楊廷

實(shí)際上，市場(chǎng)上的中島彩妝銷量真心不高。那么，中島彩妝這個(gè)話題怎么就火起來(lái)了呢

近兩年，中島彩妝突然熱鬧起來(lái)，一點(diǎn)兆頭都沒有。而實(shí)際上，市場(chǎng)上的中島彩妝銷量真心不高。所以筆者很好奇，中島彩妝這個(gè)話題怎么就火起來(lái)了呢？中島彩妝為何而來(lái)？

中島彩妝首先來(lái)源于歐美市場(chǎng)上歐萊雅、波比布朗等彩妝的開架銷售模式。而在中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)行彩妝中島區(qū)銷售的主要只有絲芙蘭以及彩妝批發(fā)檔口。當(dāng)前，無(wú)論是美妝工具、流通散貨，還是以中島彩妝為噱頭的優(yōu)然、MissAlice都還未形成氣候。中島彩妝之所以甚囂塵上，無(wú)非是因?yàn)橹袓u需要彩妝，彩妝也需要中島。

中島需要彩妝

從2008年開始，中國(guó)本土化妝品零售店從屈臣氏學(xué)會(huì)了中島開架銷售，跟超市搶生意，從而也快速推動(dòng)了化妝品市場(chǎng)兩大品類的發(fā)展——洗護(hù)品類和面膜品類。而男士護(hù)理品類、嬰兒護(hù)理品類、口腔護(hù)理品類雖然一直被叫好，其實(shí)仍然一直在打醬油。

當(dāng)前，洗護(hù)品類（主要是發(fā)品護(hù)理）仍然在忙不樂乎地?zé)X，但終端門店的實(shí)際收益——冷暖自知啦。另一大品類——面膜，則直接被打入地獄。各種面膜質(zhì)量問題的曝光，讓渠道和終端消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)面膜喪失了信心——即便這是—個(gè)非常容易玩出花樣的品類。

那中島玩什么呢？現(xiàn)在沒什么好玩的了。對(duì)于終端零售店來(lái)說(shuō)，中島陳列面和銷售額至少占據(jù)30%擬上，甚至有的門店占據(jù)到70%。那么大金礦不能白白浪費(fèi)啊，于是不少人便瞄上了正當(dāng)紅的彩妝品類。再回頭一搜索，發(fā)現(xiàn)日韓的彩妝小端架、歐美的彩妝超市、絲芙蘭的開放式彩妝體驗(yàn)吧以及我們本土批發(fā)市場(chǎng)的彩妝中島，都是成功案例。

彩妝需要中島

今年彩妝特別火，大家一窩蜂地往彩妝板塊擠。先不說(shuō)廣東版塊數(shù)以干計(jì)的彩妝工廠，就連上海家化也忍耐不住推出了佰草集彩妝系列?；瘖y品零售店雖說(shuō)生意不好，但是品牌不少，那新進(jìn)來(lái)的彩妝往哪里放呢？背柜的位置基本都被品牌牢牢占住，還是找中島去的小品類要空間吧。所以，新進(jìn)的彩妝品牌也來(lái)加—把火，把中島彩妝炒起來(lái)。

中島VS彩妝

那我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看中島跟彩妝是否匹配。中島區(qū)有三個(gè)特點(diǎn)：價(jià)格優(yōu)惠、日用陜銷、時(shí)尚活躍。因此，中島區(qū)也一直承擔(dān)三大任務(wù)：吸引客流、快速走量、加速返店。當(dāng)然，中島區(qū)還有個(gè)最大的特點(diǎn)，就是自助體驗(yàn)，開架銷售。這對(duì)于彩妝，就不好玩耍了。

彩妝銷售的重點(diǎn)是在于形象的整體性和體驗(yàn)的完整性。如果沒有形象視覺的沖擊，沒有完整的試投體驗(yàn)，彩妝品牌的價(jià)值還是很難被消費(fèi)者接受的。只能完全靠?jī)r(jià)格或促銷去推動(dòng)銷售。如此，中島區(qū)在模式上還真的只適合小眾化的彩妝工具、流通批發(fā)品來(lái)銷售，在現(xiàn)階段還是不適合終端彩妝品牌進(jìn)入。中島彩妝能玩耍嗎

好吧，基于中島彩妝話題的火熱性，筆者分享中島彩妝銷售的兩個(gè)新模式。

一、爆品區(qū)。這兩年彩妝非?；穑吕贤婕谊懤m(xù)進(jìn)場(chǎng)，聚集了財(cái)氣；另一方面在于加強(qiáng)終端培訓(xùn)和動(dòng)銷，聚集了人氣；爆品大殺器終于被祭出，那么中島就有了用武之地。

多點(diǎn)陳列，精致展示，產(chǎn)品火爆，價(jià)格還不高，力度卻很大。在彩妝對(duì)撕的過(guò)程中，借這一陣單品突破的東風(fēng)，終端店的中島區(qū)還是有一定收益的。當(dāng)然，這離真正意義上的中島彩妝還很遠(yuǎn)。

二、體驗(yàn)吧。今年，彩妝體驗(yàn)吧也火了。很多品牌都在使勁地推彩妝體驗(yàn)吧，實(shí)在是因?yàn)椴蕣y背柜真的不夠人性化，臺(tái)面小小的，鏡子小小的，真心不能喻陜地玩耍。

有了彩妝體驗(yàn)吧就不一樣了，臭臭美、扮扮靚，讓彩妝真正玩起來(lái)，當(dāng)前美國(guó)炙手可熱的NYX、urban deCay就是這么火起來(lái)的。那么把中島區(qū)讓出來(lái)，換成彩妝體驗(yàn)區(qū)，—樣能推動(dòng)店鋪銷售增長(zhǎng)。好吧，這也不是真正意義上的中島彩妝。

所以，我們就不要糾結(jié)中島彩妝這個(gè)模式了。中島是否可以做彩妝呢，答案是可以的?，F(xiàn)在加強(qiáng)中島區(qū)彩妝的陳列和體驗(yàn)，短期可以提升時(shí)尚性聚人氣，長(zhǎng)期可以加強(qiáng)顧客粘性穩(wěn)定銷售增長(zhǎng)。

彩妝品牌是否就要定位中島彩妝呢？最好不要啦，中島區(qū)對(duì)于彩妝來(lái)說(shuō)仍然是雞肋。對(duì)于彩妝品牌運(yùn)營(yíng)，背柜要有，前臺(tái)要有，體驗(yàn)吧要有，端架要有，落地精品架要有，中島也要有。在發(fā)展初期，咱們見縫插針，能放什么就放什么，能放什么區(qū)域就放什么區(qū)域。發(fā)展到一定程度了，咱們把前臺(tái)、背柜、體驗(yàn)吧一股腦全放進(jìn)去，建專區(qū)、配專人，然后愉快地玩耍吧！