◎文 ipo.fm 賀倩倩

MCN方興未艾，優(yōu)界文化開辟95后女生的內(nèi)容世界

◎文 ipo.fm 賀倩倩

隨著4G網(wǎng)絡(luò)的不斷滲透，帶寬提升加上資費(fèi)不斷下降，短視頻這一新興媒介發(fā)展過程中的最大障礙被清除了。在路上、地鐵上、公交上、旅途中，無論有沒有WIFI，只要刷到自己有興趣的短視頻，新生代的年輕人都會毫不猶豫地點(diǎn)擊。

另外，在幾乎每個人都是內(nèi)容生產(chǎn)者的信息爆炸時代，傳統(tǒng)的圖文模式已經(jīng)完全不能滿足人們追求新鮮、有趣、直觀的獵奇心態(tài)。短視頻，簡單粗暴更直接，可以讓人一目了然立馬get到原創(chuàng)者想要表達(dá)的觀點(diǎn)和態(tài)度。相較于過去長達(dá)幾十分鐘甚至兩三個小時的視頻，從幾秒鐘到幾分鐘、簡潔明了的短視頻更符合社交媒體時代碎片化的閱讀習(xí)慣。

告別散兵游勇，轉(zhuǎn)戰(zhàn)MCN

成長是被迫的，更是驅(qū)利而成的。

據(jù)了解，艾媒咨詢發(fā)布的《2016—2017中國短視頻市場研究報告》指出，去年，中國移動短視頻用戶1.53億人，預(yù)計今年將達(dá)2.42億人。垂直視頻平臺受到資本熱捧，快手獲得3.5億美元融資，騰訊領(lǐng)投；阿里20億元支持新土豆轉(zhuǎn)型短視頻；今日頭條高調(diào)宣布未來12個月將再為火山小視頻注入10億元補(bǔ)貼。

在小視頻領(lǐng)域，資本的熱度從未停止，但是原有活躍在微博、微信等自媒體平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者們卻驚恐地發(fā)現(xiàn)，圖文流量的天花板好像快到了。于是，這些PGC們開始轉(zhuǎn)型，在這個瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代，這群最具“網(wǎng)感”的人嗅到了短視頻的無限潛力。但是一個大號、一位內(nèi)容生產(chǎn)者的力量是有限的，那些實(shí)力雄厚的大號運(yùn)營者紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)MCN，以內(nèi)容孵化的模式借助流量優(yōu)勢，在短視頻領(lǐng)域攻城略地。

在國內(nèi)，大禹、蜂群以及優(yōu)界文化都是榜上有名的MCN機(jī)構(gòu)。著名的微博大咖“軟軟其實(shí)不太硬”和“拜托啦學(xué)妹”是 “蘇州大禹網(wǎng)絡(luò)”旗下作者；“蜂群互動傳媒”旗下的“馬克Malik”和“一杯”也頗受歡迎；風(fēng)靡雙微、天天刷屏的情圣大叔“波杰克馬男”和“壁紙娘”都是“優(yōu)界文化”孵化的大號。

其中，大禹和蜂群主要涉獵的是搞笑視頻以及針對社會熱點(diǎn)的辛辣點(diǎn)評。優(yōu)界文化則是從單純做PGC開始就專注于年輕女生，類型覆蓋情感、美妝、零食、壁紙、穿搭，內(nèi)容垂直且受眾精準(zhǔn)。

3天漲粉20萬，“網(wǎng)感”和“流量”是關(guān)鍵

除了像新片場這樣的機(jī)構(gòu)，從一開始便從事短視頻內(nèi)容輸出，如今市面上的MCN大多都是從大號轉(zhuǎn)型而成的。在PGC運(yùn)營上累積的經(jīng)驗(yàn)，讓轉(zhuǎn)型MCN的機(jī)構(gòu)輕而易舉就收獲了更多的關(guān)注和收益。

據(jù)了解，優(yōu)界文化在2016年孵化“波杰克馬男”這個微博號時，僅用三天時間便吸引了20萬粉絲。問及原因，優(yōu)界文化的創(chuàng)始人屠煜昉表示，“一靠網(wǎng)感，二靠有效的流量”。

想成為一個超前的MCN機(jī)構(gòu)，最先要具備的優(yōu)勢就是“網(wǎng)感”，網(wǎng)友喜歡看什么、喜歡聽什么、什么有趣，這些問題全部都要一清二楚。一開始，《波杰克馬男》這部動畫片在國外非?；?，但是國內(nèi)鮮有人知。后來，Instagram上經(jīng)常會有人分享波杰克馬男的截圖， “網(wǎng)感”極好的優(yōu)界文化團(tuán)隊(duì)，便一鼓作氣決定專門設(shè)立一個屬于波杰克馬男的賬號。

但是光靠“網(wǎng)感”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，靠著之前在穿搭領(lǐng)域積累的資源，優(yōu)界一方面通過自有資源，通過轉(zhuǎn)發(fā)、推薦等方式為“波杰克馬男”導(dǎo)流，另一方面還需求外部資源，在微博熱搜榜上尋找契合的熱點(diǎn)，輸出與熱點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容，并且尋找大V進(jìn)行資源互換。高效率加上高執(zhí)行率，讓馬男這一以往國人未曾關(guān)注過的動畫片人物瞬間風(fēng)靡全網(wǎng)。

之前，“波杰克馬男”只是輸出一些情感類的段子和動畫插圖，但是隨著優(yōu)界文化轉(zhuǎn)型MCN，馬男也將化身“馬叔”成為一名脫口秀演員，通過短視頻的方式為網(wǎng)友和粉絲傳達(dá)更直觀、更深度的情感內(nèi)容。

目前，優(yōu)界文化旗下的“style美妝”、“鹿女日志”等IP都已經(jīng)開始嘗試制作短視頻，轉(zhuǎn)型短視頻后，粉絲活躍度提升很快，效果非常明顯。

內(nèi)容極度垂直，商業(yè)變現(xiàn)能力強(qiáng)

優(yōu)界文化的創(chuàng)始人屠煜昉早在2013年便在微博運(yùn)營時尚穿搭賬“stylosophy”，2個月內(nèi)便累計微博粉絲100萬，微信粉絲10萬。認(rèn)識女性、了解女性是優(yōu)界文化的先天優(yōu)勢。從那以后，優(yōu)界便前前后后孵化了“波杰克馬男”、“Instagram熱門”“鹿女日志”、“壁紙娘”、“style 美妝”等 30 多個相關(guān)網(wǎng)紅IP，專門為年輕女生服務(wù)。

無形當(dāng)中，優(yōu)界也形成了自己的經(jīng)驗(yàn)壁壘，在針對年輕女性進(jìn)行內(nèi)容輸出的這一細(xì)分領(lǐng)域上，市場上很少有MCN機(jī)構(gòu)可以與之抗衡。除了自己孵化網(wǎng)紅IP，優(yōu)界也將開拓新的業(yè)務(wù)，即與已有內(nèi)容的中小PGC合作，為他們導(dǎo)流，商業(yè)變現(xiàn)成功之后再進(jìn)行利潤分成。

目前，優(yōu)界已經(jīng)服務(wù)了三四萬中小品牌、200多個大型品牌，包括SK-II、寶潔、歐萊雅、華為、京東等。雖然短視頻目前的商業(yè)化探索仍集中于廣告植入、電商流量方面，但接下來必將進(jìn)一步深入。

據(jù)悉，未來優(yōu)界文化還將建立自己的文創(chuàng)品牌，專門針對95后年輕女生設(shè)計貼紙、手機(jī)殼、筆記本等文創(chuàng)類產(chǎn)品，用自身的精準(zhǔn)流量為“精心設(shè)計”的電商平臺導(dǎo)流。