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利潤獨享的生意做不長

2017-02-23 19:19:02方行
讀書文摘·經(jīng)典 2017年2期
關(guān)鍵詞:門面一條街野狼

方行

在生意場上,注重彼此和諧與互助合作,面對利益時與其獨吞,不如共享。

成功的商人們都明白,靠大市場才能賺錢,一個人壟斷并不等于財源廣進,有錢大家一起賺才行。攆走了競爭對手,客觀上減少了顧客的選擇性,也就遠離了賺到錢的可能性。

有一家公司,擁有半條街巷的門面房。這條街巷附近是個很大的居民區(qū)。公司由于十幾年來業(yè)務不景氣只好撤了門面,空房對外招租。有一對夫婦,率先在這里租房,辦起了一間風味小吃店,生意竟格外好。于是賣麻辣燙的、賣豆汁的、賣涮羊肉的……全聚到了這條街上來,這條街上人聲鼎沸,很快成了遠近有名的小吃一條街。

見租房的人生意這么火,對外租房的公司再也坐不住了。公司收回了對外招租的全部門面,攆走了所有在這里經(jīng)營各種風味小吃的人,搖身一變,自己經(jīng)營起小吃生意來。但沒料到僅僅一個多月,這條街巷又冷清起來,公司的效益也很差。

公司經(jīng)理百思不得其解。去詢問一個德高望重的市場研究專家。專家聽了,微笑著問他:“如果你要吃飯,是到一條只有一家餐館的街上去,還是要到一條有幾十家餐館的街上去?”

經(jīng)理說:“當然是哪里餐館多,選擇余地大,我就會到哪里去?!睂<衣犃?,微微一笑說:“那么你的公司壟斷了那條街巷的小吃生意,這同一條街上只有一家餐館有什么不同呢?”

經(jīng)理幡然醒悟,回去后,迅速縮減了自己公司的店鋪,又將門面對外招租,這條街巷的生意頓時又恢復了往昔的紅火。

在爭奪利益的過程中,除非對手是個軟弱角色,否則你必然會付出很大的心力和成本,而當你打倒對方時,你大概也身心疲憊了,甚至所得到的還不足以償付你的損失。你的利潤獨享將引起對方的憤恨,成為你潛在的危險,從此你會陷入冤冤相報的循環(huán)中。

以下這個故事就是因利潤獨享導致你死我活的情況:

一只獅子和一只野狼同時發(fā)現(xiàn)了一只小鹿,于是商量好共同去追捕那只小鹿。它們配合得很默契,當野狼把小鹿撲倒后,獅子便上前一口把小鹿咬死。

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