高海博

如果是初次與Lens創(chuàng)始人法滿見(jiàn)面，你很難把他與一本以審美和調(diào)性為主要賣點(diǎn)的雜志的主編聯(lián)系起來(lái)。法滿黑瘦精干，不修邊幅，更像個(gè)中國(guó)常年在一線采訪的社會(huì)新聞?dòng)浾摺?/p>

事實(shí)上，他的身份的確也可稱Lens的首席記者。直到現(xiàn)在，他還時(shí)常在一線采訪，“有時(shí)候也挺累，但就是喜歡?！?/p>

摩登天空創(chuàng)始人沈黎暉表示認(rèn)可法滿這一點(diǎn)：做自己熱愛(ài)的事。他從Lens身上看到了摩登天空當(dāng)年的影子，“不著急，把事情做好?！痹偌由纤c法滿曾是同學(xué)，彼此熟悉，摩登天空成為L(zhǎng)ens三個(gè)天使投資方之一。

Lens的天使輪融資在2016年10月完成，融資數(shù)千萬(wàn)元，估值過(guò)億元。除了摩登天空，投資方還有豐實(shí)資本與啟皓北京。

創(chuàng)刊于2005年的Lens，最初是一本關(guān)注現(xiàn)實(shí)與人的影像人文類雜志，直到2015年年初，Lens脫離財(cái)訊傳媒集團(tuán)，開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，才真正變?yōu)橐患覄?chuàng)業(yè)公司?！爱?dāng)時(shí)已經(jīng)意識(shí)到紙媒出現(xiàn)問(wèn)題，迅速把團(tuán)隊(duì)帶出來(lái)了?！狈M說(shuō)他當(dāng)時(shí)已經(jīng)做好了花光所有積蓄的準(zhǔn)備。

出人意料的是，團(tuán)隊(duì)獨(dú)立之后情況卻逐漸好轉(zhuǎn)。Lens轉(zhuǎn)為與中信出版社合作出版雜志書(shū)，定價(jià)更高，銷量也更好了。兩個(gè)系列的雜志書(shū)中，《視覺(jué)》系列延續(xù)了Lens雜志以前的風(fēng)格，而《目客》更加聚焦，一期只談?wù)撘粋€(gè)話題?！啊赌靠汀肥歉罨?、更年輕化的產(chǎn)品?！盠ens副主編婁軍對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)，《目客》會(huì)用更鮮明的主題去觸及更多新讀者，比如會(huì)談?wù)搻?ài)情、山本耀司甚至貓等話題，從第一本雜志書(shū)開(kāi)始，《目客》與《視覺(jué)》就開(kāi)始盈利，法滿覺(jué)得團(tuán)隊(duì)的“智力勞動(dòng)得到了回報(bào)”。

而這種模式變化的原因，一方面是由于Lens本身并非強(qiáng)調(diào)時(shí)效的媒體，團(tuán)隊(duì)也更愿意花費(fèi)“做書(shū)的氣力”去做一本雜志，那么把關(guān)注這些話題的讀者變?yōu)長(zhǎng)ens的長(zhǎng)期讀者是更理想的狀態(tài)。

另一個(gè)更重要的變化原因是法滿對(duì)雜志這種形態(tài)的質(zhì)疑，“雜志在長(zhǎng)期依靠廣告客戶的商業(yè)模式下，質(zhì)量成為最被忽視的?！彪s志書(shū)相對(duì)解決了這一困境，還讓內(nèi)容的表現(xiàn)變得更自由—《視覺(jué)》變?yōu)榱穗p月刊，《目客》的節(jié)奏是三個(gè)月一本。

同時(shí)，由于與中信合作的關(guān)系，原本單一的報(bào)亭發(fā)行渠道被延伸至機(jī)場(chǎng)與城市書(shū)店這類更符合當(dāng)前消費(fèi)習(xí)慣的展示平臺(tái)，亞馬遜和淘寶等電商平臺(tái)也成為重要的銷售渠道。

渠道的更新也促進(jìn)了雜志書(shū)的銷售，Lens執(zhí)行出品人王雪告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，《視覺(jué)》與《目客》起印量都是2.5萬(wàn)冊(cè)，之后陸續(xù)有加印，是中信出版社所有雜志書(shū)里面銷量最好的。

所以，從商業(yè)維度上講，你已經(jīng)不能用雜志的邏輯來(lái)看待Lens了?！兑曈X(jué)》與《目客》遵從的是紙書(shū)的出版邏輯，只不過(guò)在內(nèi)容與形式上依然有傳統(tǒng)雜志的影子。確切地說(shuō)，現(xiàn)在的Lens更像是一個(gè)擁有自己調(diào)性與價(jià)值觀的文化品牌。

既然是文化品牌，產(chǎn)品肯定不能只囿于雜志，Lens還把以前的采訪資源充分發(fā)掘形成新的出版物，高原的新書(shū)《把青春唱完》就是這樣產(chǎn)生的。高原是Lens曾經(jīng)一期報(bào)道中的采訪對(duì)象，法滿了解到她拍攝了大量八九十年代搖滾樂(lè)的照片，期待可以出版。

但高原是竇唯的前妻，她對(duì)那一段過(guò)往異常敏感，而且由于很多照片都是私人攝影，不愿被外人看到，想要贏得她的信任并不容易。法滿便自己一個(gè)人花了幾個(gè)月時(shí)間掃描了近十萬(wàn)張底片，自己整理，以確保照片不外泄。

出版一年之后，《把青春唱完》銷量接近7萬(wàn)本，已經(jīng)算是國(guó)內(nèi)人文類圖書(shū)中的暢銷書(shū)。負(fù)責(zé)對(duì)接Lens的中信出版社編輯關(guān)建告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，銷量過(guò)5萬(wàn)冊(cè)在出版行業(yè)就是暢銷書(shū)了。

這本書(shū)依然是與中信出版社合作，后者提供是印刷、渠道等基礎(chǔ)資源，Lens扮演的則是內(nèi)容提供者。關(guān)建說(shuō)：“在我們與Lens的包括雜志書(shū)的幾個(gè)出版項(xiàng)目中，Lens更像是我們的作者，拿版稅收入?！?/p>

不用投入渠道與印刷成本，Lens采用了一種更輕的方式介入出版業(yè)。這對(duì)資源有限的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是非常討巧的模式，但也意味著更多的營(yíng)銷還要依靠Lens自己的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。所以借助這次出版，Lens其實(shí)也在建立著相關(guān)的策劃和營(yíng)銷品牌知名度。在《把青春唱完》的銷售期，Lens就在三里屯紅館策劃了一次收費(fèi)展覽，持續(xù)一周，整個(gè)展覽的日均人流量在700至1000人之間。

這正是Lens與一般出版機(jī)構(gòu)的差異性所在。傳統(tǒng)出版社以引進(jìn)版權(quán)或簽約作家的形式出版，在某種程度上可以復(fù)制并且規(guī)模化，但Lens出版的圖書(shū)幾乎都是Lens出品，書(shū)中的文字都由團(tuán)隊(duì)通過(guò)采訪撰寫(xiě)。

某種程度上，他們既是記者又是編輯。這當(dāng)然有利于保證內(nèi)容質(zhì)量，但同時(shí)出版周期也被延長(zhǎng)，無(wú)法走量，所以只能盡力將一本書(shū)的價(jià)值放大?！癓ens會(huì)考慮去做一些衍生形態(tài)，把鏈條拉長(zhǎng)，與更多形式發(fā)生關(guān)聯(lián)，單純?nèi)プ鲆槐緯?shū)并不是Lens想做的。”王雪說(shuō)，接下來(lái)他們還將會(huì)出一本為演員周迅制作的圖書(shū)。

有意思的是，王雪還提到了《Monocle》雜志，這是英國(guó)一本在生活方式領(lǐng)域把品牌價(jià)值商業(yè)化做得非常好的雜志，也以紙刊為基礎(chǔ)衍生了多條線業(yè)務(wù)。法滿并沒(méi)有刻意把Lens與《Monocle》做對(duì)比，但Lens從紙刊衍生出來(lái)的多個(gè)業(yè)務(wù)線倒的確與之類似。

2015年獨(dú)立出來(lái)時(shí)，Lens并沒(méi)有什么規(guī)劃，只是希望能把出版做好，但現(xiàn)在，新媒體、線下展覽、視頻業(yè)務(wù)都陸續(xù)建立起來(lái)。“是自然發(fā)生的過(guò)程。”王雪說(shuō)。

Lens第一次商業(yè)線下展覽是與淘寶合作的用戶淘品展。它的初衷其實(shí)是一次品牌活動(dòng)，但Lens選擇了從“人”出發(fā)，挖掘人與物件的真實(shí)情感故事，最終把品牌訴求實(shí)現(xiàn)在展覽中。

包括淘寶在內(nèi)，Lens與京東、寶馬、雷克薩斯等品牌也達(dá)成了商業(yè)合作。比如葉錦添的紀(jì)錄片中植入了寶馬7系汽車，山本耀司的《目客》里隨刊附贈(zèng)了特意制作的山本耀司代言雷克薩斯的海報(bào)。

Lens總經(jīng)理張帆承認(rèn)，這些品牌合作并不容易，“你需要具備足夠內(nèi)容力去撬動(dòng)原本的行業(yè)規(guī)則。”品牌都有自己的投放體系與價(jià)格，Lens原本屬于傳統(tǒng)媒體的投放序列，但現(xiàn)在的形式下，銷售團(tuán)隊(duì)需要與品牌主達(dá)成共識(shí)，改變品牌的投放體系。

延伸做視頻產(chǎn)品“重逢島”，也是試圖在新媒體與紙質(zhì)出版物之間做一個(gè)補(bǔ)充。由于新媒體屬于日更，停留短，而紙刊周期至少需要兩個(gè)月，時(shí)間較長(zhǎng)，中間需要一個(gè)具備差異性的產(chǎn)品線作補(bǔ)充。

法滿將Lens視頻對(duì)標(biāo)的對(duì)象設(shè)定為國(guó)外優(yōu)秀影像作品，“他們都不看國(guó)內(nèi)這些視頻?！狈M口中的“他們”指的是Lens的視頻團(tuán)隊(duì)。這群年輕人大多數(shù)有海外留學(xué)背景，但依然要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)，用他自己的話講，就是“洗腦”。

訓(xùn)練的方法就是看足夠多的國(guó)外優(yōu)秀的影像作品。Lens視頻實(shí)行項(xiàng)目制，一個(gè)拍攝計(jì)劃不止有視頻團(tuán)隊(duì)，還會(huì)有記者跟隨采訪，一個(gè)三四分鐘的視頻只會(huì)用到采訪對(duì)象一千字的內(nèi)容，但是采訪速記可能是三萬(wàn)字。法滿的要求是，“采訪內(nèi)容絕不口水”。

從“重逢島”目前發(fā)布的內(nèi)容看，選題更多關(guān)注文化、設(shè)計(jì)、建筑等領(lǐng)域，尤其特別的是拍攝了很多國(guó)外藝術(shù)家，像導(dǎo)演貝拉·塔爾、作家阿列克謝耶維奇，舞蹈家大野慶人等，內(nèi)容與人物都偏小眾。

流量并不是法滿最看重的，他知道追求流量的內(nèi)容自己也做不來(lái)，“每天為10萬(wàn)+活著太悲哀了”，他希望提供一些高端產(chǎn)品，“高端不是高級(jí)，而是氣質(zhì)?！狈M解釋道。有好幾個(gè)藝術(shù)家在接受Lens拍攝之后都有了二次邀請(qǐng)，且都是收費(fèi)拍攝。法滿認(rèn)為這些認(rèn)可比10萬(wàn)+的點(diǎn)擊量更重要，而且讓他看到商業(yè)化的可能。

如今，Lens的視頻業(yè)已成為公司整體業(yè)務(wù)板塊中收入比重最高、增速最快的業(yè)務(wù)。前期，視頻收入主要依靠與品牌合作，而現(xiàn)在，法滿開(kāi)始減少這樣的拍攝項(xiàng)目，更專注于“重逢島”系列，但高昂的制作成本是他未來(lái)需要解決的難題。

法滿對(duì)內(nèi)容制作的另一個(gè)隱憂，是他發(fā)現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)在一段時(shí)間以后不可避免會(huì)陷入模式化，這也可能是所有文化產(chǎn)品都要面臨的問(wèn)題。“主創(chuàng)人員需要有共識(shí)，要用不同的創(chuàng)意風(fēng)格去做改變?！狈M說(shuō)。

要做到這一點(diǎn)需要對(duì)自己“狠”一些。法滿印象深刻的一次采訪是去沖繩的醫(yī)院采訪日本攝影家東松照明。他用了一個(gè)很多中國(guó)采訪者常用的方式—用名人抬名人。他問(wèn)東松照明，攝影家森山大道曾說(shuō)過(guò)您是他的偶像。東松照明拖著虛弱的身體，冷冷問(wèn)他：你問(wèn)的這些問(wèn)題好像跟我沒(méi)什么關(guān)系，如果他欣賞我的作品，就去買我的畫(huà)冊(cè)就好了，不需你給我傳遞這樣的信息。

“日本藝術(shù)家身上的這種勁兒非常強(qiáng)悍，”法滿說(shuō)，“這種力量讓這些人能夠產(chǎn)生持續(xù)不斷的創(chuàng)造力?！?/p>

資本市場(chǎng)上，投資人總會(huì)問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是，在未來(lái)兩三年里，Lens會(huì)發(fā)展成什么樣。法滿說(shuō)自己沒(méi)法給出明確答案，但他肯定今年Lens將有自己的文化空間，讓品牌更落地，讀者也有去處。此外，與音頻網(wǎng)站合作的關(guān)于藝術(shù)史與西方文化主題的脫口秀節(jié)目將推出。還有可能聯(lián)合騰訊新聞制作一檔類似《十三邀》的訪談節(jié)目。

很難想象，如此多項(xiàng)目的情況下，Lens目前的全職員工只有35人。人手緊張的情況在Lens一直存在，法滿想招那些有抗壓能力的年輕人，但是不好找，對(duì)自己“狠”的人并不多。

前不久，Lens開(kāi)了一次董事會(huì)。Lens的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)投資人說(shuō)，他們都不知道怎么開(kāi)董事會(huì)。沈黎暉作為董事會(huì)成員也在場(chǎng)，他感覺(jué)那個(gè)場(chǎng)面“特別可愛(ài)”，與當(dāng)年的摩登天空像極了。而現(xiàn)在，摩登天空的音樂(lè)廠牌和草莓音樂(lè)節(jié)已經(jīng)成為潮流文化的知名品牌，用商業(yè)數(shù)字衡量，也可謂成功—2015年12月底，復(fù)星集團(tuán)控股的復(fù)娛文化以1.3億元購(gòu)買了其10%的股權(quán)。

經(jīng)歷更多商業(yè)資本結(jié)合的沈黎暉了解Lens，也了解資本，他在某種程度上起著中間人的角色，也會(huì)與團(tuán)隊(duì)分享自己的經(jīng)驗(yàn)。在那次董事會(huì)上，有過(guò)線下空間運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的沈黎暉提醒法滿，做空間不容易。

沈黎暉并不擔(dān)心Lens商業(yè)層面的事，就像他做了二十年的摩登天空一樣，他相信，對(duì)的東西會(huì)慢慢顯現(xiàn)應(yīng)有的價(jià)值，而Lens要做的，就是持續(xù)不斷地生產(chǎn)有品質(zhì)的內(nèi)容。