文/張婷

科特貝德，中國(guó)藍(lán)海中閃耀的德國(guó)之光
——訪科特貝德集團(tuán)副總載Martin Wess先生

文/張婷

自2004年在北京建立辦事處以來(lái)，科特貝德在中國(guó)已打拼了十?dāng)?shù)個(gè)年頭，在這些年里，科特貝德品牌正在逐漸融入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)建立起了強(qiáng)大的渠道及合作伙伴體系，也正在將完全符合綠色建筑理念的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善的服務(wù)帶到中國(guó)。日前，本刊記者有幸采訪了科特貝德集團(tuán)副總載Martin Wess先生，通過(guò)他的介紹，讓我們對(duì)這個(gè)來(lái)自德國(guó)的企業(yè)有了更為深入的了解。

記者

科特貝德在中國(guó)發(fā)展多年，一直秉承“德國(guó)制造”的嚴(yán)謹(jǐn)品質(zhì)，請(qǐng)問(wèn)德國(guó)的工作精神和工程組織方式在中國(guó)是如何落實(shí)的？

Martin Wess

科特貝德一直秉承“德國(guó)制造”的嚴(yán)謹(jǐn)品質(zhì)。在科特貝德，工程師熟悉企業(yè)對(duì)技術(shù)和系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)化、針對(duì)性的需求，完全理解國(guó)外概念設(shè)計(jì)和德文/英文的圖紙及資料；項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，通常使用歐洲通行的E-PLAN、TRIC等中國(guó)鮮見(jiàn)的工具軟件，并在系統(tǒng)中提供完全符合德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的MCC柜；同時(shí)，科特貝德?lián)碛惺煜さ聡?guó)標(biāo)準(zhǔn)的配套產(chǎn)品供應(yīng)商。

科特貝德熟悉德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，在中國(guó)實(shí)施項(xiàng)目的過(guò)程中也會(huì)結(jié)合中國(guó)的國(guó)情，在遵循中國(guó)相關(guān)行業(yè)規(guī)范的原則下，按照德國(guó)的工程組織方法來(lái)工作。例如，在工程項(xiàng)目實(shí)施前會(huì)制定“預(yù)警方案”，投入相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行大量細(xì)致的準(zhǔn)備工作，詳細(xì)安排項(xiàng)目進(jìn)度，仔細(xì)分析功能需求，往往在項(xiàng)目安裝開(kāi)始之前各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)均已完善，這樣做雖然會(huì)導(dǎo)致工程的周期延長(zhǎng)，但工程質(zhì)量會(huì)得到最大程度的保證。

記者

對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)，科特貝德始終堅(jiān)持德國(guó)高標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)問(wèn)在樓宇自控領(lǐng)域德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)與中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)有哪些不同？

Martin Wess

“德國(guó)制造”自然會(huì)遵循“德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”。在很多人眼中，“德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”就是嚴(yán)謹(jǐn)與精細(xì)的代名詞。不同于中國(guó)，德國(guó)的樓宇自控工程領(lǐng)域?qū)⑺婕暗膹?qiáng)電、弱電內(nèi)容結(jié)合在一起，這便直接造成了工程量成倍增加；而同時(shí)，德國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)更加精細(xì)，對(duì)細(xì)節(jié)處理更為嚴(yán)苛，軟件工具的運(yùn)用更有針對(duì)性。嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)帶來(lái)的效果非常震撼，不僅大幅提升了客戶滿意度，更重要的是可以將德國(guó)的理念帶入中國(guó)，希望能夠?yàn)橹袊?guó)樓控行業(yè)引入一股新風(fēng)。

記者

請(qǐng)問(wèn)科特貝德的員工如何將“德國(guó)精神”在中國(guó)進(jìn)行貫徹與發(fā)揚(yáng)？

Martin Wess

科特貝德的中國(guó)員工對(duì)中德兩國(guó)的文化都有較深了解，中國(guó)工程師中很多人具備熟練的德文和英文溝通能力，能夠使用德文系統(tǒng)和圖紙，具有豐富的國(guó)際化合作工作的經(jīng)驗(yàn)；而德國(guó)的工程師團(tuán)隊(duì)也在工作實(shí)踐中熟悉了具有中國(guó)特色的施工組織方式和管理文化，雙方融洽的團(tuán)隊(duì)合作為項(xiàng)目的順利實(shí)施打造了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

記者

請(qǐng)通過(guò)幾個(gè)案例，詳細(xì)介紹一下科特貝德在中國(guó)已經(jīng)完成或正在實(shí)施的項(xiàng)目情況。

Martin Wess

科特貝德在中國(guó)開(kāi)展了幾個(gè)大型工程，其中天津空客A320系列飛機(jī)中國(guó)總裝線項(xiàng)目是中德雙方第一次大規(guī)模合作。該項(xiàng)目是空中客車(chē)在歐洲之外的首個(gè)總裝生產(chǎn)線，也是繼美國(guó)西雅圖、法國(guó)圖盧茲、德國(guó)漢堡之后世界上第4個(gè)大飛機(jī)總裝線。

項(xiàng)目位于天津?yàn)I海新區(qū)內(nèi)的臨空生產(chǎn)區(qū)（航空城）內(nèi)，由A320系列飛機(jī)總裝線生產(chǎn)設(shè)施及相關(guān)附屬設(shè)施組成，總建筑面積約11萬(wàn)㎡，建筑總占地面積約8.5萬(wàn)㎡，共有19項(xiàng)單體建筑、構(gòu)筑物組成。項(xiàng)目中，科特貝德大量先進(jìn)的產(chǎn)品得以應(yīng)用，包括DDC4000自動(dòng)化站，GLT7001N服務(wù)器以及technoLON房間自動(dòng)化系統(tǒng)等。整個(gè)自控系統(tǒng)的監(jiān)控點(diǎn)數(shù)接近10萬(wàn)點(diǎn)，DDC4000自動(dòng)化站的使用量超過(guò)100臺(tái)。

華晨寶馬Greenfield Plant項(xiàng)目是中國(guó)目前最大的單體BAS項(xiàng)目,也是中國(guó)罕見(jiàn)的大體量工程。該項(xiàng)目的實(shí)施以科特貝德中方團(tuán)隊(duì)為主，德方團(tuán)隊(duì)提供支持。

華晨寶馬新廠區(qū)位于沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，建筑面積50萬(wàn)㎡。項(xiàng)目投產(chǎn)第一階段產(chǎn)能達(dá)到10萬(wàn)輛，逐步增加到年產(chǎn)30萬(wàn)輛。整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃嚴(yán)格參照德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，初期設(shè)計(jì)采用德國(guó)先進(jìn)的概念設(shè)計(jì)理念，并應(yīng)用德國(guó)通用的TRIC設(shè)計(jì)工具進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)，電控柜設(shè)計(jì)部分采用全球領(lǐng)先的電氣設(shè)計(jì)軟件EPLAN，并結(jié)合寶馬特有的精準(zhǔn)標(biāo)簽系統(tǒng)對(duì)項(xiàng)目各監(jiān)控點(diǎn)進(jìn)行定位。

記者

以往科特貝德的產(chǎn)品只在德國(guó)生產(chǎn)，以保證“德國(guó)制造”的優(yōu)秀質(zhì)量水平，請(qǐng)問(wèn)在中國(guó)發(fā)展了這么多年以后，對(duì)“中國(guó)制造”有什么看法？有沒(méi)有考慮過(guò)利用中國(guó)特有的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)在中國(guó)開(kāi)展生產(chǎn)？

Martin Wess

科特貝德公司的產(chǎn)品只在德國(guó)生產(chǎn)是為了保證“德國(guó)制造和檢測(cè)”的嚴(yán)謹(jǐn)品質(zhì)，但經(jīng)過(guò)在中國(guó)的多年發(fā)展，“中國(guó)制造”日益凸顯的優(yōu)勢(shì)及逐年攀升的國(guó)際聲望都漸漸得到了科特貝德的認(rèn)同；另外，由于中國(guó)客戶的需求差異，對(duì)復(fù)雜程度高的產(chǎn)品需求量較小，我認(rèn)為因地制宜，在中國(guó)本土就地生產(chǎn)部分中小型產(chǎn)品是更加合理的選擇，而“中國(guó)制造”攜手“德國(guó)制造”，所生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅可以與德國(guó)的設(shè)備相匹配，也能進(jìn)一步完善整個(gè)產(chǎn)品鏈條，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)會(huì)得到一如既往的嚴(yán)格保證，因此，中國(guó)先進(jìn)的高科技生產(chǎn)線成為我們合作生產(chǎn)的首選。

記者

在中國(guó)，環(huán)保形勢(shì)日益嚴(yán)峻；而在世界范圍，節(jié)能的話題也被持續(xù)熱議。請(qǐng)問(wèn)科特貝德在這方面有沒(méi)有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施或解決方案。

Martin Wess

2008年，歐盟設(shè)立了2020年CO2排放量降低20%的目標(biāo)，因此節(jié)能環(huán)保是科特貝德組織生產(chǎn)時(shí)必須考慮的因素。

科特貝德已投產(chǎn)或計(jì)劃開(kāi)發(fā)的節(jié)能類(lèi)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，近年生產(chǎn)的新產(chǎn)品en:key便是其中之一。En:key是一款操作簡(jiǎn)便的無(wú)線智能能源管理裝置，由溫控器與溫控閥兩部分組成。溫控器通過(guò)螺絲或者粘膠安裝上墻，溫控閥則直接安裝在暖氣閥頭。當(dāng)使用一個(gè)房間時(shí)，en:key傳感器和en:key調(diào)節(jié)閥會(huì)根據(jù)用戶預(yù)設(shè)的溫度表自動(dòng)調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度，當(dāng)房間沒(méi)人使用時(shí)溫度會(huì)自動(dòng)降到節(jié)能溫度，從而防止熱量流失。en:key 傳感器和調(diào)節(jié)閥組成了一個(gè)智能的帶自記憶功能的控制系統(tǒng)，通過(guò)記錄家里有人沒(méi)人的時(shí)間掌握家里人員活動(dòng)規(guī)律，進(jìn)一步優(yōu)化初設(shè)的時(shí)間表，強(qiáng)化節(jié)能效果。

溫控器與溫控閥無(wú)需任何用電接口或電池。溫控器通過(guò)高效太陽(yáng)能模塊和高性能蓄電器保證使用供電。溫控閥通過(guò)溫差驅(qū)動(dòng)器將暖氣片上的熱能轉(zhuǎn)換為電能，實(shí)現(xiàn)自主供電。通過(guò)這樣的方式，溫控器與溫控閥完全實(shí)現(xiàn)電源自給自足，免維護(hù)且無(wú)需保養(yǎng)。

En:key在海內(nèi)外上市以來(lái)收到了良好的市場(chǎng)反響，部分建筑在使用該產(chǎn)品后節(jié)能至少30%，對(duì)使用者與投資者均產(chǎn)生了巨大的吸引力。

記者

在能源管理方面，科特貝德有哪些代表性的產(chǎn)品？其在市場(chǎng)上的開(kāi)發(fā)程度如何？

Martin Wess

科特貝德2017年年初即將在中國(guó)推出能源管理領(lǐng)域里一款功能強(qiáng)大且易于操作的產(chǎn)品——Qanteon。它非常靈活，能夠應(yīng)用在各種建筑類(lèi)型，且能夠適應(yīng)變化多樣的用戶需求。Qanteon能夠?qū)⒁粋€(gè)高性能的樓宇管理系統(tǒng)和ISO 50001認(rèn)證的能源管理系統(tǒng)集中在同一系統(tǒng)中；幫助客戶發(fā)現(xiàn)并利用潛在的節(jié)約點(diǎn)，并成功監(jiān)控它們，以實(shí)現(xiàn)節(jié)能的目的。以用戶節(jié)能增效為基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)理念一直貫穿于Qanteon的產(chǎn)品中，其榮獲了德國(guó)UX設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的最受歡迎觀眾獎(jiǎng)。

記者

您覺(jué)得科特貝德在中國(guó)的發(fā)展情況怎么樣？請(qǐng)?jiān)u價(jià)一下中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的潛力如何？

Martin Wess

相比近年來(lái)陷入低增長(zhǎng)的歐洲市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的迅速發(fā)展無(wú)疑給科特貝德展現(xiàn)了廣闊的市場(chǎng)前景，尤其在中國(guó)經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展后，出現(xiàn)了一部分高端客戶，他們的國(guó)際化視野和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，讓他們一直在尋找如科特貝德一樣執(zhí)行國(guó)際化高標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商，科特貝德進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，恰好迎合了這部分客戶的需求，凡是參觀過(guò)科特貝德已完工或在建項(xiàng)目的客戶，無(wú)不被我們高端的產(chǎn)品品質(zhì)和嚴(yán)格的操作規(guī)程所折服，科特貝德的實(shí)力本身是最好的項(xiàng)目招標(biāo)書(shū)。

具有巨大潛力的中國(guó)市場(chǎng)是科特貝德戰(zhàn)略發(fā)展的新藍(lán)海，其中高端市場(chǎng)是我們開(kāi)拓的首要目標(biāo)。在未來(lái)，科特貝德將通過(guò)傳播先進(jìn)的生產(chǎn)理念，引導(dǎo)客戶增強(qiáng)對(duì)行業(yè)的了解；同時(shí)加重服務(wù)在產(chǎn)品中的占比，在鞏固已有客戶的基礎(chǔ)上培養(yǎng)潛在客戶，為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。2017年，我們的目標(biāo)除了重點(diǎn)發(fā)展北京市場(chǎng)外，還要在中國(guó)其他城市謀求更多發(fā)展機(jī)會(huì)，如上海、重慶等地。我們期待著有機(jī)會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)的海洋中盡情遨游。