王璟麗

[摘 要] 近年來(lái)，我國(guó)鋼管制造業(yè)受?chē)?guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，價(jià)格呈現(xiàn)出下滑的趨勢(shì)。為應(yīng)對(duì)這種不利的局面，鋼管制造業(yè)亟需開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，文章就此加以論述。

[關(guān)鍵詞] 鋼管制造；國(guó)際化；戰(zhàn)略

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 23. 048

[中圖分類(lèi)號(hào)] F270.0 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2016）23- 0083- 02

0 引 言

2015年是我國(guó)“十二五”規(guī)劃最后一年，整體看我國(guó)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出繼續(xù)放緩的趨勢(shì)，在整體經(jīng)濟(jì)向中高速發(fā)展階段我國(guó)鋼管行業(yè)受市場(chǎng)需求影響，庫(kù)存不斷增加。在這種背景下，鋼管企業(yè)如何融入國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)成為行業(yè)亟需解決的問(wèn)題。

1 我國(guó)鋼管行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

“十二五”期間，我國(guó)鋼管產(chǎn)量平均年增速達(dá)到11.6%。但無(wú)縫鋼管的年平均增長(zhǎng)率僅接近3%，2015年首次出現(xiàn)雙負(fù)增長(zhǎng)。相對(duì)于無(wú)縫鋼管，有縫鋼管則呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

我國(guó)鋼管業(yè)發(fā)展受限于國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，首先，自2014年下半年起，國(guó)際原油和天然氣價(jià)格持續(xù)走低，國(guó)內(nèi)外石油和天然氣勘探速度秩序下降；其次，自2008年全球金融危機(jī)后，國(guó)際經(jīng)濟(jì)雖有回暖趨勢(shì)，但仍處于低位運(yùn)行狀態(tài)；最后，焊接技術(shù)的提升使得焊接鋼管搶占了部分有縫鋼管的市場(chǎng)占有率。突出表現(xiàn)為如下兩方面：

第一，無(wú)縫鋼管量?jī)r(jià)齊跌。2015年我國(guó)無(wú)縫鋼管的進(jìn)出口量較上年相比都出現(xiàn)了不同程度的下滑。鋼管出口目的國(guó)主要有韓國(guó)和東南亞的印度、泰國(guó)、巴基斯坦，中東的阿聯(lián)酋以及北美的加拿大。2015年我國(guó)無(wú)縫鋼管的出口平均價(jià)為1 096美元/噸，較上年相比下跌了15.0%。

第二，企業(yè)發(fā)展舉步維艱，亟待改革創(chuàng)新。近幾年來(lái)，我國(guó)鋼鐵行業(yè)加劇了分化的步伐，裁員、降薪已成為行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)。面對(duì)這種困境，鋼鐵行業(yè)只有從供給側(cè)入手，通過(guò)內(nèi)部改革與技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。

第三，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“試水”屢屢受限。我國(guó)企業(yè)針對(duì)某一市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)蜂擁而上的情況，這不僅損害了同行業(yè)利潤(rùn)，還會(huì)被扣上傾銷(xiāo)的“帽子”，例如：2011年我國(guó)鋼材企業(yè)所受反傾銷(xiāo)調(diào)查金額高達(dá)5 192萬(wàn)美元。針對(duì)我國(guó)的額反傾銷(xiāo)調(diào)查已經(jīng)席卷了歐美、馬來(lái)西亞、墨西哥及澳大利亞等國(guó)家。

2 創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略

國(guó)內(nèi)供給側(cè)改革中的重頭戲就是鋼鐵、能源企業(yè)。我國(guó)政府已經(jīng)對(duì)耗能過(guò)高、技術(shù)含量較低的中小鋼鐵企業(yè)實(shí)施了關(guān)停并轉(zhuǎn)，并對(duì)大中型企業(yè)給予支持進(jìn)行技術(shù)改造和升級(jí)。同時(shí)，我國(guó)鋼管企業(yè)應(yīng)結(jié)合“一帶一路”國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，將國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的過(guò)剩產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至國(guó)際市場(chǎng)。

2.1 品質(zhì)升級(jí)應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

我國(guó)鋼管業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中所占比例較低，且因技術(shù)含量較低而影響到整體價(jià)格。為了讓產(chǎn)品更好走出國(guó)門(mén)，搶占國(guó)際市場(chǎng)份額應(yīng)做好如下工作：深入研究國(guó)際市場(chǎng)需求，結(jié)合需求提升品質(zhì)和產(chǎn)量。針對(duì)中東、北非、東南亞及中美等產(chǎn)油區(qū)域進(jìn)行研究，了解客戶(hù)對(duì)輸油鋼管的需求標(biāo)準(zhǔn)，做好客戶(hù)的前期溝通工作。同時(shí)，企業(yè)針對(duì)國(guó)際需求狀況及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)，通過(guò)技術(shù)改造和升級(jí)使產(chǎn)品滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。

2.2 擇機(jī)而動(dòng)國(guó)外建廠

相對(duì)于單純的產(chǎn)品出口，設(shè)備、資金、技術(shù)的整體轉(zhuǎn)移是產(chǎn)品國(guó)際化的主流趨勢(shì)。這也是避免反傾銷(xiāo)調(diào)查的最佳方法。境外投資模式是眾多國(guó)家更愿意接受的方式，這不僅拉動(dòng)了該國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還能提升當(dāng)?shù)丶夹g(shù)水平，解決就業(yè)問(wèn)題。如，江蘇玉龍鋼管結(jié)合在尼日利亞的豐富供管經(jīng)驗(yàn)直接投資建廠，產(chǎn)品將逐漸涵蓋如下幾方面：螺旋縫埋弧焊鋼管、3PE防腐鋼管、直縫埋弧焊鋼管、油井套管。其經(jīng)營(yíng)思路直接與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)掛鉤，既滿(mǎn)足了當(dāng)?shù)匦枰?，也有效的降低了生產(chǎn)成本提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

實(shí)施國(guó)外投資本地建廠應(yīng)充分考慮到國(guó)外市場(chǎng)特點(diǎn)、政局穩(wěn)定性、外匯等客觀因素。我國(guó)企業(yè)境外投資過(guò)程中受政局影響的案例不勝枚舉，血本無(wú)歸的情況也屢見(jiàn)不鮮。因此，鋼管生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)以高端產(chǎn)品作為敲門(mén)磚，在銷(xiāo)售過(guò)程中找到契機(jī)從而降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

就市場(chǎng)劃分來(lái)看，中美州（委內(nèi)瑞拉為代表）對(duì)鋼管需求量較大，但該地區(qū)經(jīng)濟(jì)形式不容樂(lè)觀，投資應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待；非洲產(chǎn)油國(guó)經(jīng)濟(jì)秩序相對(duì)穩(wěn)定，但容易出現(xiàn)政局更迭的情況；中東和東南亞產(chǎn)油國(guó)屬整體形式較好的區(qū)域，可重點(diǎn)研究并逐步投資。

2.3 就地取材降低成本

我國(guó)鋼管企業(yè)走國(guó)際投資之路還解決了鐵礦石進(jìn)口問(wèn)題。我國(guó)屬于第一大礦石消費(fèi)國(guó)家，國(guó)內(nèi)已經(jīng)探明的鐵礦具有富少、貧多且雜質(zhì)含量較高等缺陷。鋼鐵企業(yè)發(fā)展過(guò)程中多依賴(lài)國(guó)外進(jìn)口鐵礦石，受高昂的運(yùn)費(fèi)及關(guān)稅的影響，加之產(chǎn)品價(jià)格不斷走低讓生產(chǎn)企業(yè)舉步維艱。

海外投資建廠不僅能更好的解決礦源問(wèn)題，還可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的就近銷(xiāo)售，同時(shí)還解決了國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。此外，我國(guó)的先進(jìn)設(shè)備及管理經(jīng)驗(yàn)也是發(fā)展中國(guó)家所需要的。這種投資形式屬于典型的雙贏模式。

3 鋼管企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略過(guò)程中需注意的問(wèn)題

3.1 投資巨大，風(fēng)險(xiǎn)控制尤為重要

鋼鐵企業(yè)國(guó)外投資建廠首先要面對(duì)巨額投資，一旦控制不力往往造成無(wú)法彌補(bǔ)的損失。同時(shí)，建廠過(guò)程中還需充分考慮到土地征用、環(huán)境測(cè)評(píng)、勞工制度、語(yǔ)言、風(fēng)俗等眾多因素。因此，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)這塊蛋糕切不可急于求成，應(yīng)在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上選擇合適的投資形式（獨(dú)資或合資），盡量從源頭規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

3.2 深入調(diào)研，精準(zhǔn)市場(chǎng)定位

為了有效避免風(fēng)險(xiǎn)，投資企業(yè)應(yīng)與實(shí)力雄厚且投資國(guó)咨詢(xún)案例的國(guó)際投資咨詢(xún)公司合作。目前，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家有眾多的投資咨詢(xún)公司，這類(lèi)公司具有成熟的投資模式，同時(shí)針對(duì)不同的國(guó)家有著深入的研究。我國(guó)鋼管企業(yè)為實(shí)現(xiàn)快速投資，可與這類(lèi)公司進(jìn)行深度合作。這不僅加快了投資布局的步伐，還可更好的借鑒前人經(jīng)驗(yàn)。例如，我國(guó)某企業(yè)對(duì)東南亞市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，無(wú)論從政治環(huán)境還是經(jīng)濟(jì)和勞動(dòng)力方面都滿(mǎn)足投資條件，但未能考慮到該國(guó)土地私有化問(wèn)題，由于征用土地過(guò)程較為漫長(zhǎng)直接影響到企業(yè)的建設(shè)周期，從而為企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

4 結(jié) 語(yǔ)

總之，我國(guó)鋼鐵行業(yè)面臨著有史以來(lái)最寒冷的“冬季”，鋼管企業(yè)的有縫鋼管雖然還處于較好的發(fā)展階段，但已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)銷(xiāo)峰值區(qū)。從鋼管行業(yè)整體看，整個(gè)行業(yè)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，結(jié)構(gòu)性與階段性矛盾愈發(fā)明顯。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，鋼管企業(yè)提升技術(shù)、增加出口可有效改善當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，仍需結(jié)合我國(guó)“一帶一路”的大戰(zhàn)略，走出國(guó)門(mén)進(jìn)行跨國(guó)投資。國(guó)際投資前應(yīng)充分考慮各種顯性和潛在的受限因素，通過(guò)趨利避害為企業(yè)闖出一條國(guó)際化發(fā)展之路。