梁歡+李力

無論是冷熱交替明顯的秋冬季，還是炎熱的夏季，關(guān)于淋浴房自爆、鋼化玻璃爆炸傷人的新聞從未停止。鋼化玻璃因為溫度變化、受熱不均、外有劃痕、內(nèi)含雜質(zhì)等因素而產(chǎn)生爆裂的可能，是行業(yè)內(nèi)的世界性技術(shù)難題。預(yù)防玻璃自爆和降低因此所產(chǎn)生的損失和傷害的最有效辦法，就是給玻璃貼上一層安全防爆膜。張慶旺，一個敢闖敢拼的“80后”創(chuàng)業(yè)者，專注于給玻璃披上“安全的外衣”，憑著初生牛犢不怕虎的韌勁和敏銳超前的商業(yè)頭腦，硬是從零到有，在安全防爆膜領(lǐng)域闖出了一片天地。

不能選擇起點，那就選擇自己要走的路

1981年10月，張慶旺出生于廣西玉林市興業(yè)縣龍安鎮(zhèn)一戶普通的農(nóng)村家庭。從小，這個懂事又有志氣的農(nóng)家少年就表現(xiàn)得比同齡的孩子更成熟，他從不抱怨命運的不公，而是堅信通過自己的努力，總有一天能走出這個小村子，改變自己的人生軌跡和整個家庭的命運。18歲那年，一直品學(xué)兼優(yōu)的張慶旺作出了一個出人意料的決定，放棄學(xué)業(yè)，入伍從軍。班主任勸他說：“你的成績還可以，現(xiàn)在放棄太可惜了，努力考個大學(xué)，將來做什么不好？”可張慶旺心里有自己的想法，自己從小就有一個軍人夢，而且當(dāng)兵不僅可以早日減輕家里的負(fù)擔(dān)，還可以在部隊的大熔爐里把自己鍛造成一塊好“鋼”，將來更好地在社會立足。事實證明，在部隊的兩年歷練確實是張慶旺人生中一筆寶貴的財富，軍人自律、堅韌、果敢的品質(zhì)讓他能沉著、冷靜地面對創(chuàng)業(yè)路上的各種艱難險阻，一路勇往直前。

2001年，張慶旺脫下一身“橄欖綠”，告別了難忘的軍旅生涯。從軍營到社會，身份角色的轉(zhuǎn)換一度讓張慶旺感到有些茫然：“我和一位戰(zhàn)友一起來到廣東，沒有學(xué)歷，沒有一技之長，沒有社會經(jīng)驗，沒有背景，沒有錢，別說創(chuàng)業(yè)，連謀個解決溫飽的工作都難?！痹诿嬖噷覍遗霰诤?，他終于在東莞的一家生產(chǎn)玻璃的工廠找到了一份保安的工作。說起當(dāng)時的窘境，張慶旺仍然記憶猶新：“進(jìn)廠要交150塊錢押金，而我全身上下就僅有120塊錢。最后還是因為經(jīng)理也當(dāng)過兵，有軍人情結(jié)，才免掉了我們的押金。我和戰(zhàn)友兩個大男人在一張1.2米的小床上睡了3個月，還是父親從郵局匯了200塊錢才買的被子。”理想和現(xiàn)實的差距并沒有讓張慶旺喪失信心。“我們脫下了軍裝，但不能褪下軍人的志和氣！就算是做保安，我也要做到最好?！睆垜c旺以一個軍人的責(zé)任心踏踏實實地做好本職，很快就被提拔為了保安班長。張慶旺說：“做任何工作都要做到問心無愧，心安理得，不要整天想著偷一點懶，占一點便宜，最終損失的是自己?！?/p>

張慶旺兢兢業(yè)業(yè)地做好自己的保安工作，但他從不把做保安當(dāng)成自己職業(yè)生涯的終點，他始終相信是金子總會發(fā)光的。每天晚上巡邏到空無一人的辦公室時，張慶旺總會想：“這里面有沒有一個位置是屬于我的？”他開始留意辦公室里跟單員們的日常工作，并分析自己要成為一名跟單員還欠缺哪些技能。幾個月后，他買了一臺5000多元的液晶電腦，而他當(dāng)時的月薪只有1030元。此后，張慶旺的業(yè)余時間幾乎都與這臺電腦相伴。他買來各種書籍，自學(xué)打字和Excel、Office等辦公軟件。他那張1.2米的小床，一半用來睡人，一半用來放書。不久，工廠的跟單員崗位出現(xiàn)了空缺，張慶旺順利調(diào)入辦公室，成了全廠唯一一個初中學(xué)歷的跟單員?！皺C(jī)會總是垂青有準(zhǔn)備的人。我不能選擇起點，但可以選擇自己要走的路?！睆垜c旺如是說。

凡事比別人多做一點，就能離成功更近一點

從保安到跟單員，張慶旺非常珍惜這來之不易的機(jī)會。每天他都是最早到辦公室的人，工廠8點上班，他7點多就已經(jīng)打好卡，打開電腦做好一天的計劃安排和各項工作準(zhǔn)備，8點一過，他就下到車間跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度。由他負(fù)責(zé)跟蹤的訂單，都能按期把貨物交到客戶手中。漸漸地，張慶旺成了辦公室里的“紅人”，老總經(jīng)常把重要的任務(wù)交給他。張慶旺說：“做人做事不要怕吃虧，凡事比別人多做一點，你獲得的機(jī)會就更多一點。”

由于業(yè)務(wù)熟練，工作出色，2007年，張慶旺從跟單員的崗位調(diào)往銷售崗位，這對毫無銷售經(jīng)驗的他來說是很大的挑戰(zhàn)。但他并沒有消極退縮，而是拿出更大的干勁迎難而上。沒有經(jīng)驗、沒有關(guān)系、沒有認(rèn)識的客戶，張慶旺就上行業(yè)網(wǎng)站搜索，從海量的信息里“淘”出目標(biāo)客戶，再對他們作有針對性的推介。工廠每上馬一個新項目、新產(chǎn)品，張慶旺就像一個戰(zhàn)士一樣沖鋒陷陣，為工廠開疆辟土。張慶旺說：“我從來不需要別人給我安排工作，每天我都把自己的工作安排得滿滿的，每天我都給自己定一個小目標(biāo)，再用十二分的努力去實現(xiàn)它?！睆V州、珠海、佛山、中山、東莞……張慶旺的足跡遍布珠三角，在為工廠產(chǎn)品開拓了廣闊銷路的同時，張慶旺也收獲了很多朋友，積累了廣泛的人脈。

2010年，張慶旺迎來了人生的重大轉(zhuǎn)折。所在工廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理辭職創(chuàng)業(yè)，邀請他過去做副手。本地的一個熟識的客戶想與他共同創(chuàng)辦一家貼膜廠。另一方面，所在工廠也開出了誘人的薪酬和福利竭力挽留他。是安于現(xiàn)狀，止步不前，還是跳槽尋求新的發(fā)展機(jī)會，或是自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，張慶旺面臨艱難的選擇。他思考了整整三天，拿出兩張白紙，寫下做出各種選擇的理由，最終，他決定給自己一個機(jī)會，與其打工一輩子，不如自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時，張慶旺的小兒子剛剛出生，大兒子也才兩歲，家里的花銷很大，他毅然咬緊牙，拿著全家拼湊出來的15000元來到中山，與人合伙創(chuàng)辦了一家貼膜廠。張慶旺說：“剛到廣東的時候，我從來沒想過自己會去創(chuàng)業(yè)。能走上創(chuàng)業(yè)之路，沒有半點僥幸，全憑做人做事的專注和認(rèn)真，凡事比別人多做一點，我就離成功更近一點?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之路無坦途，困難和挫折讓我成長

創(chuàng)業(yè)之初，貼膜廠的業(yè)務(wù)非常單一，主要是做來料加工，去市場上購買膜，再到廠家拉回玻璃代工貼膜，利潤低、市場小，長時間賺不到錢。不久，合伙人打起了退堂鼓，想把貼膜廠全部轉(zhuǎn)手給張慶旺。如果當(dāng)初沒有選擇創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在自己應(yīng)該是安穩(wěn)地拿著上萬元高薪的企業(yè)高管了吧。是繼續(xù)在前途未卜的創(chuàng)業(yè)路上前行，還是回頭是岸，及時止損？張慶旺陷入了沉思。他暗暗問自己：“難道我要一輩子替人打工嗎？”回想起自己從做保安到自主創(chuàng)業(yè)的歷程，一路走來，全憑堅持不懈的努力。人要有夢想，如果連想都不敢想，又怎么能收獲成功？

打定主意后，張慶旺湊足資金，接手了整個貼膜廠。2011年，張慶旺租下了兩間300多平方米的廠房和門面，注冊了中山市安可玻璃防爆膜有限公司，并辦理了營業(yè)執(zhí)照，繼續(xù)做起了代工貼膜的生意，當(dāng)時整個貼膜廠只有5個人，張慶旺負(fù)責(zé)管理工廠、跑業(yè)務(wù)，還要每天騎著電動車出門送貨，愛人在家跟單，3個工人負(fù)責(zé)貼膜。沒有房子住，就住在工廠的辦公室；有了一點積蓄就購買新設(shè)備，接更多的業(yè)務(wù)。在夫妻二人的共同努力下，公司漸漸有了起色，承接的業(yè)務(wù)越來越多，從事貼膜工作的人手開始不夠用了。張慶旺嘗試著把膜買回來分裝再貼牌賣出去，賺取差價，公司的業(yè)務(wù)從單一的代工貼膜轉(zhuǎn)型到做貿(mào)易。隨著公司的玻璃防爆膜貿(mào)易越做越大，新的瓶頸又出現(xiàn)了，供貨商不再愿意大規(guī)模地給公司供貨。張慶旺也開始意識到做“二道販子”終究不是長久之計。更讓他受刺激的是，2013年公司參加了一個行業(yè)展會，在業(yè)界的知名度進(jìn)一步提高，各地客商紛至沓來。但每當(dāng)客戶來到張慶旺那300平方米的小廠房考察時，都會搖搖頭、擺擺手失望離去。沒有標(biāo)準(zhǔn)化的廠房，沒有生產(chǎn)線，沒有自己的產(chǎn)品，怎么能留住大客戶。張慶旺深知公司一定要從做貿(mào)易向做生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，才能有出路，才能走得更穩(wěn)和更遠(yuǎn)?？勺鰧崢I(yè)談何容易，購買一條生產(chǎn)線就要上千萬元，資金去哪里找？張慶旺咬緊牙關(guān)，把所有的積蓄都投了進(jìn)去，再東拼西湊，找親戚朋友借款，終于在2013年購買了生產(chǎn)玻璃防爆膜的生產(chǎn)線，并通過分期付款，安裝了凈化車間。

設(shè)備有了，怎么用這些設(shè)備造出優(yōu)質(zhì)的玻璃防爆膜，又成了擺在張慶旺面前的一道現(xiàn)實的難題。沒有核心技術(shù)，再貴的設(shè)備都只是一堆廢鐵。為了讓生產(chǎn)線盡快投產(chǎn)，張慶旺用有限的資金招來了幾名技術(shù)人員，并親自帶隊開始探索生產(chǎn)玻璃防爆膜的工藝。配方、原料、機(jī)械……每一樣都有大學(xué)問。那段時間，張慶旺找來相關(guān)專業(yè)書籍，晚上看書學(xué)習(xí)，研究玻璃防爆膜的生產(chǎn)工藝，白天帶著技術(shù)團(tuán)隊泡在車間做實驗，遇到問題就向行業(yè)的前輩專家請教。張慶旺說，那段時間，他做夢都在想怎么改進(jìn)玻璃防爆膜的生產(chǎn)工藝，把產(chǎn)品做好。有一天半夜四點他把愛人叫醒，說想到怎么把玻璃防爆膜做好了，可第二天做實驗，又失敗了。多少個日日夜夜，多少次失敗重來，2014年，安可的第一條玻璃防爆膜生產(chǎn)線終于順利投產(chǎn)了。張慶旺說：“創(chuàng)業(yè)之路無坦途，只有你想象不到的艱辛。是困難和挫折逼著我不斷進(jìn)步，不斷成長。”

砥礪前行，唯有堅持才能讓夢想開花

創(chuàng)新是企業(yè)生存的根本，而人才則是企業(yè)發(fā)展的不竭動力。在不斷完善硬件的同時，張慶旺開始把重心轉(zhuǎn)到了搭班子、帶隊伍、引進(jìn)和培養(yǎng)核心研發(fā)人才等提升企業(yè)軟實力的舉措上來。安可一直堅持以解決生活中的玻璃安全隱患以及玻璃防爆技術(shù)研發(fā)為核心，專注于沐浴房防爆膜、建筑隔熱膜、家電智能膜、自動化貼膜設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。經(jīng)過多年的跨越式發(fā)展，目前公司已擁有30多人的技術(shù)團(tuán)隊，并引進(jìn)德國頂級的涂布工藝，擁有國外先進(jìn)的涂布生產(chǎn)線、全自動印刷生產(chǎn)線、自動貼膜機(jī)生產(chǎn)線、自動化分切設(shè)備、千級無塵靜化車間、研發(fā)實驗室，整個生產(chǎn)工藝完全采用ERP系統(tǒng)運作，形成了完善的高科技產(chǎn)品必備的研發(fā)生產(chǎn)體系。公司在制造領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了精細(xì)化管理，產(chǎn)品工藝先進(jìn)，技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，產(chǎn)品種類新穎齊全，涵蓋沐浴房玻璃、建筑玻璃、家居玻璃、家電玻璃等范圍，玻璃防爆膜產(chǎn)品種類達(dá)100多種，能夠滿足不同客戶的需求，產(chǎn)品安全實用，得到市場和消費者的高度認(rèn)可。

2010年，張慶旺懷揣15000元到中山創(chuàng)業(yè)，短短幾年，安可已發(fā)展成為一家年產(chǎn)值超過5000萬元的新型薄膜材料科技企業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)潮。張慶旺說，創(chuàng)業(yè)沒有終點，成功沒有捷徑。只有埋下頭，沉下心，坦誠做人，用心做事，才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。只要有了天下無不可為之事的信心、全力以赴做好萬全準(zhǔn)備的決心和不畏艱難險阻堅持下去的恒心，那些看似不可觸及的夢想，就會不斷生長，最終開出美麗的花朵。關(guān)于安可的未來，一幅美妙的藍(lán)圖正在他的心中徐徐展開——用3—5年的時間把安可打造成為玻璃防爆膜領(lǐng)軍品牌，年產(chǎn)值超億元。