，比一般的廣告商要便宜，在第一個試水品牌商收到良好效果后，租用公廁廣告位的品牌商越來越多，以至于還沒有建好的公廁，都被早早預(yù)定下來。

因為能針對性做出有效傳播，香奈兒、蘋果、諾基亞這些國際大牌，也難耐公廁廣告的魅力，向公廁伸出了橄欖枝，表示合作意向。

于是，瓦爾公司第一次盈利了，然后打敗寶馬奔馳，成為德國最具創(chuàng)意公司。

之后，他更是玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意，把公廁外墻體廣告做到內(nèi)墻體，甚至是里面的擺設(shè)，都添加了廣告功能。廁紙上畫數(shù)獨游戲，印文學(xué)作品，畫漫畫。

他還在公廁外安裝了公用電話，既方便了市民，又能向運營商收取費用，名利雙收；和附近的餐館合作，上廁所送餐券，然后餐館返利給公司，達到共贏。

都是些常用的技能，偏偏被他玩得風(fēng)生水起。

19世紀(jì)柏林有個被人親切地稱為“阿赫臺克咖啡館”的公廁，二戰(zhàn)后這座廁所被毀，瓦爾為了留住這段歷史，特意拿出10萬歐元重建修復(fù)，且不設(shè)置任何廣告位，只為了盡量保持歷史原貌。

“阿赫臺克咖啡館”開業(yè)的時候，柏林市長沃韋萊特親自前來，對他表示感謝，比公司打廣告還來得實在。

后來，市值幾個億歐元的瓦爾公司并入高德公司旗下，業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，延伸至德國60多個城市和土耳其40多個城市，勢不可擋。

這個世界，沒有死局，少的，只是創(chuàng)意。

摘自微信公眾號“中國慈善家”