萬麗

棋牌被納入國家體育產(chǎn)業(yè)的版圖，騰訊、聯(lián)眾等均開始探索棋牌游戲向“競技化、體育化”發(fā)展，創(chuàng)業(yè)公司也玩出了新花樣。通過布局線上平臺，然后將人流引到線下落地，發(fā)展線下賽事，并打造精品賽事和精品視頻IP，聚眾互動脫離了傳統(tǒng)棋牌游戲的束縛，開發(fā)出一套獨有的生態(tài)系統(tǒng)和多樣的盈利模式。

“對三，王炸”段子應(yīng)用之廣，足見棋牌游戲的群眾基礎(chǔ)。作為最早從線下走到線上的游戲形態(tài)，棋牌產(chǎn)業(yè)而今再次升級，向著智力運動的方向拓展。2016年9月，以“斗地主”為原型改變而成的“競技二打一”正式得到國家體育總局棋牌運動管理中心的認可，成為棋牌競技化的首個項目。

從市場格局來看，盡管騰在這一領(lǐng)域訊依然占據(jù)最大市場，傳統(tǒng)的棋牌游戲巨頭聯(lián)眾（06899.HK）和博雅互動（00434.HK）等公司也活得頗為滋潤；隨著智力體育產(chǎn)業(yè)市場空間的進一步打開，創(chuàng)業(yè)公司率先玩出了新花樣。

創(chuàng)立于2015年的聚眾互動，通過布局線上平臺，將人流引到線下落地，發(fā)展線下賽事，并抓住互聯(lián)網(wǎng)直播普及的機遇，通過打造深入人心的精品賽事和精品視頻IP，脫離了傳統(tǒng)棋牌游戲的束縛，開發(fā)出一套獨有的生態(tài)系統(tǒng)和多樣的盈利模式。

棋牌產(chǎn)業(yè)的前世今生

接近2000億元市場規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)，最早即起步于棋牌游戲與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，回溯當(dāng)年，騰訊正是憑借QQ游戲大廳打敗了先行者聯(lián)眾，為如今的企鵝帝國奠定了堅實的基礎(chǔ)。而今，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)模式已天翻地覆，但網(wǎng)絡(luò)游戲依然是最主要的變現(xiàn)通道之一。網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)日新月異，而棋牌游戲也一直在版圖中占據(jù)著絕對優(yōu)勢的位置。

更令人稱奇的是，游戲產(chǎn)業(yè)“騰訊過后，寸草不生”的規(guī)律并沒有出現(xiàn)在棋牌領(lǐng)域。在一般的游戲開發(fā)領(lǐng)域，騰訊、網(wǎng)易等巨頭企業(yè)強勢把持市場份額，中小開發(fā)者的生存空間被大幅壓縮，創(chuàng)業(yè)公司生存不易。而棋牌類游戲成了特例，在巨頭的夾擊下，不僅聯(lián)眾和博雅互動等上市公司業(yè)績?nèi)钥焖偬嵘簧賱?chuàng)業(yè)公司也生存得不錯，足以證明了棋牌產(chǎn)業(yè)的經(jīng)久不衰和盈利能力。

一個重要的原因在于，棋牌類游戲擁有一群忠實度極高的互聯(lián)網(wǎng)用戶，尤其網(wǎng)絡(luò)幫助棋牌消解了時間和空間的限制，迎合了碎片化的生活節(jié)奏。騰訊大數(shù)據(jù)顯示，大部分棋牌類游戲玩家網(wǎng)齡在5年以上，近6成用戶每天棋牌游戲時間超過1小時，還有200萬用戶每天超過8小時，這些數(shù)據(jù)都大大高于普通手游的玩家。騰訊統(tǒng)計顯示，截至2015年底中國有2.4億棋牌游戲用戶，相當(dāng)于兩個日本的人口。

不過，隨著人口紅利的消失，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)游戲商業(yè)模式正進入存量市場的競爭時代，增速逐步變緩。但恰在此時，棋牌被納入國家體育產(chǎn)業(yè)的版圖，作為競技體育的重要一支，棋牌游戲又一個更為廣闊的市場空間正在打開，競技賽事收入的增速遠超游戲收入（圖1）。騰訊、聯(lián)眾等均開始探索棋牌游戲向“競技化、體育化”的方向發(fā)展，打通競技、娛樂、產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，為棋牌全民化搭建更大的平臺。

2016年4月，聯(lián)眾發(fā)布集團LOGO，并首次披露游戲、電子競技、中國智力體育、全球競技娛樂及體育電商五大平臺發(fā)展戰(zhàn)略，從“棋牌游戲公司”向“體育娛樂平臺型公司”蛻變。從公司財報看，作為聯(lián)眾整個業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)和入口，游戲平臺保持穩(wěn)健增長。同時，轉(zhuǎn)型成果也已初顯—2015年上半年非游戲收入幾乎可忽略不計，下半年開始大力推進，至2016年上半年該業(yè)務(wù)收入已達4398萬元，占集團整體收入份額首次超過10%，平臺收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化開始初現(xiàn)成果（圖2）。

新玩法：從線上私人定制賽事開始

老牌公司謀求轉(zhuǎn)型、拓展產(chǎn)業(yè)鏈的同時，創(chuàng)業(yè)公司也抓住了新風(fēng)口。對于棋牌類創(chuàng)業(yè)公司來說，只要抓住一小部分用戶，憑借著他們的高黏性，就能輕松獲得生存空間。聚眾互動就是一家在這種背景下誕生的公司。創(chuàng)始人張鵬2004年加盟聯(lián)眾游戲，任市場總監(jiān)期間負責(zé)公司市場、賽事、品宣工作，同時擔(dān)任聯(lián)眾的工會主席。在他任職期間，曾和各企業(yè)開聯(lián)歡會，每當(dāng)對方想和聯(lián)眾舉辦職工內(nèi)部賽，張鵬發(fā)現(xiàn)，沒有一個棋牌游戲平臺，能夠讓用戶自己設(shè)定創(chuàng)建賽事房間，而沒有這種開放式的平臺，熟人之間的賽事就無法實現(xiàn)。

2015年，張鵬辭職創(chuàng)立聚眾互動，推出的第一款產(chǎn)品“朋友桌德州”，其重點就在于滿足線下熟人或者組織內(nèi)部的比賽需求。在這款產(chǎn)品上，個人、團體玩家，可以根據(jù)自己的喜好，通過自建功能，創(chuàng)建一個私人定制專屬賽事，并邀請其他人參加比賽。

最初“朋友桌德州”的用戶大都來自張鵬身邊的熟人，隨著越來越多的企業(yè)、俱樂部等團體組織被邀請到平臺開賽，他們在平臺上找到需求，大量用戶留存下來，聚眾互動的用戶量快速攀升。

目前聚眾互動的德州撲克已經(jīng)初具規(guī)模，從2016年3月的數(shù)千人發(fā)展到超過15萬用戶，規(guī)模最大的一次賽事多達650人參加，是目前全球最大的線上自建賽。接下來，圍棋、斗地主等多款智力運動產(chǎn)品也將沿用此開放式的模式打造產(chǎn)品鏈基因，形成系列產(chǎn)品，預(yù)計用戶數(shù)將達到50萬。

線上開放的競技平臺是聚眾互動打造的智力運動生態(tài)的第一步。通過線上平臺聚集起人氣之后，聚眾互動的第二步是通過“朋友桌德州”游戲，在線上選拔選手，然后把人流從線上引到線下，輸送到線下落地賽，讓線下落地賽成為爭奪最終大獎的唯一途徑。

聚眾互動創(chuàng)始人張鵬分析，“首先，賽事本身承載量比單純的線上運營更大，所能獲取的用戶數(shù)量更大，內(nèi)容也更具傳播性；其次，隨著行業(yè)發(fā)展與人們參與賽事的習(xí)慣，線上變現(xiàn)的空間相比線下賽事更小”。

聚眾互動內(nèi)部有專門的運營人員，負責(zé)舉辦線下賽事活動。目前聚眾互動已經(jīng)舉辦了大大小小幾十場線下賽事，并成功打造了“超級撲克錦標(biāo)賽”（Super Poke Tournament，SPT）品牌，分別與樂視體育和博鰲亞洲論壇合作，推出了樂視體育SPT和博鰲SPT兩大線下賽事。事實證明，張鵬的判斷沒錯，樂視體育SPT線下超級撲克錦標(biāo)賽，參與人次累計超過10萬，線下百人落地賽座無虛席。

2016年10月起，聚眾互動逐步推出包括圍棋、斗地主、麻將等新運動，延續(xù)“線上平臺+線下賽事”的形式，逐步打造出屬于聚眾互動的生態(tài)模式。

賽事落地到線下的最大好處在于，聚眾互動不再局限于線上游戲單一變現(xiàn)模式：廣告、贊助、門票、報名、周邊以及品牌輸出等賽事運營成熟的變現(xiàn)模式都可充分利用戶。同時，這種線下賽事對線上游戲構(gòu)成一種極有效的營銷手段，提升游戲活躍度和用戶黏性，給線上游戲帶來收入反補。

但這并不是聚眾互動的終點。

深挖直播時代的賽事視頻IP

縱觀國內(nèi)外體育產(chǎn)業(yè)，賽事IP一直處于最受關(guān)注的位置，成為商業(yè)巨頭們首當(dāng)其沖爭搶的獵物。被納入體育產(chǎn)業(yè)后，棋牌賽事IP的價值也在開啟，2015年，聯(lián)眾將全球知名智力運動品牌WPT納入麾下，全年共舉辦了69場相關(guān)賽事，參與者總?cè)藬?shù)較2014年增加17%。與其他項目類似，棋牌賽事IP的商業(yè)落地也將聚集于視頻。

以往談到體育賽事視頻，大多會想到電視視頻轉(zhuǎn)播、直播等。但網(wǎng)絡(luò)直播遍地開花的時代，大型賽事視頻化傳播變得輕而易舉。聚眾互動的線下賽事大多選擇與視頻直播媒體平臺合作，與樂視體育SPT賽，動用了移動端、PC端、電視三端直播平臺，這種傳播效果在傳統(tǒng)媒體時代不可想象。

為了更加直觀凸顯智力運動的頭腦戰(zhàn)和心理戰(zhàn)，增加賽事視頻的可看性，聚眾互動自主研發(fā)了一套新型直播設(shè)備—超級牌桌，這套系統(tǒng)可以在0.18秒內(nèi)準(zhǔn)確讀牌，再生成賽事數(shù)據(jù)，呈現(xiàn)在直播終端。同時，選手在比賽時都得帶上一套心律裝置。觀眾看選手比賽時，不僅看到桌牌上的東西，還能看到選手不動聲色的表面下的心跳變化，從而得以掌握他們的心理活動。

通過直播棋牌賽事，聚眾互動生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的賽事視頻，從而贏得更廣泛的棋牌觀眾。從各種數(shù)據(jù)也可以看出，民眾對精品賽事和精品視頻的需求有增無減。聚眾互動與樂視體育SPT賽事，首播觀看人次就達到13萬，前三期突破100萬人次，六期共計近300萬人次，其中僅決賽的直播就超過了50萬人次。

優(yōu)質(zhì)賽事視頻輸出形成具有獨特價值的視頻IP，為未來聚眾互動商業(yè)模式帶來了巨大的想象空間。其還將圍繞智力運動文化傳播做線上線下的布局，目前已投資了以智力運動為主題的大電影，接下來還將在線上平臺、線下賽事、視頻直播方面繼續(xù)創(chuàng)新，不斷探索智力運動全新的商業(yè)模式。

張鵬介紹，未來隨著賽事的完善，將逐步實現(xiàn)以德州撲克為核心的賽事IP孵化。即將上線的圍棋、四川麻將、斗地主等項目，將延續(xù)德州撲克模式，尋求與視頻平臺、直播平臺、地方電視臺的合作，輸出優(yōu)質(zhì)賽事視頻，打造賽事IP孵化。

線上平臺+線下賽事+視頻直播+賽事IP 孵化，聚眾互動的賽事IP生態(tài)“四步曲”已經(jīng)得到了資本的認可，2016年8月，完成A輪融資，獲得來自達晨創(chuàng)投、齊一資本和中同投資的2000萬元資金。僅僅1個月之后，就又?jǐn)孬@A+輪融資，投資方為顯德創(chuàng)投。據(jù)張鵬介紹，2016年3月正式運營到現(xiàn)在，聚眾互動已經(jīng)基本實現(xiàn)了收支平衡。

盡管生態(tài)布局上已超前一步，但對于聚眾互動來說，在傳統(tǒng)巨頭的咄咄逼人之下，未來市場份額的競爭仍然不可避免，賽事品牌和平臺運營能力將是聚眾互動維護用戶的核心競爭力。