石華(北京綠得利工貿(mào)有限公司， 北京 102611)

淺談復(fù)肥行業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級

石華(北京綠得利工貿(mào)有限公司， 北京 102611)

2016年復(fù)肥行業(yè)遇到了前所未有的困境，肥料市場供應(yīng)嚴重過剩，市場需求整體減少，供求矛盾激化，傳統(tǒng)的發(fā)展模式受到了很大沖擊，許多復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)在強大的壓力下尋求出路，并在不斷探索和嘗試中取得了很多寶貴的經(jīng)驗。

復(fù)肥;轉(zhuǎn)型;互聯(lián)網(wǎng)

近十幾年來復(fù)肥行業(yè)得到了快速發(fā)展，復(fù)肥逐步取代單質(zhì)肥料占據(jù)了肥料市場的主導(dǎo)地位，復(fù)肥含有多種營養(yǎng)元素，各元素含量可以按需配比，在提高肥料利用率，促進農(nóng)作物穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)方面做出了很大貢獻。但復(fù)肥行業(yè)長期高速發(fā)展造成的產(chǎn)能過剩，行業(yè)競爭激烈，不當(dāng)施肥引起的環(huán)境問題也日益激化，最終遭遇了當(dāng)前的艱難困境。面對困境許多復(fù)肥企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型和升級，尋找出路謀求發(fā)展。

1 復(fù)肥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的不利因素：

(1)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的不確定性 當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各要素正在發(fā)生著很大的變化，可謂日新月異，首先是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，老一代農(nóng)民正在逐步退出歷史舞臺，新一代農(nóng)民正在培育和成長，而且各種形式的合作社也在雨后春筍般的發(fā)展起來。其次，土地流轉(zhuǎn)更增加自由和靈活，承包租賃、合作經(jīng)營、訂單服務(wù)和托管服務(wù)等經(jīng)營模式也多種多樣。最后，在種植結(jié)構(gòu)上，受到市場調(diào)控和國家干預(yù)的影響也存在著很大的變化和不確定性。這些生產(chǎn)要素的快速變化和不確定性給企業(yè)轉(zhuǎn)型定位和發(fā)展方向的確定帶來很大的困難。

(2) 農(nóng)資市場有待進一步規(guī)范 近年來隨著我國對農(nóng)資市場監(jiān)管力度的不斷加大，制售假冒偽劣產(chǎn)品的現(xiàn)象受到很大遏制，農(nóng)資市場得到了很大的凈化和發(fā)展，但依然存在著一些問題。由于當(dāng)前復(fù)肥產(chǎn)能嚴重過剩，企業(yè)間競爭越發(fā)激烈，不正當(dāng)競爭也愈演愈烈。有的企業(yè)瘋炒概念，一個噱頭出來，許多企業(yè)就跟風(fēng)效仿，擾亂市場，讓消費者真假難辨；有的為了低價競爭，偷逃含量，以次充好，虛標(biāo)含量等等，每年因此被國家工商局公布的抽查不合格企業(yè)都很多，其中不乏許多知名企業(yè)。這種動蕩的市場環(huán)境對轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)也存在著很大的困擾。

(3) 國家優(yōu)惠政策逐步取消 國家對肥料行業(yè)的優(yōu)惠政策逐步收緊和取消，2014年2月鐵路局調(diào)整農(nóng)用化肥鐵路運價，鐵路運輸價格全面上調(diào)；2015年4月20日取消化肥電價優(yōu)惠，化肥生產(chǎn)用電執(zhí)行相同用電類別的工商業(yè)用電價格；2015年9月對化肥恢復(fù)征收增值稅；伴隨國家對改善生態(tài)環(huán)境的要求，肥料生產(chǎn)的主要能源煤炭也逐漸被清潔能源所取代。這些政策的密集出臺，給肥料行業(yè)帶來很大的成本壓力，使企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的資本空間受到進一步壓縮。

2 轉(zhuǎn)型升級的思考和建議：

面對艱難的處境，一些復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)選擇了退出和轉(zhuǎn)產(chǎn)，而更多的企業(yè)仍然堅守陣地，他們對復(fù)肥行業(yè)未來發(fā)展還是充滿希望的，首先，我國畢竟是一個農(nóng)業(yè)大國，肥料的需求量仍然很大，市場前景比較樂觀；其次，農(nóng)產(chǎn)品價格過低，農(nóng)民生產(chǎn)積極性下降是造成農(nóng)資需求疲軟的主因，隨著國家對農(nóng)民的補貼更加精準(zhǔn)有效，流通領(lǐng)域效率的提高和成本的下降，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)會有更大的利潤空間，農(nóng)民的積極性也會隨之增強。堅守陣地的企業(yè)也不能消極的等待，消極等待只會走向滅亡，而是積極的迎接挑戰(zhàn)，要有打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。

(1) 確定轉(zhuǎn)型方向和目標(biāo)定位 對復(fù)肥企業(yè)而言發(fā)展方向和目標(biāo)定位至關(guān)重要，他是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級第一個需要考慮的問題。首先企業(yè)要充分理解國家政策導(dǎo)向，明確行業(yè)發(fā)展趨勢，并且認清當(dāng)前市場環(huán)境，審時度勢把握時機順勢而為。其次，要準(zhǔn)確分析和評估自身現(xiàn)有資源，包括資金實力、技術(shù)服務(wù)能力、創(chuàng)新能力、品牌影響力、市場占有率、人才資源儲備等，通過準(zhǔn)確分析自身條件，認清自己的優(yōu)勢所在，確定自己在行業(yè)中所處的地位，選擇轉(zhuǎn)型升級合適的切入點。

(2) 復(fù)肥企業(yè)轉(zhuǎn)型之路--開放、合作、共贏 渡過農(nóng)資行業(yè)寒冬的最有效方法應(yīng)該就是“抱團取暖”，通過行業(yè)內(nèi)部以及行業(yè)之間的合作和聯(lián)合，實現(xiàn)資源的重組和深度融合，把惡性競爭轉(zhuǎn)化為合作共贏。對于復(fù)肥企業(yè)應(yīng)該做好以下幾個方面的努力:首先，不斷增強自身的優(yōu)勢條件，提高和鞏固自己在行業(yè)中的優(yōu)勢地位。這樣企業(yè)在行業(yè)內(nèi)才會有更多的主動權(quán)和話語權(quán)。其次，提高企業(yè)管理水平，很多關(guān)系由競爭轉(zhuǎn)化為合作，企業(yè)自身角色的轉(zhuǎn)化要求企業(yè)意識形態(tài)變得更加開放，其面對的環(huán)境條件和社會關(guān)系更加復(fù)雜多變，在這種新形勢下，企業(yè)需要具有更高的管理水平。最后，企業(yè)要立足自身優(yōu)勢彌補不足，開展多種形式合作，通過合作充分利用其他企業(yè)和機構(gòu)的資金、市場、技術(shù)、服務(wù)、人力、流通等有利資源，通過資源整合實現(xiàn)共贏。

(3) 結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)把握農(nóng)資行業(yè)未來 互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展已經(jīng)成為整個社會不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，作為一種信息技術(shù)手段，互聯(lián)網(wǎng)讓信息打破時間和空間限制，實現(xiàn)無縫連接，使社會資源得到重新配置和布局，資源利用效率得到極大的提高，是社會生產(chǎn)力提高的一大飛躍。由于肥料行業(yè)的特殊性，肥料企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域會遇到很多問題，一方面老一代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者還占很大比例，他們對互聯(lián)網(wǎng)的認知還非常欠缺；另一方面互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管還很不完善，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)缺乏一個公平的競爭環(huán)境；最后，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)可能會陷入一種投資大，長期無收益的窘境。因此，肥料企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域需要量力而行，看準(zhǔn)時機逐步推進，目前值得推廣的方式就是利用大數(shù)據(jù)建立互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)，為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)和咨詢，通過企業(yè)高水平的服務(wù)，樹立企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的品牌形象，同時加強互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人才儲備，適時加碼，擴展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍。這樣可以更加高效的利用企業(yè)現(xiàn)有的寶貴資源，取得更好的效果。

3 展望

復(fù)肥行業(yè)過去長期在政策的照顧下發(fā)展，如今要真正面對市場競爭，優(yōu)勝劣汰重新洗牌，一方面考驗的是企業(yè)過去的資源儲備，另一方面也在考驗企業(yè)應(yīng)對危機的綜合能力。作為復(fù)肥企業(yè)應(yīng)該擦亮雙眼，認清形勢，看清自己，退出、縮減產(chǎn)能還是轉(zhuǎn)型升級，都要積極應(yīng)對，做出明智的選擇。

[1]武勝男，靳東林.復(fù)混肥料生產(chǎn)企業(yè)的困境與出路.北京農(nóng)業(yè)，2016,(1)：170-171

[2]張泉貞，我國復(fù)合肥生產(chǎn)及發(fā)展趨勢。大眾科技，2014,(1)：46-47