河北農(nóng)業(yè)大學(xué)機電工程學(xué)院 張畔 顧旭彪 劉占良 高波 韓子樂 陳林

農(nóng)機制造企業(yè)的生存與發(fā)展之道

河北農(nóng)業(yè)大學(xué)機電工程學(xué)院 張畔 顧旭彪 劉占良 高波 韓子樂 陳林

農(nóng)機裝備制造在大型機具上的技術(shù)水平已經(jīng)追趕上了國際農(nóng)機領(lǐng)域的發(fā)展腳步，但是隨著智能化生產(chǎn)和農(nóng)機需求的提升，農(nóng)機企業(yè)將會進入困境。農(nóng)機行業(yè)內(nèi)即將發(fā)生大洗牌，不能認(rèn)清發(fā)展形勢的企業(yè)尤其是中小型企業(yè)或?qū)惶蕴?。河北省農(nóng)機行業(yè)起步較早，但發(fā)展遲緩，在近期如不提高警惕加以改革，將來很難在國內(nèi)市場立足，農(nóng)機行業(yè)生存探索迫在眉睫。

農(nóng)業(yè)機械；供給側(cè)改革；校企合作；市場開拓；企業(yè)聯(lián)盟

引言

在市場需求的拉動和農(nóng)機購置補貼政策的推動下，我國農(nóng)機裝備制造業(yè)發(fā)展的黃金時代已經(jīng)持續(xù)了十余年。

在這十余年里，我國農(nóng)業(yè)機械飛速追趕國際先進水平，無論在生產(chǎn)能力上還是產(chǎn)品品種、質(zhì)量方面都有了長足的發(fā)展。但是我國所生產(chǎn)的產(chǎn)品總體水平還處于農(nóng)機裝備中的中低端產(chǎn)品水平，從行業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看，市場需求方面，小麥、玉米等主要作物的已成熟機型，面臨農(nóng)機市場飽和或需求標(biāo)準(zhǔn)提高帶來的挑戰(zhàn)，技術(shù)層面上，智能制造、精益生產(chǎn)是總體的制造技術(shù)的發(fā)展趨勢；政策層面上，補貼力度已靠近天花板，而且未來補貼將不斷向高精尖類農(nóng)裝產(chǎn)品靠攏。顯然，農(nóng)機行業(yè)面臨的大洗牌局勢已然形成。

就 2016 年上半年農(nóng)機整體市場情況來看，我國累計銷售各種型號拖拉機 80 余萬臺，同比下降約 8%；累計銷售各種型號收獲機 33 萬余臺，同比下降約 13%；累計銷售各種型號的玉米聯(lián)合收獲機 8200 余臺，同比下滑約 35%[1]。究其原因，中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，農(nóng)機具生產(chǎn)力不足，高端機械供應(yīng)不足，中低端農(nóng)機產(chǎn)品補貼額度下降等都對下滑產(chǎn)生了影響。從世界發(fā)達國家農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程來看，農(nóng)機企業(yè)兼并重組、大浪淘沙，最終形成少數(shù)大型農(nóng)機制造公司。

可以預(yù)見，我國多數(shù)農(nóng)機企業(yè)未來將面臨嚴(yán)重的生存危機，但是隨著世界工業(yè)制造智能化的普及和國內(nèi)先進農(nóng)機需求日益增高的情況的不斷出現(xiàn)，將有一大部分以簡單、老舊機型為主或單一生產(chǎn)的企業(yè)面臨著生存困境。面對如此嚴(yán)峻的形勢，如果這些國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)仍然走“老路子”，不依發(fā)展趨勢做相應(yīng)轉(zhuǎn)變，那么無疑是在坐以待斃。

1 農(nóng)機制造業(yè)內(nèi)部存在的問題

我國農(nóng)機制造業(yè)普遍存在著自主研發(fā)能力弱、相互抄襲模仿的現(xiàn)象，特別是高端農(nóng)機產(chǎn)品供給能力不足，以及大宗作物常規(guī)作業(yè)機械生產(chǎn)能力過剩，而一些種植規(guī)模較小的作物生產(chǎn)所需的機械供給不足的結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出等現(xiàn)象，這些現(xiàn)象說明農(nóng)機產(chǎn)業(yè)存在著深層次的問題。剖析這些深層次的問題及其產(chǎn)生的根源有助于農(nóng)機產(chǎn)業(yè)更健康的發(fā)展。

1.1 企業(yè)與人才的雙向選擇問題

人才是任何產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)，雖然近年來農(nóng)機行業(yè)蓬勃發(fā)展，但農(nóng)機專業(yè)畢業(yè)的本科及以上學(xué)歷的人才能進入農(nóng)機企業(yè)工作任職的寥寥無幾。從筆者對河北省 40 余家企業(yè)的調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)技術(shù)人員占員工人數(shù)的比例不足 10%，而且每年的人才招聘大會農(nóng)機企業(yè)也占比很少。

上述情況一方面反映出農(nóng)機企業(yè)對人才需求動力不足，另一方面也能反映出農(nóng)機企業(yè)對大學(xué)生的吸引力不足。其中，前者可能是問題的主因。這種情況顯然與我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的需求是不相稱的。為什么會出現(xiàn)這樣的狀況。深究其原因，筆者以為這與我國農(nóng)機產(chǎn)品的技術(shù)模式及其生產(chǎn)模式有關(guān)。理由如下：過去人們對農(nóng)業(yè)機械的認(rèn)知上，僅僅注重其功能的實現(xiàn)以及制造成本，而對機器的其他方面諸如操控性能、可靠性、安全性等方面有所忽略，因此，其技術(shù)模式上多采用“以機械為主”。而易于操控，趨向智能的液壓技術(shù)多數(shù)僅限于簡單的升降控制，便于操控的靜液壓傳動技術(shù)應(yīng)用很少，電控技術(shù)應(yīng)用的更少。

從總體上看，似乎農(nóng)業(yè)機械無論從設(shè)計上還是制造上并不含有多少科技含量，自然也不需要具有相關(guān)知識和技能的人才。不僅農(nóng)機技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域有這樣的情況，農(nóng)機制造領(lǐng)域更是如此，多數(shù)企業(yè)還采用“敲敲打打”的生產(chǎn)方式，零部件生產(chǎn)、裝配甚至沒有在技術(shù)圖紙規(guī)范的情況下，完全憑經(jīng)驗調(diào)整來進行。制造技術(shù)落后，質(zhì)量管理體系不健全，未經(jīng)或很少經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)的人也能勝任這樣的工作，無疑也影響了本產(chǎn)業(yè)對專門技術(shù)人才的需求[2]。

此外，地理位置因素對人才的吸引也有一定的影響。多數(shù)農(nóng)機企業(yè)廠址位置設(shè)在農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣城，這雖然有利于普通員工的招收和機器的田間試驗，但卻會降低對相關(guān)技術(shù)人才的吸引力，不利于形成人才的聚集。

1.2 產(chǎn)品研發(fā)制造問題

以往我國農(nóng)業(yè)機械化采取了選擇式機械化發(fā)展道路，優(yōu)先發(fā)展大宗糧食作物（小麥、玉米、水稻）的耕、種、收三個主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)的機械，生產(chǎn)企業(yè)也比較多，而種植規(guī)模較小的作物生產(chǎn)機械、田間管理作業(yè)機械、產(chǎn)前加工、產(chǎn)后加工等機械相對薄弱，缺乏適用于丘陵、山區(qū)以及設(shè)施農(nóng)業(yè)微型作業(yè)機械。

而在當(dāng)今全程機械化和全面機械化發(fā)展階段，上述這些機械已然成為需求的熱點，從每年的全國或國際農(nóng)機展可以看到有些國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)推出了部分樣機，但從實際應(yīng)用進程上看還是比較緩慢，其原因自然有政策支持、推廣力度問題，當(dāng)然也有性價比的問題，有些市場規(guī)模不大的產(chǎn)品，從設(shè)計、試制、試驗、改進到小批量生產(chǎn)，再考慮農(nóng)業(yè)的季節(jié)性等因素，造成一款成熟產(chǎn)品從設(shè)計到投放市場并得到大批潛在用戶認(rèn)可的周期太長，且往往小批量生產(chǎn)的成本相對較高。

因此，農(nóng)機新產(chǎn)品研發(fā)特別需要引入仿真、并行工程、柔性制造等新理念和新技術(shù)來縮短研發(fā)差距。

1.3 企業(yè)內(nèi)部管理問題

農(nóng)機企業(yè)的中高層管理者相比較其他行業(yè)學(xué)歷、經(jīng)營、管理等水平均處于較低水平。有相當(dāng)一部分成熟的企業(yè)都曾是小作坊出身，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)大多沒有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過企業(yè)管理的相關(guān)知識，管理水平相對不是很高。

而多數(shù)農(nóng)機企業(yè)員工來自于周邊農(nóng)村的務(wù)工人員，不僅未受過專門的培訓(xùn)，而且組織紀(jì)律性及其意識比較單薄，工資制度多采用日工資或月工資，工作崗位不固定，工作效率和管理效率比較低。

企業(yè)管理者更看重產(chǎn)品的銷售，而忽視制造質(zhì)量和成本，存在著人、財、物浪費情況比較嚴(yán)重的情況，長期形成了一種散漫的企業(yè)文化，非常不利于企業(yè)的成長與壯大。管理者的戰(zhàn)略眼光不能放長遠(yuǎn)就會使企業(yè)的發(fā)展進程停滯不前，在當(dāng)下這個競爭激烈的年代，停滯就意味著落后，因此，管理者需要不斷提升自身管理水平與發(fā)展戰(zhàn)略眼光來應(yīng)對其迅猛的發(fā)展。

1.4 企業(yè)選擇市場的問題

企業(yè)的生存發(fā)展離不開市場的選擇。在我國農(nóng)機補貼政策的強力推進下，國內(nèi)眾多企業(yè)把握了國內(nèi)大部分的市場，甚至進軍國際市場。但是有相當(dāng)一部分的企業(yè)并沒有做出“長遠(yuǎn)發(fā)展”的計劃，這里指的是這些企業(yè)僅僅以當(dāng)下補貼力度高的產(chǎn)品來制定銷售計劃，以接近成本價甚至低于成本的價格出售，靠國家高額的補貼來實現(xiàn)盈利，這樣的企業(yè)不僅產(chǎn)品以次充好，還擾亂國內(nèi)農(nóng)機市場、降低國人對國產(chǎn)機具的信賴。

近期國家出臺的農(nóng)機補貼政策正在努力杜絕這類企業(yè)繼續(xù)盈利，對于技術(shù)不達標(biāo)的機具堅決取消農(nóng)機補貼。雖然有所成效，但是對于一些初入農(nóng)機行業(yè)門檻的企業(yè)來說是個不小的挑戰(zhàn)，如何在短期內(nèi)正確選擇未來的主打市場顯得尤為重要。

2 農(nóng)機制造企業(yè)的生存與發(fā)展之道

農(nóng)機制造企業(yè)所面臨的問題不僅僅是企業(yè)未來如何發(fā)展的問題，更多企業(yè)面臨的應(yīng)當(dāng)是如何在行業(yè)中生存的問題。貿(mào)易全球化與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得中國制造與國際領(lǐng)先技術(shù)越來越近，同時也讓眾多企業(yè)感嘆產(chǎn)品的更新速度越來越快了。然而更新速度快只是一個表面現(xiàn)象，究其原因還是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓國內(nèi)制造逐漸看清了與國際領(lǐng)先制造水平的差距并不斷追趕，在這個追趕的過程中，誰慢下來誰就必然被市場淘汰。筆者從以下四個方面對農(nóng)機制造業(yè)給予建議與措施。

2.1 實施人才戰(zhàn)略

開發(fā)高端農(nóng)機產(chǎn)品，滿足新時期市場的需求，是農(nóng)機制造業(yè)的主要任務(wù)，沒有創(chuàng)新性的專業(yè)人才，這一任務(wù)是難以完成的。因此，行業(yè)中應(yīng)該引入大批人才開展機電液一體化新型農(nóng)機裝備的研發(fā)。但是，由于人們對農(nóng)業(yè)機械技術(shù)含量的認(rèn)識不高以及企業(yè)廠址遠(yuǎn)離城市等問題的存在，增加了企業(yè)招收人才的難度。

為此，企業(yè)應(yīng)有選擇性地通過專業(yè)培訓(xùn)、研發(fā)鍛煉等培養(yǎng)現(xiàn)有員工成才，特別是采取員工創(chuàng)新獎勵機制，建立一種創(chuàng)新文化，把企業(yè)自身的研發(fā)能力提升上去。另外，加強企業(yè)與科研院校之間的互動，實現(xiàn)校企聯(lián)合、企所（企業(yè)和研究所）聯(lián)合，或建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟共同搭建研發(fā)平臺，可使外部人才資源為己所用，在一定程度上滿足自身的研發(fā)需求。

2.2 柔性制造系統(tǒng)的建設(shè)

供給要做到有效，農(nóng)機制造業(yè)需要向智能制造靠攏?，F(xiàn)有農(nóng)機企業(yè)大多數(shù)以人工加工的方式進行批量制造，制造精度參差不齊，制造工藝差別較大，在實際使用中有些機器壞掉后換零件根本對不上本身的孔槽而浪費寶貴的作業(yè)時間，這種情況在需要大量農(nóng)機具搶收的河南、河北等地對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響是非常惡劣的。同樣的廠房，智能化生產(chǎn)可以根據(jù)市場情況隨時轉(zhuǎn)產(chǎn)加工不同種類的機具，單一的流水線生產(chǎn)特定機型在一些中小企業(yè)里肯定會越來越吃不消。同時，使用智能加工，生產(chǎn)所需的步驟統(tǒng)一、所需材料有定量，不僅能為企業(yè)節(jié)省人力開支，還能保護環(huán)境，減少不必要的生產(chǎn)?，F(xiàn)在大部分地區(qū)農(nóng)機企業(yè)的生產(chǎn)方式比較分散，但趨勢一定是向集約化、規(guī)模化發(fā)展。

2.3 開拓市場，另辟蹊徑

我國著名企業(yè)家馬云曾說“不少人認(rèn)為現(xiàn)在的實體經(jīng)濟不行了，但其實質(zhì)不是實體經(jīng)濟不行，而是你自己做的實體不行”，實體適應(yīng)不了市場需求必然會被市場所淘汰。

玉米、小麥、水稻三大類作物農(nóng)機裝備趨于飽和，農(nóng)機行業(yè)存在明顯的“紅海與藍(lán)?！?。我國農(nóng)機產(chǎn)品種類偏少，部分主要作物專用機具缺失，經(jīng)濟作物對應(yīng)機械較少，很多企業(yè)仍舊將發(fā)展重點放在三大糧食作物的農(nóng)機生產(chǎn)上，造成產(chǎn)能過剩。企業(yè)盡早轉(zhuǎn)產(chǎn)，生產(chǎn)研發(fā)缺口的農(nóng)業(yè)機械。相對于國際市場，我國農(nóng)機制造業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)機產(chǎn)品種類較少，比如蔬菜播種機、特殊作物聯(lián)合收獲機等，在技術(shù)上、生產(chǎn)數(shù)量上都還是個空白，要敢于做第一個吃螃蟹的人，敢于投入精力去研發(fā)制造。

當(dāng)前影響我國裝備業(yè)發(fā)展的瓶頸之一就是基礎(chǔ)零部件，如軸承、彈簧、液壓件、緊固件等。我國在整機、整車等集成方面與世界工業(yè)發(fā)達國家的距離逐步縮小，在 世界 領(lǐng)先 的 基 本 上是 最“ 高 ”“ 長 ”“ 大 ”“ 重 ”。但 最“ 小 ”“輕”“薄”“精”的 卻 有 很大的差距。中小企 業(yè) 可以轉(zhuǎn)型生產(chǎn)配件，專門供給能生產(chǎn)出技術(shù)含量高的企業(yè)，盡早占領(lǐng)國內(nèi)零配件市場。

企業(yè)還可以打通國際市場，為去庫存任務(wù)的完成減輕壓力。隨著國內(nèi)種植水平不斷提高，對高效的新機具需求加大，有些企業(yè)生產(chǎn)工藝不足，同類產(chǎn)品在國內(nèi)市場中難以與領(lǐng)先企業(yè)匹敵，因此產(chǎn)生了大量庫存機具。放眼全球市場，南亞、非洲等地農(nóng)業(yè)機械技術(shù)較為落后，國內(nèi)小型機具在當(dāng)?shù)赜休^好的銷路。

2.4 強強聯(lián)手，合作共贏

從國外農(nóng)機制造業(yè)演變成少數(shù)幾家大型農(nóng)機制造集團的歷史經(jīng)驗看，我國農(nóng)機制造業(yè)的本輪洗牌過程也必將朝著行業(yè)內(nèi)部整合、集團化的方向發(fā)展。企業(yè)合作聯(lián)盟，兼并重組等行業(yè)內(nèi)部整合，將會共同助力行業(yè)發(fā)展[3]。

放眼農(nóng)機企業(yè)全國布局，各地均有優(yōu)勢產(chǎn)品，均有數(shù)以百計的企業(yè)。但企業(yè)受制于國內(nèi)的技術(shù)、材料，所生產(chǎn)的產(chǎn)品不能與流入國內(nèi)市場的外國高端機具相比，也就造成了市場流失。而國內(nèi)企業(yè)都在各自為戰(zhàn)，各自拼搶剩余的市場，這樣的做法不利于國內(nèi)產(chǎn)品走出國門，與世界一流制造業(yè)抗衡。

因此，企業(yè)間的合作交流尤為重要。大企業(yè)可以做為行業(yè)領(lǐng)頭羊，憑借自身品牌優(yōu)勢吸收具有特色的小企業(yè)，豐富自身的產(chǎn)品種類，擴大企業(yè)競爭力度。小企業(yè)可以有意識地轉(zhuǎn)型為大企業(yè)的零配件供應(yīng)商而謀求生存。作為中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特長，建立自己的核心競爭力，找準(zhǔn)自己在行業(yè)中的位置，以利于生存和發(fā)展。

3 總結(jié)

我國農(nóng)機制造業(yè)存在諸多問題，但不論吸納人才提升研發(fā)實力、開拓空白市場，還是聯(lián)盟合作，均可提升農(nóng)機產(chǎn)品自身的質(zhì)量。國家的政策不會無緣無故支持平淡無奇的企業(yè)，農(nóng)機的市場不會一成不變地被某個機具占據(jù)。企業(yè)只有選擇合適自己的升級措施，吸納人才重視研發(fā)也好，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型另辟市場也罷，只要能夠認(rèn)識到自己所面臨的危機，能夠付諸行動以改變自身的現(xiàn)狀，就是對自身發(fā)展有利的，就是在建立自己在農(nóng)機行業(yè)內(nèi)的生存之道。

[1]我國農(nóng)機市場弊端，企業(yè)過分依賴補貼首當(dāng)其沖. 中國農(nóng)機化導(dǎo)報,2016-09-26.

[2]杜浦,卜偉.基于 SWOT 分析的中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[J].農(nóng)業(yè)機械化學(xué)報,2014,35(4)：301-304,325.

[3]陳林.河北省農(nóng)機企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟問題研究[D]. 保定：河北農(nóng)業(yè)大學(xué),2012.

張畔，男，1991 年出生，河北保定市滿城縣人，在讀碩士研究生。

劉占良，男，1963 年出生，河北博野人，副教授、碩士生導(dǎo)師。