李繼亮

摘 要：隨著全球一體化進程的不斷加快，使得全球之間的貿(mào)易聯(lián)系變得更為緊密。我國作為一個新興的工業(yè)大國，在積極發(fā)展工業(yè)，滿足自身需求的同時，也積極地參與到國際貿(mào)易中。在鞏固與傳統(tǒng)的發(fā)達國家如日、美、歐等市場的同時，也需要積極開拓新興的發(fā)展中國家市場，以增加市場的占有率提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。通過積極開拓新興市場，以使得出口市場日趨多元化增強企業(yè)抗風險能力。印度作為世界人口僅次于我國的新興發(fā)展中國家，具有巨大的市場潛力。在企業(yè)的發(fā)展中應(yīng)當積極地將印度作為市場開拓的重點，以提高企業(yè)在印度市場中的占有率，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

關(guān)鍵詞：機械；外貿(mào)出口；印度

中圖分類號：F406 文獻標識碼：A

印度與中國同為新興的金磚國家之一，在經(jīng)濟發(fā)展中具有極大的互補性。兩者同為新興的發(fā)展中國家，人口基數(shù)大，使得印度具有極大的發(fā)展?jié)摿?；此外印度自身加工制造能力較弱，使得其成為國際資本及外貿(mào)的熱土。我國企業(yè)應(yīng)當積極抓住這一有利時機，加強對印度的外貿(mào)工作。在積極推擠資本投資的同時，也促進企業(yè)的技術(shù)標準的輸出，使得我國的技術(shù)能夠在世界中占據(jù)一席之地。印度機械設(shè)備及機械加工制造能力較弱，是我國機械設(shè)備行業(yè)發(fā)展的一個有力的契機，應(yīng)當抓住這一有利時機，加強對印度的機械外貿(mào)提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

1.對印度市場開拓的必要性

印度作為一個新興的重要經(jīng)濟體，在南亞大陸發(fā)揮著重要的作用。其所擁有的眾多的人口，有著巨大的市場潛力，此外印度本國的制造能力并不發(fā)達，每年需要投入大量的資金來從國外進口相關(guān)的機械設(shè)備及各類產(chǎn)品。因此隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，現(xiàn)今印度已經(jīng)成為各國外貿(mào)的熱土。近些年來隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展及中、印兩國之間經(jīng)貿(mào)往來不斷加深，我國對于印度的外貿(mào)量在逐年快速的增長。但是相較于歐美日等發(fā)達地區(qū)的貿(mào)易量來說，仍然較低。因此，需要在總結(jié)分析印度市場特點的基礎(chǔ)上，加大對于印度市場的開拓，提高對印度的外貿(mào)出口，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。此外，中、印兩國之間互補性較強，我國經(jīng)濟呈現(xiàn)出外向型經(jīng)濟，且在制造業(yè)方向上發(fā)展迅速。在我國的經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域，印度主要向我國提供礦石、棉紡織品、化工等產(chǎn)品，而在我國向印度的出口產(chǎn)品中機電、機械設(shè)備、家電等占據(jù)著外貿(mào)產(chǎn)品的大多數(shù)。

2.做好對于印度市場機械外貿(mào)開拓中的注意事項

為提升我國對于印度的經(jīng)貿(mào)水平，各企業(yè)應(yīng)當積極加強對于印度市場的開拓力度。擴大對于印度的外貿(mào)出口，應(yīng)當改變以往我國企業(yè)對于參加印度展覽會不夠重視的局面，積極組織各企業(yè)參與到印度的各種招商引資的展會中。在打響我國產(chǎn)品知名度的同時加深了對于印度市場的了解，以使得更多的印度人可以了解到我國的產(chǎn)品，為企業(yè)增加潛在客戶。我國機械行業(yè)發(fā)展相較于印度更為先進，在做好對于印度出口時，應(yīng)當首先做好對于印度機械市場需求的分析，并充分利用我國產(chǎn)品價格低廉、性價比較高的特點，積極參與到印度市場外貿(mào)訂單的競爭中去。此外，在對印度機械貿(mào)易中，為了避免印度對進口的產(chǎn)品征收高額的關(guān)稅及反傾銷稅等，在對印度外貿(mào)出口的過程中應(yīng)當注意采用靈活多變的形式來做好對于印度的貿(mào)易，比如說：（1）通過逐步推進對印度投資，或與印度當?shù)氐纳a(chǎn)廠，組建合資公司來生產(chǎn)產(chǎn)品。這樣不但可以提高印度本國的產(chǎn)品生產(chǎn)，也可以降低我們的生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競爭力。（2）在對印度進行機械外貿(mào)的過程中，應(yīng)當充分發(fā)揮我國成套設(shè)備和技術(shù)的優(yōu)勢。在進行整機、整套設(shè)備出口的同時，注重對于機械設(shè)備的技術(shù)標準輸出，使得我國逐漸成為印度市場中的技術(shù)標準制定者，來更好地促進我國的機械設(shè)備等的出口。此外，在機械設(shè)備的出口過程中還應(yīng)當積極地參與到印度當?shù)氐慕ㄔO(shè)開發(fā)中，印度當?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施較為落后薄弱。在印度當?shù)氐墓?、鐵路、石化廠和港口項目中我國具有成本低、高效等的優(yōu)勢。此外，在對于印度機械設(shè)備的出口中，相較于國外發(fā)達國家，我國在中低端機械設(shè)備中優(yōu)勢較為明顯，且隨著我國技術(shù)的不斷進步，將會在高端機械設(shè)備的競爭中占據(jù)一席之地。通過積極地參與到印度當?shù)氐幕A(chǔ)建設(shè)中，充分利用我國成套設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢，通過相關(guān)機械產(chǎn)品的配套，從而創(chuàng)造更多的外貿(mào)商機，以更好地促進我國機械產(chǎn)品的外貿(mào)出口。3）在對印度進行機械外貿(mào)的過程中，會遇到印度當?shù)責┈嵉膶徟绦颉Ｓ捎谟《犬數(shù)亻L期實行嚴格的行政控制，致使在印度開展商貿(mào)活動需要辦理十分煩瑣的行政審批程序。在對印度進行外貿(mào)出口的過程中，需要引起足夠的重視。此外，在對印度開在機械外貿(mào)的過程中，需要注意的是，印度是近些年來對我國發(fā)起反傾銷立案調(diào)查最多的國家。在印度機械外貿(mào)市場的開拓過程中需要注意做好對于印度市場的調(diào)查，并在此基礎(chǔ)上做好相關(guān)出口機械設(shè)備的價格制定，機械行業(yè)需要對出口產(chǎn)品的價格進行嚴格的定價。在對印度市場的開拓過程中，可以與當?shù)匾恍┯《绕髽I(yè)開展廣泛的合作，充分利用印度當?shù)厝藘?yōu)勢，通過利用印度當?shù)厝说娜嗣}資源和本土優(yōu)勢，擴大對于機械外貿(mào)的信息渠道。通過積極地與印度當?shù)仄髽I(yè)開展合作，或是在印度當?shù)赝顿Y設(shè)立新的產(chǎn)品制造廠或是組裝廠，能夠有效地對印度繁重的進口關(guān)稅進行規(guī)避，從而加工生產(chǎn)自己的產(chǎn)品以提高產(chǎn)品的市場競爭力。

結(jié)語

印度作為新興經(jīng)濟體及最大的發(fā)展中國家之一，被當今世界視為極具發(fā)展?jié)摿Φ膰?。由于印度本國在?jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)展中的策略，使得其在發(fā)展中將更多的精力放在發(fā)展電子、軟件、醫(yī)藥等新興技術(shù)行業(yè)，從而使得在機械制造領(lǐng)域技術(shù)實力較為薄弱。因此，我國企業(yè)應(yīng)當抓住這一有利時機，積極做好對于印度市場的開拓，通過利用機械外貿(mào)訂單促進我國機械設(shè)備及相關(guān)技術(shù)和技術(shù)標準走出海外，提高我國產(chǎn)品的市場競爭力。

參考文獻

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