吳穗生，李舒婷，范福軍,3

（1.廣東廣紡檢測(cè)與計(jì)量技術(shù)股份有限公司，廣東 廣州510663；2.華南農(nóng)業(yè)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，廣東廣州510642；3.廣東省服裝創(chuàng)新設(shè)計(jì)工程技術(shù)研發(fā)中心，廣東廣州510642）

私人定制服裝工作室的興起及發(fā)展探討*

吳穗生1，李舒婷2，范福軍2,3

（1.廣東廣紡檢測(cè)與計(jì)量技術(shù)股份有限公司，廣東 廣州510663；2.華南農(nóng)業(yè)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，廣東廣州510642；3.廣東省服裝創(chuàng)新設(shè)計(jì)工程技術(shù)研發(fā)中心，廣東廣州510642）

基于動(dòng)態(tài)多維定位的服裝行業(yè)，私人定制服裝工作室的興起是一定歷史的產(chǎn)物，也是時(shí)代發(fā)展的必然。通過(guò)學(xué)科交叉與借鑒的研究方法，基于服裝工作室多種模式的發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)角度的思考，探討目前私人定制服裝工作室的興起及條件。介紹了私人定制服裝工作室的興起、多種模式的分類、發(fā)展現(xiàn)狀與設(shè)計(jì)的理論研究、工作室多維定位體系的建立以及應(yīng)用分析。

私人定制；工作室；動(dòng)態(tài)多維定位

兩三年前，服裝工作室對(duì)很多人來(lái)說(shuō)還是個(gè)陌生的概念。就字面解釋是服裝人工作的地方，就其發(fā)展根源是服裝設(shè)計(jì)工作室，由一些專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師所設(shè)立。這些設(shè)計(jì)師都是從專業(yè)學(xué)校畢業(yè)，大多在有一定規(guī)模的服裝公司工作過(guò)數(shù)年，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了規(guī)范管理公司的工作歷程，他們漸漸意思到在這樣的公司里，工作的流程、公司的理念早已成型，而他們骨子里的想法難以展現(xiàn)出來(lái)，特別對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，想法創(chuàng)意的迸發(fā)很重要，于是自己開辦工作室，為一些沒(méi)有設(shè)計(jì)能力的小型服裝廠設(shè)計(jì)自己的服裝，從中賺取設(shè)計(jì)費(fèi)。隨著業(yè)務(wù)和視野的擴(kuò)大，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣為他人做嫁衣最后根本得不到發(fā)展，為何不在客戶群，個(gè)人版權(quán)上下功夫呢？于是在這樣的發(fā)展趨勢(shì)下成就了如今擁有多維定位體系的服裝工作室。

1 服裝工作室的興起

隨著服裝市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，服裝工業(yè)的各種分工越來(lái)越細(xì)，各種各樣的 “服裝工作室”也就應(yīng)運(yùn)而生。其中更多的都往綜合性發(fā)展，不同于傳統(tǒng)的服裝設(shè)計(jì)室，現(xiàn)在的 “定制”除了接受客戶的款式打板外，還生產(chǎn)自己的設(shè)計(jì)成果，作為自身的品牌，慢慢的孕育；而與一般的服裝企業(yè)相比，又沒(méi)有自己的服裝加工廠[1]。因此， “服裝工作室”的出現(xiàn)，最早是由一些專業(yè)服裝設(shè)計(jì)師完成的，這些人一般是專業(yè)的學(xué)校畢業(yè)，在一些較知名的服裝公司工作了一兩年，有了經(jīng)驗(yàn)、人脈，對(duì)服裝時(shí)尚圈的發(fā)展規(guī)律有了了解，而對(duì)自身而言，一方面在大公司的約束較多，自己的才能無(wú)法自有發(fā)揮，另一方面在看到這行業(yè)的發(fā)展可能，也雄心壯志的想要發(fā)展自己的事業(yè)，于是最終的方法是規(guī)劃開辦自己的服裝設(shè)計(jì)室，為一些沒(méi)有設(shè)計(jì)能力的小型服裝廠設(shè)計(jì)自己的服裝，從中賺取設(shè)計(jì)費(fèi)；接著就不單是設(shè)計(jì)衣服，還會(huì)轉(zhuǎn)向版型設(shè)計(jì)方面，給一些不但追求設(shè)計(jì)，也追求版型的舒適美觀，以及用料成本優(yōu)化的服裝廠做外單；隨著業(yè)務(wù)和視野的擴(kuò)大，這些人意識(shí)到不能一直為人做嫁衣，不然工作室的定位永遠(yuǎn)無(wú)法提高，而自己當(dāng)初的雄心壯志也偏離了，于是就開始規(guī)劃創(chuàng)建自己品牌的想法[2]。他們申請(qǐng)了商標(biāo)及全套包裝材料，聘請(qǐng)營(yíng)銷人員，開始新一段的創(chuàng)業(yè)之路。新型的 “私人定制”服裝工作室興起之路便由此開始了。

2 服裝工作室架構(gòu)

2.1 工作室的雛形

由于資金等條件的限制，最開始的工作室雛形應(yīng)具備：（1）一個(gè)營(yíng)銷員，此人員除了具備基本的營(yíng)銷技巧外，還應(yīng)熟知服裝時(shí)尚行業(yè)的規(guī)則、發(fā)展，深知自身工作室的定位。如在接到客戶的單子時(shí)，可靈活地挖掘客戶的潛能，也許客戶也想要一些創(chuàng)新，而不是只靠跟著別人的流行趨勢(shì)推測(cè)走，那么此時(shí)，讓工作室的定位更上一層樓的機(jī)會(huì)來(lái)了。因?yàn)橐婚_始工作室的投資不大，所以營(yíng)銷方式主要有兩種：一種是渠道營(yíng)銷，即靠營(yíng)銷員原來(lái)的銷售客戶拿貨；另一種是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在自己或別人的網(wǎng)站發(fā)布消息，征求經(jīng)銷商，同時(shí)還可以申請(qǐng)自家的網(wǎng)店，銷售自己品牌的衣服，還能接受單個(gè)客戶的設(shè)計(jì)定制要求。（2）一個(gè)工藝師，也許一開始工藝師的經(jīng)驗(yàn)還欠缺，但重點(diǎn)在于工藝師的悟性，在基礎(chǔ)扎實(shí)的情況下有意識(shí)的通過(guò)各種渠道提高自己的工藝技術(shù)，目標(biāo)是向版型師發(fā)展，在不斷的嘗試和模仿中完善自己的工藝。（3）一個(gè)設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師除了敏感的時(shí)尚觸角，服裝設(shè)計(jì)的基本要領(lǐng)外，如果有一定的打版能力就再好不過(guò)了，如此一來(lái)在工作室成立前期能有效地協(xié)助工藝師。（4）場(chǎng)地一般是租兩間房的寫字樓，一間做設(shè)計(jì)、制樣，另一間做樣品間[3]。

2.2 服裝工作室的分類

從 “私人定制”的興起和條件可以把 “服裝工作室”分為幾類：

（1）設(shè)計(jì)工作室。最初級(jí)形態(tài)，為小型企業(yè)或缺少設(shè)計(jì)的服裝廠專業(yè)設(shè)計(jì)服裝圖并提供樣板。

（2）設(shè)計(jì)版樣工作室。與前一種相比，在工藝上有了優(yōu)化，注重版型的設(shè)計(jì)。

（3）設(shè)計(jì)咨詢工作室。為各類服裝公司、紡織品公司提供能樹立形象的品牌設(shè)計(jì)和技術(shù)咨詢。此類工作室可定義為人做嫁衣型，但現(xiàn)在市場(chǎng)挺開闊，其中最大的市場(chǎng)就是那些想通過(guò)天貓、京東等電商平臺(tái)建立品牌的公司。

（4）設(shè)計(jì)定制工作室。定制、設(shè)計(jì)各款新婚禮服，出口中式服裝，量身定做生活裝、休閑裝或個(gè)性化服裝。

（5）專業(yè)服裝工作室。文藝演出服，活動(dòng)服裝，工作服等。

（6）漫視覺(jué)工作室。從事動(dòng)漫、視覺(jué)、游戲服裝和道具的制作。

（7）綜合性服裝工作室。因現(xiàn)今服裝工作室還處于發(fā)展初期，因此大多數(shù)綜合性的服裝工作室還不能成為意義上的綜合性服裝工作室。

以業(yè)務(wù)模式，經(jīng)營(yíng)模式，盈利模式，服務(wù)模式為核心維度，現(xiàn)今的綜合性服裝工作室可分為：

①以高級(jí)定制為主營(yíng)業(yè)務(wù)的定制工作室，此類工作室在把握好設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，更加突出版型符合人體工程理念，同時(shí)在工藝上更是打出全手工制作的模式。與高級(jí)定制相對(duì)應(yīng)的，服裝的價(jià)格也會(huì)偏高，因此就有人懷疑，都是花大價(jià)錢，為何不去購(gòu)買大牌衣服而選擇少有名氣的 “小作坊”產(chǎn)品呢？面對(duì)此問(wèn)題，就更能突出 “定制”的優(yōu)勢(shì)，大牌衣服不一定適合不同的人群，市場(chǎng)是永遠(yuǎn)做不完、分不完的；

②基于成衣業(yè)務(wù)延伸的定制工作室，此類工作室在現(xiàn)今的市場(chǎng)發(fā)展影響下，更多的采取合作互利的模式，就是核心負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開發(fā)，而產(chǎn)品的廣告包裝、終端銷售等會(huì)與相應(yīng)的服裝科技公司合作。此模式能更好地專注于產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)客戶群的涉及面比模式①要寬廣，但一旦跟推廣銷售公司協(xié)議達(dá)成不當(dāng)，也很容易出現(xiàn)為他人做嫁衣的現(xiàn)象。

③基于技術(shù)創(chuàng)新的大規(guī)模定制模式，作者認(rèn)為此模式下，既要大規(guī)模生產(chǎn)，又要突出定制的優(yōu)越性，這類工作室的發(fā)展方向更多地趨向于特殊群體的服裝開發(fā)，如適合典型的腰細(xì)腿粗者的褲子的研發(fā)設(shè)計(jì)、梨形身材者的服裝設(shè)計(jì)、上手臂粗下手臂細(xì)的衣服設(shè)計(jì)等?？此菩”?，但對(duì)于這些特殊人群來(lái)說(shuō)，處于揚(yáng)長(zhǎng)避短追求美的心理，一旦發(fā)現(xiàn)適合他們這種體型的服裝，將會(huì)一直認(rèn)準(zhǔn)這家服裝工作室的產(chǎn)品，這簡(jiǎn)直比采用各種各樣的VIP制度更能留住顧客。

④基于服務(wù)對(duì)象的形象搭配定制工作室，此類工作室與那種形象設(shè)計(jì)的店鋪有相同的性質(zhì)，不同的是更加著重于服裝方面，而且他們?cè)谧灾餮邪l(fā)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，更多地會(huì)與模式①②③這樣的工作室合作，模式④的工作室會(huì)采取會(huì)員制，根據(jù)每個(gè)客戶的需求設(shè)計(jì)定制適合客戶的穿著風(fēng)格，同時(shí)提供展現(xiàn)這種風(fēng)格的產(chǎn)品。很多客戶為了突出自己的優(yōu)點(diǎn)但又不會(huì)展現(xiàn)自己，看一些穿衣打扮的干貨也未必能領(lǐng)會(huì)，因此會(huì)選擇成為這種工作室的會(huì)員，同時(shí)這種工作室還提供產(chǎn)品，如此一來(lái)省去了他們尋找合適衣服的時(shí)間，對(duì)于一些事業(yè)繁忙的群體來(lái)說(shuō)，吸引力十足。

從以上的分析可見，私人定制服裝工作室的興起和發(fā)展，都離不開在人們?cè)絹?lái)越厭倦撞衫、大牌仿制的情況下，人們對(duì)于更高層次的美的追求。曾有一名資深的從事服裝行業(yè)者在天涯網(wǎng)站帖子里分享了在廣州建立一個(gè)簡(jiǎn)單服裝工作室的過(guò)程。

3 服裝工作室運(yùn)行

如廣州某服裝工作室運(yùn)行的流程大概如下：首先在工作室選址方面，宜選在臨近地鐵口，附近加工廠多，距離布料市場(chǎng)也不遠(yuǎn)，重點(diǎn)是租金還適中。因此租了一個(gè)在小區(qū)內(nèi)的4房1廳，租金大概4 300元。設(shè)計(jì)師1名，打版師1名，車工1名，跟單1名，4個(gè)員工工資大概是每個(gè)月要2萬(wàn)左右。然后如果還要開一個(gè)門面，畢竟需要前期的推廣。門面還要請(qǐng)1人看守，加上門面租金，每月共需要人工成本68 500元。接下來(lái)還有面輔料成本，按平均每天3件衣服的速度，其中有上至簡(jiǎn)單T恤，下至復(fù)雜西服、禮服等，每件用版布1.4米，版布單價(jià)按30元一米來(lái)算，那么：每天平均布料費(fèi)=3件×1.4米×30元=126元

每個(gè)工作室的客戶群體不同，運(yùn)營(yíng)起來(lái)面臨的問(wèn)題也不盡相同。若有穩(wěn)定大客戶，運(yùn)營(yíng)起來(lái)會(huì)很輕松，甚至可以往更高層次發(fā)展；否則就得天天找散客，偶爾遇到一個(gè)看上了產(chǎn)品卻只買了版自己安排接下來(lái)的流程，也許后天就成了某寶爆款，這很難避免的，整個(gè)市場(chǎng)都是這樣。而做批發(fā)門面的風(fēng)險(xiǎn)高，利潤(rùn)也豐厚，要不然不會(huì)有那么多人前仆后繼的去干。善于經(jīng)營(yíng)的老板總能以小博大，逆流而上。那么設(shè)計(jì)好的版做出來(lái)后，就是到關(guān)鍵時(shí)刻了。老板約老客戶先看這些款式，做大規(guī)模的稱叫訂貨會(huì)。一般的工作室的話就只能約幾個(gè)客戶來(lái)，看版下單。而門面掛著版就是吸引新客戶的利器。一般大客每個(gè)款都是最起碼幾千件起步，這是一個(gè)好開始?？蛻粝峦陠谓煌暧喗?，接著就是跟單的忙了。忙著找合適的工廠，但由于是新開的辦公室，因此沒(méi)有穩(wěn)定工廠資源，所以跟單就顯得尤為重要，體現(xiàn)利益最大化。

4 結(jié)束語(yǔ)

似乎越來(lái)越看到 “私人定制”的前景，一個(gè) “例外”已經(jīng)讓我們看到了曙光，加之淘寶網(wǎng)的泛濫，更讓越來(lái)越多的人尋找 “獨(dú)一無(wú)二”。 “私人定制”已經(jīng)如雨后春筍般興起發(fā)展，盡管一個(gè)工作室最初的發(fā)展不容易，但其越來(lái)越明顯的優(yōu)勢(shì)，還是會(huì)不斷地吸引越來(lái)越多喜歡服裝、追求時(shí)尚的藝術(shù)享受且不甘于為人做嫁衣的有志之士投身于 “私人定制”中。

[1] 劉麗嫻.基于動(dòng)態(tài)多維定位的定制服裝品牌設(shè)計(jì)模式 [J].紡織學(xué)報(bào)，2014（7）:23-25.

[2] 安文聯(lián).我為什麼要做服裝 “私人定制” [N].燕趙晚報(bào).2014-1-6（6）.

[3] 李耀生.服裝廠和服裝工作室的經(jīng)驗(yàn) [J].天涯論壇， 2014（1）:14.

THE RISE AND CONDITIONSOF PRIVATE CUSTOM CLOTHING STUDIO

WU Sui-sheng1，LIShu-ting2，F(xiàn)AN Fu-jun2,3
(1.Guangdong Textile Testing and Measuring Technology Limited by Share Ltd.，Guangzhou 510663，China;2.College of Arts of South China Agricultural University，Guangzhou 510642，China;3.Guangdong Clothing Innovation Design Engineering Technology Research and Development Center，Guangzhou 510642，China）

Based on the dynamic multi-dimensional position of garment industry，the rise of private custom clothing studio is the product of history and time development.Through interdisciplinary research method，discussed the rising and conditions of current private custom clothing studio in terms of development strategy and tactics.The rise of private custom clothing studio，the classification of a variety ofmodes，design development situation and theoretical research，the studio multidimensional positioning system establishment and the application analysiswas discussed.

private custom studio，dynamicmulti-dimensional location

F426.86

B

10.3969／j.issn.1672-500x.2017.01.009

1672-500X(2017)01-0045-04

2016-11-26

吳穗生 （1963-），男，廣東廣州人，高級(jí)工程師，主要從事紡織服裝技術(shù)研發(fā)。

李舒婷 （1994-），女，廣東鶴山人，在讀本科生，專業(yè)：服裝設(shè)計(jì)與工程。

廣州市產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新重大專項(xiàng) （201508010020；201605121350423）；廣東省大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目（201510564347）；華南農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目 （201510564353；201510564358）