摘要：隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，改變了傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易模式。在不完全信息古諾模型條件下，分析電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易流量的影響，結(jié)果表明：從總體來(lái)看，貿(mào)易量隨著使用電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)數(shù)量的增加而擴(kuò)大。電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用，將減少滯后影響，只要相對(duì)收入和生產(chǎn)不變，第一階段和第二階段的貿(mào)易量是相同的。假設(shè)貿(mào)易僅受距離因素影響，距離對(duì)貿(mào)易的影響將降低，如果貿(mào)易受運(yùn)輸成本、距離的影響，電子商務(wù)對(duì)貿(mào)易流量的影響是不確定的。

關(guān)鍵詞：沉沒(méi)成本；信息搜尋成本；貿(mào)易流量

中圖分類(lèi)號(hào)：F740文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：2095-3283（2016）11-0030-03

[作者簡(jiǎn)介]李景秀（1981-），女，漢族，遼寧燈塔人，講師，碩士研究生，研究方向：國(guó)際貿(mào)易。

一、電子商務(wù)、沉沒(méi)成本及信息搜尋成本涵義

電子商務(wù)通常是指是在世界各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器或服務(wù)器應(yīng)用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不見(jiàn)面進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易模式。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心（100ECCN）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)26萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30%。其中，出口跨境電商交易規(guī)模209萬(wàn)億元，進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模5125億元。

企業(yè)進(jìn)入出口市場(chǎng)需要支付一定的成本，如產(chǎn)品改良費(fèi)用、國(guó)外市場(chǎng)信息搜尋費(fèi)用、建立營(yíng)銷(xiāo)渠道等，且這些成本大多是沉沒(méi)成本，即企業(yè)退出某一出口市場(chǎng)時(shí)，不能回收原來(lái)支付的進(jìn)入成本，若企業(yè)再次進(jìn)入該出口市場(chǎng)，則需要重新支付進(jìn)入成本。這種成本構(gòu)成企業(yè)進(jìn)入特定市場(chǎng)的壁壘，同時(shí)也是影響企業(yè)退出特定市場(chǎng)的重要因素。在考慮退出某特定市場(chǎng)之前，企業(yè)必須考慮已投入且重新進(jìn)入時(shí)需要再次投入的沉沒(méi)成本?！皽蟆笨梢越忉尀橐环N狀態(tài)依賴(lài)或持續(xù)性。外貿(mào)領(lǐng)域?qū)蟋F(xiàn)象的解釋大多與沉沒(méi)成本聯(lián)系起來(lái)，企業(yè)的出口呈現(xiàn)明顯的依賴(lài)狀態(tài)。

信息搜尋成本是指為找到某物品市場(chǎng)最低價(jià)而支付的各種費(fèi)用、時(shí)間、精力及各種風(fēng)險(xiǎn)的總和。信息搜尋成本的概念起源于對(duì)消費(fèi)者商品購(gòu)買(mǎi)行為的研究，由于消費(fèi)者和商家之間的信息不對(duì)稱(chēng)，使得消費(fèi)者努力尋找在不同地域或商店出售的同質(zhì)商品價(jià)格信息，以找到性?xún)r(jià)比最高的商品。信息搜尋行為無(wú)疑會(huì)幫助消費(fèi)者做出比較理想的購(gòu)買(mǎi)決策。在國(guó)際市場(chǎng)上，如果出口商不能很好地通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制全面高效地獲取需求變化情況，就不可避免地造成市場(chǎng)信息傳遞的不通暢，匹配低效率。

影響貿(mào)易流量的因素有很多，本文試圖從沉沒(méi)成本和信息搜尋成本角度，分析電子商務(wù)對(duì)貿(mào)易流量的影響。

二、文獻(xiàn)綜述

本研究文獻(xiàn)涉及沉沒(méi)成本和搜尋成本兩方面。關(guān)于沉沒(méi)成本，經(jīng)濟(jì)學(xué)家有很多解釋?zhuān)蠖嗯c固定成本的概念聯(lián)系起來(lái)。Baumol和Willing（1981）的研究揭示，固定成本不隨產(chǎn)出的變化而變化，但會(huì)隨生產(chǎn)的停止而消失，而沉沒(méi)成本并不會(huì)隨生產(chǎn)的停止而消失。泰勒爾（1988）認(rèn)為，固定成本只有在短期內(nèi)才是沉沒(méi)的，而沉沒(méi)成本可在一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造收益流，但卻永遠(yuǎn)不能加以回收。Mata（1991）將沉沒(méi)成本定義為：不可撤消的用于某一特殊用途，且退出時(shí)不可回收的企業(yè)成本。具體到企業(yè)進(jìn)入出口市場(chǎng)時(shí)的沉沒(méi)成本，Baldwin與Krugman（1989）界定較為流行，將沉沒(méi)成本解釋為企業(yè)進(jìn)入特定市場(chǎng)“進(jìn)入成本”與其繼續(xù)留在該市場(chǎng)的“維持成本”之間的差額。他們指出，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及商譽(yù)的投資就是典型的進(jìn)入成本。有些學(xué)者強(qiáng)調(diào)了在解釋貿(mào)易量方面沉沒(méi)成本的重要性。Baldwin（1989）研究發(fā)現(xiàn)沉沒(méi)成本可以解釋貿(mào)易流量方面的變化。Irwin（1998）研究發(fā)現(xiàn)歷史的貿(mào)易模式在決定當(dāng)前的貿(mào)易模式方面起重要作用。Tybout和Roberts（1997）使用公司層面的數(shù)據(jù)，認(rèn)為沉沒(méi)成本有助于解釋哥倫比亞公司每年的出口量。Freund（2000）研究發(fā)現(xiàn)歐盟成員國(guó)之間的貿(mào)易聯(lián)系具有高度持久性，這很可能歸因于沉沒(méi)成本。還有些學(xué)者以搜尋成本為切入口，分析買(mǎi)賣(mài)雙方不完全信息的程度及其對(duì)貿(mào)易流量的影響效應(yīng)。Rauch（1996）提出了一種貿(mào)易理論，解釋了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，出口商可以搜索到與其最佳匹配，從而擴(kuò)大其出口市場(chǎng)。他用這個(gè)理論解釋了在建立貿(mào)易關(guān)系時(shí)，家族關(guān)系和亞洲商業(yè)集團(tuán)的重要性。Rauch（1999）研究發(fā)現(xiàn)貿(mào)易聯(lián)系，如殖民關(guān)系或共同語(yǔ)言，在解釋貿(mào)易模式中起到重要的作用。

三、實(shí)證分析

（一）模型構(gòu)建

本文在不完全信息條件下古諾競(jìng)爭(zhēng)模型中，以沉沒(méi)成本、信息搜尋成本為切入口，分析電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易流量的影響。假設(shè)有n個(gè)國(guó)家，每一個(gè)國(guó)家都有m個(gè)企業(yè)生產(chǎn)同質(zhì)的產(chǎn)品。市場(chǎng)符合古諾模型，福利的增加來(lái)自于貿(mào)易中引入了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制（Brander and Krugman，1983）。假設(shè)一家企業(yè)要進(jìn)入特定市場(chǎng)需要付出一定的沉沒(méi)成本，這些成本包括搜尋市場(chǎng)信息、登廣告、建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等，所有這些投資到國(guó)外的成本一般不可回收。

該模型分為兩個(gè)階段，市場(chǎng)為完全信息，每個(gè)國(guó)家總效用公式如下：

U（K，Qi，…Qn）=N+KQ-Q2/2

N代表競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的消費(fèi)量，Q代表壟斷市場(chǎng)的消費(fèi)量，K是常數(shù)。

每個(gè)國(guó)家的不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)需求可表示如下：

P=K-Q

P代表價(jià)格，初始市場(chǎng)是分割的。

每個(gè)企業(yè)出口函數(shù)公式里有個(gè)常數(shù)項(xiàng)，邊際成本C，固定成本F隨著出口不同國(guó)家距離遠(yuǎn)近的不同而變化。由于獲得距離越遠(yuǎn)的國(guó)家市場(chǎng)信息成本較高，固定成本也就越高；隨著距離的增加，運(yùn)輸成本t也隨之增加?？紤]到以上這些條件，可以求出企業(yè)的最優(yōu)出口量。假設(shè)企業(yè)把產(chǎn)品出口到某一市場(chǎng)，利用企業(yè)利潤(rùn)最大化條件，可以求出均衡出口流量。

maxqij（1+β）·qij（k-q*-qij-C-tij）（1）

其中，q*代表其他企業(yè)的產(chǎn)量，β代表折扣因子，qij表示i國(guó)出口到j(luò)國(guó)的商品數(shù)量，可以求得企業(yè)的最優(yōu)出口量為：

qij=（k-q*-qij-C-tij）2（2）

公式（2）帶入公式（1）得：

πij=（1+β）·（k-q*-C-tij）24（3）

由于出口存在固定成本，只有貿(mào)易的利潤(rùn)超過(guò)固定成本，出口才是值得的。

XPij=0if πij

利潤(rùn)是否超過(guò)固定成本，取決于固定成本、運(yùn)輸成本、國(guó)外市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量。

第二階段，出口量和第一階段相同，公式如下：

XPij=XPij（-1） （5）

另外，除了沉沒(méi)成本，企業(yè)的自身情況也會(huì)影響貿(mào)易量。一家企業(yè)一旦付出了固定成本，就一直會(huì)留在這個(gè)市場(chǎng)。對(duì)于一家企業(yè)而言，第一階段和第二階段進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)也許都不是最優(yōu)的。

（二）貿(mào)易流量隨著電子商務(wù)發(fā)展的變化情況

對(duì)于以上關(guān)于固定成本和不完全信息市場(chǎng)的分析，可以推導(dǎo)出以下三個(gè)假設(shè)：

1.由于相鄰國(guó)家的固定成本和運(yùn)輸成本都較低，兩個(gè)國(guó)家的企業(yè)更愿意出口，較低的固定成本導(dǎo)致了出口量的增加，較低的運(yùn)輸成本增加了利潤(rùn)，這些都會(huì)導(dǎo)致出口量的增加。

2.企業(yè)更愿意出口到更大的市場(chǎng)，這意味著K值比較大。

3.兩階段模型中，歷史是很重要的因素，同一家出口商在兩個(gè)階段中都會(huì)出口。

圖1顯示某個(gè)市場(chǎng)看起來(lái)更像不完全信息市場(chǎng)，生產(chǎn)者把產(chǎn)品出口到某些國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)于某些國(guó)家不出口商品。生產(chǎn)者更傾向于把產(chǎn)品賣(mài)給鄰國(guó)市場(chǎng)或者更大的市場(chǎng)。除了擁有進(jìn)入市場(chǎng)所需的固定成本，企業(yè)還要在這個(gè)市場(chǎng)有一定的控制力，并且價(jià)格隨著出口國(guó)家的不同而變化。

電子商務(wù)把全球的供給與需求聯(lián)系起來(lái)，使市場(chǎng)不再是分割的。

不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的需求關(guān)系如下：

P=K*（-Q）

假設(shè)使用電子商務(wù)平臺(tái)的所有企業(yè)都在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)根據(jù)需求調(diào)整。每個(gè)企業(yè)根據(jù)世界需求確定出口量，公式如下：

qi=（k*-q*-c-t*）2（6）

其中，q*代表市場(chǎng)上其他企業(yè)的總供給量；t*代表企業(yè)的平均運(yùn)輸成本；i國(guó)出口到j(luò)國(guó)的商品數(shù)量如下：

XPij=YjY*·mqi（7）

YjY*代表j國(guó)的相對(duì)收入，mqi代表i國(guó)對(duì)世界的總出口量。j國(guó)進(jìn)口的市場(chǎng)份額如圖2所示，該國(guó)在市場(chǎng)上的價(jià)格較低，所有進(jìn)口國(guó)家都受益。出口國(guó)通過(guò)進(jìn)入新的市場(chǎng)和降低固定成本而獲益。值得注意的是，距離對(duì)貿(mào)易的影響將不再是重要因素。出口僅僅是出口商和進(jìn)口商相對(duì)規(guī)模的函數(shù)。然而市場(chǎng)中每個(gè)賣(mài)家都想降低成本。例如：每家企業(yè)列出一份運(yùn)輸成本清單，提供運(yùn)輸?shù)讲煌袌?chǎng)的運(yùn)輸成本。在這種情況下，j國(guó)從i國(guó)進(jìn)口，很大程度上依賴(lài)于這兩個(gè)國(guó)家距離的遠(yuǎn)近。按照不完全信息和沉沒(méi)成本理論，只要各個(gè)國(guó)家沉沒(méi)成本區(qū)別不大，來(lái)自不同國(guó)家的供應(yīng)商本應(yīng)該進(jìn)入某個(gè)更大的市場(chǎng)，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，所有出口商為了降低運(yùn)輸成本，會(huì)進(jìn)入新的市場(chǎng)。即使距離主要影響固定成本，電子商務(wù)技術(shù)也會(huì)降低距離對(duì)貿(mào)易的影響。

圖3代表電子商務(wù)對(duì)距離和貿(mào)易產(chǎn)生的影響。實(shí)線代表了距離和貿(mào)易的初始關(guān)系，其他條件不變的話(huà)，隨著兩國(guó)之間距離的增加，貿(mào)易額將下降。運(yùn)輸成本變得越重要，線的斜率變得更陡，說(shuō)明距離對(duì)雙邊貿(mào)易的影響很大。由于電子商務(wù)降低了信息搜尋成本，使得距離不再是主要影響因素，表明電子商務(wù)會(huì)降低距離對(duì)貿(mào)易的影響。

四、結(jié)論

電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響主要有以下四個(gè)方面：1.從總體來(lái)看，貿(mào)易量隨著使用電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)數(shù)量的增加而擴(kuò)大。2.電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用，將減少滯后影響，只要相對(duì)收入和生產(chǎn)不變，第一階段和第二階段的貿(mào)易量是相同的。3.一個(gè)國(guó)家以前只向幾個(gè)國(guó)家出口產(chǎn)品，使用電子商務(wù)平臺(tái)后，出口市場(chǎng)增多。4.假設(shè)貿(mào)易僅受距離因素影響，距離對(duì)貿(mào)易的影響將降低。如果貿(mào)易受運(yùn)輸成本、距離影響，電子商務(wù)對(duì)貿(mào)易流量的影響將是不確定的。

同時(shí)，電子商務(wù)也會(huì)增加社會(huì)福利。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，意味著世界商品價(jià)格將會(huì)下降并趨同。另外，沒(méi)有特定市場(chǎng)的沉沒(méi)成本，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，所以?xún)r(jià)格必須是較低的。過(guò)去出口到許多國(guó)家的企業(yè)可能會(huì)減少，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在不得不以較低的價(jià)格出售產(chǎn)品。同樣，之前只從幾個(gè)市場(chǎng)進(jìn)口的國(guó)家，由于現(xiàn)在的價(jià)格更低，將獲得更多的消費(fèi)者剩余。世界價(jià)格比個(gè)別國(guó)家的價(jià)格低，世界市場(chǎng)的收益將大于損失。

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（責(zé)任編輯：張彤彤）