◆趙付凱 丁清杰 宋亞濤

（中水電第十一工程局（鄭州）有限公司 河南 450001）

互聯(lián)網(wǎng)時代背景下企業(yè)的網(wǎng)絡推廣

◆趙付凱 丁清杰 宋亞濤

（中水電第十一工程局（鄭州）有限公司 河南 450001）

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息時代的到來，網(wǎng)絡推廣已成為企業(yè)市場推廣與營銷的一個重要渠道。本文從企業(yè)網(wǎng)絡推廣的角度闡述了企業(yè)網(wǎng)站建設、后期運行與維護應進行的工作內容；采用百度推廣在互聯(lián)網(wǎng)上進行企業(yè)宣傳、產品與服務推廣的方法與應用技巧。

網(wǎng)絡推廣；企業(yè)網(wǎng)站；運行維護；百度推廣

0 前言

隨著計算機技術與網(wǎng)絡技術的飛速發(fā)展，21世紀已成為互聯(lián)網(wǎng)的時代。相對于報紙、雜志、電視等傳統(tǒng)媒介，網(wǎng)絡已成為獲取信息的一個重要渠道，而跳躍式獲取信息所體現(xiàn)的快捷性特點越來越受到大眾的青睞。隨著智能手機等移動終端的普及與 4G網(wǎng)絡的應用，移動網(wǎng)絡的市場份額也越來越高，人們利用互聯(lián)網(wǎng)傳播信息、獲取信息的方式也越來越便捷。

網(wǎng)絡推廣突破了時間以及地域的局限，集合了從區(qū)域市場到全國市場乃至全球市場的資源，已成為企業(yè)宣傳單位產品與服務的一個重要渠道。對于企業(yè)的網(wǎng)絡推廣方式，最常用、最直接的手段就是建立自己的企業(yè)網(wǎng)站進行網(wǎng)絡推廣與營銷。企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上對外開放的門戶，是客戶群體了解企業(yè)信息的一個重要窗口。企業(yè)網(wǎng)站的建設有利于提升企業(yè)的知名度與品牌影響力，可以全面詳盡地宣傳企業(yè)、推廣企業(yè)產品與服務，便于與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系，及時得到客戶反饋的信息，同時降低企業(yè)宣傳與推廣的成本。

1 企業(yè)網(wǎng)站的建設與管理

企業(yè)的網(wǎng)絡推廣實際上就是吸引潛在的客戶訪問公司的網(wǎng)站，訪問者在公司網(wǎng)站上獲取自己需求的信息，與公司聯(lián)系并最終轉化為經(jīng)濟效益的過程。

目前企業(yè)的網(wǎng)絡推廣主要采用兩種形式：企業(yè)網(wǎng)站建設、后期維護與優(yōu)化；借助搜索引擎進行推廣。

1.1 企業(yè)網(wǎng)站建設

企業(yè)網(wǎng)站建設是搜索引擎推廣的基礎，因為搜索引擎推廣的目的就是吸引客戶去訪問企業(yè)網(wǎng)站，至于網(wǎng)站內容能否滿足客戶的需求、贏得客戶的信任，最終是否轉換為經(jīng)濟效益，這主要取決于企業(yè)網(wǎng)站本身的內容、布局，因此企業(yè)網(wǎng)站的建設是網(wǎng)絡推廣的基礎。

企業(yè)網(wǎng)站建設的內容主要分為兩部分：網(wǎng)站的版塊規(guī)劃、布局設置，網(wǎng)站內容的編輯與展示。網(wǎng)站的版塊設置、布局規(guī)劃展現(xiàn)的是企業(yè)的內涵，決定了網(wǎng)站的檔次，體現(xiàn)了企業(yè)的形象。一個高端、大氣的企業(yè)網(wǎng)站會大大提高訪客對企業(yè)的認可度，甚至在瀏覽網(wǎng)站內容之前就會潛意識的將訪問企業(yè)確定為備選供應商。網(wǎng)站內容則是對企業(yè)產品與服務的介紹，訪客訪問的目的主要為了解決特定的問題，因此網(wǎng)站內容應凸顯出產品的用途、工程業(yè)績，這是必要信息；產品的性能參數(shù)、特征、獲獎情況屬于產品的軟實力，可以提高產品與服務的品牌影響力。對網(wǎng)站內容的編輯與規(guī)劃除了真實反映企業(yè)的產品與服務外，還需要運用一定的技巧與手段，需要了解訪客群體的知識層次、性格特征，同時清楚搜索引擎的算法、網(wǎng)頁抓取原理，從訪客搜索習慣、網(wǎng)站架構、網(wǎng)頁代碼、網(wǎng)站目錄等方面對推廣內容進行站內優(yōu)化。

1.2 企業(yè)網(wǎng)站的后期運行與維護

企業(yè)網(wǎng)站的運行與維護是一個動態(tài)跟蹤、實時反饋、及時更新的過程，工作內容主要包括新聞的及時更新、產品與服務信息的跟進、網(wǎng)頁代碼與關鍵詞的優(yōu)化。

科技在發(fā)展，社會在進步，公司也在不斷地調整戰(zhàn)略，實時的更新公司新聞、發(fā)布專業(yè)動態(tài)，才能給人一種“活”的感覺，才能使企業(yè)網(wǎng)站內容被搜索引擎數(shù)據(jù)庫抓取，進而在互聯(lián)網(wǎng)上贏得更高的關注度，一個長期不更新的企業(yè)網(wǎng)站會在同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站推廣競爭中掉隊。

每個企業(yè)的產品與服務隨著公司的發(fā)展都在不斷的創(chuàng)新與改進，實時的更新企業(yè)網(wǎng)站上產品與服務的信息，才能贏得客戶的關注，才可能帶來經(jīng)濟效益。

同行業(yè)競爭對手的產品與服務也在不斷的創(chuàng)新與改進，推廣策略也在不斷的調整。關注競爭對手的網(wǎng)站信息，了解最新的行業(yè)動態(tài)，吸取競爭對手的優(yōu)勢進行取長補短，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

目前，互聯(lián)網(wǎng)技術更新?lián)Q代的速度越來越快，網(wǎng)站建設工具與網(wǎng)絡代碼在不斷地改進，搜索引擎的算法、網(wǎng)頁抓取原因也在不斷的調整，及時的掌握相關的網(wǎng)絡技術與推廣技巧，并應用到企業(yè)的網(wǎng)站推廣過程中，才能在網(wǎng)絡推廣的競爭中不落下風。

2 搜索引擎推廣在網(wǎng)絡推廣中的應用

搜索引擎推廣作為互聯(lián)網(wǎng)的基礎應用之一，它的原理就是從儲存海量信息的數(shù)據(jù)庫中通過關鍵詞快速獲取需要的信息。利用搜索引擎進行網(wǎng)絡推廣是目前較為成熟的一種網(wǎng)絡營銷手段，也是當前業(yè)界公認的效果最明顯最首要的網(wǎng)絡推廣方式。

目前，國內很多搜索引擎服務商都提供了搜索推廣服務，主要有百度、360、谷歌等公司，其中百度推廣在國內占據(jù)的市場份額最大。據(jù)最新統(tǒng)計，百度推廣在國內搜索引擎的 PC端市場份額為57.04%、移動端市場份額為81.45%。所以，建議采用百度推廣。

百度推廣實行的是競價排名，需要投入資金的。如何在額定的投入情況下創(chuàng)造最大的產出，我們應重點關注幾個參數(shù)，并適時進行調整。

2.1 網(wǎng)頁展現(xiàn)位置的確定

一般來說，網(wǎng)頁的展現(xiàn)位置越靠前、次數(shù)越多越好，但百度推廣是需要投入資金的，因此，網(wǎng)頁展現(xiàn)的位置和次數(shù)必須適當控制。一般迫切需求的客戶選擇會更謹慎，會盡可能多地收集信息，適當?shù)木W(wǎng)頁展現(xiàn)位置還會避免無效的訪客與惡意競爭。

2.2 詞條的編輯

詞條占據(jù)頁面的篇幅很少，在搜索引擎頁面中僅占兩行的空間。如何編輯詞條的內容能吸引訪客的眼球，使之產生訪問的欲望，這就要需要了解訪客的心理、需求，提高他對詞條的信任度。產品名稱、用途是訪客最關注的內容，而產品獲得的榮譽、工程業(yè)績、企業(yè)規(guī)模能提升訪客的信任度，因此詞條盡量展現(xiàn)產品的名稱、用途、獲得的榮譽、工程業(yè)績及企業(yè)規(guī)模等信息。

2.3 關鍵詞的確定

關鍵詞的設置至關重要，它決定了推廣的內容能否在網(wǎng)頁上展現(xiàn)。一般來說，對于產品的宣傳與推廣，可以從產品名稱、產品用途及應用領域幾個方面去設置比如：推銷的是環(huán)氧砂漿，“環(huán)氧砂漿”本身就是一個關鍵詞；環(huán)氧砂漿可用于混凝土缺陷修復、過水流道的抗沖磨處理，因此“混凝土缺陷修復”、“抗沖磨處理”又是兩個關鍵詞。

關鍵詞形式又是一個值得推敲的問題。如果把“環(huán)氧砂漿”設置成精確搜索，那么只有搜索者輸入“環(huán)氧砂漿”時才能展現(xiàn)推廣的詞條，如果設置成模糊搜索的話，即使訪客搜索“環(huán)氧樹脂砂漿”也能展現(xiàn)推廣的詞條。

2.4 關鍵詞出價的調整

百度推廣的原理是競價展現(xiàn)，因此關鍵詞的出價直接決定著網(wǎng)站展現(xiàn)的位置，在設置日消費限額的情況下，也會影響網(wǎng)絡推廣的在線時間。網(wǎng)絡推廣一定要保證足夠的在線時間特別是黃金時段時能夠在線，在保證在線時間的情況下，再確定推廣頁面的展現(xiàn)位置。

2.5 移動出價比例

通過移動網(wǎng)絡可以隨時隨地獲取自己需求的信息，便捷性越來越高。隨著使用移動網(wǎng)絡搜索的網(wǎng)民規(guī)模越來越大，移動出價比例應調整至一個適當?shù)谋壤?/p>

百度推廣與網(wǎng)站運行一樣，需要進行實時跟蹤，并根據(jù)反饋的信息及時調整。調整的依據(jù)可參考推廣網(wǎng)頁的展現(xiàn)位置、在線時長、實時統(tǒng)計、訪客群體等參數(shù)。

3 結語

隨著信息技術革命時代的來臨，各行各業(yè)都呈現(xiàn)出“百花齊放、百家爭鳴”的局面。如何能使企業(yè)“殺出重圍，一枝獨秀”，在做好科技創(chuàng)新、夯實企業(yè)實力的前提下，市場推廣與營銷是企業(yè)發(fā)展道路上不可或缺的部分。處于當今互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡推廣是市場推廣的一個重要組成部分。

[1]繆寧芳．中國中小企業(yè)網(wǎng)絡推廣問題研究[D]．南昌：南昌大學信息工程學院計算機系，2010．

[2]儲芳齡．百度推廣的營銷策略研究[D]．合肥：安徽大學商學院，2016．