王藝昂

山東大學(威海)商學院

企業(yè)市場營銷中存在的問題及對策探討

王藝昂

山東大學(威海)商學院

隨著我國經濟的快速發(fā)展，涌現出數不勝數的中小企業(yè)，而中小企業(yè)的市場營銷在企業(yè)生存中具有關鍵性地位，是提高企業(yè)核心競爭力的重要組成部分，本文主要論述了中小企業(yè)市場營銷中存在的問題，提出了針對性解決策略。

中小企業(yè)；市場營銷；問題；對策

隨著我國市場經濟的快速發(fā)展，市場經濟體系日益完善，中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中處于有利地位則需認真對待市場營銷工作，中小企業(yè)中的市場營銷能力在企業(yè)生存與發(fā)展中占有關鍵性地位，研究我國中小企業(yè)市場營銷中存在的主要問題，提出針對性解決策略有著非常重要的現實意義。

一、市場營銷在中小企業(yè)發(fā)展中的重要性

具備較強的市場營銷能力則可以有效提高中小企業(yè)的市場競爭力，在中小企業(yè)的生存與發(fā)展中具有不可替代的地位。第一，中小企業(yè)在進軍市場期間其市場營銷能力占據著重要地位，企業(yè)只有深入了解市場需求情況，生產的產品才能與社會需求相一致，同時企業(yè)的生產與消費者需求相協調的情況下表明企業(yè)在激烈的市場競爭中處于有利地位，利用生產可以帶來一定的價值，得到一定的利潤。

第二，市場營銷是企業(yè)產品生產的基礎，企業(yè)只有掌握消費者的真正需求，才能開展針對性生產，消費者是市場的關鍵性因素，企業(yè)要想得到較大的經濟收益就需深入研究廣大消費者的需求，保證自身生產與當前市場發(fā)展情況相一致。才能使企業(yè)生產與市場需求相協調。第三，企業(yè)的經營決策也需得到市場營銷的有力支持，在中小企業(yè)當中，制訂各種經營決策還需依靠企業(yè)當前的市場營銷能力。中小企業(yè)也需不斷擴大生產經營規(guī)模，不斷進軍新的產品市場，但在提高生產能力的同時生產的產品能否順利銷售還需依賴企業(yè)當前的市場營銷能力。

二、中小企業(yè)市場營銷當中存在的弊端

1.市場營銷意識與現代經濟發(fā)展不相適應。市場營銷觀念指導著當前中小企業(yè)的市場營銷工作。任何一個企業(yè)開展市場營銷活動都要依據自身市場營銷觀念進行，一旦市場營銷觀念與現代經濟發(fā)展不相適應，則會引起企業(yè)市場營銷行為的落伍。將會使中小企業(yè)在激烈的市場競爭中處于不利地位。我國當前中小企業(yè)的市場營銷觀念還與市場需求存在一定的不適應情況。中小企業(yè)在開展市場營銷前大多不能開展有效的市場調研，中小企業(yè)由于本身經營資金不足，不具備專業(yè)人員與資金開展市場調研活動。主要以企業(yè)管理者的個人判斷為主，確定自己的市場營銷方向。由于這種意識的存在，中小企業(yè)在市場營銷中一個最為明顯的問題就是模仿與復制，這種現象不利于企業(yè)的健康發(fā)展，如果企業(yè)生產出大量類似的產品，則會導致企業(yè)的市場營銷面臨諸多困難。

2.不能準確定位目標市場。消費者的需求也在不斷發(fā)展變化，隨著我國經濟的快速發(fā)展消費者呈現出個性化需求現象。所以不管哪一個企業(yè)的生產不可能與全部市場需求相一致。擺在企業(yè)面前的主要任務就是研究當前市場普遍需求情況，保證企業(yè)產品生產與市場普遍需求相一致。但當前中小企業(yè)不能真正了解市場的普遍需求，因此中小企業(yè)不能準確定位目標市場。市場營銷活動缺乏針對性與科學性，企業(yè)的市場營銷能力不斷下降。

3.不能科學定位產品生產。企業(yè)在明確目標市場以后，就需科學定位產品生產。要深入研究當前市場中存在的競爭者，以及潛在的競爭者，競爭者的競爭實力，不利于自身發(fā)展的各種因素等，在開展產品定位時要重視解決上述問題，但我國當前中小企業(yè)還不能科學開展產品定位。筆者認為我國當前市場經濟存在一定的盲目性，而中小企業(yè)的盲目性則更為突出，尤其是中小企業(yè)的產品定位問題。不能科學定位產品嚴重制約著中小企業(yè)市場營銷能力的提升。

三、優(yōu)化中小企業(yè)市場營銷水平的策略

中小企業(yè)只有提高市場營銷能力才能使自己在激烈的市場競爭中處于有利地位，我國大型企業(yè)非常重視市場營銷能力建設，中小企業(yè)可以參考大型企業(yè)的成功經驗，及時調整自身市場營銷策略。

1.轉變市場營銷觀念。中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭中處于有利地位則需及時轉變自己的市場營銷觀念，保證及時引進先進性與科學性的市場營銷觀念。開展市場營銷活動首先要深入研究當前市場環(huán)境，只有經過市場真正洗禮的市場營銷能力才能為企業(yè)帶來豐富的經濟效益。因此企業(yè)還需及時學習先進國家的市場營銷觀念，及時淘汰傳統意義上的錯誤做法，在深入研究市場需求的基礎上建立正確的市場營銷觀念。積極研究并學習大型企業(yè)的成功經驗，不斷充實自身市場營銷理論。利用加強培訓中小企業(yè)的領導者，保證我國中小企業(yè)市場營銷的健康發(fā)展。

2.基于市場細分的情況下確定目標市場。首先要在科學細分市場的前提下確定目標市場，市場細分涉及方方面面的因素，深入研究市場細分當中的每一個環(huán)節(jié)具有非常重要的作用。第一，確定產品需求現狀，這在企業(yè)市場營銷中具有關鍵性地位，只有確定了當前市場需求情況，企業(yè)才能在開展市場營銷過程中具有一定的針對性。第二，在確定市場需求的基礎上進一分細分各種需求的詳細種類，不同消費者對產品有著不同的需求，他們不會追求相同的產品，所以企業(yè)在開展市場營銷活動中還需對其進一步細分，使其成為不同的細分對象，可以保證企業(yè)市場營銷的針對性更強。

3.準確選擇營銷策略。只有選擇的營銷策略科學合理才能保證中小企業(yè)市場營銷活動的順利進行，應該引起中小企業(yè)重視的問題就是防止與競爭強手對峙。這在中小企業(yè)的市場營銷中具有非常重要的作用，也是一種市場營銷策略。中小企業(yè)必然面臨眾多的競爭對手，其中肯定存在實力雄厚、經驗豐富的大型企業(yè)，所以企業(yè)在制訂市場營銷策略時要繞開與這些大型企業(yè)直面競爭的可能性，及時轉移市場營銷重點。

四、結語

總之，中小企業(yè)要想實現健康發(fā)展則需重視做好市場營銷工作，中小企業(yè)要及時預測到市場營銷中存在的問題，及時制訂針對性解決策略，大力引進高素質營銷人才，保證市場營銷工作的順利推進。

[1] 張蓓華. 中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策[J]. 現代營銷旬刊，2016(2)：54-54.

[2] 吳宇軒. 中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策[J]. 經濟管理：文摘版， 2016(7)：00102-00102.

[3] 王宇航. 中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策[J]. 中國商論，2016(36)：5-6.

王藝昂，性別：男，學歷：本科，單位：山東大學(威海)商學院，研究方向：市場營銷