王曉軍

論《孫子兵法》的軍事心理思想

王曉軍

《孫子兵法》是一部偉大的軍事專著，其思想博大深邃，內(nèi)容豐富多彩，給后人以多方面啟示?！秾O子兵法》也包含了大量的軍事心理思想，本文主要從三個方面對《孫子兵法》中的軍事心理思想進(jìn)行嘗試性梳理：一是《孫子兵法》中的軍事管理心理思想；二是《孫子兵法》中的心理戰(zhàn)思想；三是《孫子兵法》中的作戰(zhàn)心理思想。以期通過研究，為現(xiàn)代軍事管理、訓(xùn)練與作戰(zhàn)提供有價值的參考與啟示。

《孫子兵法》 軍事管理心理 心理戰(zhàn) 作戰(zhàn)心理 思想

《孫子兵法》又被稱為《吳孫子兵法》《孫武兵法》等，被譽為兵學(xué)圣典，是世界上現(xiàn)存最早的軍事著作。《孫子兵法》思想博大精深，內(nèi)容豐富多彩，其中不僅包含了深邃的軍事思想，更是蘊含了多方面的軍事心理思想，非常值得挖掘與梳理。軍事心理思想是軍事心理學(xué)研究的基本內(nèi)容。軍事心理學(xué)誕生于第一次世界大戰(zhàn)時期的美國（1917年），它主要研究軍人在軍事活動中的心理學(xué)問題，具體包括軍人管理心理學(xué)、心理戰(zhàn)、作戰(zhàn)心理學(xué)等?！秾O子兵法》主要包括三個方面的軍事心理思想。

一、《孫子兵法》中的軍事管理心理思想

《孫子兵法》是孫武寫給君王與將帥的，其中包含了豐富的治軍帶兵的管理心理思想。

（一）《孫子兵法》的人性觀

人性是人的本質(zhì)心理屬性，是所有人具有的共同基本心理特征，它是一切管理工作的依據(jù)。人性觀就是對人性問題的認(rèn)識。在先秦子學(xué)時代，人性問題一直是研究熱點，形成了觀點明確、特點鮮明的各種人性觀，《孫子兵法》也不例外。《孫子兵法》明確提出了人性“好利”的基本觀點：“故殺敵者，怒也，取敵之利者，貨也”（《作戰(zhàn)篇》），“利而誘之”（《計篇》），“故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之；以利動之，以卒待之”（《勢篇》），“能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之”（《虛實篇》），“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)”（《火攻篇》），“利”與“害”二字在《孫子兵法》中使用頻率較高。在該書中，“利”主要包括兩層含義：第一層含義是利益，如“利而誘之”（《計篇》）；第二層含義是有利，如“我出而不利，彼出而不利”（《地形篇》）。盡管兩者之間存在細(xì)微差別，但此處的“利”可概括為利益與好處。孫武認(rèn)為人性是趨利避害的，也正因為人性是趨利避害的，戰(zhàn)爭的根本驅(qū)動力就是為了“利”，個人是這樣，國家與軍隊更是如此。所謂“故兵以詐立，以利動，以分合為變者也”（《軍爭篇》），“合于利而動，不合于而止”（《九地篇》）。正因為如此，軍人才有被管理的人性基礎(chǔ)，“賞”與“罰”的管理方法才可以充分發(fā)揮激勵作用，軍隊才可以通過利益激勵軍人奮勇殺敵，并通過利益將敵方力量轉(zhuǎn)化過來為我所用：“故車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強”(《作戰(zhàn)篇》)，所謂“故合之以文，齊之以武，是謂必取”（《行軍篇》）。敵人也才可以為利害所調(diào)動，謀攻之法才可以發(fā)揮巨大作用，戰(zhàn)場的支配權(quán)才可以掌握，“故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，舍之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之”（《虛實篇》）。不難以看出，趨利避害的人性觀是《孫子兵法》中帶兵管理與指揮作戰(zhàn)的理論出發(fā)點與基礎(chǔ)，是指揮員必須要重點考慮的基本問題，正如《九變篇》所說：“故將通于九變之地利者，知用兵矣；將不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣；治兵不知九變之術(shù)，雖知五利，不能得人之用矣。是故智者之慮，必雜于利害。雜于利而務(wù)可信也；雜于害，而患可解也?！?/p>

（二）《孫子兵法》的將帥“五德”論與“五危”論

孫武提出“道”“天”“地”“將”和“法”五個因素是決定戰(zhàn)爭決策與勝負(fù)的重要因素。在這五個因素中，孫武對“將”的論述較多，這表明他特別看重“將”在國家實力與作戰(zhàn)中的重要作用?！皩ⅰ彼刭|(zhì)高低、能力強弱對戰(zhàn)爭結(jié)局、對百姓生死、對國家安危具有決定性影響：“夫?qū)⒄?，國之輔也。輔周則國必強；輔隙則國必弱。”（《謀攻篇》）“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也?！保ā蹲鲬?zhàn)篇》）明確提出“將”必須具備五種素質(zhì)：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。”（《計篇》）這就是將帥“五德”論。將帥必備的這五種素質(zhì)其實均可視為心理素質(zhì)，其中智力素質(zhì)是將帥必須具備的首要與核心素質(zhì)。據(jù)統(tǒng)計，《孫子兵法》中使用“智”“知”達(dá)69次之多，占《孫子兵法》全文字?jǐn)?shù)（5900余字）的1%以上，其中“知”出現(xiàn)次數(shù)最多的文章分別是《地形篇》（14次）、《謀攻篇》（12次）和《虛實篇》（12次），占“知”出現(xiàn)頻率總數(shù)的50%以上。從現(xiàn)代軍事學(xué)范疇看，孫子的這三篇文章分別論述的是戰(zhàn)略、戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)三個不同層面的問題。由此可見，“知”“智”素養(yǎng)是“將”在戰(zhàn)略、戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)三個不同層面都需要的關(guān)鍵心理素質(zhì)。其他與“智”“知”有密切關(guān)系的、能夠描述認(rèn)識能力的相關(guān)字還有“算”（7次）、“察”（6次）、“計”（5次）、“謀”（3次）。由此可見，“智”“知”及其相關(guān)字不但是《孫子兵法》的關(guān)鍵字，也是孫武眼中“將”所必備的核心素質(zhì)。與之相比，對于其他四種心理素質(zhì)，孫武雖有論述，但并不多，也不夠集中。孫武之所以如此高度重視“智”在“五德”中的重要性是基于他對戰(zhàn)爭的獨到認(rèn)識，他認(rèn)為戰(zhàn)爭的最高境界是“不戰(zhàn)而屈人之兵”（《謀攻篇》），而要達(dá)成這一最高目標(biāo)的關(guān)鍵是“將”是否具備高超的謀略智慧，是否能夠運用謀攻之術(shù)，是否能夠在戰(zhàn)爭中運用理智控制自己的情緒，智將是理想人選。在智將的心理品質(zhì)中，孫武尤其看重智將過人的創(chuàng)造力與洞察力：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河?！保ā秳萜罚┤狈?chuàng)造力的指揮員不是孫武眼中的優(yōu)秀指揮員，“見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也”。優(yōu)秀高明的指揮員往往能夠獨具慧眼，用超人的洞察力先于他人發(fā)現(xiàn)敵方企圖，先敵實施打擊，造成勝利態(tài)勢，這樣的指揮員雖“無智名，無勇功”，但他們卻是孫武眼中的“善戰(zhàn)者”。唐代《孫子兵法》研究者杜牧對這樣的指揮員有過精準(zhǔn)評價：“勝于未蔭，天下不知，故無智名；曾不血刃，敵國已服，故無勇功也?！睆堫A(yù)也說：“陰謀潛運，取勝于無形，天下不聞有料敵制勝之智，不見擎旗斬將之功?！雹賹O武著，曹操等注：《十一家注孫子校理》，北京，中華書局，1999年，第74頁。但這樣的指揮員卻是“古之所謂善戰(zhàn)者”（《形篇》），是孫武心目中的智帥良將。

同時，孫武又提出了將帥“五?！闭摚骸肮蕦⒂形逦＃罕厮?，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也?！保ā毒抛兤罚默F(xiàn)代心理學(xué)角度看，孫武提出的所謂必死、必生、忿速、廉潔和愛民均屬將帥性格心理的范疇。性格是個人表現(xiàn)在對待現(xiàn)實的穩(wěn)固態(tài)度和與之相適應(yīng)的習(xí)慣了的行為方式，是個性的核心，對人的行為，甚至命運具有支配影響作用。將帥性格存在缺陷，將會為敵所乘，成為敵攻心奪氣的重要突破口，并將導(dǎo)致將帥作戰(zhàn)指揮的失敗。作為國家最高領(lǐng)導(dǎo)者與部隊指揮員還要具備良好的自我控制力，要冷靜嚴(yán)明（靜以幽，正以治），要用理智控制自己的激情，要理性行事，切忌感情用事，“主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)”（《火攻篇》）。因為“怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)說，亡國不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生”（《火攻篇》）。因此，自控力是指揮員必備的一種心理素質(zhì)。優(yōu)秀指揮員還要具備公而忘私、勇于擔(dān)當(dāng)、心中有民有國的心理品質(zhì)，正所謂“故進(jìn)不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主，國之寶也”（《地形篇》）。雖然孫武沒有明確提出對“將”的選拔標(biāo)準(zhǔn)，但他提出的“五德”論與“五危”論無疑為國家決策層的選將用人提供了較為具體實際的參考依據(jù)。

（三）《孫子兵法》的帶兵管理心理思想

對于指揮員而言，帶兵管理能力是一項基本素質(zhì)。指揮員究竟應(yīng)該如何帶兵呢？《孫子兵法》提出，指揮員要與部下建立良好的情感關(guān)系，指揮員在管理中要像對待自己愛子一樣愛兵，要以情帶兵：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死?！保ā兜匦纹罚┲挥羞@樣的管理才能做到上下同甘苦、共患難，部隊才有凝聚力與戰(zhàn)斗力。正如梅堯臣所說：“撫而育之，則親而不離。愛而勖之，則信而不疑。故雖死與死，雖危與危?！雹趯O武著，曹操等注：《十一家注孫子校理》，北京，中華書局，1999年，第227頁。但同時《孫子兵法》又提出，指揮員愛兵帶兵要有原則與限度，不能無限度地溺愛，否則就會造成“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”（《地形篇》）的混亂局面。在建立與部下良好情感關(guān)系的基礎(chǔ)上不要忘記施罰立威，否則“卒已親附而罰不行，則不可用也”（《行軍篇》）?！秾O子兵法》提出，在以情帶兵與嚴(yán)格管理之下，指揮員還要對高度保密的軍事謀略與作戰(zhàn)行動不能預(yù)先告知部下，在管理中做到“能愚士卒之耳目，使民無知。易其事，革其謀，使民無識；易其居，迂其途，使民不得慮”（《九地篇》）。否則，就會泄露重要軍事機密，致使部下心理發(fā)生負(fù)面變化，同時也為敵方提前預(yù)知己方作戰(zhàn)意圖提供可乘之機。雖然這種帶兵管理心理思想有“愚兵”嫌疑，但從軍事信息安全保密管理角度看，也有其合理的一面，符合孫武一貫強調(diào)的盡力掌控敵方信息、控制己方信息失泄密的作戰(zhàn)思想。此外，孫武注意到，由于將帥管理能力不足，部隊容易產(chǎn)生六種非常危險的狀況，形成所謂“走兵”“弛兵”“陷兵”“崩兵”“亂兵”“北兵”。孫武認(rèn)為，導(dǎo)致這六種危險狀況的根本原因還是指揮員，“凡此六者，敗之道也；將之至任，不可不察也”（《地形篇》）。只有提高將帥的帶兵能力與藝術(shù)，才能避免這六種危險情況的產(chǎn)生。孫武的這些帶兵管理心理思想無疑對現(xiàn)代部隊管理具有重要的啟示意義。

二、《孫子兵法》的心理戰(zhàn)思想

心理戰(zhàn)是軍事心理學(xué)研究的重要內(nèi)容。率先提出“心理戰(zhàn)”一詞的是英國軍事分析和歷史學(xué)家J.F.C.富勒，1920年，他在其出版的著作《大戰(zhàn)中的坦克》中首次使用了“心理戰(zhàn)”一詞，從此“心理戰(zhàn)”成為一個使用頻率很高的軍語。心理戰(zhàn)實踐比心理戰(zhàn)理論要早得多，它已與陸戰(zhàn)、海戰(zhàn)、空戰(zhàn)一樣成為現(xiàn)代戰(zhàn)爭的重要作戰(zhàn)樣式，被形象地稱為“第四種戰(zhàn)爭”。從心理戰(zhàn)發(fā)展的歷史看，心理戰(zhàn)的故鄉(xiāng)在中國，孫武是心理戰(zhàn)公認(rèn)的鼻祖。

（一）《孫子兵法》與心理戰(zhàn)理念的創(chuàng)立

2500多年前，《孫子兵法》就已明確提出“不戰(zhàn)而屈人之兵”心理戰(zhàn)思想。它把戰(zhàn)爭分為伐謀、伐交、伐兵和攻城四種層次，戰(zhàn)爭的最高境界就是省錢省力的“伐謀”，最低層次的作戰(zhàn)是“攻城”，“攻城之法為不得已”（《謀攻篇》）。在冷兵器時代，由于技術(shù)手段十分有限，攻城是非常困難的，它往往帶給攻城一方巨大損失，特別是當(dāng)“將不勝其忿，而蟻附之，殺士三分之一，而城不拔者，此攻之災(zāi)也”（《謀攻篇》）時，戰(zhàn)爭就成為一場犧牲作戰(zhàn)人員生命的災(zāi)難。由此，孫武異常推崇“伐謀”：“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也”（《謀攻篇》），這是一種完全有別于“攻城”武力戰(zhàn)的作戰(zhàn)樣式，通過“非戰(zhàn)”“非攻”“非久”的作戰(zhàn)而達(dá)成全勝的戰(zhàn)爭。從作戰(zhàn)性質(zhì)看，這種作戰(zhàn)樣式就是現(xiàn)代意義上的心理戰(zhàn)。縱觀《孫子兵法》之前的歷史，雖有心理戰(zhàn)作戰(zhàn)實踐，但卻未發(fā)現(xiàn)明確的心理戰(zhàn)理論，而《孫子兵法》卻將心理戰(zhàn)作為戰(zhàn)爭的最高境界，這一穿越時代的嶄新思想直接催生了“心戰(zhàn)”概念的誕生，700多年后，蜀國參軍馬謖在諸葛亮征南中時說：“夫用兵之道，攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下，愿公服其心而已?！雹訇悏壑?，裴松之注：《三國志·蜀書九》，北京：中華書局，2006年，第587頁。所以，說孫武是心理戰(zhàn)的鼻祖毫不為過。

（二）《孫子兵法》中心理戰(zhàn)思想的基本內(nèi)容

《孫子兵法》中的心理戰(zhàn)思想十分豐富，主要包括以下基本內(nèi)容：

一是“慎戰(zhàn)”“備戰(zhàn)”“速戰(zhàn)”與“全勝”的心理戰(zhàn)思想。孫武對戰(zhàn)爭的態(tài)度是十分慎重的，《孫子兵法》開篇就說：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！保ā队嬈罚┰趯O武眼中，戰(zhàn)爭是最后不得已的選擇，“不戰(zhàn)”而能達(dá)成戰(zhàn)略目的則是最佳選擇，唯其如此，損失最小而收獲最大。但“慎戰(zhàn)”并不等于完全不戰(zhàn)，而是做好“備戰(zhàn)”的各項準(zhǔn)備工作：“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也?！保ā毒抛兤罚皞鋺?zhàn)”除了物質(zhì)上進(jìn)行充分準(zhǔn)備之外，也自然包含心理上的準(zhǔn)備，所謂“以虞待不虞者勝”（《謀攻篇》），即便進(jìn)行作戰(zhàn)，也要速戰(zhàn)速決，“故兵貴勝，不貴久”（《作戰(zhàn)篇》）。否則，持久戰(zhàn)不僅要耗費大量人力、物力與財力，而且“久則鈍兵挫銳”（《作戰(zhàn)篇》），對部隊士氣與心理狀態(tài)造成負(fù)面影響。

二是“兵以詐立”的心理戰(zhàn)思想。孫武認(rèn)為戰(zhàn)爭的本質(zhì)就是謀攻與欺詐，正所謂“兵者，詭道也”（《計篇》）。“兵以詐立”，軍人心理也是完全可以通過心理戰(zhàn)實施打擊的，所謂“三軍可奪氣，將軍可奪心”（《軍爭篇》）。戰(zhàn)爭的最高目標(biāo)是爭取“全勝”，而不在于爭取勝利的手段是否合乎道德。為了達(dá)到“全勝”和“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目標(biāo)，可以通過“謀攻”“伐交”“伐兵”等一系列手段迫使對方心理瓦解與屈服。在具體策略上，可以運用所謂“十二詭道”的具體方式而達(dá)成。從現(xiàn)代心理戰(zhàn)視角看，孫武的“十二詭道”屬于謀略心理戰(zhàn)與欺騙心理戰(zhàn)的范疇，其本質(zhì)在于利用敵人弱點與不利態(tài)勢，通過向敵方發(fā)出欺騙性、誘惑性信息，從而造成戰(zhàn)場有利于己、不利于敵的態(tài)勢，并抓住敵弱點進(jìn)行攻擊，迫使敵心理出現(xiàn)問題甚至崩潰（出其不意，攻其不備），從而收到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的功效。孫武在此不僅規(guī)劃了戰(zhàn)爭的最高境界——不戰(zhàn)而屈人之兵，提出了達(dá)成這一目標(biāo)的具體路徑——五事七計（戰(zhàn)略計算與籌謀）、謀攻、伐交、伐兵，并提出了具體措施——詭道十二法，形成了一套完整的心理戰(zhàn)理論，對心理戰(zhàn)特別是謀略心理戰(zhàn)、欺騙心理戰(zhàn)的發(fā)展進(jìn)步做出了不可磨滅的巨大貢獻(xiàn)。

三是“先為不可勝”的心理戰(zhàn)防御思想。

“攻”與“守”是作戰(zhàn)中的一對永恒主題。對心理戰(zhàn)而言，“攻”就是心理戰(zhàn)攻擊；“守”則是指心理戰(zhàn)防御。在心理戰(zhàn)攻防中，孫武更強調(diào)心理戰(zhàn)防御的價值與作用：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝?！保ā缎纹罚肮噬茟?zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。是故勝兵先勝而后求?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！保ㄍ希┳龊眯睦響?zhàn)防御是獲取心理戰(zhàn)，乃至整個戰(zhàn)爭勝利的前提與基礎(chǔ)。“先為不可勝”的關(guān)鍵在于己方，只有己方做好各項心理戰(zhàn)防御工作，同時又能準(zhǔn)確抓住敵方漏洞，才可能戰(zhàn)勝敵人?！跋葹椴豢蓜佟钡男睦響?zhàn)防御思想主要表現(xiàn)在三個方面：第一，“五事七計”軟實力建設(shè)的心理戰(zhàn)防御思想。孫武認(rèn)為，戰(zhàn)爭對一個國家而言是生死存亡的大事，是否進(jìn)行一場戰(zhàn)爭必須認(rèn)真謀劃，謀劃的依據(jù)就是“五事七計”籌算?！拔迨隆笔侵浮耙辉坏?，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法”（《計篇》）。即所謂天時、地利、人和、將帥和軍法，這五個方面涉及一個國家的綜合軟實力，對戰(zhàn)爭決策與作戰(zhàn)勝負(fù)產(chǎn)生決定性影響。天時與地利對戰(zhàn)爭、對軍人心理的影響毋庸置疑，人和則主要體現(xiàn)在“令民與上同意”“上下同欲”的上下團(tuán)結(jié)上，孫武把它作為決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的第一因素：“道者，令民與上同意也，故可以與之生，可以與之死，而不畏危?！保ā队嬈罚┱^得道多助，失道寡助，民心向背、上下團(tuán)結(jié)往往是一個國家心理戰(zhàn)防御實力高低強弱的重要體現(xiàn)。正因如此，“上下同欲”也就成為預(yù)判戰(zhàn)爭勝利的五種條件之一。將帥的選擇更是不可忽視，“夫?qū)⒄撸瑖o也，輔周則國必強，輔隙則國必弱”（《謀攻篇》）。將帥的心理素質(zhì)尤為關(guān)鍵，優(yōu)秀將帥必須具備五種基本的心理素質(zhì)。如果將帥心理素質(zhì)不過硬、存在所謂“五危”的問題，就可能成為敵方的攻擊點，產(chǎn)生的后果也是非常嚴(yán)重的：“凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也?！保ā毒抛兤罚┛v觀這“五?！本鶎傩睦硭刭|(zhì)范疇，因此，將帥心理素質(zhì)成為心理戰(zhàn)防御的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。軍法是一支軍隊組織管理的法令依據(jù)，“法者，曲制、官道、主用也”（《計篇》）?！扒啤敝覆筷牭木幹疲弧肮俚馈敝冈O(shè)官分職之道（人事任用，職責(zé)分工）；“主用”則是指掌管部隊軍需用度的人。①李零著：《吳孫子發(fā)微》，北京，中華書局，1997年，第32頁。軍法直接影響部隊的心理戰(zhàn)防御，法令嚴(yán)明的部隊就會軍容嚴(yán)整、戰(zhàn)斗力強；法令不嚴(yán)的部隊就會陣形混亂，戰(zhàn)斗力低下，很容易為敵攻破?！捌哂嫛眲t是指作戰(zhàn)前需要仔細(xì)計算對比的七個方面：“主孰有道，將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣。”（《計篇》）這七個方面具體涉及一個國家、一支軍隊的軟實力建設(shè)，軟實力建設(shè)強的國家與軍隊，心理戰(zhàn)防御能力就強，作戰(zhàn)勝算的把握就大。孫武“五事七計”的觀點無疑為現(xiàn)代戰(zhàn)爭籌謀與心理戰(zhàn)防御建設(shè)提供了明確指向與思路。第二，“恃吾有以待”的心理戰(zhàn)防御思想。在孫武看來，做好心理戰(zhàn)防御工作不但可以通過鞏固己方陣線實現(xiàn)，而且還可通過戰(zhàn)前向敵方有意無意展示己方堅不可摧的防護(hù)來從心理上打擊威懾對手，從而降低戰(zhàn)爭爆發(fā)的可能性，增強作戰(zhàn)的勝算：“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也?！保ā毒抛兤罚┰诖?，孫武提出了“先為”的心理戰(zhàn)防御思想，心理戰(zhàn)防御工作要緊前籌劃，要預(yù)先調(diào)查判斷，要主動作為，靈活機動，要堅決保守行動秘密：“不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上，故能自保而全勝?！保ā缎纹罚┬睦響?zhàn)防御工作還要富有創(chuàng)造性、尋找對手的思維盲點，做到“攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻”（《虛實篇》）。第三，“攻心奪氣”的心理戰(zhàn)防御思想。軍人的作戰(zhàn)士氣也是心理戰(zhàn)防御的重點之一，“三軍可奪氣，將軍可奪心”。軍人的作戰(zhàn)士氣又有其內(nèi)在的演變規(guī)律，“是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸”（《軍爭篇》）。掌握軍人士氣的變化規(guī)律，才能做好心理戰(zhàn)防御工作，尋找對手弱點，才能徹底擊垮對手?！肮噬朴帽撸芷滗J氣，擊其惰歸?！保ā盾姞幤罚┰谶@一方面，孫武主張要以情帶兵和依法帶兵，嚴(yán)格實施賞罰：“故令之以文，齊之以武，是謂必取?！保ā缎熊娖罚┲挥凶龊米约旱氖虑?，軍隊才能固若金湯，才能戰(zhàn)必勝、攻必取、無敵于天下。孫武的這些思想對今天的心理戰(zhàn)攻防工作依然具有很強的指導(dǎo)價值。

三、《孫子兵法》的作戰(zhàn)心理思想

《孫子兵法》的作戰(zhàn)心理思想，主要指孫武關(guān)于在作戰(zhàn)過程中軍人心理發(fā)生變化、對戰(zhàn)斗力影響以及如何決策應(yīng)對的心理思想?！秾O子兵法》的作戰(zhàn)心理思想主要包括三個方面的內(nèi)容。

（一）《孫子兵法》中有關(guān)“九地”的作戰(zhàn)心理思想

孫武非常重視軍事地形對軍人作戰(zhàn)的巨大影響，他將“地”作為影響戰(zhàn)爭勝負(fù)結(jié)局的五大因素之一，“地者，遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也”（《計篇》）。孫武非常重視軍事地形對軍人心理的巨大影響作用，連續(xù)用《九變》《行軍》《地形》和《九地》四篇文章來論述這一問題，這些文章占整個《孫子兵法》的近三分之一的篇幅。孫武把作戰(zhàn)地形分為九種類型：“散地”“輕地”“爭地”“交地”“衢地”“重地”“圮地”“圍地”和“死地”，九種不同的作戰(zhàn)地形對軍人心理會造成不同影響：“散地”易使軍人思親想家而逃散；“輕地”易使軍人懷念故土而萌生退意；“爭地”因敵獲得地形優(yōu)勢而使軍人產(chǎn)生畏懼心理；“交地”易使軍人進(jìn)退失據(jù)、易遭受攻擊并產(chǎn)生恐懼心理；“衢地”因便于與鄰國交往易使軍人產(chǎn)生安全感；“重地”則易使軍人產(chǎn)生緊張感；“圮地”“圍地”和“死地”都是極為不利的作戰(zhàn)地形，易使軍人產(chǎn)生畏難、沮喪與絕望的心理狀態(tài)。針對這九種不同地形對軍人心理造成的巨大影響，孫武提出了應(yīng)對策略：面對“散地”，需要做好官兵的思想工作，統(tǒng)一全軍將士的意志；面對“輕地”，需要指揮部隊統(tǒng)一行動，不留空隙，增強部隊信心；面對“爭地”，需要催促后續(xù)部隊盡快通過，盡量減少心理的負(fù)面影響；面對“交地”，需要嚴(yán)防死守，不給敵以可乘之機；面對“衢地”，盡力與鄰國結(jié)成鞏固同盟，增強部隊作戰(zhàn)信心；深入“重地”，要保證糧草等后勤補給，穩(wěn)定軍心；面對“圮地”，要帶領(lǐng)部隊迅速通過，切勿滯留，最大限度減少心理負(fù)面影響；面對“圍地”，指揮員要運用奇謀帶領(lǐng)部隊迅速突圍，以免被敵圍殲；面對“死地”，需要激發(fā)全軍斗志，與敵決一死戰(zhàn)。

（二）《孫子兵法》有關(guān)作戰(zhàn)士“氣”的心理思想

《孫子兵法》中的“氣”，也即士氣，是指軍隊?wèi)?zhàn)斗意志與斗爭精神的總稱，是軍隊精神力量的外在表現(xiàn)和戰(zhàn)斗力的重要因素。高昂的作戰(zhàn)士氣是軍隊良好心理狀態(tài)的一種反映。孫武對軍隊士氣問題非常重視，他認(rèn)為，在戰(zhàn)場上，利用與打擊對手士氣是戰(zhàn)勝對手的重要方式：“故三軍可奪氣，將軍可奪心?！保ā盾姞幤罚┧麑婈犠鲬?zhàn)士氣的規(guī)律進(jìn)行了總結(jié)，提出軍隊士氣的高低強弱與戰(zhàn)爭進(jìn)程存在密切關(guān)系：“是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸?！保ā盾姞幤罚┮话愣裕婈牫鯌?zhàn)時士氣高昂，如持續(xù)不斷作戰(zhàn)，士氣開始下降，至作戰(zhàn)后期，軍隊士氣就會降至冰點。根據(jù)處于不同士氣狀態(tài)的對手，孫武提出了四種不同的打擊方法：“故善用兵者，避其銳氣，擊其情歸，此治氣者也。”（《軍爭篇》）對士氣高昂的對手，應(yīng)采取有效方式進(jìn)行回避，等到對手士氣降低時，果斷實施打擊，這就是所謂“治氣”的打擊方式。對于心理狀態(tài)混亂浮躁的對手，孫武主張采用“治心”的方式實施打擊，“以治待亂，以靜待嘩，此治心者也”（同上）。用嚴(yán)整冷靜應(yīng)對浮躁喧亂的對手，促使其作戰(zhàn)的心理狀態(tài)朝更加惡化的方向演變，從而在心理上制伏、戰(zhàn)勝對手，這就是“治心”的打擊方式。對遠(yuǎn)道而來、疲勞饑餓的對手，孫武提出用以逸待勞、休整充分、食足飯飽的部隊打擊對手：“以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也?！保ㄍ希┻@就是“治力”的打擊方式。（同上）面對陣容齊整、實力強大的對手，不要一味強攻，而要靈活機變，避實擊虛，“無邀正正之旗，勿擊堂堂之陳，此治變者也”（同上）。正所謂“軍有所不擊，城有所不攻”（《九變篇》），有所不為才能有所為，這就是“治變”的攻擊方式。

（三）《孫子兵法》中“料敵”決策的作戰(zhàn)心理思想

指揮決策是作戰(zhàn)心理學(xué)中的重要內(nèi)容。指揮員要做出正確的作戰(zhàn)決策，就必須要了解敵情，就需要認(rèn)真仔細(xì)地“料敵”。所謂“料敵”就是對敵情的認(rèn)識、判斷與掌握。《孫子兵法》的一個基本思想就是戰(zhàn)爭是有規(guī)律的，也是可以被認(rèn)識與掌控的。對敵情的充分認(rèn)識是作戰(zhàn)決策的前提條件，只有對敵情認(rèn)真計算準(zhǔn)備、仔細(xì)比較、科學(xué)籌劃，作戰(zhàn)決策才會正確，戰(zhàn)爭的勝算才會越大。決策層與指揮員“料敵”可從三個不同層面進(jìn)行：在戰(zhàn)略側(cè)面，國家最高決策層要在戰(zhàn)前從“五事”“七計”“五知勝”“五算”（度、量、數(shù)、稱、勝）等方面進(jìn)行詳細(xì)計算比較，以決定是否進(jìn)行戰(zhàn)爭，孫武將其稱為“廟算”：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣?！保ā队嬈罚┰趹?zhàn)役層面，也需要進(jìn)行試探、計算、比較，然后進(jìn)行作戰(zhàn)決策。這一步需要在兩軍對壘但還未正式交戰(zhàn)時進(jìn)行，孫武為此提出了四種“料敵”方法：“故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。”（《虛實篇》）通過策度籌算、有意挑動、佯動示形、試探接觸，以了解掌握敵方策略得失、活動規(guī)律、地形優(yōu)劣與虛實強弱，為作戰(zhàn)決策提供客觀參考。在戰(zhàn)斗層面，更需要進(jìn)行“料敵”，這一步是在兩軍交戰(zhàn)過程中完成。對此，孫武從作戰(zhàn)實踐出發(fā)，總結(jié)了作戰(zhàn)過程中敵情出現(xiàn)的三十二種現(xiàn)象，作戰(zhàn)指揮員要通過觀察這三十二種現(xiàn)象，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，了解敵情的真相所在，然后做出具體的作戰(zhàn)決策。孫武在《行軍篇》中詳細(xì)列舉了這三十二種敵情現(xiàn)象，可概括為五大類：第一，對敵有利的三種現(xiàn)象（敵近而靜看，恃其險也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也，其所居易者，利也）；第二，敵軍占領(lǐng)陣地集結(jié)的八種現(xiàn)象（眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達(dá)者，樵采也；少而往來者，營軍也）；第三，敵軍制造假象誘惑的六種情況（辭卑而益?zhèn)湔?，進(jìn)也；辭強而進(jìn)驅(qū)者，退也；輕車先出居其側(cè)者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵者，期也；半進(jìn)半退者，誘也）；第四，對敵軍不利的十四種現(xiàn)象（杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進(jìn)者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無懸缻不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也）；第五，難以判斷的一種情況（兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之）。面對這五個方面、三十二種不同敵情，作戰(zhàn)指揮員要仔細(xì)觀察、認(rèn)真研判，準(zhǔn)確掌握敵情，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住假象背后的真相，正確決策，只有這樣才能戰(zhàn)勝對手。因此，孫武認(rèn)為，實際作戰(zhàn)并不難：“兵非益多也，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒于人?！保ā缎熊娖罚┐蛘滩辉谟诒?，絕不能恃勇輕進(jìn)，只要能夠同心協(xié)力、集中力量，準(zhǔn)確掌握敵情，戰(zhàn)勝敵人就可以了。否則，作戰(zhàn)指揮員缺乏遠(yuǎn)見、不掌握敵情、輕視對手，必然會吃敗仗、為敵所擒。雖然從理論層次看，《孫子兵法》中的《行軍篇》理論性并不高，但“料敵”方法在作戰(zhàn)實踐中卻極為重要，可操作性也極強，對各級指揮員的作戰(zhàn)指揮決策具有重要的參考價值。

［1］李零. 吳孫子發(fā)微 [M]. 北京：中華書局，1997.

［2］李零. 兵以詐立——我讀《孫子》 [M]. 北京：中華書局，2006.

［3］吳如嵩. 《孫子兵法》十五講 [M]. 北京：中華書局，2010.

［4］政治工作部宣傳局. 軍人心理學(xué) [M]. 北京：解放軍出版社，2016.

［5］Reuven Gal[美]，A.David Mangelsdorff,苗丹民等譯 軍事心理學(xué)手冊 [M]. 北京：中國輕工業(yè)出版社，2004.

（責(zé)任編輯：孟祥才）

Review of the Military Psychology Thinking ofThe Art of War

Wang Xiaojun

The Art of Waris a great military work. Its extensive knowledge, profound thinking and rich contents leave over much enlightenment for people of the latter days.The Art of Waralso contains a lot of military psychological thinking. From three aspects, this article tries to sort out the military psychological thinking ofThe Art of War. First, the psychological thinking of military management inThe Art of War; Second, the psychological warring thinking inThe Art of War; Third, the warring psychological thinking inThe Art of War. Through the research, this article wishes to provide valuable references and enlightenment of the military management, training and warring of the day.

B22

A

2095-9176（2017）03-0025-08

2017-03-12

王曉軍，中國人民解放軍火箭軍工程大學(xué)副教授。

Kew Words:The Art of War; Military Management Psychology; Psychological Warfare; Warring Psychology; Thinking