借勢(shì)“一帶一路”揚(yáng)帆海外市場(chǎng)記上海百金化工集團(tuán)有限公司的全球發(fā)展之路

上海百金化工集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“百金集團(tuán)”）是一家專(zhuān)門(mén)從事二硫化碳生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)的大型集團(tuán)公司，總部位于上海。自2007年至今，百金集團(tuán)借勢(shì)“一帶一路”，積極實(shí)施“走出去”開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略，通過(guò)海外強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造富有百金特色的產(chǎn)業(yè)海外發(fā)展新格局，不僅獲得了品牌、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)（渠道）和盈利能力，也迅速做大了規(guī)模，創(chuàng)造了集團(tuán)二硫化碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的制高點(diǎn)和國(guó)際影響力。未來(lái)，百金集團(tuán)努力打造全球二硫化碳行業(yè)規(guī)模最大、技術(shù)最新、工藝最全、專(zhuān)利最多、裝備最優(yōu)、控制最精、排放最低、環(huán)境最美的公司，也是全球最優(yōu)秀二硫化碳的生產(chǎn)商和供應(yīng)商。

從1990年在山西呂梁成立化工廠至今，百金集團(tuán)已有近26年的發(fā)展歷史，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)遍布山東、安徽、重慶、新疆、江蘇等地。海外控股子公司位于印度古吉拉特邦。百金集團(tuán)以生產(chǎn)二硫化碳為主營(yíng)業(yè)務(wù)，并涉足化工、化纖、煤焦、物流、國(guó)際貿(mào)易和技術(shù)裝備出口等領(lǐng)域，全球二硫化碳總產(chǎn)能為50萬(wàn)t/a，員工總數(shù)逾1 000名，總資產(chǎn)達(dá)20億元，年銷(xiāo)售額約20億元，2016年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)稅收2億元，其中二硫化碳國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率近40%。

“目前，百金集團(tuán)已全面啟動(dòng)了IPO相關(guān)工作，計(jì)劃三年內(nèi)在主板上市。”百金集團(tuán)董事長(zhǎng)孔慶然介紹了百金集團(tuán)的現(xiàn)狀和上市計(jì)劃。

四大基地確保國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

孔慶然董事長(zhǎng)介紹了百金幾個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)基地。

山東金典：全球聯(lián)產(chǎn)規(guī)模最大的二硫化碳生產(chǎn)基地

成立于2010年6月的山東金典化工有限公司，位于山東省昌邑市濱海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，是百金集團(tuán)利用天然氣資源拓展二硫化碳主業(yè)，延伸天然氣精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略舉措，項(xiàng)目總投資5億元，公司全球聯(lián)產(chǎn)規(guī)模最大的年產(chǎn)14萬(wàn)t二硫化碳項(xiàng)目于2012年建成投產(chǎn)，為山東、河北、江蘇地區(qū)客戶(hù)提供近距離配套服務(wù)。該項(xiàng)目以國(guó)際領(lǐng)先的天然氣先進(jìn)工藝技術(shù)，在二硫化碳行業(yè)首次采用加氫還原裝置加大尾氣的回收利用，真正實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)、清潔經(jīng)濟(jì)、環(huán)保經(jīng)濟(jì)、節(jié)能經(jīng)濟(jì)。

為充分利用金典公司的高純度硫化氫資源，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)格局,突出集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，2014年8月，集團(tuán)在金典公司建成了全球規(guī)模最大的年產(chǎn)5萬(wàn)t硫氫化鈉生產(chǎn)裝置，主要生產(chǎn)質(zhì)量分?jǐn)?shù)為34%的液體，質(zhì)量分?jǐn)?shù)為70%的固體硫氫化鈉，并可根據(jù)客戶(hù)需求，生產(chǎn)不同濃度的硫氫化鈉產(chǎn)品。

安徽宣城：全球單產(chǎn)規(guī)模最大的二硫化碳生產(chǎn)基地

安徽宣城金宏化工有限公司，成立于2014年1月，位于安徽省宣城市宣州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，是全球單產(chǎn)規(guī)模最大的二硫化碳項(xiàng)目，年產(chǎn)規(guī)模8萬(wàn)t，項(xiàng)目總投資3.5億元，于2015年7月投產(chǎn)。公司位于蘇浙皖三省交界處，陸路、鐵路、水路運(yùn)輸條件優(yōu)越，金宏項(xiàng)目投產(chǎn)后具有運(yùn)行成本低、項(xiàng)目占地小、能源消耗少等優(yōu)勢(shì)，使二硫化碳生產(chǎn)真正實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)清潔化、安全保障化、環(huán)保達(dá)標(biāo)化、環(huán)境友好化、設(shè)備自動(dòng)化、控制現(xiàn)代化，是全球二硫化碳生產(chǎn)技術(shù)水平的最高境界，真正奠定了百金集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)綠色、健康、持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。

新疆昌吉州：全國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的二硫化碳生產(chǎn)基地

瑪納斯縣金元利化工有限公司，成立于2010年，位于新疆瑪納斯西工業(yè)園區(qū)，年產(chǎn)二硫化碳6萬(wàn)t，項(xiàng)目總投資2.5億元。作為昌吉州第一家天然氣化工企業(yè)，公司采用先進(jìn)的氣硫法天然氣生產(chǎn)工藝，獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利和國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、部級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、國(guó)家優(yōu)秀項(xiàng)目獎(jiǎng)等，公司實(shí)現(xiàn)近距離的優(yōu)質(zhì)、安全服務(wù)，保障下游粘膠企業(yè)的原料供應(yīng)，是百金集團(tuán)有效利用其產(chǎn)業(yè)配套的地域優(yōu)勢(shì)，拓展新疆北疆市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)投資建廠的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位的體現(xiàn)。

重慶墊江：開(kāi)創(chuàng)行業(yè)規(guī)模先河的二硫化碳生產(chǎn)基地

重慶興發(fā)金冠化工有限公司，成立于2005年，位于重慶市墊江縣澄溪工業(yè)園區(qū)，是百金集團(tuán)首次采用天然氣法生產(chǎn)二硫化碳的企業(yè)，年產(chǎn)二硫化碳6萬(wàn)t，項(xiàng)目總投資2.5億元，成功投產(chǎn)后創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的產(chǎn)能規(guī)?！笆澜缰睢?。2007年，與湖北興發(fā)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，全球規(guī)模最大的年產(chǎn)2萬(wàn)t二甲基亞砜項(xiàng)目落戶(hù)興發(fā)金冠公司，打開(kāi)了百金集團(tuán)在西部創(chuàng)建以天然氣為原料的精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目的戰(zhàn)略發(fā)展局面，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能減排、變廢為寶，為公司降低生產(chǎn)成本、大力延伸硫化工循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

核心技術(shù)促綠色清潔發(fā)展

26年來(lái)，百金集團(tuán)積極響應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展和法律法規(guī)要求，以“綠色發(fā)展、智能制造、數(shù)字工廠”為主導(dǎo)思想，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，不斷提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，共在二硫化碳領(lǐng)域共獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利16項(xiàng)，國(guó)際專(zhuān)利2項(xiàng)。

百金集團(tuán)擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的科技研發(fā)、技術(shù)管理及項(xiàng)目建設(shè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有高級(jí)工程師25人，專(zhuān)業(yè)技術(shù)和研發(fā)人員200余名。創(chuàng)業(yè)至今，集團(tuán)始終專(zhuān)注于二硫化碳產(chǎn)業(yè)的探索、創(chuàng)新、變革與發(fā)展，累計(jì)投入研發(fā)費(fèi)用2億多元，使二硫化碳生產(chǎn)、技術(shù)、工藝、裝備、節(jié)能等長(zhǎng)期處在國(guó)際領(lǐng)先地位，并引領(lǐng)了國(guó)際二硫化碳的變革。同時(shí)，百金集團(tuán)主動(dòng)擔(dān)當(dāng)社會(huì)職責(zé)，帶頭貫徹執(zhí)行《二硫化碳行業(yè)準(zhǔn)入條件》，積極配合國(guó)家工信部的淘汰落后產(chǎn)能工作，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)二氧化硫減排量15萬(wàn)t/a，促使整個(gè)二硫化碳行業(yè)邁入綠色清潔生產(chǎn)的新局面。

同時(shí)，百金集團(tuán)是中國(guó)首家在二硫化碳生產(chǎn)過(guò)程中采用加氫還原尾氣處理裝置的民營(yíng)企業(yè)，僅尾氣處理系統(tǒng)一項(xiàng)，百金集團(tuán)投資了近4億元人民幣，用實(shí)際行動(dòng)踐行了綠色發(fā)展的理念。

據(jù)集團(tuán)辦公室主任任曉關(guān)介紹，目前，百金集團(tuán)是中國(guó)無(wú)機(jī)鹽工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、二硫化碳分會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，曾榮獲國(guó)家“十二五”期間中國(guó)石油和化工行業(yè)“最具責(zé)任感企業(yè)”、中國(guó)石油和化工聯(lián)合會(huì)“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”、中國(guó)產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)會(huì)“創(chuàng)新示范企業(yè)”、“上海市著名商標(biāo)”、“上海名牌”、“高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。集團(tuán)董事長(zhǎng)孔慶然先后榮獲中國(guó)石油和化工行業(yè)“十二五”時(shí)期“十佳人物”、山西省第十一屆、第十二屆人大代表，山西省“勞動(dòng)模范”、山西省“優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)者”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。在2016年召開(kāi)的中國(guó)石化行業(yè)綠色發(fā)展大會(huì)上，上海百金集團(tuán)的天然氣法二硫化碳清潔生產(chǎn)成套技術(shù)被列為“中國(guó)石化行業(yè)清潔生產(chǎn)與環(huán)境保護(hù)重點(diǎn)支撐技術(shù)”之一。

先進(jìn)技術(shù)助企業(yè)“走出去”

多年來(lái)，百金集團(tuán)始終依托技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，不斷強(qiáng)化海外技術(shù)輸出和合作，在化解當(dāng)前國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩的嚴(yán)峻局面前，通過(guò)海外產(chǎn)能轉(zhuǎn)移、技術(shù)輸出，提升“中國(guó)制造”實(shí)力和百金技術(shù)品牌優(yōu)勢(shì)等有力措施，積極響應(yīng)“一帶一路”政策，持續(xù)做大做強(qiáng)技術(shù)輸出和進(jìn)出口貿(mào)易，創(chuàng)造集團(tuán)發(fā)展新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和動(dòng)力。

印尼：全國(guó)首個(gè)實(shí)現(xiàn)成套技術(shù)裝備出口的項(xiàng)目

印尼南太平洋黏膠纖維有限公司是全球最大的黏膠集團(tuán)——奧地利蘭精集團(tuán)設(shè)在印尼的粘膠短纖生產(chǎn)企業(yè)，二硫化碳年需求量為3萬(wàn)t，投產(chǎn)前的二硫化碳需求主要來(lái)自國(guó)內(nèi)落后的木炭法工藝生產(chǎn)和海外進(jìn)口二硫化碳。

百金集團(tuán)堅(jiān)持“貼近市場(chǎng)”發(fā)展和拓展國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)半年與奧地利蘭精集團(tuán)溝通，為其設(shè)在印度尼西亞的粘膠生產(chǎn)線配套建設(shè)年產(chǎn)4萬(wàn)t的二硫化碳裝置，并于2008年2月成功簽約。2008年3月至2010年6月，項(xiàng)目順利完成設(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)、交付和現(xiàn)場(chǎng)安裝、印尼人員培訓(xùn)、設(shè)備調(diào)試等工作。2010年7月通過(guò)連續(xù)72小時(shí)的裝置性能考核，并一次性通過(guò)26項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)考核驗(yàn)收，庫(kù)恩先生第一時(shí)間發(fā)來(lái)賀電稱(chēng)“從此，蘭精集團(tuán)的二硫化碳生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化”。

印尼二硫化碳項(xiàng)目的成功實(shí)施奠定了百金集團(tuán)海外技術(shù)輸出的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，填補(bǔ)了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)天然氣生產(chǎn)二硫化碳全套技術(shù)與設(shè)備“零出口”的空白；同時(shí)，降低了合作伙伴的生產(chǎn)和管理成本，實(shí)現(xiàn)了“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠共贏”的合作目標(biāo)。百金集團(tuán)在項(xiàng)目交付完成的6年時(shí)間內(nèi)，持續(xù)跟進(jìn)并免費(fèi)為印尼項(xiàng)目進(jìn)行了日產(chǎn)120t的產(chǎn)能提升、技術(shù)優(yōu)化等服務(wù)，樹(shù)立了海外技術(shù)出口品牌和形象，百金的自主專(zhuān)利發(fā)明在南太平洋大放異彩。

印度：首個(gè)二硫化碳國(guó)外合資項(xiàng)目

印度菲爾有限公司是全球最大的代森錳鋅生產(chǎn)企業(yè)，隸屬印度莫迪集團(tuán)，二硫化碳年需求量3萬(wàn)t。百金集團(tuán)堅(jiān)定國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)，依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)兩年與莫迪集團(tuán)溝通，共同投資成立的一家跨國(guó)企業(yè)——印度百金化工私有有限公司，為其設(shè)在印度古吉拉特邦代森錳鋅生產(chǎn)線配套建設(shè)年產(chǎn)8萬(wàn)t的二硫化碳裝置，項(xiàng)目總投資3.5億元，于2010年10月成功簽約，受到時(shí)任古吉拉特邦首席部長(zhǎng)納倫德拉.莫迪（現(xiàn)任印度總理）的高度評(píng)價(jià)，百金集團(tuán)總經(jīng)理孔慶澤也受到了莫迪總理的熱情接見(jiàn)。項(xiàng)目于2014年4月28日一次性安全成功投產(chǎn)，各項(xiàng)工藝指標(biāo)再創(chuàng)行業(yè)最好。

印度二硫化碳項(xiàng)目，不僅實(shí)現(xiàn)百金集團(tuán)天然氣法二硫化碳全套技術(shù)與設(shè)備二次出口，也是百金集團(tuán)拓展二硫化碳國(guó)際市場(chǎng)，從技術(shù)出口走向產(chǎn)業(yè)合作的具有里程碑意義的發(fā)展戰(zhàn)略。開(kāi)車(chē)投產(chǎn)兩年多來(lái)，生產(chǎn)裝置安全平穩(wěn)運(yùn)行，不僅滿(mǎn)足合作伙伴對(duì)二硫化碳產(chǎn)品自身需求，產(chǎn)品還實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售和海外出口的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了一年達(dá)產(chǎn)達(dá)效，兩年盈利的可觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，開(kāi)創(chuàng)了中印友好合作的典范。

“一帶一路”帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)

孔慶然表示，“一帶一路”戰(zhàn)略，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是千載難逢的機(jī)遇，也是前所未有的挑戰(zhàn)。如何準(zhǔn)確把握“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇，探索“走出去”新模式，通過(guò)“走出去”，提升了全球資源配置能力和戰(zhàn)略落地能力。在“走出去”的實(shí)踐中，必須把握以下幾個(gè)方面：

一是必須要與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致?！耙粠б宦贰苯ㄔO(shè)是長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性的對(duì)外戰(zhàn)略，既要注重近期收獲，也要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。更重要的一點(diǎn)，要與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相符合、相一致。2016年，百金集團(tuán)提出了以“一上市、兩法寶、三體系、四要素”為核心的五年戰(zhàn)略規(guī)劃，集團(tuán)將緊緊抓住安全環(huán)保和硫化工產(chǎn)業(yè)鏈延伸兩大法寶，全面推進(jìn)“現(xiàn)代化管理體系、信息化管理體系、大人力資源管理體系”三大體系建設(shè)，圍繞“事業(yè)、工廠、管理、文化”四大要素，打造全球唯一的二硫化碳上市公司，全面建設(shè)“綠色發(fā)展、智能制造、清潔生產(chǎn)、幸?；ぁ?，具有百金特色的“美麗工廠”。其中，“硫化工產(chǎn)業(yè)鏈延伸，打造全球唯一的二硫化碳上市公司”，就必須“走出去”,到海外去布局，或去收購(gòu)和兼并。進(jìn)一步激發(fā)釋放潛力，做大做好合作蛋糕。我們兩次技術(shù)裝備出口，不僅順應(yīng)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略方針，同時(shí)，也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。

合作簽約現(xiàn)場(chǎng)

二是要充分發(fā)揮自身的產(chǎn)品、技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)?！白叱鋈ァ笔紫纫小肮采坦步ü蚕怼钡暮献髟瓌t，積極尋求“走出去”通道；其次，加強(qiáng)與國(guó)外高層的溝通，拓寬國(guó)際化合作與交流領(lǐng)域，以獲得對(duì)方的理解和支持；其三，要最大限度地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，“走出去”企業(yè)拿什么樣水平的產(chǎn)品去投資，就決定這家企業(yè)在海外存續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短。為此，企業(yè)必須拿出和企業(yè)地位相匹配的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行投資、合作。在技術(shù)方面，不能滿(mǎn)足于國(guó)內(nèi)一些成熟技術(shù)的移植、放大，要注重把技術(shù)和客戶(hù)需求相結(jié)合，也就是說(shuō)，不僅要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，而且要通過(guò)技術(shù)更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。此外，在“走出去”的同時(shí)，要帶回國(guó)際領(lǐng)先的管理理念，以及國(guó)外先進(jìn)的工程技術(shù)，從而進(jìn)一步提升自我。

三是要多方形成合力，創(chuàng)造服務(wù)“一帶一路”企業(yè)的環(huán)境和氛圍。目前，百金集團(tuán)在“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)有著較好的基礎(chǔ)和布局，服務(wù)了“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)的廣大客戶(hù)。企業(yè)是“一帶一路”建設(shè)的主體，要充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮企業(yè)的積極性、自主性。要通過(guò)完善市場(chǎng)機(jī)制和利益導(dǎo)向機(jī)制，以商業(yè)化原則、市場(chǎng)化機(jī)制和手段推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。市場(chǎng)能解決的，鼓勵(lì)企業(yè)商業(yè)化經(jīng)營(yíng)；市場(chǎng)難以解決的，采取政府、行業(yè)協(xié)會(huì)介入等形式加以解決。比如上海市化工行業(yè)協(xié)會(huì)通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)方式對(duì)外貿(mào)出口企業(yè)的扶持，體現(xiàn)了這一政策的落地。

“風(fēng)起揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)，四海同心逐新夢(mèng)”。面對(duì)新形勢(shì)、“新常態(tài)”，百金集團(tuán)將繼續(xù)以“堅(jiān)持安全發(fā)展、打造平安百金”為宗旨，秉持“厚德博學(xué)、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”精神和“誠(chéng)信守義、以人為本”理念，全力實(shí)踐百金集團(tuán)歷史使命——打造百年基業(yè)、鑄就金色品牌。進(jìn)一步拓展“一帶一路”合作，共創(chuàng)百金發(fā)展新空間。

（陳鴻應(yīng)）