李蕊娟

赴日旅行，從櫻花中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

70后何宗儒出生在廣東湛江一個(gè)農(nóng)民家庭。1992年，在廣州城闖蕩的他憑著敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，判斷國(guó)外糖果在中國(guó)將有巨大商機(jī)。那年5月，何宗儒去江蘇揚(yáng)州參加國(guó)際糖果訂貨會(huì)，他拿著自己精心準(zhǔn)備的商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，與歐美糖果巨頭談判，憑借著仔細(xì)而認(rèn)真的勁頭，取得對(duì)方信任，一舉拿下了12家國(guó)外知名品牌的中國(guó)區(qū)代理權(quán)。

伴隨著這些國(guó)際巨頭在中國(guó)的快速發(fā)展，只用3年，26歲的何宗儒就邁進(jìn)了億萬(wàn)富翁行列。而此時(shí)，他卻不滿足跟在別人后面做生意。在一次旅途中，何宗儒意外發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更大的商機(jī)，后來(lái)成為他狂熱的事業(yè)。

1996年4月，何宗儒去日本旅游，當(dāng)時(shí)正是櫻花的盛花期。他在東京逗留7天，目睹了日本人為了賞櫻花幾乎是傾城出動(dòng)的情景。

過(guò)去何宗儒一直認(rèn)為櫻花原產(chǎn)地在日本，當(dāng)?shù)厝藚s告訴他，櫻花是1000多年前從中國(guó)傳來(lái)的。得知這個(gè)真相后，何宗儒改變了既定行程，轉(zhuǎn)而沿著櫻花盛開(kāi)的路線，從日本最南端沖繩島一直考察到最北邊的北海道。接著，他構(gòu)想了一個(gè)龐大的財(cái)富計(jì)劃：在中國(guó)大量種植櫻花，靠“出售美麗風(fēng)景”賺鈔票！

他首先開(kāi)始張羅在廣東省種植櫻花。根據(jù)日本的種植經(jīng)驗(yàn)，櫻花生長(zhǎng)適宜的環(huán)境不怕寒冷，但怕高溫，他認(rèn)為如果在氣候炎熱的南方都能種植成功的話，那些很冷地方肯定就不成問(wèn)題了。為此，何宗儒走訪了許多專家學(xué)者，沒(méi)想到竟沒(méi)人看好，但何宗儒并不死心。

1996年6月的一天，他得到一個(gè)重要線索，華農(nóng)林學(xué)院的莊雪影教授曾經(jīng)在廣東見(jiàn)過(guò)野生櫻花樹(shù)。

“既然有野生櫻花，意味著這個(gè)地方就可以種植?！苯淌诘脑捔詈巫谌宕笫芄奈?。后來(lái)他帶著員工走進(jìn)了深山老林，遍尋野生櫻花的足跡。經(jīng)過(guò)一年多的尋訪，在英德市東風(fēng)村的一座山上，他們終于找到了一株長(zhǎng)在石縫里的野生櫻花樹(shù)。

1997年初，何宗儒拿出200多萬(wàn)元，在發(fā)現(xiàn)野生櫻花的地方承包了200畝山地，開(kāi)始種植櫻花，他們把野生櫻花的種子采集下來(lái)播種。經(jīng)過(guò)3年的漫長(zhǎng)等待，預(yù)計(jì)的開(kāi)花期臨近，卻出現(xiàn)了戲劇性的一幕。一天，基地的員工告訴何宗儒，有些櫻花樹(shù)的葉子掉光了，這些樹(shù)可能已死。正當(dāng)何宗儒擔(dān)心異常時(shí)，幾天后忽然傳來(lái)好消息，那些掉光葉子的樹(shù)開(kāi)出了艷麗的櫻花！

在廣州舉辦“櫻花節(jié)”，驚動(dòng)旅游界

為了更符合市場(chǎng)需求，何宗儒又帶領(lǐng)科研團(tuán)隊(duì)在櫻花的顏色上進(jìn)行新品種培育。 經(jīng)過(guò)幾年努力，何宗儒不僅在廣東英德市建立基地，又網(wǎng)羅人才成立了櫻花研究院。而且還培育出了中國(guó)紅、小喬、廣州櫻等品種。以廣州櫻為例，不僅花蕾多，而且一個(gè)花蕾開(kāi)8朵花，整棵樹(shù)上花開(kāi)得一團(tuán)一團(tuán)的，特別漂亮。

何宗儒開(kāi)始在全國(guó)很多地方建起櫻花基地，但一棵樹(shù)都不賣(mài)。不僅如此，他還把種苗一批批免費(fèi)送出去，凡是送出去的苗木何宗儒都精心挑選，并經(jīng)常過(guò)去維護(hù)。

2007年9月，他帶著一份方案，來(lái)到當(dāng)時(shí)生意一直都很冷清的廣州市雕塑公園。跟負(fù)責(zé)人說(shuō)，他要在這里舉辦廣州第一屆櫻花節(jié)，樹(shù)由他免費(fèi)提供。談判很快達(dá)成一致，所有費(fèi)用何宗儒承擔(dān)，門(mén)票收入的20%給公園，這讓一個(gè)春節(jié)黃金周才兩三萬(wàn)元收入的公園，既意外又興奮。

為了這第一次櫻花節(jié)，何宗儒進(jìn)行了精心的準(zhǔn)備和宣傳，他在廣州地鐵站及50多條公共汽車線路上打廣告，還發(fā)了數(shù)十萬(wàn)條的短信。原計(jì)劃2008年大年初一櫻花節(jié)開(kāi)幕，何宗儒提前4個(gè)月就從廣州韶關(guān)的基地，移栽了12008棵櫻花樹(shù)到雕塑公園。不料就在櫻花節(jié)開(kāi)幕的前一周，卻突然發(fā)生一場(chǎng)嚴(yán)重的冰凍雨雪災(zāi)害。由于氣溫驟降，原來(lái)測(cè)算馬上要開(kāi)花的櫻花，一點(diǎn)開(kāi)花的跡象都沒(méi)有。

情急之下，何宗儒趕緊讓人把櫻花樹(shù)搬到溫室里，希望通過(guò)加溫能讓櫻花樹(shù)快點(diǎn)開(kāi)花。他們晝夜奮戰(zhàn)，不斷給櫻花樹(shù)加溫、加濕，希望能用這個(gè)辦法讓櫻花開(kāi)花，可是還沒(méi)等到芽孢出來(lái)就已經(jīng)大年初一了。

就在何宗儒幾乎絕望時(shí)，終于，在大年初三那天奇跡出現(xiàn)了。早上8點(diǎn)鐘公園一開(kāi)園，廣州市民驚訝地發(fā)現(xiàn)，幾乎是一夜之間很多櫻花樹(shù)都開(kāi)花了，這個(gè)驚喜也終于為何宗儒解了燃眉之急。隨著櫻花的陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)放，一個(gè)多月時(shí)間公園迎來(lái)了上百萬(wàn)的游客，光門(mén)票就賣(mài)了2000多萬(wàn)元。不僅門(mén)票收入驚人，在櫻花節(jié)上很多產(chǎn)品也變得很暢銷，單是這一款創(chuàng)意的產(chǎn)品醬油雪糕就賣(mài)了200萬(wàn)。如此盛況，驚動(dòng)了當(dāng)?shù)芈糜谓纾?/p>

因?yàn)橛械谝粚脵鸦ü?jié)的成功范例，很多大老板愿意出錢(qián)出力跟他一塊干。2009年初，他還牽頭成立企業(yè)家俱樂(lè)部。有了眾多投資商的支持，何宗儒相繼在廣東、四川、湖南、湖北等地，采取跟人合作的方式舉辦了6次櫻花節(jié)，每次櫻花節(jié)都能吸引幾百萬(wàn)游客。

要讓起源于中國(guó)的櫻花譽(yù)滿世界

何宗儒種植櫻花以來(lái)，往全國(guó)各地贈(zèng)送了價(jià)值4000多元萬(wàn)的櫻花樹(shù)，實(shí)現(xiàn)了櫻花在全國(guó)各個(gè)緯度都有種植，每批送出去的櫻花，他都建立了詳細(xì)的檔案，通過(guò)長(zhǎng)期跟蹤，詳細(xì)收集了櫻花在不同緯度的生長(zhǎng)表現(xiàn)，掌握了大量的數(shù)據(jù)。還通過(guò)反饋的信息來(lái)培育更優(yōu)質(zhì)的櫻花品種。櫻花樹(shù)原本種植后3年才能開(kāi)花，他培育的新品種當(dāng)年種上就能開(kāi)花。

此后，何宗儒讓公司做了一個(gè)“中國(guó)櫻花地圖”，地圖里面表現(xiàn)的是每個(gè)區(qū)域櫻花開(kāi)放時(shí)間的預(yù)報(bào)，他的夢(mèng)想是在全國(guó)各地建大量櫻花園?！白钤绲臋鸦ㄔ谠颇?，11月份就開(kāi)了，然后一路到青海、西藏這些高原地區(qū)，將會(huì)在來(lái)年6月開(kāi)花，那么在中國(guó)賞櫻花從11月到6月，總共會(huì)有7個(gè)月的花期。”

他決定先從廣東開(kāi)始。2010年初何宗儒在廣州市的從化縣構(gòu)建一個(gè)能夠種植上百萬(wàn)櫻花樹(shù)的主題櫻花園，這一次他不僅要實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)櫻花同時(shí)綻放，他還要讓櫻花園天天都是黃金周。好玩的是，2014年春節(jié)期間，這里還沒(méi)有正式營(yíng)業(yè)，就已經(jīng)迎來(lái)了上百萬(wàn)迫不及待的游客。

持續(xù)2個(gè)月的賞花期，單是門(mén)票收入就達(dá)到1億元，同時(shí)也讓這個(gè)主題櫻花園聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。

有關(guān)植物專家說(shuō)，何宗儒這樣做，櫻花種類就豐富了，而且整理出了很多的野生資源，對(duì)保護(hù)櫻花的這個(gè)物種起了很大推動(dòng)作用。

2015年春天，何宗儒對(duì)外宣布，他要在全國(guó)范圍內(nèi)海選種植櫻花的城市，每個(gè)省選出1-2個(gè)城市，他將免費(fèi)為當(dāng)?shù)胤N植大量櫻花，并帶領(lǐng)一些財(cái)團(tuán)去投資。消息傳出，引起很大反響，每天都有幾波人登門(mén)找他洽談合作。

何宗儒不但要在全國(guó)開(kāi)連鎖櫻花園，他還在推動(dòng)櫻花成為新型城鎮(zhèn)化的主要綠化樹(shù)種。除此之外，他還開(kāi)發(fā)出了櫻花糕點(diǎn)、櫻花飾品、櫻花酒等30多種產(chǎn)品。這些櫻花產(chǎn)品推出不到一年，已經(jīng)銷售到了全國(guó)十多個(gè)省份的櫻花景區(qū)，銷售額超過(guò)1000萬(wàn)元。

2015年，他的天適集團(tuán)全年?duì)I業(yè)額高達(dá)7億。2016年將輕松突破10億元！

如今，他的幾個(gè)跨省基地里生長(zhǎng)著4萬(wàn)多畝櫻花，數(shù)量居全國(guó)之首，被BBC稱為“中國(guó)櫻花大王”。何宗儒說(shuō)，不僅櫻花的原產(chǎn)地在中國(guó)，如今全世界80%的野生櫻花都在我國(guó)。他的夢(mèng)想是，讓中國(guó)櫻花譽(yù)滿世界，成為一張旅游名片！“當(dāng)人們提起櫻花，首先想到的是中國(guó)而不是日本，想到日本的櫻花，也知道是從唐朝傳過(guò)去的……”