高園

鄭淵潔素有“童話大王”的美譽(yù)，30多年來，他的作品影響了中國至少三代孩子，作品總銷量逾3億冊(cè)。如今，童話大王再度啟程，啟動(dòng)了北京皮皮魯總動(dòng)員文化科技有限公司、浙江少年兒童出版社和當(dāng)當(dāng)?shù)娜胶献鳌?/p>

用北京皮皮魯總動(dòng)員文化科技有限公司圖書出版部VP王慧的話說，這是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?！捌て敼緭碛衅て斂倓?dòng)員系列童話版權(quán)。負(fù)責(zé)作品編輯出版和線下發(fā)行工作的浙江少年兒童出版社是中國少兒出版界的領(lǐng)頭羊，連續(xù)14年地面店市場(chǎng)占有率第一（2003-2016），兒童文學(xué)是浙少社的重點(diǎn)品類。負(fù)責(zé)線上發(fā)行的當(dāng)當(dāng)是國內(nèi)最大的童書銷售平臺(tái)，每年以35%的速度增長?！?/p>

合作一年來，該項(xiàng)目累計(jì)出書46種，實(shí)現(xiàn)碼洋8000萬元，其中單本銷量最大的《皮皮魯傳》共銷售35萬冊(cè)。浙少的線下、當(dāng)當(dāng)?shù)木€上、再加上鄭淵潔家喻戶曉的優(yōu)秀作品，三家行業(yè)翹楚的成功合作，為廣大讀者打造出最新的鄭淵潔系列作品。

精益求精“磨”內(nèi)容

在最新出版的46種鄭淵潔作品中，包括了40種鄭淵潔原作和《皮皮魯送你100條命》等6種根據(jù)鄭淵潔作品IP的衍生開發(fā)品種。40種原作中，既有《皮皮魯傳》《魯西西傳》《舒克貝塔傳》等家喻戶曉的“四大名傳”，也有“十二生肖”系列，“皮皮魯?shù)膭?dòng)物王國”等衍生系列。在鄭淵潔的童話里，皮皮魯?shù)纳帐?981年，如今早就過了“而立之年”。為了讓“80后”的皮皮魯、魯西西能夠成為“00后”“10后”兒童的好伙伴，項(xiàng)目合作三方進(jìn)行了大量的工作。

這是一個(gè)艱難的拉鋸過程。一開始，鄭淵潔并不同意對(duì)原作進(jìn)行修改，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)多方成員充分的溝通、磨合，最終推出的產(chǎn)品“與時(shí)俱進(jìn)”，在內(nèi)容和形式上都作了較大提升。對(duì)于原作中不符合時(shí)代發(fā)展的語言做了修改，并針對(duì)現(xiàn)代孩子的審美，將封面設(shè)計(jì)得更富有動(dòng)感，沖擊力更強(qiáng)，開本設(shè)計(jì)也具有了國際范兒。

對(duì)此，浙江少兒出版社副總編石英飛強(qiáng)調(diào)了一個(gè)“精”字，精益求精做精品書。浙少社、當(dāng)當(dāng)和皮皮魯公司三方都成立了專門的項(xiàng)目小組，定期會(huì)議溝通，對(duì)于推出的所有產(chǎn)品，從選題策劃、內(nèi)文故事，到語言、封面設(shè)計(jì)等都進(jìn)行充分討論，浙少社編輯團(tuán)隊(duì)更是從內(nèi)容的編校質(zhì)量到圖書裝幀設(shè)計(jì)形態(tài)的呈現(xiàn)都嚴(yán)格把關(guān)，精選產(chǎn)品目錄，經(jīng)過有效整合，力求把老的品種做出新形態(tài)，賦予新生命，把新品種做出特色，體現(xiàn)新高度。

對(duì)于鄭淵潔的新版作品，很多“老”讀者都熱情響應(yīng)。據(jù)浙少社市場(chǎng)營銷中心主任沈偉忠介紹，在產(chǎn)品上市之初，鄭淵潔在成都、重慶、沈陽等地舉行簽售會(huì)，最長的一場(chǎng)簽售會(huì)整整持續(xù)了15個(gè)小時(shí)，鄭淵潔對(duì)每一個(gè)讀者都“有求必應(yīng)”，合影、留言，一直到晚上12點(diǎn)簽完了最后一名讀者。很多讀者都是從小看鄭淵潔的童話長大，跟“80后”皮皮魯是好伙伴，現(xiàn)在，他們又帶著自己的孩子一起看“10后”的皮皮魯，能夠帶著孩子見到自己兒時(shí)的偶像，圓了自己童年時(shí)的夢(mèng)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手做營銷

針對(duì)項(xiàng)目的營銷推廣，浙少社、當(dāng)當(dāng)和皮皮魯公司三方各取所長，各司其職。浙少社負(fù)責(zé)在全國各地實(shí)體書店的上架陳列、促銷策劃、專題閱讀推廣，重點(diǎn)書展的展示宣傳、各類媒介的宣傳推薦。當(dāng)當(dāng)負(fù)責(zé)網(wǎng)站和客戶端資源位置的分配，微博微信的推送，關(guān)鍵詞的搜索投放，北京公交車的單品廣告等。而皮皮魯公司作為最熟悉內(nèi)容的版權(quán)方，與浙少社和當(dāng)當(dāng)通力合作，提煉宣傳文案，設(shè)計(jì)宣傳圖，制作專題頁，負(fù)責(zé)貢獻(xiàn)各種宣傳“彈藥”。正是有了三方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，通力合作，最終創(chuàng)造了銷售佳績(jī)。

沈偉忠將浙少社的實(shí)體渠道營銷工作分為三部分：一是抓時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在產(chǎn)品上市前進(jìn)行充分預(yù)熱，通過宣講、請(qǐng)鄭淵潔錄制短視頻等方式，提升客戶的關(guān)注度，在發(fā)貨前，編輯與發(fā)行業(yè)務(wù)進(jìn)行了充分溝通與動(dòng)員，在上海書展、江蘇書展、各少兒訂貨交流會(huì)上開展有針對(duì)性的宣傳活動(dòng)；二是抓工作細(xì)節(jié)，重視鋪貨與日常添貨，何障供貨滿足率，并積極與全國客戶網(wǎng)點(diǎn)溝通信息，及時(shí)掌握需求動(dòng)態(tài)；三是抓銷售商機(jī)，關(guān)注日常動(dòng)銷狀態(tài)，及時(shí)把握店外銷售的機(jī)會(huì)。如各類閱讀推薦活動(dòng)、政府館配采購等。

負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷的當(dāng)當(dāng)則是通過大數(shù)據(jù)運(yùn)算，選取鄭淵潔系列作品最為適合的讀者，定期為其推送新書信息及經(jīng)典暢銷專題，并同步在微信、微博及各媒體上做書評(píng)推送，在當(dāng)當(dāng)主站PC端、當(dāng)當(dāng)客戶端、當(dāng)當(dāng)天貓店用戰(zhàn)略品資源做重點(diǎn)推薦。當(dāng)當(dāng)副總裁、出版物事業(yè)部總經(jīng)理陳立均表示， 2016年當(dāng)當(dāng)童書的年度主題是“中國力量”?！叭玎崪Y潔先生這樣優(yōu)秀的童書作品，當(dāng)當(dāng)會(huì)不遺余力地推廣，全力整合資源，打造輿論熱點(diǎn)，這是當(dāng)當(dāng)?shù)呢?zé)任。對(duì)那些潛心創(chuàng)作的優(yōu)秀原創(chuàng)作家、畫家，堅(jiān)守出版品質(zhì)的優(yōu)秀出版社，當(dāng)當(dāng)都愿意為其奉獻(xiàn)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和數(shù)據(jù)支持，共同創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)作品?！?/p>

作為版權(quán)方的皮皮魯公司，整合作者鄭淵潔以及公司多年積累的資源，在宣傳推廣的同時(shí)整體增強(qiáng)皮皮魯品牌的含金量。為了配合新書《皮皮魯送你100條命》的銷售，皮皮魯?shù)闹v師團(tuán)隊(duì)與浙少社聯(lián)合策劃舉辦了四次安全講座活動(dòng)，在揚(yáng)州、上海、北京與小讀者親密接觸。2017年，這一活動(dòng)還將延續(xù)為“皮皮魯安全教育講座百館行”，講師團(tuán)將走進(jìn)100家圖書館，進(jìn)行安全知識(shí)公益宣講。

產(chǎn)品拓展創(chuàng)未來

基于讓中國孩子讀好書的共同理念，浙少社、當(dāng)當(dāng)和皮皮魯公司三方合作在2016年初步取得佳績(jī)，也為下一步的發(fā)展規(guī)劃了藍(lán)圖。在2017年新的合作中，將推出39種新品圖書，其中包括面向小學(xué)低年齡段讀者的《皮皮魯?shù)膭?dòng)物王國》6個(gè)注音品種，以及皮皮魯和魯西西系列第三輯。

目前，大部分鄭淵潔的童話書仍然是面向具有一定閱讀能力的孩子，而后續(xù)開發(fā)推出的新品中，將包含繪本、閱讀橋梁書、百科等眾多品類，適宜2歲到12歲的孩子們閱讀。在讀者定位上將出現(xiàn)一個(gè)有趣的二分現(xiàn)象，即一部分側(cè)重低幼注音讀物，一部分偏向年齡段略大的讀者。這對(duì)圖書的插圖和封面裝幀設(shè)計(jì)也將提出更高的要求。

除了紙質(zhì)書以外，針對(duì)鄭淵潔童話的合作項(xiàng)目還將拓展到全渠道合作，開發(fā)有聲讀物、電子書等產(chǎn)品，鄭淵潔作品的相關(guān)影視也將上線，與圖書形成合力，讓更多的孩子接觸到優(yōu)秀的原創(chuàng)作品。

王慧表示，三方的合作集合了最優(yōu)秀的創(chuàng)作、最優(yōu)秀的出版、最優(yōu)秀的平臺(tái)打造最優(yōu)秀的作品，“浙江少兒出版社在出版界資格老，且主要以少年兒童為讀者對(duì)象，與鄭淵潔作品的受眾群體相同。為了能讓更多的少年兒童讀到優(yōu)秀的作品，讓更多的小讀者在閱讀中領(lǐng)悟人生道理，是我們共同的目的。當(dāng)當(dāng)也是業(yè)界知名的電商網(wǎng)站，尤其是在童書的線上發(fā)行方面更是行業(yè)精英。作為中國最大的圖書資訊集成商和供應(yīng)商，一直致力于給讀者帶來優(yōu)秀書籍的當(dāng)當(dāng)，也給鄭淵潔作品的線上發(fā)行提供了很大的資源平臺(tái)?！边@支強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的團(tuán)隊(duì)，未來將把更多的好書奉獻(xiàn)給更多的孩子。