張婷婷+鄭瑾

（無錫工藝職業(yè)技術學院環(huán)境藝術系，江蘇無錫 214200）

摘 要 景觀作為城市社會的核心觀賞內(nèi)容，對于受眾來說有很高的觀賞價值，如何利用這種價值，這就需要通過營銷學的知識對景觀進行營銷。只有在不同的地域和人文中采用有針對性的營銷手法，才能保證景觀營銷的成功。簡要說明了營銷觀念和營銷方式，重點強調(diào)在未來景觀行業(yè)正確使用營銷手段對景觀進行營銷的重要性。

關鍵詞 景觀營銷；研究論述；營銷方式

中圖分類號：TU984.18 文獻標志碼：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2016.24.043

1 景觀營銷的概念

營銷是一種包含銷售和經(jīng)營在內(nèi)的學術商業(yè)技能，一般來說，營銷的過程是將商品量化，通過一個計劃或者一個項目將貨品或服務通過定價的方式推廣、銷售的全過程，目的是在交易中完成交易雙方的各取所需，這種方式被稱為營銷。隨著現(xiàn)代化進程的不斷發(fā)展，人們滿足了衣食住行的需求之后，對生活環(huán)境的要求也在不斷提升[1]。為了滿足人們的這類需求，對于室內(nèi)環(huán)境和室外環(huán)境的設計與營造成為一種新興產(chǎn)業(yè)，而如何對這種新興產(chǎn)業(yè)進行合理的營銷是這類新興產(chǎn)業(yè)的重點。由于各區(qū)域和各年齡層次的人們教育、經(jīng)歷和人文環(huán)境背景各不相同，所以針對這類不同，對人群進行針對性、精確性的營銷是景觀營銷的必要營銷手段。

2 景觀營銷的計劃戰(zhàn)略

景觀設計在進行學習和使用時需要對自然、人文、藝術都有所了解。景觀設計是一種需要多方面知識作為基礎的應用型學科。在進行景觀設計時，不僅僅針對個人，也存在涉及城市商業(yè)街和公園等面向較多人群的景觀。在我國，景觀營銷的設計、發(fā)展理念受到國際主義和生態(tài)主義的影響，所以在進行設計時要更多地與國際接軌，同時對景觀設計的基礎學科有著較為透徹的研究，這樣才能在競爭激烈的市場中有提升自己的競爭力。但僅僅依靠設計想要在市場中占有一席之地還較為困難，所以需要使用營銷的手段對設計產(chǎn)品進行推廣，所以制定合理的營銷戰(zhàn)略計劃十分重要，也是設計師和設計公司必須要面對的巨大挑戰(zhàn)。

在制定營銷戰(zhàn)略計劃時，需要對設計項目性質(zhì)進行定位，對景觀受眾進行精確的調(diào)查并進行粗略的分析，同時對受眾進行分層考量。最大化地符合受眾的審美觀念[2]。在進行景觀營銷時，對設計和營銷需要較為廣泛的大局觀，保證客觀地對受眾和環(huán)境進行分析，從多個角度為設計者提供設計參考，使設計作品更加貼近生活，滿足大眾的審美觀，同時在實用性上獲得較高的使用率。

總的來說，在景觀營銷方案設計時，首先要保證景觀設計符合大眾審美，能被大眾接受，其次才能進行景觀營銷，景觀營銷時需要通過對景觀受眾進行調(diào)查，制定全面的營銷計劃，使營銷更加有效。

3 景觀營銷受眾細分

景觀營銷不同于以往的營銷，以往的產(chǎn)品在使用中只需要迎合客戶個人的喜好和使用，而在景觀營銷中，需要面對較多的受眾和較廣的需求層次。對于這類精神消費的營銷需要進行詳細的研究分析。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，物質(zhì)文明建設和精神文明建設也在飛速發(fā)展，消費者的精神消費也在不斷增長。在滿足了最基本的衣食住行后，人們對于生活環(huán)境和居住環(huán)境的要求也更為嚴格，室內(nèi)外景觀氛圍的營造也成為人們所追求的精神生活。而在這種新興的精神需求中，有著與傳統(tǒng)消費需求完全不同的特性[3]。人類作為一種動物，在本能的驅使下，會追求自己沒有得到滿足的需求和欲望，在追求時，人類會處于一種較為緊張的精神狀態(tài)，這種狀態(tài)會使人對追求物有格外的注意力，而在現(xiàn)代經(jīng)濟社會，使用金錢為這種需求進行消費，使需求得到滿足，這種行為被稱作消費動機。所以在設計營銷戰(zhàn)略計劃時，如何合理利用這種動機是營銷戰(zhàn)略的關鍵。在對景觀環(huán)境的考量時，需要對受眾的需求層次和環(huán)境層次進行調(diào)查研究，將受眾類型進行細致精確的劃分。按照區(qū)域經(jīng)濟建設可以劃分為：城市人群、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群、農(nóng)村人群。其中城市人群可以更加細致的劃分為主要城市人群、二線城市人群等。按照受眾年齡段可以劃分為：幼兒、少年、青少年、壯年、中年和老年人群。按照這類的劃分方式，對受眾進行精確的定位，同時對受眾的需求等級進行調(diào)查，全方位的了解受眾，對營銷戰(zhàn)略計劃進行合理的設定[4]。

4 景觀營銷地域細分

我國有著較為復雜的地域差異，在氣候、人文、土質(zhì)方面，南北差異巨大，所以在景觀設計中將地域環(huán)境充分的考慮進去是極為關鍵的一環(huán)。地域性是指在一切地理環(huán)境所造成的景觀和文化有著十分鮮明的差異特色，也是自然發(fā)展中的基本規(guī)律。由于地域差異，人類在各地生活時有著完全不同的生活習慣和審美水平，導致其城市建筑形態(tài)、衣著打扮都著各自的特色，這種現(xiàn)象被稱為人文景觀帶。地域差異主要是由于在歷史發(fā)展中，先輩們在對各自的自然環(huán)境進行適應時，衍生出了一系列傳統(tǒng)文化，在現(xiàn)代社會，對自然環(huán)境進行了較為巨大的改變后，這類傳統(tǒng)文化依舊被保留了下來。所以，在對不同地域進行景觀營銷和景觀設計時，需要考慮其當?shù)氐奈幕∮洠O計方案要符合當?shù)氐奈幕卣?。例如，在對江南水鄉(xiāng)的景觀進行設計時，要考慮當?shù)氐牡乩憝h(huán)境和藝術風格，盡量避免出現(xiàn)極其現(xiàn)代化的金屬景觀元素。在設計時要注意對自然景色進行考量，在設計中用創(chuàng)新的手法將人們熟知的自然景色加以升華，引起受眾和自然的共鳴。

在進行景觀設計和營銷的同時，要十分注意對當?shù)匚幕M行保護，盡可能避免通過修改的方式對當?shù)卦镜膫鹘y(tǒng)文化景觀造成破壞，尤其是在對歷史經(jīng)歷豐富的地域進行景觀設計時，要對其歷史進行深入的研究和分析，同時根據(jù)現(xiàn)場的自然條件進行考察，掌握降雨、風速、光照等客觀因素[5]。在對這類文化底蘊深厚的區(qū)域進行景觀設計時，不能一味地照搬其傳統(tǒng)元素，通過精簡的方式，取其精華，去其糟粕，將其優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化精神表達出來，這樣才能贏得受眾的青睞。

5 結語

營銷是體現(xiàn)產(chǎn)品真正價值的重要方式，為了提高景觀設計的價值，需要對景觀營銷手段進行多方面的學習和設計。在未來的發(fā)展中，人們對精神文化的滿足將會愈加重視，在對生活環(huán)境和工作環(huán)境的選擇中，每一處的景觀都應該令人賞心悅目，在這種要求的驅使下，人們的精神消費將會更高，只有對有價值的景觀設計進行合理的營銷，才能使景觀作品展現(xiàn)其最大的價值。作為景觀設計者，進行景觀設計時需要對受眾和地域進行詳細的考量，使景觀作品能夠滿足受眾的需求；同時，尊重當?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化，并在各地的傳統(tǒng)文化中學習進步，使我國的景觀設計行業(yè)能夠以更加中國化的方式走向國際舞臺，得到國際優(yōu)秀設計師的認可。

參考文獻

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[4]吳國榮，郭青媛，王長富，等.現(xiàn)代城市廣場設計中本土化景觀的表達[J].安徽農(nóng)業(yè)科學，2010，38（13）：7053-7054，7107.

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（責任編輯：劉昀）