佚名

【編者按】

這一年，行業(yè)大勢的起起伏伏主導(dǎo)了很多人的成敗。那么，近年熱門的創(chuàng)業(yè)行業(yè)又發(fā)生了哪些主要變化？為此，本刊掃描了草根投資者集中的幾十個行業(yè)，盤情況、摸變化、指動向，希望能對您的創(chuàng)業(yè)投資起到參考啟發(fā)作用。

手機(jī)回收：

不起眼的大生意

在手機(jī)普及的今天，你會不會有一個疑問，替換下來的那些手機(jī)哪里去了？這也帶來一個被大家熟知，但是卻很少了解內(nèi)幕的生意——手機(jī)回收生意。這個看似不起眼的生意，做好了一年的盈收接近千萬，而且門檻還真的的不算高。像業(yè)內(nèi)做得比較好的張曉真，是一個無錢、無技術(shù)、無人脈的大學(xué)生，憑借回收手機(jī)業(yè)務(wù)，2014年營業(yè)收入接近千萬元，也算是一個不大不小的奇跡。

重點(diǎn)關(guān)注：高校、賣場是個“黃金”地段，占地也有規(guī)矩

說數(shù)碼廣場、家電賣場等門口是手機(jī)回收的黃金地點(diǎn)，很多人都能理解，畢竟人們買了新手機(jī)，就會將舊手機(jī)處理掉。但是這樣的地點(diǎn)也是行內(nèi)人必爭之地。其實(shí)，高校門口也是一個不錯的地段。而且關(guān)注的人不多，比較適合實(shí)力弱的個體經(jīng)營者介入。因?yàn)榇髮W(xué)生更換手機(jī)的頻率往往比其他群體更快，而且現(xiàn)在高校都集中在大學(xué)城，潛在客戶數(shù)量也龐大。

另外，這地段也是有講究的：首先，所有的好地段都是業(yè)內(nèi)人提前劃分好的，并不是誰先到就是誰的，往往是業(yè)內(nèi)幾個大佬事先約定，然后大佬手下的人或者依靠大佬門下個體戶，按照劃分的區(qū)域營業(yè)，如果有人貿(mào)然闖進(jìn)來，輕則轟走，重則可能會引發(fā)爭斗；其次，占地不占道，這是說，如果你選擇經(jīng)營地的時候絕對不能擋住客流量，比如一條胡同，你不能占胡同口，因?yàn)檫@樣讓其他人沒飯吃；第三，占來路不占去路，這個是說投資者一定要站在顧客去賣場的路上，這樣顧客對你就有印象了，如果處理手機(jī)就肯定會找到你，如果是在去路，顧客的隨意性較大，成交幾率不高。

寵物用品店：

開店時間按決定賺錢多少

隨著寵物經(jīng)濟(jì)的火爆，與寵物相關(guān)的越來越多，且該類生意介入門檻不高，但是真正賺錢的商家并不多。據(jù)中國寵物行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料顯示，相關(guān)寵物門店（包括寵物醫(yī)院）應(yīng)以比例約40%—50%，約有20%—30%的商家處于維持階段，剩余的商家賠錢。

近日本刊記者采訪了一位投資者，他于2010年投資十二萬元開了一家面積約100平方米的寵物用品店，只用半年就收回了前期投資，現(xiàn)在月均凈利潤五六萬元。其生意門道，對打算做這類生意和正在做這類生意的投資者有一定借鑒性，特別是二三線城市的投資者。

重點(diǎn)關(guān)注：營業(yè)時間參考女性美容院營業(yè)時間

筆者采訪時，發(fā)現(xiàn)其門店開業(yè)時間較晚，快到11點(diǎn)才開店，而周邊的對手在8點(diǎn)多就已經(jīng)開店營業(yè)了。對此經(jīng)營者不以為然，他透露，不少行業(yè)人士認(rèn)為賺錢一定要付辛苦，所以起早貪黑開店，但效果一般。原因在于他們沒有掌握周邊客戶的生活習(xí)慣。一般情況下，中高檔小區(qū)的顧客基本上是10點(diǎn)多才開始遛狗，差不多11點(diǎn)多店里才能有顧客光臨，開店時間過早，沒有實(shí)際意義，還白白浪費(fèi)水電費(fèi)。

另外，該經(jīng)營者透露，自己發(fā)現(xiàn)這個規(guī)律也是從周邊的美容院營業(yè)規(guī)律總結(jié)出來的，看看他們在什么時間段開始有客人，什么時間段客流量增大，然后制定自己開店時間。因?yàn)閷櫸镏魅酥信哉加泻芨叩谋壤齻兞?xí)慣給自己美容同時，也給寵物做美容。因此經(jīng)營時間有交集。就拿競爭對手而言，別看我開店時間晚，但入店客流量比他還多，至少寵物店這行，客流量高低真的和營業(yè)時間長短沒有關(guān)系。

社區(qū)繪本館：

年賺二十萬并不難

社區(qū)繪本館是最近一兩年興起的草根生意，其目標(biāo)顧客群是孩子們，據(jù)本刊記者了解，一家開在成熟社區(qū)的社區(qū)繪本館，一年至少賺取20萬元的利潤。而向本刊記者曾經(jīng)采訪的北京一家社區(qū)繪本館，初始投資不過是余萬元，現(xiàn)在每月的平均利潤可在2萬元左右，高峰時期可突破4萬元。

重點(diǎn)關(guān)注：選址社區(qū)有指標(biāo)有方法

一是，從顧客角度。雖然說繪本館的主要目標(biāo)顧客是低齡兒童，但是真正決定是否消費(fèi)則是孩子的家長，特別是媽媽們，所以方便她們，就能為自己經(jīng)營帶來很多好處。平日里，媽媽們都要上班，顯然天天去購物中心、兒童樂園等地不現(xiàn)實(shí)，而社區(qū)則不同，她們可以天天帶孩子來，步行就可以。

二是，從租金角度，同樣是面積200平方米，社區(qū)店的月租金只需6000元，而購物中心或者商業(yè)街，月租金至少要2—3萬元。低房租更適合像我們這樣的小投資者操作，風(fēng)險更低。

三是，客流量并不低。我選擇的社區(qū)是一個成立5年以上的社區(qū)，社區(qū)配套設(shè)施十分完善，這意味著社區(qū)的居民數(shù)量多。實(shí)際上一個成熟的社區(qū)的消費(fèi)潛力并不輸給一些二級商業(yè)圈。

另外，并不是任何一個社區(qū)都適合開店，成立五年以上只是要素之一，還需要其他要素：

意識，輻射范圍。繪本館的輻射范圍要在3—5公里，如果這個范圍內(nèi)只有一個社區(qū)（超大社區(qū)除外），就不適合開店，至少有2—3個社區(qū)。

二是，入住率。這里指這些社區(qū)的入住率不能低于50%?，F(xiàn)在有很多社區(qū)，雖然房子都售罄了，但是入住率卻很低?？疾烊胱÷首顬楹唵蔚姆椒ň褪峭砩?點(diǎn)—10點(diǎn)期間去數(shù)亮燈房子的數(shù)量。

三是，社區(qū)入住對象。如果社區(qū)新生家庭多，適宜投資繪本館。這個考察的標(biāo)準(zhǔn)，就是看看周圍的早市的火爆程度，如果早市十分火爆，特別是菜市場，那么這些社區(qū)不是你的“菜”，因?yàn)樾律彝ツ贻p人居多，而且工作很忙，不會特別關(guān)注早市。只有老人多的社區(qū)，早市才會火。

四是，孩子的數(shù)量。具體而言，0—6歲孩子數(shù)量不能低于2000人。這個數(shù)字也很好統(tǒng)計，只要看看周圍的幼兒園的數(shù)量以及幼兒園報名情況就能略知一二，幼兒園越多，報名越緊俏，說明適齡孩子數(shù)量多。

兒童教育：

最穩(wěn)定的賺錢生意

今年最穩(wěn)定的項目依然是兒童教育，市場現(xiàn)狀是，一，品牌多。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2016年10月底市場中約有近百種品牌，比2015年同期增加了0.5倍，而這些項目幾乎涵蓋了0—12歲兒童教育的所有領(lǐng)域。二，“大牌”云集。截止2016年第三季度，近八成國際知名幼教品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，如美格、伊頓等，比2014年同期增加1倍。三，風(fēng)投新寵。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2016年10月底，兒童教育領(lǐng)域已獲國內(nèi)近百家風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)炙手可熱的新寵之一。四，國內(nèi)知名教育機(jī)構(gòu)介入。如清華大學(xué)、北京大學(xué)、新東方等下屬研究機(jī)構(gòu)也紛紛介入該領(lǐng)域，而2013年同期知名教育機(jī)構(gòu)介入的數(shù)量寥寥無幾。五，創(chuàng)業(yè)展會中標(biāo)招商效果好。截止2016年10月底，全國舉辦了七十多個創(chuàng)業(yè)展會中，各品牌兒童教育項目平均簽約率超過30%（往屆展會簽約率超過17%即屬高簽約率）。

重點(diǎn)關(guān)注：親子園、思維課程培訓(xùn)是金礦

其根本原因是，一，2014年屬于我國生育第四個高峰期中間，加之國家鼓勵“二胎政策”，其所造成的幼教商機(jī)至少會持續(xù)5年以上。二，據(jù)對19個一二線城市統(tǒng)計，近九成的家長認(rèn)為孩子今后成長與早期教育有關(guān)，為了不讓孩子輸在起跑線，普遍肯支付高額費(fèi)用讓孩子進(jìn)行早期教育。另外，被調(diào)查的家長平均每月為孩子支出費(fèi)用在1800以上，其中教育費(fèi)用占6成。目前比較適合小投資者介入的有親子園、親子館、思維課程培訓(xùn)、各類興趣培訓(xùn)班等。

社區(qū)生意：

投資者新寵

與往年相比，2016年社區(qū)門店生意開始火熱起來，不少知名品牌甚至放棄了成熟商圈，而到社區(qū)去開門店，大有將社區(qū)作為新的主戰(zhàn)場的趨勢。

重點(diǎn)關(guān)注：房租成為成功關(guān)鍵

據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會郭會長表示，社區(qū)生意成為新寵，主要因素源于房租成本，成熟商圈的房租目前居高不下，大大制約了很多行業(yè)的發(fā)展，而社區(qū)房價便宜很多，以北京為例，甚至便宜了一半以上。另外，社區(qū)更加貼近消費(fèi)者，在市場競爭激烈的今天，誰離消費(fèi)者更近，誰離成功更近。

特色小吃加盟：

投小錢賺快錢無人能及

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會郭會長表示，在整體經(jīng)濟(jì)疲弱的大環(huán)境下，投資股市和樓市愈加困難，而加盟開特色小吃不僅看得見摸得著，且投資門檻不高（多數(shù)在四五萬元），特別是技術(shù)門檻較低。更為主要的是其的投資回報期很短，比較適合現(xiàn)存市場環(huán)境下，滿足逐利性投資者的需要求，因此其在2016年再次成為加盟領(lǐng)域的投資熱點(diǎn)。

重點(diǎn)關(guān)注：炸雞類小吃接受度高

從目前看炸雞類小吃會在未來1—2年成為重點(diǎn)類別，一是，其技術(shù)成熟；二是，受市場主客觀因素，成本低于其他肉類產(chǎn)品；三是，經(jīng)過一些國際快餐品牌的市場“鋪墊”，國人對炸雞接受度高。

成人用品店：

產(chǎn)業(yè)走時尚路線，賺錢不隱晦

連續(xù)多年“成人用品銷售”項目出現(xiàn)在特許展上，而且勢頭迅猛，現(xiàn)在加盟者也不再用有色眼鏡看待這個項目。該類項目收到投資者關(guān)注的原因：一是，產(chǎn)品利潤高，項目的投資回報期短，普遍在一年左右；二是，市場潛力大，現(xiàn)在人們不再談“性”色變；三是，產(chǎn)品銷售渠道多樣化，現(xiàn)在實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，也讓經(jīng)營者的經(jīng)營難度變小。

重點(diǎn)關(guān)注：選址成為了取勝關(guān)鍵

業(yè)內(nèi)知名品牌春水堂CEO藺德剛透露，受中國傳統(tǒng)文化影響，成人用品小店最佳選址位置是社區(qū)，而且以小店為中心，半徑1公里處的居民數(shù)量在萬人左右的位置。

選取門臉位置時，一定要選擇次干線路，如主干線的支路，這樣既不扎眼，又不會影響到人們關(guān)注到這家門店。同時還有一個因素，如果開在主干線上，過往人多，如果顧客碰見熟人多少會尷尬一些，特別是女性顧客。

店鋪的面積絕對不能超過20平方米，有人想我把門店開的大，顧客多，賺得也多，其實(shí)由于這是一門隱私的生意，大多數(shù)顧客都是交錢就走，在店里逗留的時間不會時間太長，因此門店開得大一點(diǎn)意義也沒有，還增加不菲的房租。實(shí)際上，開大點(diǎn)等于將顧客拒之門外。

孕嬰用品店：

上門服務(wù)成為取勝法寶

據(jù)中國母嬰?yún)f(xié)會行業(yè)協(xié)會介紹，雖然孕嬰用品市場大，但是業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭較為激烈，市場中超過8成的孕嬰用品店主打奶粉、服裝、嬰兒車等產(chǎn)品，導(dǎo)致價格透明度高，利潤額較之2014年有所降低，降幅接近30%。對于投資者而言，要想獲得更多的顧客青睞，那么上門服務(wù)則是制勝法寶，目前市場中一些人氣火爆的運(yùn)營門店，都是依靠上門服務(wù)吸引和留住顧客，送貨、培訓(xùn)、免費(fèi)安裝這些看似不起眼的服務(wù)，卻大大方便了年輕的爸爸媽媽。

重點(diǎn)關(guān)注：消費(fèi)習(xí)慣才是重點(diǎn)

據(jù)樂友孕嬰童用品店（天津區(qū)）負(fù)責(zé)人介紹，投資者開店之前可以依靠以下兩個標(biāo)準(zhǔn)，判斷市場習(xí)慣是否形成：一是，當(dāng)?shù)馗鱾€超市里孕嬰用品品牌數(shù)量增多，甚至形成專柜、專賣店；二是，黃金商業(yè)圈已經(jīng)有品牌孕嬰用品店開店了。

水族業(yè)：

火了又火持續(xù)盈利

距天津、上海、廣州全國三大水族集散地調(diào)查，2016年，水族市場投資、消費(fèi)依然火爆?？傮w發(fā)展穩(wěn)定，且投資者持續(xù)盈利能力很強(qiáng)。

重點(diǎn)關(guān)注：造景水族箱、高端平民化

造景水族箱簡單講就是在魚缸中借助底砂、水草、造景石、沉木、水生物等進(jìn)行造景的水族箱。美觀程度高，在休閑觀念越發(fā)普及的大趨勢下，越來越受到普通人的歡迎。同時，由于造景水族箱消費(fèi)品種更多樣，且持續(xù)消費(fèi)強(qiáng)，盈利高，將是未來重點(diǎn)品種。

此外，高端品種的平民化趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。在水族行業(yè)，以往有不少高端品種讓普通人望而卻步。一是因?yàn)閮r格高，二是養(yǎng)殖難度高。而隨著大批“老玩家”的沉淀，以及高端品種人工繁育量的增加、飼養(yǎng)難度的降低。大批玩家傾向于高端品種。因此，可作為未來重點(diǎn)經(jīng)營品種。甚至專營，也便于形成差異賣點(diǎn)。例如，異性魚、海缸、高端觀賞蝦等。

一句話盤點(diǎn)

時尚餐飲如同常青樹，生命周期短當(dāng)屬注意。

2016年展會上時尚餐飲再度成為熱點(diǎn)，很多展臺都聚集大量的投資者，新奇的口味以及較低的投資門檻是吸引投資者主要原因。但是投資者需注意，時尚餐飲的生命周期普遍較短，大約就是1—2年的時間，如果投資者要想投資就要盡快介入，否則就會成為最后接棒者，很難再取得好的盈利。

咖啡連鎖穩(wěn)中有升，房租成為制約盈利的瓶頸

在最近兩三年中，咖啡連鎖店一直在連鎖加盟領(lǐng)域中處于較為火爆的態(tài)勢。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，其和目前購物中心火爆有關(guān)，不過投資者需要注意，這類生意對于店址要求較高，而2016年第一季度影響投資者利潤的主因是房租上漲速度過快，整個加盟領(lǐng)域房租平均漲幅超過30%。這種現(xiàn)象會貫穿整個2016年，這意味著投資者的實(shí)際收益要比預(yù)想的少。

健身領(lǐng)域開始走“便利店”模式

本次展會上健身領(lǐng)域開始進(jìn)入到了連鎖加盟領(lǐng)域，而且是以互聯(lián)網(wǎng)智能化領(lǐng)跑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。以參展的光豬圈健身為例，不僅展出了自主研發(fā)的新型智能健身系統(tǒng)，包括智能跑步機(jī)智能淋浴、智能更衣柜和智能化的力量器械等，通過合理的場館布局，配以流暢的網(wǎng)絡(luò)通信，呈現(xiàn)出全方位的智能化體驗(yàn)。以“小而美”的健身房和智能化運(yùn)營系統(tǒng)為特色，小投入高回報，打造輕量化的管理模式，能夠讓經(jīng)營者和消費(fèi)者的雙重痛點(diǎn)一次性解決。而這種模式與日本的“7—11”便利店模式十分相似。

美容美甲：

未來2—3年態(tài)勢不減

2016年最令投資者青睞的當(dāng)屬美容美甲領(lǐng)域。據(jù)業(yè)內(nèi)人透露，美容美甲強(qiáng)勢歸來與經(jīng)濟(jì)環(huán)境一直不好轉(zhuǎn)有關(guān)聯(lián)，這就好比口紅效應(yīng)一樣，當(dāng)經(jīng)濟(jì)不好，女性就會購買口紅，為了將自己打扮得更為理想，更好找到工作。按照目前的市場發(fā)展態(tài)勢，未來2—3年該領(lǐng)域應(yīng)該越來越火。

汽車美容業(yè)：

自動洗車，新的掘金點(diǎn)

汽車美容業(yè)經(jīng)過多年的低端、粗狂式發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入了一個精耕細(xì)作的時代。目前為自動汽車提供美容業(yè)的機(jī)構(gòu)成為了新的掘金點(diǎn)。而快速低成本運(yùn)營是掘金的基本保證。

家具：

定制家具已成業(yè)內(nèi)最后一座金礦

在市場反饋情況中，定制家具在今年一直保持著強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。在房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的今天，個性化的裝修風(fēng)格逐漸受到人們的追捧，定制家具同時也成為一種時尚生活的標(biāo)志。

旅行社：

細(xì)分大學(xué)生市場收益不小

由于現(xiàn)在大學(xué)生的時間充裕、也有一部分閑錢，因此大學(xué)生旅游成為了旅游大軍的一部分群體。像福建一對大學(xué)生情侶，僅僅投資8萬元開了一家針對大學(xué)生旅游的旅行社，當(dāng)年就盈利30萬元。

小家電：

市場略有下滑，未來出路在農(nóng)村

近年來，小家電大市場開始下滑，市場規(guī)模同比下降5%。而目前國內(nèi)小家電供給極度不平衡，一二線城市已經(jīng)趨于穩(wěn)定，而農(nóng)村市場幾乎為空白。據(jù)國內(nèi)權(quán)威產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)監(jiān)測，未來三年農(nóng)村市場可能會出現(xiàn)一個爆發(fā)性增長，對于小家電經(jīng)銷商而言，未來需重點(diǎn)關(guān)注農(nóng)村市場。

洗衣：

上門服務(wù)已經(jīng)成為標(biāo)配

洗衣公司“上門收衣服、洗好再送上門”，消費(fèi)者在家“送出衣服、若干天后在等待簽收”，這樣的方式已經(jīng)是南方地區(qū)普遍流行的一種服務(wù)方式，甚至可以說很多品牌洗衣店的服務(wù)標(biāo)配。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這實(shí)際是一種雙贏局面，對于消費(fèi)者好處不言而喻，對于商家，這種服務(wù)方式可以省去實(shí)體店的門店租金，這樣一年下來可以幫助投資者節(jié)省幾十萬元的成本支出，大大提升了盈利而且還能將價格降下來，吸引更多的消費(fèi)者。