□胡 波

（秦皇島日報社，河北 秦皇島 066000）

全媒體時代對廣告經(jīng)營人員的要求

□胡 波

（秦皇島日報社，河北 秦皇島 066000）

科技發(fā)展日新月異，全媒體時代向我們走來，當(dāng)全民歡心鼓舞地沉浸在全媒體時代快捷高效的媒體盛宴中，又被洶涌而至的海量信息沖得眼花繚亂之時，作為媒體人，作為媒體經(jīng)營者，我們該以怎樣的變化來面對，成為我們站在生死崖口無法回避的問題。

媒體競爭讓媒體人日漸成熟

媒體的歷史很久遠(yuǎn)，而真正開始媒體經(jīng)營的時間并不很長。

許多報社的老廣告人都經(jīng)歷過一手拿著“報紙刊例”，一手拿著計算器，與廣告客戶談廣告的階段，中間需要雙方反復(fù)博弈的無外乎價格、折扣、尺寸、位置，說是博弈，又有些牽強，畢竟，在那個年代，媒體的強勢地位，注定此中空間不大，若是能把版面向前挪挪，位置放一個自己滿意的位置，就足以讓客戶欣喜不已。這個時代，就是媒體壟斷的時代，報紙、廣播、電視、雜志，傳統(tǒng)老幾樣，廣告經(jīng)營幾乎等同于“賣版面”。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展催生了媒體間的競爭意識，雖然依然是傳統(tǒng)媒體時代，但是，對市場份額的爭奪，讓媒體經(jīng)營不得不一次次升級，設(shè)計能力、服務(wù)能力、策劃能力、公關(guān)能力……廣告經(jīng)營的專業(yè)化水準(zhǔn)飛速提高，特別是策劃在廣告經(jīng)營中扮演著非常重要的角色。競爭力的提升，靠的不是市場正常的宣傳需求，而是“無中生有”，靠策劃激發(fā)起的宣傳需求。這項工作要比單純“賣版面”復(fù)雜專業(yè)得多，但那時的策劃，還依然停留在單一媒體平臺的策劃，報社依靠自己經(jīng)營的報紙，電視臺依靠自己的電視頻道，互相幾乎沒有交集，例如：報社策劃的車展，從招商到開展，從廣告到新聞，幾乎都是在自己報社的幾份報紙上宣傳；而電視臺策劃的車展，就全是靠自己的電視媒體資源。各自有各自不同的表現(xiàn)形式，有各自的媒體優(yōu)勢，不同媒體間沒有合作，而是靠策劃來相互競爭。好在那時雖然有競爭，但相對于現(xiàn)在，還是比較簡單的，單一的媒體也都有足夠的影響力，能夠獨立支撐起一個大的策劃活動，基本能夠?qū)崿F(xiàn)客戶的宣傳需求。

如今，我們迎來了全媒體時代。更多媒體，更多形式，更多選擇。雖然人人都在喊著“新媒體！新媒體！”，但新媒體就一定強大嗎？多少信息在新媒體的海量信息中瞬間被稀釋、被埋沒？多少信息在新媒體真假難辨的媒體環(huán)境中變得似是而非？因此，雖然傳統(tǒng)媒體風(fēng)光不在，但傳統(tǒng)媒體的強勢地位實際上并不是被取代，而是由“四家爭霸”發(fā)展到“百家爭嗚”。如今，不管是傳統(tǒng)媒體還是新媒體，若靠單一的媒體作為宣傳手段，都稍顯單一，特別是對于大型活動的運作，更是難以支撐。同樣，客戶若只是鎖定某一個媒體，也往往是在一棵樹上吊死，很難實現(xiàn)自己的宣傳效果。因此，在全媒體時代，不管是媒體還是客戶，都必須學(xué)會“整合”，拋開往日的“江湖恩怨”，取長補短，相互融合，才能發(fā)揮出更大的力量，從而實現(xiàn)每一個媒體自身的價值。

在全媒體時代，我們需要的是“專家型媒體人”提供專業(yè)的媒體資訊服務(wù)。誰要能“一站式”的解決客戶對整合媒體資源、實現(xiàn)全面宣傳的需求，誰就能在媒體競爭的市場中搶得先機。

專家型媒體人的“必備武功”

1.了解各種媒體特點

媒體類型越來越多，各具優(yōu)勢，作為媒體人即使自己只是就職在某一媒體，也要廣泛且詳細(xì)了解其他各種媒體的特點，從媒體特點到表現(xiàn)手法、運營規(guī)律、制作方法等，這樣才能在需要整合時，一切盡在掌握之中，知道怎么去運用。

2.掌握優(yōu)勢媒體資源

只了解媒體特點還不夠，還需要與各優(yōu)勢媒體的人員建立良好的關(guān)系，既拿得到優(yōu)勢的價格政策，又能夠在合作時友好合作，做到無縫對接。

3.擅長媒體整合規(guī)劃

這也屬于策劃的范疇，但不是針對內(nèi)容，而是媒體推廣方式，什么類型的信息通過什么媒體傳達(dá)更有力，什么樣的時間節(jié)點什么樣的媒體怎樣配合能夠讓信息表達(dá)更豐滿，如同導(dǎo)演拍攝剪輯一樣，不同的媒體整合方式，對最終呈現(xiàn)的宣傳效果必然起著不一樣的決定作用。而在其中，媒體專家很重要，他的經(jīng)驗，他的敏感度，他的習(xí)慣，甚至他的性格，都會影響到最終的結(jié)果。

4.保持科學(xué)客觀態(tài)度

媒體整合的方式不同，會影響到最終的宣傳效果，除此之外，有一點需要提醒，在這個過程中，一定要保持科學(xué)客觀的態(tài)度，科學(xué)利用各種媒體資源，挖掘各種媒體資源的最高效能，切忌不可以在媒體資源的整合過程中，急功近利，為了自己的業(yè)績，不客觀的過多選擇自己任職的媒體。這樣做，可能一時業(yè)績突出，但卻可能由于效果不理想，漸漸失去了客戶的信任。只有整體宣傳效果出來了，自己的媒體才能得到認(rèn)可，否則，最終損害的還是自己媒體的利益。

我們需要學(xué)會在“共生”“共贏”中求生存，清醒地認(rèn)識到：競爭的成敗，不在于一時的得利，而在于長期的生存與成長。

傳統(tǒng)?媒體平臺是培養(yǎng)專家型媒體人才的理想環(huán)境

千萬不要因為近幾年傳統(tǒng)媒體的下滑，新媒體的上升，就盲目的輕視傳統(tǒng)媒體，一味關(guān)注新媒體，甚至急于跨入新媒體。傳統(tǒng)媒體不只是一個媒體，更是一個融合了眾多能量的大平臺。尤其對于專家型媒體人，有著更優(yōu)質(zhì)的成長土壤。

傳統(tǒng)媒體有著更扎實的社會基礎(chǔ)。在我國，傳統(tǒng)媒體不僅經(jīng)營時間長，而且大都與當(dāng)?shù)氐狞h政機關(guān)、各類企事業(yè)單位、各行各業(yè)經(jīng)營者有著多年穩(wěn)定的關(guān)系，掌握這些關(guān)系，對媒體人的成長是一條捷徑。

傳統(tǒng)媒體有著更豐富的實踐機會。由于傳統(tǒng)媒體運營多年，有著豐富的社會關(guān)系，自然會帶來更多的不同形式的實踐機會，對于個人學(xué)習(xí)鍛煉、經(jīng)驗積累也是非常有益的。更何況，傳統(tǒng)媒體的媒體形象、知名度、權(quán)威性等方面，雖不及以前，但比許多新媒體還強得多，在媒體整合的號召力方面，也是更具優(yōu)勢的。

總之，新媒體時代，媒體的生存還在于媒體人的自身成長，新時代、新環(huán)境下有著對媒體經(jīng)營人員的新要求，我們不要一味地寄希望于外援，更多的還應(yīng)是及時轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)時代要求，隨時迎接新的挑戰(zhàn)。

（編輯：高秉喜）