楊名皓

前幾個月，奧美發(fā)布了一份新的研究報告，題目叫《銳速十二國》——關(guān)于全球12個新興市場的研究報告。這份報告從新視角來進一步評估“銳速12國”——通過新興市場中產(chǎn)階級的視角和他們的表現(xiàn)來看這12個國家的變化。

“金磚四國”難以指明未來機會

過去，我們經(jīng)常聽到一個詞“金磚四國”（BRIC），就是巴西、俄羅斯、印度、中國，這四個國家被譽為新興市場國家。“金磚四國”概念來源于高盛的研究。高盛專注于包括這四個國家在內(nèi)的新興市場國家的研究，但這個概念已經(jīng)有十年之久，而今金磚四國正朝著不同的方向發(fā)展：巴西面臨嚴重的政府腐敗，經(jīng)濟不斷蕭條下滑；俄羅斯通過地緣政治性，逐漸從其他金磚國家中孤立出來；中國還是繁榮發(fā)展，但增長較從前的態(tài)勢稍有放緩；印度新政府則專注于那些大刀闊斧的戰(zhàn)略，加大發(fā)展速率。此外，新興市場國家并不僅限于金磚四國，很多后起之秀都可以被納入新興市場國家的范疇。所以，“金磚四國”概念不再能準確描述新興市場國家未來面臨的一系列機會，因此希望通過新的術(shù)語來準確描述新興市場國家。

用購買力衡量中產(chǎn)階級國家

如何界定“中產(chǎn)階級”這個概念呢？我們可以通過平均購買力平價PPP來進一步衡量中產(chǎn)階級國家。平價購買力（Purchasing Power Parity），即以收入而非資產(chǎn)來衡量中產(chǎn)階級的增長。平價購買力的計算方法被國際貨幣基金組織、聯(lián)合國和世界銀行廣泛接受，以此均衡不同貨幣的購買力，這個衡量因素的優(yōu)勢之處在于：它能夠基于增長和變化的速度來評估市場，而這個日益重要的因素卻往往在企業(yè)未來增長計劃中被輕易忽略。

“銳速十二國”——世界發(fā)展新指數(shù)

使用PPP概念我們可以進行很精準的購買力比較，我們發(fā)現(xiàn)全球有些國家中產(chǎn)階級群體日漸龐大，購買力也十分可觀，而消費者正是整個經(jīng)濟發(fā)展的最終驅(qū)動力。因此這些新興的中產(chǎn)階級國家可以被稱為“銳速十二國”， 盡管“銳速”（Velocity）這個詞被很多全球跨國企業(yè)低估和忽略，但其實“銳速十二國”可以很好地衡量新興市場國家的發(fā)展狀況，是關(guān)注世界發(fā)展的一個新指數(shù)。“銳速十二國”的中產(chǎn)階級正在進一步繁榮發(fā)展，比如印度、中國是“銳速十二國”中的重要國家。不過，出乎意料，就潛力而言，巴基斯坦在“銳速十二國”中名列第三。孟加拉國、印度尼西亞、埃及、菲律賓、越南、巴西、墨西哥以及緬甸也是“銳速十二國”的成員。如果看更加細節(jié)的排名指數(shù)，這個表格進一步展示了這些國家的人口總量以及中產(chǎn)階級消費者的規(guī)模。

十年前，我們開始關(guān)注中產(chǎn)階級的數(shù)量，從過去十年到未來十年，印度會出現(xiàn)4億新興的中產(chǎn)階級。未來中國會出現(xiàn)1.87億中產(chǎn)階級群體，中國還是全球中產(chǎn)階級數(shù)量進一步增長的主要貢獻國。巴基斯坦會貢獻6000萬中產(chǎn)階級，印度尼西亞是5000萬，孟加拉國是3700萬，尼日利亞是2800萬，印度是2500萬。全新的新興市場國家緬甸，也會進一步向全球貢獻1300萬中產(chǎn)階級。所以從全球來看，“銳速十二國”會進一步出現(xiàn)更多的新興以及中產(chǎn)階級群體。再看南亞，巴基斯坦、孟加拉國、印度尼西亞也是非常重要的中產(chǎn)者地帶。

未來十到二十年里，新興市場國家中產(chǎn)階級的數(shù)量突飛猛進，全球的商務(wù)人士以不同的角度來看待市場，營銷預(yù)算會進一步向印度和其他中產(chǎn)階級國家傾斜。在中國，過去的十年里，中產(chǎn)階級已經(jīng)發(fā)揮重要作用。

在全球范圍內(nèi)消除不公平已經(jīng)成為全球的呼聲，我們每天都可以看到很多新聞的頭版頭條在呼吁全球性的平等。如果通過收入而不是資產(chǎn)來衡量，全球應(yīng)該是比過去相對更公平了?，F(xiàn)在增加的中產(chǎn)階級還會進一步驅(qū)動全球的平等。所以在全球范圍內(nèi)，貧窮人數(shù)進一步下降，這主要是由于印度、中國貧困人口的大幅度下降帶來的。

我們由此需要新的詞匯來表述這些具有共同特征的“銳速市場”。銳速的定義不僅僅是經(jīng)濟的增長，更意味著下一代十億中產(chǎn)者在未來十年的日常生活、社會結(jié)構(gòu)和公民意愿等方面的變化。下一代十億中產(chǎn)階級會展現(xiàn)出更多的語言和宗教視角，也會彼此互聯(lián)互通，會有自己的發(fā)言權(quán)。和過去的中產(chǎn)階級相比，他們已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，他們會是未來的主力軍。

銳速國家消費者的感受

我們發(fā)現(xiàn)，77%的“銳速十二國”消費者感到，他們生活方式的變化速度比以往任何時候都更快，他們能夠感覺到這種“銳速”。中國的變化速率屬于最快之一，89%的中國受調(diào)研者都感覺到生活方式的快速發(fā)展，同時中國民眾對未來依然充滿了積極的態(tài)度。巴基斯坦有87%的受調(diào)研者感受到社會和生活方式的快速變化，這一數(shù)據(jù)在印度是70%多，最低的菲律賓是62%。菲律賓的數(shù)據(jù)反映了這個國家現(xiàn)在所面臨的一些問題——菲律賓的政治狀況可能阻礙了民眾對于未來的期望值。在緬甸，有91%的受訪者期待未來會發(fā)生積極變化，孟加拉國、印度和印度尼西亞有70%的受訪者期待積極的變化。埃及現(xiàn)在面臨一些戰(zhàn)亂的紛擾，他們對未來積極變化的期待值較低。

在技術(shù)方面，87%的受訪者看到科技在日常生活中扮演更加重要的作用，73%的受訪者認為城鎮(zhèn)化會進一步加速，還有一部分受調(diào)研者認為女性會發(fā)揮更多的作用。我們進一步調(diào)研了一些社會問題，在每一個國家，兒童健康和安全是人們最關(guān)注的一個話題。在中國，環(huán)境和污染問題特別重要，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟環(huán)境來吸引投資也是中國非常關(guān)注的話題。在“銳速十二國”中，有兩成消費者認為城市生活是負面的，巴西、墨西哥和緬甸的消費者看到未來一些比較負面的發(fā)展情況，他們覺得市民在城鎮(zhèn)化過程中不是特別安全。

銳速的四大驅(qū)動力

我們可以把整個速率驅(qū)動力分門別類看，其中包括性別驅(qū)動力、文化驅(qū)動力，這些在穆斯林群體中發(fā)揮著重要作用，此外還有城鎮(zhèn)化、技術(shù)速率，代表著互聯(lián)互通性，我們必須要了解這四種速率驅(qū)動力。

女性是什么樣的角色呢？我們對男性和女性都做了調(diào)研。教育是女性發(fā)展的重要驅(qū)動力。過去14年中，整個教育程度發(fā)生了變化，未接受任何教育的女性群體數(shù)量進一步下降，以及接受中級教育的女性群體進一步增加，從而進一步讓女性能夠成功進入各種工作崗位。在巴西、越南，大家覺得女性受到很多不公平的對待。在中國，一方面女性對未來充滿了積極樂觀的態(tài)度，她們認為她們會有更多機會進入到不同的職業(yè)崗位，同時也有很多自由創(chuàng)業(yè)機會，90%的女性認為她們現(xiàn)在的購買力更強了。另一方面，男性和女性都認為，女性在中國被不平等對待。80%的中國女性在工作崗位中偶爾或者經(jīng)常會受到不平等對待。這是“銳速十二國”當(dāng)中，中國女性在工作崗位當(dāng)中受到不公平待遇是最多的。

穆斯林群體發(fā)生什么樣的變化呢？我們相信未來必須要進一步關(guān)注新興的中產(chǎn)穆斯林群體。整個“銳速十二國”中穆斯林群體的數(shù)量會進一步達到6億人口，所以我們不能忽視這樣一個中產(chǎn)階級消費群體。中國的穆斯林群體有3000萬左右。我們也必須要了解穆斯林的宗教信仰。奧美做了一個主要針對穆斯林群體的調(diào)研。在整個穆斯林城鎮(zhèn)群體中，穆斯林未來主義占據(jù)30%，他們年輕，平均年齡不到30歲，以穆斯林的身份為榮，虔誠于他們的信仰，也非常具有品牌意識。如果我們要向穆斯林群體銷售產(chǎn)品，就必須要進一步滿足穆斯林群體的需求，包括對清真食物，符合信仰原則的服裝、化妝品等等。奧美做的調(diào)研指出，穆斯林的信仰非常重要。而在“銳速十二國”中，60%的受訪者認為只有少數(shù)國際品牌能夠滿足穆斯林群體的需求，所以在穆斯林群體中還有巨大的商機。

第三個巨大的驅(qū)動力就是城鎮(zhèn)化進程。未來十年中，4.5億消費者會獲得社會主流地位。在“銳速十二國”中，城市人口會進一步增長，比如德里這個城市會成為全球第二大人口城市。在中國，每年都有一千兩百萬人到城市居住。

第四個驅(qū)動力就是技術(shù)?！颁J速十二國”中，使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)占全球的一半，在過去12個月里，這些國家有1.2億人口使用了互聯(lián)網(wǎng)?！颁J速十二國”報告認為互聯(lián)互通性非常重要，一旦開始使用互聯(lián)網(wǎng)，他們就會開始非常瘋狂地使用互聯(lián)網(wǎng)。他們對互聯(lián)網(wǎng)的熱愛和使用會超過所有其他的國家。圖2中紅色的部分顯示，新興市場國家人們每天在網(wǎng)上花費的時間完全超過了其他西方國家。這是一種現(xiàn)實情況，說明這些新興國家是全新的世界，而不是舊有社會。

在十二國的魔方市場營銷

我想指出另一個關(guān)鍵點——“銳速十二國”消費者的文化自豪感。世界更公平并不意味著這些國家趨向于同質(zhì)化。我們不能為不同的國家貼上同質(zhì)的標簽。根據(jù)對本地品牌偏好度的調(diào)研，“銳速十二國”消費者中有很多都喜歡本土品牌。比如，有三分之二的群體既使用國際品牌也使用本土品牌，他們希望更多地使用國際品牌，同時也使用本土品牌。我們的調(diào)查顯示，隨著消費水平的提高，中國還是越來越多愿意嘗試國際品牌，對國際品牌更有消費欲望。因為國際品牌有更高的質(zhì)量，更有責(zé)任感，在創(chuàng)新上也更好，性價比更好。但同時中國消費者也越來越多嘗試使用本土品牌。

“銳速十二國”的本土品牌中，像中國的立白越來越成為國際性品牌；印度有一個知名品牌Dabur，把印度的一種草藥應(yīng)用到產(chǎn)品中，這個品牌在全球市場的宣傳勢頭正勁；另外一個專注于穆斯林未來主義的化妝品品牌Wardah，是印度尼西亞市場的重要品牌。這些本土品牌幫助我們引入了一種“魔方市場營銷”方式。我們都知道魔方——魔方意味著我們需要管理各個維度才能夠打造一個很好的營銷渠道。本土品牌的營銷戰(zhàn)略，要做到數(shù)字傳播、文化環(huán)境和營銷方式的很好的連接。過去，我們可以拿奧美的總體方案直接運用到一個品牌當(dāng)中，但那個時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，我們現(xiàn)在必須要為本土品牌量身定做解決方案。

我們進入銳速市場，必須要了解的營銷原則是什么？一是品牌行為，二是全渠道——兩者來源于前瞻性，營銷人員可以參與到即將到來的市場行為，而不僅僅局限于評估已經(jīng)存在的市場行為。

“銳速十二國”應(yīng)該被視為“一帶一路”的整合，印度、巴基斯坦、印度尼西亞、越南、中國，都是“一帶一路”國家，“一帶一路”戰(zhàn)略是在宏觀層面上的戰(zhàn)略，“銳速十二國”的調(diào)研則給我們?nèi)碌囊暯?，讓我們能夠更好地看待和關(guān)注“一帶一路”戰(zhàn)略。