石雪

摘 要 對(duì)于普通民眾來(lái)講，科技圖書所蘊(yùn)含的知識(shí)太過(guò)專業(yè)，其技術(shù)性也比較強(qiáng)，很難讓人理解和接受。但正是因?yàn)槠錁O強(qiáng)的專業(yè)性和技術(shù)性，才使國(guó)家對(duì)于科技圖書極為重視。為了推動(dòng)各行各業(yè)的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，國(guó)家大力支持科技圖書的出版。文章主要研究了科技圖書的選題策劃以及圖書的營(yíng)銷方案。筆者首先淺談科技圖書在選題策劃過(guò)程中成功策略，并對(duì)圖書的營(yíng)銷策略進(jìn)行了細(xì)致的分析。期待通過(guò)對(duì)于科技圖書的闡述能夠使出版社更加順利完成科技圖書的出版工作。

關(guān)鍵詞 科技圖書；選題策劃；營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào) G2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1674-6708（2016）173-0030-02

知識(shí)是人類進(jìn)步的基礎(chǔ)，要想使人類社會(huì)更加快速的發(fā)展，促使科學(xué)技術(shù)更加進(jìn)步，人類應(yīng)該多學(xué)習(xí)知識(shí)，充實(shí)自身的精神世界。圖書作為知識(shí)的主要載體，在國(guó)家認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性以后就一直得到國(guó)家和政府的支持和鼓勵(lì)。近年來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平不斷發(fā)展，對(duì)于圖書出版行業(yè)更加重視。隨著國(guó)家政策對(duì)于圖書出版的支持和鼓勵(lì)，越來(lái)越多的出版社隨之出現(xiàn)。面對(duì)圖書出版競(jìng)爭(zhēng)壓力增大的難題，科技圖書的出版需要經(jīng)過(guò)出版社的仔細(xì)討論，以便于找出最佳的選題策劃和營(yíng)銷策略。

1 科技圖書選題策劃策略

出版社要想使科技圖書從出版到銷售都能夠獲得廣泛的關(guān)注，做好選題策劃工作。在科技圖書的選題中，出版社需要掌握住科技的發(fā)展動(dòng)向，并考慮到各行各業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向。與其他類型的圖書一樣，科技圖書在出版之前也需要做好市場(chǎng)調(diào)查工作。只不過(guò)科技圖書的市場(chǎng)調(diào)查方向與其他類型的圖書不同[ 1 ]。早對(duì)讀者所進(jìn)行的調(diào)研方面，科技圖書在調(diào)研的過(guò)程中應(yīng)該考慮到能夠接觸到技術(shù)層面的讀者有多少，又要對(duì)讀者在哪一種技術(shù)方面的需求更大。讀者將為出版社提供最佳的選題方案，并為出版社提供相應(yīng)的出版意見(jiàn)?？萍紙D書涉及的領(lǐng)域都與技術(shù)相關(guān)，所以在編輯的過(guò)程中，編輯需要了解到不同行業(yè)中其技術(shù)的發(fā)展方向以及技術(shù)的發(fā)展歷程。在該項(xiàng)技術(shù)發(fā)展的過(guò)程中將會(huì)面臨怎樣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，是否還具有上升的空間，都將成為編輯衡量一項(xiàng)技術(shù)是否會(huì)被挑選進(jìn)入到科技圖書的選題中的標(biāo)準(zhǔn)。編輯對(duì)各項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行篩選以后，能夠根據(jù)國(guó)家對(duì)于技術(shù)的支持力度來(lái)決定哪項(xiàng)技術(shù)作為主要的選題著重描述[2]。該項(xiàng)調(diào)研的結(jié)果能夠使編輯了解到哪項(xiàng)技術(shù)是當(dāng)前比較受人關(guān)注的，哪項(xiàng)技術(shù)比較落后已經(jīng)不適合在編輯到科技圖書當(dāng)中。我國(guó)有很多技術(shù)曾經(jīng)都受到了很多讀者的歡迎和肯定，但隨著時(shí)間的推移，該部門技術(shù)都已經(jīng)呈現(xiàn)出落后的態(tài)勢(shì)，甚至一些技術(shù)已經(jīng)被淘汰，不再繼續(xù)在生產(chǎn)中被使用。因此，作為科技圖書的編輯，一定要注意不要將已經(jīng)落后的技術(shù)編寫到科技圖書當(dāng)中。

在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)研方面，出版社也需要進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研。編輯能夠從對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果中找出選題策劃的靈感，并在科技圖書的出版過(guò)程中選擇最恰當(dāng)?shù)目茖W(xué)技術(shù)編輯到圖書當(dāng)中。作為科技圖書的編輯，其靈感不能只是憑空想象，一定要有充分的數(shù)據(jù)和理論信息來(lái)為編輯做知識(shí)基礎(chǔ)。對(duì)于科技技術(shù)來(lái)講，其是隨著時(shí)間和經(jīng)濟(jì)的改變而發(fā)展的，在不同的年限里，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)也不同。但總體來(lái)說(shuō)，科學(xué)技術(shù)是在不斷改變和革新的，不是一成不變的。該種條件下，作為科技圖書的編輯，其所需要具備的素質(zhì)不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，還有對(duì)市場(chǎng)信息的收集和整理，在對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析以后，編輯才能夠選擇最合理的選題作為科技圖書的主要主體[3]。因此，編輯需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并從市場(chǎng)行業(yè)的發(fā)展數(shù)據(jù)角度對(duì)各項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行分析，從而決策出最佳的科學(xué)技術(shù)作為選題，以此來(lái)吸引讀者的關(guān)注。

2 圖書營(yíng)銷策略

對(duì)于科技圖書來(lái)講，要想使其發(fā)揮傳播知識(shí)的作用，不僅僅要在選題方面多加關(guān)注，還需要制定好其營(yíng)銷的策略，促使科技圖書在出版以后就能夠達(dá)到暢銷的地步。如此，讀者才能夠充分了解到科技圖書出版的意義所在。

2.1 建設(shè)營(yíng)銷

一直以來(lái)，科技圖書的營(yíng)銷渠道并不多，主要依靠與新華書店等大型書店的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)圖書的銷售?，F(xiàn)在，科技圖書不僅要在選題方面革新自己的理念，找到更好的選題策劃方案，更要在營(yíng)銷渠道方面也掌握好新的營(yíng)銷方法。對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道方面，科技圖書依然要保持與品牌書店之間的聯(lián)系，最好是使關(guān)系更加融洽。通過(guò)書店的品牌效應(yīng)來(lái)達(dá)到科技圖書宣傳的目的[ 4 ]。對(duì)于書店來(lái)講，其有比較固定的銷售地址，并且大型的書店都有其自己的銷售渠道，實(shí)體店面也比較廣闊。新華書店的大部分店面都處于交通樞紐位置，其客流量比較大，宣傳資源也比較多。新華書店經(jīng)常會(huì)進(jìn)行圖書展銷會(huì)，而科技圖書與新華書店的合作能夠使科技圖書在展銷會(huì)上受到廣大讀者的關(guān)注?？萍紙D書與傳統(tǒng)銷售渠道的結(jié)合能夠使其獲得更好的宣傳渠道和宣傳資源，并能夠受到一些比較知名讀者的評(píng)價(jià)和熱議。

2.2 拓展?fàn)I銷

除了要把握好傳統(tǒng)的銷售渠道以外，科技圖書還應(yīng)該拓展原有的銷售渠道。對(duì)于科技圖書來(lái)講，其應(yīng)用領(lǐng)域并不影響其他的圖書?？萍紙D書對(duì)于很多院校、協(xié)會(huì)都非常有用。一些高校已經(jīng)開(kāi)設(shè)了關(guān)于科技方面的專業(yè)以及研究，科技圖書能夠與高校進(jìn)行合作，就有了新的銷售渠道。高校的圖書館在擴(kuò)充圖書時(shí)也會(huì)適量的選擇科技圖書。在不少科研機(jī)構(gòu)當(dāng)中也會(huì)經(jīng)常大量購(gòu)買科技方面的圖書來(lái)為內(nèi)部工作人員提供研究資料?？萍紙D書也可以與科研單位進(jìn)行合作，從而使科研單位的工作人員都能夠成為自己的忠實(shí)讀者。科技圖書在傳統(tǒng)銷售渠道以外的拓展能夠使其宣傳面擴(kuò)大，也增加了自身在科學(xué)技術(shù)方面的影響力[5]。

2.3 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷

如今，我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也可以作為科技圖書的營(yíng)銷渠道之一?？萍紙D書應(yīng)該在原有的營(yíng)銷渠道基礎(chǔ)之上進(jìn)行創(chuàng)新，與網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)相結(jié)合。在網(wǎng)絡(luò)方面，出版社可以在網(wǎng)絡(luò)售書平臺(tái)當(dāng)中展現(xiàn)大量的科技圖書，并為讀者提供種類繁多的科技圖書。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)當(dāng)中，出版社可以利用網(wǎng)絡(luò)傳播信息速度快捷的優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳科技圖書，并在售書的過(guò)程中不斷的調(diào)整科技圖書的售書網(wǎng)頁(yè)，調(diào)整成為比較受讀者歡迎的銷售網(wǎng)頁(yè)。從網(wǎng)絡(luò)的銷售途徑當(dāng)中，科技圖書不僅能夠被更多的讀者所熟知，還能夠?yàn)樽x者提供交流的機(jī)會(huì)，使科技圖書的編輯與讀者進(jìn)行交流和溝通，使編輯更加了解讀者的思想和需求。

3 結(jié)論

總而言之，要想使科技圖書達(dá)到暢銷的境界，需要對(duì)科技的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，不僅需要了解到市場(chǎng)上比較先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)及其發(fā)展前景，還要了解科學(xué)技術(shù)的用途及其受到政府的支持程度。從讀者的角度來(lái)考慮人們對(duì)于科學(xué)技術(shù)知識(shí)的需求，了解在圖書出版當(dāng)中應(yīng)該選擇的主要科技。相信科技圖書的暢銷一定能夠達(dá)成國(guó)家傳播科技知識(shí)的目的，并為人們獲取先進(jìn)知識(shí)拓寬新的渠道。

參考文獻(xiàn)

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[3]李麗.科技圖書編輯做好營(yíng)銷工作的思考[J].出版發(fā)行研究，2014，11（9）：46-48.

[4]朱虹.論新時(shí)期的圖書選題策劃[J].沈陽(yáng)師范大學(xué)學(xué)報(bào)：社會(huì)科學(xué)版，2010，6（4）：125-127.

[5]周紅.試論科技圖書編輯工作中的營(yíng)銷意識(shí)[J].傳播與版權(quán)，2013，9（7）：49-50.