李紅霞

(黑龍江工商學(xué)院，哈爾濱 150010)

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探析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略創(chuàng)新

李紅霞

(黑龍江工商學(xué)院，哈爾濱 150010)

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略創(chuàng)新與企業(yè)命運(yùn)息息相關(guān)，因此，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略創(chuàng)新具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義，同時(shí)也是各企業(yè)研究探索的重點(diǎn)所在。結(jié)合個(gè)人對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的理解，提出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性，指出戰(zhàn)略創(chuàng)新過(guò)程中存在的問(wèn)題，并提出解決辦法與正確的戰(zhàn)略創(chuàng)新理念。

企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰(zhàn)略創(chuàng)新

1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系得到了不斷發(fā)展和完善，并在經(jīng)濟(jì)建設(shè)上取得了十分驕人的成績(jī)。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)仍處在發(fā)展中階段，造成我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)仍面臨較為嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境就是新時(shí)期下的最大挑戰(zhàn)。信息時(shí)代的來(lái)臨加快了信息、數(shù)據(jù)間的傳遞速度，也讓更多先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)制度、營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略紛紛涌入我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中，給我國(guó)企業(yè)帶來(lái)了更多強(qiáng)勁對(duì)手，而這些強(qiáng)大的對(duì)手更是激勵(lì)著我國(guó)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略創(chuàng)新決心。企業(yè)只有做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略創(chuàng)新工作，才能確保我國(guó)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的一般流程

第一，企業(yè)應(yīng)為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新做好前期的規(guī)劃與準(zhǔn)備工作。企業(yè)想要立足于激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，就必須不斷拓展自身的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利進(jìn)行，并在其他市場(chǎng)中發(fā)掘更多的商機(jī)。要做到這一點(diǎn)，需要企業(yè)做好事先準(zhǔn)備工作，充分掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息變化，為企業(yè)后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展提供有益的鋪墊。

第二，企業(yè)應(yīng)制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案。企業(yè)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部、內(nèi)部環(huán)境因素進(jìn)行充分考量后加以綜合分析，以此為基礎(chǔ)制定出最合理的、利益最大化的、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)最低的市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方案。同時(shí)，還應(yīng)充分了解企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，選擇最適合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案，將產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)。

3 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新中存在的問(wèn)題

第一，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段不夠先進(jìn)。雖然伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想也在不斷進(jìn)步中，但其所使用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)于落后這個(gè)問(wèn)題仍然較為突出，無(wú)法與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)所使用的營(yíng)銷(xiāo)方式相媲美。尤其是雖然部分企業(yè)已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法，采用國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，但是卻與自身的發(fā)展情況相背離，造成了事倍功半的尷尬局面。

第二，企業(yè)缺乏創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的人才。雖然我國(guó)不少企業(yè)的管理者都十分關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，但是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新上仍存在較大的局限性，造成這一問(wèn)題的根本原因就是企業(yè)缺乏創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的人才，進(jìn)而無(wú)法為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新出謀劃策。

第三，中小型企業(yè)缺乏正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)。近年來(lái)我國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，中小企業(yè)想要立足于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，就必須不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。而不少中小企業(yè)為了能獲得更好的戰(zhàn)略發(fā)展，在自己的發(fā)展領(lǐng)域中往往照搬照抄大型企業(yè)所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新模式，雖然這種行為在短時(shí)間內(nèi)能提高中小型企業(yè)的市場(chǎng)占有份額，提高中小型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，但是隨著經(jīng)營(yíng)時(shí)間的積累，各種隱患也會(huì)隨之顯現(xiàn)出來(lái)，進(jìn)而無(wú)法完成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。

4 解決辦法與正確的戰(zhàn)略創(chuàng)新理念

4.1 對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新過(guò)程中存在問(wèn)題的解決辦法

第一，要不斷完善企業(yè)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新機(jī)制，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的過(guò)程中，要緊密?chē)@自身的實(shí)際發(fā)展情況及未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)，因地制宜地制定科學(xué)、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新體系，不能盲目照搬照抄其他先進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新方案。此外，在不斷完善企業(yè)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新機(jī)制的同時(shí)，還要根據(jù)政府的相關(guān)政策，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分研究，開(kāi)展有效的市場(chǎng)管理工作，促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中穩(wěn)步發(fā)展。

第二，樹(shù)立正確的市場(chǎng)價(jià)值理念。企業(yè)要想做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新要樹(shù)立正確的市場(chǎng)價(jià)值理念，與買(mǎi)方市場(chǎng)達(dá)成基本共識(shí)，從而制定出互利互惠的營(yíng)銷(xiāo)方案，提高企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的占有份額，幫助企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中謀求更好的發(fā)展。

第三，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新人才的網(wǎng)羅與培養(yǎng)。人才是企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)，要想做好企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略創(chuàng)新，首先就應(yīng)該擁有能夠進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的人才。企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新工作時(shí)，必須要廣泛網(wǎng)羅市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新人才，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，從而使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新工作得以順利開(kāi)展。

4.2 構(gòu)建正確的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新理念

第一，進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)，構(gòu)建以服務(wù)為主體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作能否有效開(kāi)展主要取決于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理念是否正確，以人為本是所有企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)該始終秉持的科學(xué)思想，企業(yè)必須要將消費(fèi)群體放在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的第一位。這是因?yàn)樾畔r(shí)代的來(lái)臨使企業(yè)與人們之間的互動(dòng)越來(lái)越頻繁，而商品質(zhì)量已經(jīng)不再是決定企業(yè)市場(chǎng)占有份額的唯一要素，服務(wù)能力儼然已成為消費(fèi)群體最關(guān)心的熱點(diǎn)話題。所以，構(gòu)建以服務(wù)為主體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)，掌握消費(fèi)者之間的差異，進(jìn)而滿足不同消費(fèi)群體的不同需求則成為促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的根本。

第二，做好資源整合，構(gòu)建數(shù)字化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想。以數(shù)字化服務(wù)為代表的產(chǎn)業(yè)是新時(shí)期價(jià)值增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域，在數(shù)字化市場(chǎng)中企業(yè)能與消費(fèi)群體建立更優(yōu)良的關(guān)系。我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取以計(jì)算機(jī)技術(shù)為主的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思想，利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)捕捉市場(chǎng)焦點(diǎn)，獲得最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。特別是如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)早已不具有管控作用，更多的是與企業(yè)開(kāi)展合作、整合資源，從而實(shí)現(xiàn)互利互贏的良好局面。因此，企業(yè)必須要掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)，構(gòu)建數(shù)字化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想，做好資源整理，更好地立足于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中。

第三，維護(hù)消費(fèi)者的切身利益，構(gòu)建健康綠色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的根本目標(biāo)，并不是為了獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，而是為了獲得消費(fèi)群體的支持與信任，樹(shù)立自身形象，從而滿足可持續(xù)發(fā)展觀的這一最終目標(biāo)。企業(yè)的產(chǎn)品形象、產(chǎn)品性能及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略已成為提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。因此，維護(hù)消費(fèi)者的切身利益，構(gòu)建健康綠色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，才能使企業(yè)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的中流砥柱。

5 結(jié)語(yǔ)

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的快速發(fā)展，我國(guó)企業(yè)想在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就必須充分體現(xiàn)自身的市場(chǎng)價(jià)值，而這就需要?jiǎng)?chuàng)新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，大力發(fā)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新工作。只有如此，才能讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有更多的市場(chǎng)份額，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展，使企業(yè)能更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化。

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Exploring the strategic innovation of enterprise marketing

LI Hong-xia

(Heilongjiang Institute of Business and Technology, Harbin 150010, China)

The strategic innovation of enterprise marketing is closely related to the fate of enterprises. Therefore, it is of great practical significance to strengthen the strategic innovation of enterprise marketing. This paper puts forward the importance of the innovation of enterprise marketing strategy, points out the problems in the process of strategic innovation and puts forward the solution and the correct idea of strategic innovation.

Enterprise; Marketing; Strategic innovation

2017-02-19

李紅霞(1994-)，女，本科在讀。

F274

A

1674-8646(2017)11-0006-02