起小點(diǎn)

游戲節(jié)目作者，最初在優(yōu)酷上制作發(fā)布精彩操作的集錦TOP系列。隨著其發(fā)布了著名的搞笑視頻《主播真會(huì)玩》和《小學(xué)生上線了》系列，起小點(diǎn)于網(wǎng)絡(luò)上走紅，并一度成為戰(zhàn)旗TV的簽約主播。值得一提的是，今年年中曾一度刷屏全直播平臺(tái)的《全英雄聯(lián)盟最騷的騷豬》便是起小點(diǎn)團(tuán)隊(duì)制作的。

2016年7月，起小點(diǎn)團(tuán)隊(duì)獲得電競(jìng)?cè)χ顿Y人侯閣亭的天使投資，成立視頻制作公司Startor，初期估值在2000萬(wàn)左右?？梢哉f(shuō)起小點(diǎn)及其公司Startor是當(dāng)下電競(jìng)市場(chǎng)這類內(nèi)容供應(yīng)商們的一個(gè)典型代表。

通過(guò)可查的信息可以確定，目前Startor公司的盈利還是以出售視頻廣告為主。盡管目前與知名主播的合作并未帶來(lái)實(shí)際上的盈利，但起小點(diǎn)團(tuán)隊(duì)表示在未來(lái)，與主播經(jīng)紀(jì)公司合作是一條可以預(yù)見(jiàn)到的盈利模式。

內(nèi)容上，目前與主播相關(guān)的內(nèi)容仍是他們的主打系列。但團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從聚焦在一兩款頭部游戲上擴(kuò)展到英雄聯(lián)盟、爐石傳說(shuō)、守望先鋒的熱門(mén)游戲。且更新的頻率維持在每周10部之上。

同時(shí)，公司未來(lái)的戰(zhàn)略方向有兩個(gè)：1.策劃電競(jìng)綜藝、網(wǎng)劇等高階內(nèi)容。2.延續(xù)自媒體的思路，針對(duì)游戲圈做一個(gè)類似毒舌電影的自媒體大號(hào)。

無(wú)獨(dú)有偶，據(jù)悉《FA主播粗事了》的制作團(tuán)隊(duì)也在尋求投資，盡管其估值經(jīng)過(guò)了多次調(diào)整，但仍在千萬(wàn)級(jí)別。而先前大火的《史丹利快報(bào)》則由于成本問(wèn)題宣布暫時(shí)停止更新。

直播與電競(jìng)市場(chǎng)近兩年火熱的發(fā)展不僅僅造就了一批身價(jià)高昂的主播，諸如起小點(diǎn)、徐老師、FallenAngel和天天卡牌等短視頻制作者也趁勢(shì)而起，或成立公司、或打造自己的視頻制作團(tuán)隊(duì)。這些短視頻制作者無(wú)疑是電子競(jìng)技市場(chǎng)中一個(gè)比較特別的存在，只對(duì)內(nèi)容進(jìn)行再創(chuàng)作的他們?nèi)绾卧陔娮痈?jìng)技這個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)中突出重圍也是一個(gè)比較令人感興趣的話題。

問(wèn)題1 為什么這類的內(nèi)容提供者會(huì)扎堆的出現(xiàn)？

荊風(fēng)：我先說(shuō)一個(gè)趨勢(shì)，內(nèi)容門(mén)檻在降低，什么人都能出內(nèi)容。在以前知識(shí)的門(mén)檻是很高的，只有少數(shù)人能讀書(shū)。在偏遠(yuǎn)地區(qū)，一個(gè)村子才能供養(yǎng)出一個(gè)讀書(shū)人。尤其孤本善本，全國(guó)就那么幾個(gè)人有，他們就是權(quán)威，說(shuō)什么其他人得聽(tīng)著。現(xiàn)在是信息爆炸的時(shí)代，任何人都能接觸到海量知識(shí)，把這些知識(shí)配合上自己的理解，就成了你獨(dú)特的內(nèi)容。

不愿透漏姓名的先生：因?yàn)殡S著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，內(nèi)容產(chǎn)出的門(mén)檻一直在降低。從博客到微博再到直播平臺(tái)的出現(xiàn)，做內(nèi)容似乎變得越來(lái)越容易了 。

向日葵姑娘：重要原因之一是直播為這些人輸出內(nèi)容提供了平臺(tái)。直播平臺(tái)的出現(xiàn)使每個(gè)人、每個(gè)團(tuán)隊(duì)都可以去產(chǎn)出內(nèi)容，電競(jìng)內(nèi)容輸出簡(jiǎn)便易行，輸出門(mén)檻很低。而大家在從直播切入電競(jìng)的時(shí)候都期望從頭部游戲切入，都期望去產(chǎn)出差異化的內(nèi)容。每個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容都有自己的特點(diǎn)，依靠不同的賣(mài)點(diǎn)形成差異化的粉絲群體，并通過(guò)版權(quán)售賣(mài)變現(xiàn)。也算是一個(gè)輸出內(nèi)容的途徑。

二胡卵子：hardcore類的玩家隨著年齡增大逐漸退出玩家群體，更年輕的90后、甚至是00后逐漸成為主流，這些年輕的用戶可能更看重游戲能給他們帶來(lái)多少樂(lè)趣，所以這類娛樂(lè)性而非技巧性的視頻比以前更有市場(chǎng)，直播平臺(tái)的開(kāi)啟也為這些節(jié)目提供了更多的素材，過(guò)去視頻制作者們需要自己去“打素材”，耗時(shí)耗力，直播平臺(tái)讓一切都變得容易起來(lái)。

彎仔：我覺(jué)得大致有這么幾個(gè)原因：首先是這類提供者提供的是差異化的內(nèi)容，是之前沒(méi)有的。其次是這些提供者的作品相當(dāng)于保存了直播中很精彩的部分。直播平臺(tái)“閱后即焚”的特性可以說(shuō)幫助了這部分提供者的崛起。最后還是用戶的需求在發(fā)生變化，在向著泛娛樂(lè)的方向轉(zhuǎn)變。而且，這些視頻形成了一種抓主播出丑的文化，和彈幕文化可以很好的結(jié)合。

被逐出山門(mén)的小道士：在中國(guó)從來(lái)都不缺對(duì)內(nèi)容進(jìn)行包裝和微創(chuàng)作的人，有了好的素材如何取悅觀眾，是我們民智中獨(dú)有的一部分，一旦有人找到好的載體，類似創(chuàng)作者自然不會(huì)少，因?yàn)樗麄儾恍枰a(chǎn)出核心的內(nèi)容，只是對(duì)于更多的本該有趣卻沒(méi)有那么緊湊的內(nèi)容進(jìn)行包裝制作。不需要源頭的創(chuàng)造力，門(mén)檻足夠低，又似乎可以賺些小錢(qián)，還能滿足社交網(wǎng)絡(luò)上的虛榮心，這么多誘惑自然會(huì)有很多人嘗試，我一直認(rèn)為是供給決定需求，我們觀眾能甄別的情況并不多。丑的文化，和彈幕文化可以很好的結(jié)合。

問(wèn)題2 Papi醬、羅輯思維這樣的節(jié)目，獲得了足夠高資本市場(chǎng)的認(rèn)可，同樣是作為短視頻內(nèi)容產(chǎn)出者，為什么天天卡牌、FallenAngel和起小點(diǎn)，不能獲得資本其次市場(chǎng)足夠的認(rèn)可？

荊風(fēng)：有時(shí)候資本市場(chǎng)的判斷是很主觀的，沒(méi)什么邏輯可循。類似于收藏品市場(chǎng)，這一陣子就是流行青花瓷，那一陣子就是流行金絲楠木家具，一來(lái)就是一窩蜂，很容易就過(guò)熱。我認(rèn)為問(wèn)題不是起小點(diǎn)這些人的資本認(rèn)可不足夠，而是papi醬、羅輯思維的資本認(rèn)可虛高了。papi醬之前估值3億，后來(lái)羅輯思維不是退出了了嗎？這說(shuō)明資本認(rèn)可還是需要有實(shí)實(shí)在在的價(jià)值做支撐。

Seth：首先從用戶體量上來(lái)說(shuō)，Papi醬、邏輯思維面對(duì)的是人群數(shù)目是非常龐大的，而且用戶的畫(huà)像也會(huì)相對(duì)多樣。其次是他們也產(chǎn)出了非常高質(zhì)量的內(nèi)容。從產(chǎn)品質(zhì)量、用戶人群規(guī)模這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，投資商當(dāng)然會(huì)認(rèn)同。而起小點(diǎn)們面臨的問(wèn)題是，雖然電子競(jìng)技人群非常大，但是沒(méi)有面對(duì)所有人群的產(chǎn)品。其次是缺乏高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)品，因此概念和模式被認(rèn)可，但在資本投入上不一定那么認(rèn)可。

向日葵姑娘：如果題目說(shuō)的是外部資本市場(chǎng)，我認(rèn)為最重要的原因是電競(jìng)行業(yè)本身粉絲群體的體量是有很大的局限的。電競(jìng)粉絲中有六成是18-35歲的人群，但在所有18-35歲人群中有多少比例的電競(jìng)粉絲呢？這種數(shù)據(jù)相當(dāng)難統(tǒng)計(jì)。我們假設(shè)這個(gè)比例是1/10。Papi醬的吐槽面向所有的年輕人，她拋出的梗年輕人都懂；而起小點(diǎn)這樣的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)面對(duì)的是電子競(jìng)技中某一個(gè)項(xiàng)目的狂熱粉絲，都不能講是所有的電競(jìng)受眾。那么起小點(diǎn)的粉絲體量比上Papi醬的粉絲體量，比例可能遠(yuǎn)小于1/10。粉絲數(shù)量不在一個(gè)量級(jí)上，資本的選擇也就不足為奇了吧。

如果是內(nèi)部資本市場(chǎng)，那么電競(jìng)市場(chǎng)中其他環(huán)節(jié)還自顧不暇。

二胡卵子：無(wú)它，沒(méi)有市場(chǎng)，或者說(shuō)沒(méi)有足夠多的用戶，游戲天生有隔閡，一類視頻只能吸引一類游戲玩家，電競(jìng)用戶的總體可能比較多，但歸到一類游戲的玩家就要少很多，喜歡看視頻的則又只是這些玩家里的一部分人，而能接收這類視頻的玩家則要更少。無(wú)法影響到足夠多且類型廣泛的用戶，自然不容易獲得投資的青睞。

彎仔：像Papi醬的吐槽和邏輯思維的知識(shí)提供都比較符合這個(gè)時(shí)代和社會(huì)的基調(diào)，我覺(jué)得算是用戶的硬性需求。而起小點(diǎn)、FA的內(nèi)容其實(shí)用戶之前并不知道自己需求這樣的內(nèi)容，只是當(dāng)這類內(nèi)容以很好的方式呈現(xiàn)時(shí)，得到了用戶的認(rèn)可。另一方面，Papi醬和邏輯思維其實(shí)有很明顯的商業(yè)壁壘，那就是其背后的團(tuán)隊(duì)。這種團(tuán)隊(duì)的存在意味著這個(gè)模式可以被無(wú)限復(fù)制，那么當(dāng)內(nèi)容可以直接變現(xiàn)時(shí)，前景是很理想的。但是起小點(diǎn)、FA這些內(nèi)容很依賴制作者個(gè)人，復(fù)制性不強(qiáng)。同時(shí)也沒(méi)有形成很明顯的商業(yè)壁壘。

被逐出山門(mén)的小道士：對(duì)于電子競(jìng)技行業(yè)的內(nèi)容制作者而言，對(duì)于資本的認(rèn)識(shí)決定了他們?cè)谶@條路上能走多遠(yuǎn)。在這個(gè)拿著穩(wěn)定流量死人都能說(shuō)活的時(shí)代里，無(wú)論是起小點(diǎn)、沃達(dá)又或者天天卡牌，要解決的問(wèn)題癥結(jié)可能是怎么資本市場(chǎng)達(dá)成協(xié)議。哎，說(shuō)著說(shuō)著就又回到了從業(yè)者綜合素質(zhì)問(wèn)題，好尷尬。

問(wèn)題3 電競(jìng)相關(guān)的內(nèi)容提供者未來(lái)的出路是什么？

荊風(fēng)：我認(rèn)為內(nèi)容本身的優(yōu)秀才是硬道理，酒香不怕巷子深嘛。電競(jìng)的特色，一是對(duì)抗，競(jìng)技，二是娛樂(lè)性。脫口秀表現(xiàn)形態(tài)太單一，不適合電競(jìng)。對(duì)抗和娛樂(lè)這兩條路是反向的，把它們捏好到一起非常困難。太娛樂(lè)，它跟現(xiàn)在那些綜藝節(jié)目就沒(méi)什么區(qū)別。太競(jìng)技，它又會(huì)包含太多電競(jìng)游戲元素，顯得小眾。

Seth：這個(gè)問(wèn)題很值錢(qián)，我不能告訴你。

向日葵姑娘：（這一題好難，我要知道我也能去做了哈哈。）差異化也是一方面吧。不管內(nèi)容要差異化，渠道也要差異化。目前電競(jìng)內(nèi)容的輸出太依賴于視頻網(wǎng)站和直播平臺(tái)了，而事實(shí)上隨著政策大方向的改變，更多的渠道是可以去嘗試的。電視盒子，無(wú)線廣播，甚至一些不僅限于電競(jìng)的線下活動(dòng)的屏幕等等吧。我說(shuō)的這些例子當(dāng)然只是我的設(shè)想，但是擴(kuò)寬渠道意味著擴(kuò)大受眾群體，粉絲多了生態(tài)鏈條就能形成了嘛。

二胡卵子：轉(zhuǎn)型工作室，承接更多B端買(mǎi)單的C端內(nèi)容。至少現(xiàn)在來(lái)看娛樂(lè)向游戲類視頻幾乎觸到了行業(yè)的天花板，除了技術(shù)水平提升和模式的創(chuàng)新，由于視頻是游戲的衍生內(nèi)容讓這類視頻天生就不容易被非該游戲的玩家所接受和理解，或許將版權(quán)賣(mài)給某個(gè)平臺(tái)也是一類可以嘗試的方向，但前景同樣不明。

彎仔：內(nèi)容提供者有很多，對(duì)于起小點(diǎn)、FA這一類，我覺(jué)得維持小型的制作團(tuán)隊(duì)，然后類似于Supercell的純平型結(jié)構(gòu)公司可能是未來(lái)的出路。這種形態(tài)我覺(jué)得有三點(diǎn)好處：首先是團(tuán)隊(duì)匯總。前面我提到他們的制作內(nèi)容都很依賴本人，而且復(fù)制性不強(qiáng)，因此這些團(tuán)隊(duì)的結(jié)合可以形成明顯的商業(yè)壁壘。其次是流量匯總，在這一類內(nèi)容尚需要通過(guò)視頻廣告售賣(mài)的方式變現(xiàn)時(shí)，流量匯總能夠提高與廣告商談判的能力，并取得更好的結(jié)果。最后是個(gè)人IP匯總，其實(shí)像起小點(diǎn)、FA這些人都算是電競(jìng)?cè)Ψ穷^部區(qū)域的頭部網(wǎng)紅。這些人聚在一起對(duì)于流量的吸引作用應(yīng)該是1+1>2的。

被逐出山門(mén)的小道士：其實(shí)歸根結(jié)底，內(nèi)容提供商怎么活，不決定于資本市場(chǎng)，也不決定于用戶體量，爸爸怎么說(shuō)才是關(guān)鍵。要么成為廠商手里的內(nèi)容供應(yīng)商，衣食無(wú)憂；要么進(jìn)入某些大的媒體集團(tuán)，提供特殊的專業(yè)內(nèi)容，其實(shí)這兩條都具有極強(qiáng)的不可復(fù)制性，一邊看關(guān)系，一邊看創(chuàng)造力。商業(yè)模式上內(nèi)容提供商本來(lái)天花板就擺在那兒，即便是社交網(wǎng)絡(luò)也頂不起來(lái)。認(rèn)清自我，好好做一個(gè)匠人未嘗不是一件壞事。