李軍

【摘 要】隨著全球經(jīng)濟的逐漸一體化，許多國家經(jīng)濟都得到了很大的發(fā)展。近年來，由于相關(guān)經(jīng)濟政策發(fā)布，我們經(jīng)濟已經(jīng)處于一種高速發(fā)展趨勢，許多企業(yè)都得以擴大了自身規(guī)模。然而，大部分企業(yè)的管理模式以及營銷模式仍有許多缺陷，雖然不足以影響到企業(yè)生存，但是會明顯放緩企業(yè)發(fā)展速度。為了促進我國企業(yè)能夠良性發(fā)展，我們必須引進更加科學有效的管理方法。而量本利分析方法就是企業(yè)管理中一種比較有效的方法，本文將對量本利分析法進行簡要分析，針對不同的企業(yè)工作進行探究，促使量本利分析法能夠更好的應(yīng)用于企業(yè)的實際工作中。

【關(guān)鍵詞】量本利分析法；企業(yè)；相關(guān)運用

引言

從我國加入世界貿(mào)易組織以來，日益增加的企業(yè)競爭在給我國各大企業(yè)帶來前所未有的機遇的同時，同時也帶來了相當大的挑戰(zhàn)。我國的經(jīng)濟起步較晚，還沒有形成健全的經(jīng)濟體系，而且相應(yīng)的科學技術(shù)水平并不高，相關(guān)技術(shù)設(shè)備并不健全，因此國內(nèi)的企業(yè)發(fā)展的困難可想而知。然而，企業(yè)是我國經(jīng)濟組成部分中最主要的組成之一，具有支撐我國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要意義，我們必須設(shè)法提高我國企業(yè)的管理強度，提高國內(nèi)企業(yè)的競爭力，充分利用量本利這種科學的管理方法努力將中國企業(yè)的國際地位提高到一定高度。

一、量本利的基本涵義

1.量本利分析法

量本利分析法，全稱為產(chǎn)量成本利潤分析，也叫保本分析或盈虧平衡分析，是通過分析生產(chǎn)成本、銷售利潤和產(chǎn)品數(shù)量這三者的關(guān)系，掌握盈虧變化的規(guī)律，指導出企業(yè)選擇能夠以最小的成本生產(chǎn)最多產(chǎn)品并可使企業(yè)獲得最大利潤的經(jīng)營方案。量本利主要通過按照一定的計算公式，采用數(shù)學模型的方式對企業(yè)財務(wù)涉及到的成本、銷售量、單價、銷售額、凈利潤等進行匯總分析，探究出其中的關(guān)系，以確定企業(yè)生產(chǎn)銷售過程中最合理的銷售方法，使企業(yè)可以獲得最大的經(jīng)濟利益，同時也可以減少成本的浪費。在量本利分析過程中，管理人員可以與經(jīng)營風險分析相結(jié)合，在保證企業(yè)最低風險的同時，提高企業(yè)的利益，幫助企業(yè)決策人員確定企業(yè)的生產(chǎn)決策以及定價決策。

2.量本利分析圖

在運用量本利分析法對企業(yè)的各項決策進行確定時，一般通過繪制量本利分析圖的方式，以清晰的獲取單價、銷售量、成本等數(shù)據(jù)之間的關(guān)系，了解各種因素對于成本或者銷售量的影響，了解市場的變化，促使工作人員更好的進行企業(yè)決策。運用量本利分析圖的一大優(yōu)點是可以在圖中清楚的表示出企業(yè)在某種單價時的銷售數(shù)量和實際利益，通過此圖，企業(yè)可以分析出適合市場的最佳單價，并確定合適的產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，既能充分滿足市場的需求，又能最大程度上提高企業(yè)的利益，提高企業(yè)的競爭力，促進企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

3.量本利分析基本關(guān)系

在量本利分析法中，一般會涉及到利潤、成本等元素，工作人員必須通過分析各種元素之間的關(guān)系才能確定市場的走勢，一般來說銷售收入減去總成本等于利潤是最常見的關(guān)系，此外，單價以及銷售量也具有一定的關(guān)系，二者一般呈反函數(shù)關(guān)系，通過分析可以促使企業(yè)產(chǎn)品的利潤最大化。

二、量本利分析法的具體運用

1.通過量本利分析法分析企業(yè)的經(jīng)營決策狀況

量本利分析法在企業(yè)的生產(chǎn)決策工作和定價決策工作中有很廣泛的應(yīng)用，一般來說，量本利中各因素對于營銷策略都有很大的影響，例如價格，產(chǎn)品質(zhì)量，固定成本，勞動成本等對企業(yè)營銷的利潤都有影響，因此在量本利分析時必須充分考慮這些因素對于實際利潤的影響，從而方便企業(yè)作出合適的經(jīng)營決策，最大限度提高企業(yè)的經(jīng)濟利益。

（1）價格對營銷策略的影響

價格對于營銷活動有非常敏感的作用，一般來說，產(chǎn)品的單價與產(chǎn)品的銷售額是呈反比關(guān)系的。當銷售的產(chǎn)品單價上升時，會縮小產(chǎn)品的銷售市場，減少購買人群，導致銷售數(shù)量減少，但由于單價上升，總銷售利潤是否下降并不確定，這就要求企業(yè)在制定產(chǎn)品單價時，必須充分研究量本利分析圖，確定產(chǎn)品的保本點和保利點，制定出最適合產(chǎn)品推廣的銷售單價。同時，企業(yè)也應(yīng)該充分運用產(chǎn)品的價格浮動帶動自身的產(chǎn)品市場。首先，在企業(yè)一項新產(chǎn)品初入市場或者市場淡季的情況下，可以考慮采取適當降低產(chǎn)品單價的方式提高產(chǎn)品的市場占有率，可以有效減少產(chǎn)品的儲存成本，也可以推廣產(chǎn)品的知名度，促進產(chǎn)品的推廣，為企業(yè)帶來長遠的利益；其次，對于質(zhì)量高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，可以采取提高產(chǎn)品單價的方法，壟斷類似產(chǎn)品市場，同時努力提高產(chǎn)品的競爭力，使自身產(chǎn)品躋身于行業(yè)頂端，達到品牌效應(yīng)的作用；最后，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場的需求對產(chǎn)品進行單價決策，合理運用各種營銷手段，采用促銷等活動的方式增加產(chǎn)品的購買人群，實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

（2）成本對營銷策略的影響

成本對于產(chǎn)品的營銷也有很大的影響，成本決定了產(chǎn)品的保本價高低。當成本上升時，會提高產(chǎn)品的保本點和保利點，迫使企業(yè)提高產(chǎn)品的單價或者降低產(chǎn)品的實際利潤。因此，在企業(yè)的量本利分析工作時，應(yīng)該盡量減少產(chǎn)品的成本以增大產(chǎn)品單價的控制區(qū)間。一方面，企業(yè)應(yīng)大力引進先進的技術(shù)設(shè)備以及新型材料和工藝，努力采用新材料新技術(shù)提高產(chǎn)品的合格率，降低因不合格產(chǎn)品所導致的資源浪費。另一方面，企業(yè)應(yīng)努力優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)管理結(jié)構(gòu)，淘汰工作效率低的工人，引進先進技術(shù)人才，保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量，在提高產(chǎn)品質(zhì)量后，企業(yè)可以采用適當提高產(chǎn)品單價的方法以彌補成本的上升，保證企業(yè)的總體利益。

（3）銷量對營銷策略的影響

銷售量作為營銷活動的主要表現(xiàn)形式，可以顯現(xiàn)一個企業(yè)的實際發(fā)展狀況。為了提高銷售量，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)成本及保本價的實際情況，采用贈品等方式增加企業(yè)的客戶，發(fā)展企業(yè)的市場，以促進企業(yè)的長久發(fā)展。

2.通過量本利分析法分析企業(yè)的經(jīng)營風險狀況

目前，隨著經(jīng)濟市場的逐漸擴大，企業(yè)之間的競爭力也有了明顯的增大，許多中小型企業(yè)在發(fā)展過程中往往會面臨許多例如市場風險，財務(wù)風險，團隊風險的經(jīng)營風險，這些風險會嚴重企業(yè)的發(fā)展，因此我們必須通過量本利分析法分析企業(yè)的經(jīng)營風險狀況，以及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)可能遇到的難點，并拿出相應(yīng)的措施。首先，由于市場競爭較大，許多小企業(yè)無法生存，這就要求小型企業(yè)必須以提高自身產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量為首要工作，以拓寬自身的銷售渠道，增加企業(yè)利益；其次，企業(yè)必須優(yōu)化企業(yè)的管理模式，雇傭負責的財務(wù)工作人員，對企業(yè)的各項收支進行明確的記錄和分析，以避免財務(wù)風險；最后，企業(yè)應(yīng)該做好整個企業(yè)團隊的管理工作，提高團隊的整體素質(zhì)，營造一個企業(yè)內(nèi)部互相進步互相學習的工作氛圍，明確一系列的規(guī)定，以促進企業(yè)的良性發(fā)展。企業(yè)應(yīng)該運用量本利分析法及時分析出企業(yè)內(nèi)部存在的各種風險，促進整個企業(yè)能夠團結(jié)面對日益提高的市場競爭。

3.通過量本利分析法分析企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況

運用量本利分析法，企業(yè)可以對紀錄的財務(wù)流通狀況進行分析，從而確定企業(yè)資金的具體流向，以確定企業(yè)的工作方向。同時，也可以對企業(yè)的現(xiàn)金流量進行分析，判斷企業(yè)發(fā)展的健康程度，以及時改善企業(yè)的內(nèi)部問題，提高企業(yè)的核心實力。

三、結(jié)語

現(xiàn)代經(jīng)濟迅速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)迫使許多缺乏競爭力的企業(yè)淘汰，對于我國來說，無論企業(yè)規(guī)模大小，要想生存，就必須努力改善企業(yè)的發(fā)展模式。企業(yè)應(yīng)該積極運用量本利分析法分析出企業(yè)現(xiàn)有的發(fā)展漏洞和潛在風險，并加以改進，同時，通過量本利分析圖確定企業(yè)的營銷策略，以提高企業(yè)的整體實力，促進企業(yè)能夠更好更快的發(fā)展，促進我國經(jīng)濟的整體提高。

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