劉秉承

2014年春節(jié)前夕，習(xí)近平總書記來內(nèi)蒙古考察期間，在呼和浩特對(duì)伊利集團(tuán)、蒙草公司等進(jìn)行了調(diào)研并提出了新的要求。兩家企業(yè)認(rèn)真貫徹新發(fā)展理念，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，按照穩(wěn)步推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的部署和要求，不斷創(chuàng)新發(fā)展思路、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、拓展發(fā)展路徑，取得了良好的實(shí)踐效果。

用大數(shù)據(jù)鎖定目標(biāo)

大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，在商業(yè)模式、生活方式、觀念形態(tài)等方面引起了顛覆性變化。如何利用數(shù)據(jù)資源開發(fā)產(chǎn)品、提升效益、促進(jìn)創(chuàng)新，是企業(yè)面臨的重要課題。在實(shí)踐中，伊利集團(tuán)與蒙草公司雖然對(duì)大數(shù)據(jù)應(yīng)用不一，但都很好地把握住了其核心意義。

伊利集團(tuán)主要用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)細(xì)分。習(xí)總書記在伊利調(diào)研時(shí)，對(duì)營(yíng)養(yǎng)舒化奶、巧樂茲、金領(lǐng)冠等產(chǎn)品給予了肯定，并強(qiáng)調(diào)一定要加大產(chǎn)品宣傳力度，讓消費(fèi)者更了解、更放心。為此，伊利集團(tuán)整合了500多萬銷售終端、10億級(jí)消費(fèi)者和數(shù)量龐大的合作伙伴提供的信息，與百度、蘇寧、天貓、唯品會(huì)、同程旅游等展開深入合作，在建立互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的基礎(chǔ)上，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)深度挖掘消費(fèi)者行為，研判消費(fèi)者需求，通過繪制精準(zhǔn)的用戶需求畫像，細(xì)分市場(chǎng)，以提供適宜的配套產(chǎn)品。

曾被習(xí)總書記點(diǎn)名表?yè)P(yáng)的伊利安慕希產(chǎn)品在2016年榮獲了4個(gè)營(yíng)銷類大獎(jiǎng)，該產(chǎn)品繼2015年增長(zhǎng)460%之后，在2016年上半年零售額再次同比增長(zhǎng)131.4%，全年銷量預(yù)計(jì)超過80億，華麗的銷售數(shù)字背后，與伊利集團(tuán)運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)需求并有針對(duì)性地宣傳是分不開的。

蒙草公司主要用大數(shù)據(jù)處理基礎(chǔ)信息。習(xí)總書記在蒙草公司調(diào)研時(shí)，對(duì)蒙草因地制宜的生態(tài)科學(xué)實(shí)踐給予肯定，并指出“在生態(tài)建設(shè)中我們要走出一條符合自然規(guī)律的，符合國(guó)情、地情的路”。要摸透自然規(guī)律，并探索出一條符合國(guó)情、地情的生態(tài)修復(fù)道路，離不開土壤和種質(zhì)資源的兩項(xiàng)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略資源。蒙草公司每到一處，首先要對(duì)當(dāng)?shù)氐耐寥澜Y(jié)構(gòu)、退化狀況、原生物種、局地氣候等進(jìn)行全面的調(diào)查分析，并記錄到自建的草原生態(tài)普查的記載資料及草原生態(tài)研究數(shù)據(jù)中。

天空上，衛(wèi)星為蒙草公司提供了詳細(xì)的遙感圖像。公司的團(tuán)隊(duì)成員中，有專門負(fù)責(zé)遙感地理信息處理的專業(yè)人員。他們通過讀取衛(wèi)星遙感圖像進(jìn)行數(shù)據(jù)判讀，即可得出當(dāng)?shù)刂脖桓采w的大致情況。地面上，有蒙草公司的采樣人員，他們將采集到的土壤、種質(zhì)等樣本送到相應(yīng)的研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行分析。蒙草公司基于采樣信息儲(chǔ)備，再結(jié)合衛(wèi)星圖像，就可以在一張遙感地圖上得出進(jìn)行精準(zhǔn)生態(tài)修復(fù)的技術(shù)依據(jù)。

用科技創(chuàng)新贏得市場(chǎng)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，模仿型排浪式消費(fèi)開始讓位于個(gè)性化、多樣化消費(fèi)。新技術(shù)、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式的投資機(jī)會(huì)大量涌現(xiàn)，“制造”開始向“智造”轉(zhuǎn)變。在這種形勢(shì)下，企業(yè)只有通過科技創(chuàng)新，去提供更多符合規(guī)律運(yùn)行，適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，才能最終贏得市場(chǎng)。在采訪中，我們發(fā)現(xiàn)，伊利集團(tuán)的科技研發(fā)主要投向“更適合中國(guó)人體質(zhì)、更適宜嬰幼兒需要”的產(chǎn)品；而蒙草公司則將主攻方向定為“更順應(yīng)自然規(guī)律，更符合國(guó)情地情”的種質(zhì)。

“更適合中國(guó)人體質(zhì)、更適宜嬰幼兒需要”的產(chǎn)品。習(xí)總書記在伊利集團(tuán)調(diào)研期間，細(xì)心聽取了舒化奶、金領(lǐng)冠等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的介紹，并在之后的內(nèi)蒙古自治區(qū)黨委匯報(bào)會(huì)上表示，伊利基于國(guó)人體質(zhì)的需求不斷創(chuàng)新，研發(fā)出的營(yíng)養(yǎng)舒化奶和嬰幼兒奶粉等產(chǎn)品值得肯定。舒化奶是一款應(yīng)對(duì)中國(guó)人“乳糖不耐受癥”的有力產(chǎn)品，金領(lǐng)冠則是一款基于母乳研究研發(fā)的更適合中國(guó)寶寶需要的奶粉。

“更順應(yīng)自然規(guī)律，更符合國(guó)情地情”的種質(zhì)。習(xí)總書記在蒙草公司調(diào)研時(shí)指出，要依托科研、依靠科技，走出一條符合自然規(guī)律、符合國(guó)情地情的路。多年來，蒙草公司憑借野生植物馴化育種技術(shù)、節(jié)水抗旱園林綠化技術(shù)、生態(tài)修復(fù)集成技術(shù)，積極投身鄉(xiāng)土植物保護(hù)及應(yīng)用技術(shù)研究，深入探索生態(tài)環(huán)境建設(shè)、草原生態(tài)修復(fù)、草地畜牧業(yè)等可持續(xù)發(fā)展的途徑，打出了響亮的綠色品牌。

以習(xí)總書記調(diào)研時(shí)關(guān)注的“萬畝草原”修復(fù)工程為例，在修復(fù)前，蒙草的科研團(tuán)隊(duì)就對(duì)那里的生態(tài)條件進(jìn)行了調(diào)查并提出了修復(fù)方案。修復(fù)后的效果也著實(shí)可觀：干草產(chǎn)量為331.23公斤/畝，國(guó)內(nèi)同類對(duì)照樣地為17.75公斤/畝；固碳含量為543.11公斤/公頃，國(guó)內(nèi)同類對(duì)照樣地為54.81公斤/公頃；草原稀釋氧量為4125.81噸/年，國(guó)內(nèi)同類對(duì)照樣地為221.08噸/年。

完善龍頭企業(yè)與農(nóng)牧民利益聯(lián)結(jié)機(jī)制

習(xí)總書記在我區(qū)考察時(shí)，提出了內(nèi)蒙古要先行先試三項(xiàng)改革的要求，其中一條就是完善龍頭企業(yè)與農(nóng)牧民利益聯(lián)結(jié)機(jī)制。當(dāng)年9月，自治區(qū)即通過了《自治區(qū)建立完善龍頭企業(yè)與農(nóng)牧民利益聯(lián)結(jié)機(jī)制的意見及重要改革舉措和工作項(xiàng)目分工》等重要改革文件。在落實(shí)習(xí)近平總書記這項(xiàng)改革要求上，伊利集團(tuán)和蒙草公司分別作出了有效探索。

“牛二代”訓(xùn)練營(yíng)。長(zhǎng)期以來，我國(guó)奶農(nóng)無法從奶業(yè)中真正受益的一個(gè)主要原因是由于管理水平不高，造成產(chǎn)品質(zhì)量不高，以致于像伊利集團(tuán)這種持有嚴(yán)苛檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)無法收購(gòu)，出現(xiàn)了產(chǎn)供銷方面的脫節(jié)。伊利集團(tuán)認(rèn)真查擺問題，積極提出解決方案。伊利集團(tuán)認(rèn)為，我國(guó)集約化規(guī)?；翀?chǎng)比重在不斷提高，高學(xué)歷的“牛二代”正在逐步參與到牧場(chǎng)的管理事務(wù)中來?；诖?，伊利集團(tuán)積極將行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和奶農(nóng)實(shí)際需求進(jìn)行密切結(jié)合，把培訓(xùn)的重點(diǎn)從側(cè)重傳統(tǒng)技術(shù)轉(zhuǎn)向以綜合管理為中心，傳授現(xiàn)代牧場(chǎng)的財(cái)務(wù)管理、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、人力統(tǒng)籌、戰(zhàn)略發(fā)展等知識(shí)，確保在培訓(xùn)內(nèi)容、授課方式、導(dǎo)師隊(duì)伍等國(guó)際化的基礎(chǔ)上，與中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化集約化牧場(chǎng)的具體實(shí)踐實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，把培訓(xùn)的對(duì)象從聚焦牧場(chǎng)管理人員轉(zhuǎn)向潛在的牧場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理接班人。

不僅如此，伊利集團(tuán)還積極幫扶奶源基地轉(zhuǎn)型升級(jí)，截至2015年，伊利累計(jì)為近1500戶牧場(chǎng)提供金融扶持，融資金額近25億元；此外，以滾動(dòng)方式累計(jì)向農(nóng)戶發(fā)放購(gòu)?？钔黄?0億元。

建立“牧草銀行”。在我區(qū)，夏季容易出現(xiàn)旱災(zāi)，冬季則容易出現(xiàn)白災(zāi)或黑災(zāi)。一旦遇到災(zāi)情，牲畜的牧草就成了最大的問題。同時(shí)，由于受生產(chǎn)條件限制，牧草長(zhǎng)勢(shì)旺時(shí)，牧民無法有效進(jìn)行收割，許多時(shí)候，草就白白爛在了地里。蒙草公司基于此，聯(lián)手中國(guó)銀行股份公司，建立了“牧草銀行”。

蒙草的“牧草銀行”中，“存儲(chǔ)自愿、自由流轉(zhuǎn)、受益穩(wěn)定”。飼草多時(shí)儲(chǔ)存草，飼草少時(shí)補(bǔ)充調(diào)劑。牧民在秋季不僅可使剩余的牧草變廢為寶，實(shí)現(xiàn)增收；在冬季牧草缺少或遇到自然災(zāi)害時(shí)還能夠迅速購(gòu)進(jìn)，保證牲畜不出現(xiàn)損失。僅在陳巴爾虎旗一地，“牧草銀行”就承包了近百萬畝的打草場(chǎng)，擁有近20萬噸牧草貨源組織能力，牧草除可供給當(dāng)?shù)匾?guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)使用外，同時(shí)也是內(nèi)蒙古大型抗災(zāi)飼草料儲(chǔ)備基地。未來，由蒙草創(chuàng)新推行的“牧草銀行”商業(yè)模式，可以為牧民的草產(chǎn)品提供風(fēng)險(xiǎn)保障。在蒙草“牧草銀行”中，牧民可以存入草產(chǎn)品，按標(biāo)準(zhǔn)獲利，也可用“現(xiàn)貨、現(xiàn)金”交易草產(chǎn)品，或用草產(chǎn)品的收益兌換草種子。

責(zé)任編輯：王 丹