陳家詡

唐納德·約翰·川普（Donald John Trump）（大陸翻譯為特朗普）自當(dāng)選2016年美國總統(tǒng)後，其異軍突起之精彩過程不亞於電視劇情，是美國有史以來上演的最有跌宕起伏劇情的一場政治真人秀。

在美國，川普不算是最有錢的企業(yè)家，但說他是最知名企業(yè)家並不為過。川普擔(dān)任川普集團(tuán)董事長及總裁，在全世界經(jīng)營房地產(chǎn)、賭場和酒店、媒體等。

因參加美國總統(tǒng)大選而風(fēng)頭無雙的川普，不僅給美國選民帶來了非同一般的選舉文化，而且也給全世界帶來了樂趣和刺激?？墒?，當(dāng)人們?cè)诳创ㄆ者@個(gè)「政治異數(shù)」時(shí)，很多人很難想象他曾經(jīng)是一個(gè)「事業(yè)倒閉」的企業(yè)家。

事業(yè)曾經(jīng)幾度面臨危機(jī)，而又能東山再起，可謂是十分具有傳奇性的人物。

究竟他有何成功之道，成為國際性知名川普財(cái)富？川普的生意夥伴陳思庭小姐表示，川普經(jīng)營最大秘訣在於溝通、談判和雙贏的理念，他經(jīng)營房地產(chǎn)最成功的理念，就是大家耳熟能詳?shù)膌ocation、location、location（地點(diǎn)、地點(diǎn)、地點(diǎn)）。

川普生於美國紐約市皇后區(qū)，13歲時(shí)被父親佛瑞德·川普（Fred Trump）送進(jìn)紐約軍校，培養(yǎng)出堅(jiān)韌不拔的性格。22歲從賓州大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)，即加入父親的公司，做房地產(chǎn)事業(yè)。雖在70年代景氣不佳，但川普憑著過人的毅力，造就著名的卡馬多─凱悅案就是在這時(shí)完成。

資源整合是川普的強(qiáng)項(xiàng)

當(dāng)時(shí)賓州中央鐵路公司破產(chǎn)，公司名下在紐約擁有許多地產(chǎn)，其中之一就是不起眼的卡馬多旅館大樓，但川普看上它的地點(diǎn)就在紐約中央車站旁，立刻用1200萬美元獲得卡馬多大樓的收購權(quán)，改造成全新的頂級(jí)商務(wù)旅館。但當(dāng)時(shí)賓州中鐵還欠紐約市政府1500萬美元稅金，川普又說服紐約市政府減免稅金，改以簽長期租約來抵稅。結(jié)果川普得到市政府40年的減稅期，並且向銀行融資8000萬美元進(jìn)行改建。後來交由凱悅集團(tuán)經(jīng)營，川普幾年後將持股的一半賣給凱悅，進(jìn)賬8500萬美元。

同時(shí)，川普憑著一流的交際手腕，培養(yǎng)豐富人脈，加上精明的頭腦，投入房地產(chǎn)的經(jīng)營和開發(fā)，成為紐約的地產(chǎn)大王。

川普也非常善用自己進(jìn)行事業(yè)經(jīng)營，用他自己作為品牌，比方說川普大樓、川普世界大樓、川普宮殿、川普廣場大廈、川普國際大廈、川普公園大樓。川普經(jīng)營房地長與他當(dāng)選美國總統(tǒng)一樣具有特點(diǎn)，凡是他規(guī)劃的建物，都是世界最頂級(jí)的大樓或豪宅，推出後都造成轟動(dòng)和搶購。他堅(jiān)持做任何事都要做最好，打造出一流的川普王國。

當(dāng)然，川普在商場上的投資並非百戰(zhàn)百勝，在1990年，大環(huán)境蕭條下，川普公司宣告破產(chǎn)，欠下90億美元；結(jié)果他在三年內(nèi)就還掉一半債務(wù)。之後，川普成立了川普旅館賭場集團(tuán)，該公司1996年上市後一路虧損，最高曾負(fù)債18億美元，2004年底，川普二度宣佈破產(chǎn)。但在隔年股票重新上市後又大漲五成。

2008年金融海嘯席捲全球，川普於2009年又一次申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，負(fù)債17億美元以上。但他以一流的談判能力說服銀行團(tuán)支持他，利息由15%降到8%，並賣掉手上的部分資產(chǎn)還債，使他度過難關(guān)，搞定了錯(cuò)綜複雜的稅務(wù)及利害關(guān)係人。同時(shí)，他加碼投資房地產(chǎn)，逢低買進(jìn)，創(chuàng)造更大財(cái)富。

所以川普曾說他是「債務(wù)之王」不為過，他用重整四家破產(chǎn)公司的寶貴經(jīng)驗(yàn)，證明他有能力管理美國國債，川普認(rèn)為他遇到愈難的事愈有能力和機(jī)會(huì)成功。

川普像是九命怪貓

陳思庭小姐認(rèn)為，川普之所以會(huì)成功不是沒有道理，她住過川普的酒店，就在第二次入住時(shí)，其房門認(rèn)識(shí)她了，這讓她相當(dāng)驚訝，也很佩服川普企業(yè)經(jīng)營模式，讓人不再去住都難。

陳思庭表示，先前和川普合作過，感覺他像是九命怪貓，比方說在拉斯維加斯的川普酒店，幾乎每家酒店都設(shè)有賭場，川普酒店建好後，也不例外地向當(dāng)?shù)卣暾?qǐng)賭牌，可是，當(dāng)?shù)卣屯瑯I(yè)似故意不讓他設(shè)睹場，所以川普的酒店最後就沒能獲得設(shè)有賭場的資格。但沒想到，這個(gè)「意外」竟成了他「賺錢的利器」，因?yàn)榇ㄆ站频晔抢咕S加斯唯一沒有睹場的飯店，吸引很多想要安靜品質(zhì)的住客，住房率往往高達(dá)九成以上。

因?yàn)閰⒓用绹偨y(tǒng)選舉，讓川普的知名度直線上升，這也是川普「善於經(jīng)營」的重要表現(xiàn)，很多人從選舉新聞中知道，川普辦過媒體、從事過選美、也經(jīng)營旅遊……如此等看似不相關(guān)的行業(yè)，在川普的生意棋盤上都是有關(guān)聯(lián)的，因?yàn)樗蛟斓禺a(chǎn)王國，就要圍繞這個(gè)王國不斷開發(fā)客戶和資源。

川普用他獨(dú)特領(lǐng)導(dǎo)能力在企業(yè)經(jīng)營上幾度大起大落，但他總有辦法克服萬難，川普字典裏，只有成功，遇失敗絕不低頭，成為現(xiàn)代深具爭議性和指標(biāo)性的的企業(yè)人物。

陳思庭小姐說，川普在亞洲區(qū)目前只有在馬尼拉蓋有飯店，未來會(huì)想要進(jìn)軍投資上海、深圳等亞洲地區(qū)，只要有好的地點(diǎn)，川普都會(huì)有興趣。