龍 新

“農(nóng)機租賃”雖已破冰踏浪前行須有東風(fēng)

龍 新

隨著我國農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營、機械化生產(chǎn)水平的不斷提高，農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種糧大戶等農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體對高性能、復(fù)合型、智能化等大型農(nóng)機具的需求日益旺盛。而這類機械動輒幾十萬元甚至上百萬元的價格，讓多數(shù)人無力承受。特別是自“全價購機、定額補貼”政策逐步實施后，農(nóng)民購機資金短缺的問題日益凸顯。農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)的出現(xiàn)可以讓農(nóng)民由“直接購買”變?yōu)椤跋茸夂筚I”，大幅度減輕一次性投入壓力，有望成為緩解農(nóng)民購機難、貸款難的一條出路。

農(nóng)機租賃規(guī)模有望達到百億

“28臺每臺售價320萬元的大型采棉機，我們首付30%就開回了家，其余的錢3年還清就行。要是一次性全款購買，我們既拿不出這么多錢也貸不了這么多款?！毙陆碁晨h四道河子鎮(zhèn)康旺農(nóng)機專業(yè)合作社理事長白久輝說，一臺采棉機每年能賺80萬～100萬元，3年還清不成問題。

康旺農(nóng)機專業(yè)合作社是農(nóng)業(yè)部、中國農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)銀金融租賃有限公司聯(lián)合開展的農(nóng)機金融租賃試點項目受益者。通過該試點項目購置的農(nóng)機，只需首付農(nóng)機全價的30%，余款由中國農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)銀金融租賃公司付給農(nóng)機經(jīng)銷商。合作社分3年把這筆款項還給中國農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)銀金融租賃公司，3年利息將由農(nóng)業(yè)部的財政項目進行補貼，屆時農(nóng)機的所有權(quán)歸于合作社。

作為兼具融資、融物功能的農(nóng)機租賃，使我國新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體“花小錢辦大事”成為可能。中國農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)銀金融租賃公司總裁陳佩華介紹說，農(nóng)機租賃不需要別的抵押物，這比銀行貸款要省事得多。農(nóng)機租賃的融資額度遠高于目前的銀行貸款，能切實解決購機資金壓力。農(nóng)機融資租賃還可以按照個人承受能力選擇不同的首付款比例和還款期限，更為靈活，還款壓力也相對小一些。

有調(diào)查顯示，經(jīng)濟發(fā)達的江蘇省89%的農(nóng)機專業(yè)合社或家庭農(nóng)場有農(nóng)機購置貸款需求，需求高于100萬元的超過61%?！半m有農(nóng)機購置補貼，但農(nóng)民資金缺口仍占大頭。由于缺乏抵押物及信用記錄，農(nóng)民貸款困難在短期內(nèi)也無法解決。這為農(nóng)機租賃充分發(fā)揮作用提供了廣闊空間，其市場容量將達到百億元級的規(guī)模?！苯K金融租賃總裁張義勤說。

農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化司司長李偉國認(rèn)為，解決農(nóng)民購機難，除了國家直接的支持外，更多的要利用金融租賃、融資租賃等金融手段。近兩三年，在新疆、黑龍江等地，農(nóng)機租賃發(fā)展開始出現(xiàn)了一些好的勢頭，摸索了一些經(jīng)驗。

共贏模式是打開市場的關(guān)鍵

農(nóng)機租賃業(yè)務(wù)在歐美發(fā)達國家已經(jīng)有上百年的發(fā)展歷史，是農(nóng)場主購置使用農(nóng)機設(shè)備的首選方式，可達60%～70%。而我國農(nóng)機租賃起步較晚，尚處于政府推動、試點運行的階段。

“打造‘農(nóng)民-農(nóng)機經(jīng)銷商-農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)’共贏模式是打開農(nóng)機租賃市場的關(guān)鍵?！币诵殴靖笨偛谩⒁诵牌栈萑谫Y租賃部總經(jīng)理毛芳竹說，我們的運營模式可以概括為：“你選我付款，質(zhì)保廠家管。你租我才買，我買你必租。想要所有權(quán)，租金要付完?！?/p>

由于租賃農(nóng)機的農(nóng)民相對分散，大部分人沒有過往信用記錄，因此識別、篩選和確定承租人對租賃公司控制風(fēng)險至關(guān)重要?！皩嶋H上，我們的直接客戶是農(nóng)機經(jīng)銷商，而不是農(nóng)民?！泵贾裾f，這是因為農(nóng)機經(jīng)銷商比金融機構(gòu)更加貼近農(nóng)戶，可以精準(zhǔn)高效地找到目標(biāo)客戶。而且，如果農(nóng)戶違約，租賃公司取回農(nóng)機后，可與經(jīng)銷商合作，修理翻新后方便進行二次銷售。

農(nóng)機經(jīng)銷商也樂意與宜信租賃合作?！霸谵r(nóng)機銷售中，農(nóng)民賒銷現(xiàn)象比較普遍，這讓我們流動資金壓力很大。而宜信租賃介入后，會將農(nóng)民購機款項直接打給我們，既保證了資金的用途，又消除了農(nóng)機賒銷難題。”科左中旗國豪商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理魏國成說，“而且當(dāng)我們向農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)訂貨資金緊張時，宜信也會為我們提供融資服務(wù)。”

最重要的是，只有讓農(nóng)民獲利，整個模式才能運轉(zhuǎn)。宜信租賃建立“質(zhì)量黑名單”，防止農(nóng)民買到劣質(zhì)農(nóng)機。圍繞農(nóng)機作業(yè)風(fēng)險，宜信租賃聯(lián)合保險公司推出相關(guān)農(nóng)機財產(chǎn)保險、人身意外傷害保險等，為農(nóng)民提供還款保障。對于還款較好的農(nóng)戶，宜信租賃還會發(fā)一個“誠信之家”的證書，在他們購買養(yǎng)殖、種植等生產(chǎn)資料遇到資金短缺時，也能夠便捷地為其提供融資服務(wù)。