○本刊/穆學森，趙曉松

互利共贏,報國興農創(chuàng)建國際一流高端科技品牌

○本刊/穆學森，趙曉松

1 企業(yè)就是一把可變換的利刃

傳說古代有一種冷兵器，鞘長如矛，寬似锏，形同方椽（裝于屋頂以支持屋頂蓋的木杠），可拆分出長刀、雙頭刀、娥眉刺、棍、短鏢等七種兵刃，且每種兵刃皆可獨當一面，故得名“勝戰(zhàn)桷”。

隨著大北農重新整合，各大業(yè)務板塊的結構戰(zhàn)略相較于之前發(fā)生巨大的變化，邵根火博士認為“于大北農而言，飼料產業(yè)已是夕陽產業(yè)，既體現不出高科技，也形成不了產業(yè)規(guī)?！薄Ｒ虼巳ツ甏蟊鞭r生物科技集團單獨分出去，讓他成為技術化的精英團隊。

曾經大北農產業(yè)蟻集，其內容包含復雜，綜合形成畜牧版塊，既有水產、養(yǎng)豬飼料又有互聯動保以及微生態(tài)等?，F在將模塊分解，按多產業(yè)劃分，使之形成農信互聯、水產科技集團、生物科技集團、畜牧科技集團和作物集團5大模塊。這5個專業(yè)化的集團公司以大北農集團作為上市公司的“孵化器”，分別使 5個公司改制再上市。而大北農生物科技集團便是將獸藥、疫苗、微生態(tài)、添加劑剝離出來組建形成的。

從 2003-2015 年，這 13 年中，大北農的獸藥一直沒有專業(yè)的團隊或經銷商去賣，僅僅是以飼料銷售的附屬品來贈送。獸藥與飼料的銷售渠道是一樣的，造成市場嚴重重疊，而且白送別人的人家還覺得不值錢，堅決不用。使得有科技含量的成了服務，沒有科技含量的成了主業(yè)。

大北農生物科技集團主要做動物保健品，其有很多分類，如：疫苗、飼料添加劑、化藥、微生態(tài)制劑。目前大型養(yǎng)殖場希望和大北農生物科技集團直接合作，原因有兩點：①購入產品價格低，養(yǎng)殖成本低；②購買產品，或成為股東。簡單來說，就是藥廠與養(yǎng)殖場直接接觸，避免將更多的錢浪費在職業(yè)經理人身上，降低養(yǎng)殖場的養(yǎng)殖成本。

2 優(yōu)勝略汰，經銷商的“凈化”

優(yōu)勝略汰這是達爾文進化論基本論點。也就是生物在生存競爭中適應者保存下來，不適應者被淘汰。

2.1 農信網有電商板塊，在如今市場環(huán)境下電商與經銷商相互抵制，要如何評價兩者未來的發(fā)展之路？

對于大北農生物科技集團而言，農信網是作為管理及服務工具而存在的，不僅將客戶的網絡訂單及付款進行統(tǒng)一管理大大降低工本；另一方面還運用其中的豬聯網、雞聯網、企聯網等工具頁面對我們的客戶、養(yǎng)殖場（戶）、獸醫(yī)等同業(yè)者提供最新資訊和幫助。

業(yè)內有各種各樣對動保行業(yè)是否應該存在電商的聲音，畢竟食品安全、人身安全等由于化藥、生物制品導致間接形成的民生問題不可小覷。既然人藥不容電商，那么同理，動保行業(yè)也不該被允許。隨著動保行業(yè)的日益規(guī)范，即使經銷商也必須要資格認證，而恰恰這一點是電商無法做到的，不僅如此，上門服務也是其一大優(yōu)勢，比如他們有自己的實驗室，可解決本地養(yǎng)殖場技術、診斷問題。未來道路顯而易見，因此我們不會放棄經銷商這一銷售途徑。

2.2 那么我們的銷售途徑都有哪些呢？

我們的銷售途徑有兩種，一是通過廠家直銷或與代理公司、經營服務公司合作，進行銷售，規(guī)模大的經銷公司我們用 511工程去收驗，把它變成大北農事業(yè)、效益的一部分，在大家合作的同時，使其成為企業(yè)的主人；二是與養(yǎng)殖企業(yè)直接合作，由此淘汰行事能力薄弱的中間商，去小存大，形成構建上下游的堅固橋梁。

“豈知共結煙霞志，總付千秋別鶴情”是詩的末句，亦是此詩的靈魂所在。商景蘭曾與祁彪佳約定歸隱，如今只能感嘆“當時同調人何處，今夕傷懷淚獨傾”。將個人幸福作為生命理想的商景蘭，真正企望的還是像其妹商景徽與夫徐咸清一樣，共同著書、偕隱終老的生活。商景徽無疑實現了商景蘭夭折了的理想，但她在詩歌世界所達到的成就卻遠不及商景蘭。

3 融為一體，互利共生

自然界有一種生存狀態(tài)，有一種魚為了躲避外界的兇險，找到了一簇?？?，因魚通體覆蓋黏液海葵可不傷其身，由于得到保護，魚會將所捕獵物分食給?？?，?？惨虻玫匠渥愕臓I養(yǎng)而長大并為更多的魚提供庇護。漸漸地，他們從兩個不相干的種族，融為一體，這便是互利共生。

在現在的環(huán)境下，很多廠家淡化經銷商。隨著規(guī)?；B(yǎng)殖的發(fā)展，經銷商的作用越來越小，但是一些大的經銷商的經營管理水平和當地影響及人脈關系是企業(yè)員工無法比擬的，所以跟他們合作，讓他們成為大北農股東有利于大北農的發(fā)展。

隨著證券公司的發(fā)展，對股東數量越來越開放，因此未來我們的股東能夠更多。甚至可以完成我們大北農曾經提出的“十百千”，既 10 個 1 萬、100 個千萬、1000 個百萬。

“511 工程”，即重點培育 500個國內經銷商事業(yè)伙伴，重點扶持 1 000 個規(guī)?；B(yǎng)殖事業(yè)伙伴，并從上述 1 500 個事業(yè)伙伴中，選擇 100 名卓越者成為生物科技集團的注冊股東，成就事業(yè)輝煌。

我們選擇經銷服務公司的唯一標準就是“大”。大公司之間的合作除了利益更重要的還有可持續(xù)發(fā)展，因此將合作伙伴變成大北農事業(yè)的一部分，互利共生就是“511 工程”。

4 優(yōu)質體系創(chuàng)造更高價值

1）好的企業(yè)文化：企業(yè)文化是讓員工們懷揣更高的追求，更大的愿景，更大的使命。

這讓大北農從最后一名走到了第一名，“報國興農，創(chuàng)造世界一流的農牧公司”絕不是一句口號，因為它已從個人目標，發(fā)展為組織理想。從大北農上市以來，我們創(chuàng)造了 200 個千萬員工，時至今日，這其中 75%的人仍然奮斗于此，這不僅是加身之富，不忘源，更是對完成“報國興農，創(chuàng)造世界一流的農牧公司”的執(zhí)念。

3）知名品牌：在品牌塑造上，大北農生物科技集團做上市公司，要樹立自己的品牌，首先要借助原有的品牌和資源來搭建自己的品牌，大北農的合作伙伴遍布全國可見其影響力不容小覷，若大北農生物科技集團直接改變品牌必然要放棄一些優(yōu)勢。所以先借助大北農品牌優(yōu)勢，使大北農生物科技集團發(fā)展壯大，再通過科研創(chuàng)新生產優(yōu)質產品，打造出有影響力的品牌。

4）特色產品：大北農生物科技集團自主研發(fā)的大方向是微生態(tài)。微生態(tài)是一種有益菌是動物體內必須要的有益菌。但這種有益菌，每個動物體都缺乏。因為這樣或那樣的原因，它會減少。補充有益菌的同時，會遏制有害菌。所以說，在實驗中每次使用有益菌的時候，都會減少疾病的發(fā)生。只要用了，就能減少用藥，減少疾病。這些在實驗數據中都體現的非常明顯，而且從很多養(yǎng)殖場的回饋來看，也充分體現了這一點。所以說，抗生素越用越少，這樣來說就做到越來越健康。

5）擁有最好的機制：現在的年輕人對自己的事業(yè)抱有更高的追求，同時國家也為他們提供了更優(yōu)待的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，簡單來講，若有剛硬手腕，怎甘委身他檐，因此企業(yè)想要留住這些青年才俊實屬不易。很慶幸互利共生又為我們提供了基奠，合伙人機制將他們變成企業(yè)未來的主人。

隨著畜牧業(yè)向專業(yè)化、規(guī)?；a業(yè)化、環(huán)保化發(fā)展，畜牧業(yè)已經進入現代生物技術時代，大北農生物科技集團公司秉承“報國興農、爭創(chuàng)第一、共同發(fā)展”的經營理念，倡導綠色健康養(yǎng)殖，推動人類生存環(huán)境及食品安全體系

10.3969/j.issn.1008-4754.2017.02.044