宋 青

調(diào)查：投資P2P你的預(yù)期是多少？

宋 青

網(wǎng)絡(luò)可謂是大雜燴，什么都有，什么都能找到，網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)調(diào)節(jié)劑，不開心，上網(wǎng)尋找樂子，開心，上網(wǎng)分享一下……特別是喜歡宅在家的人，網(wǎng)絡(luò)就是他的世界。理財(cái)投資這種事，更可以在網(wǎng)絡(luò)上了解到，如果你想投資P2P，建議你看看這篇文章。

據(jù)《中國品牌》雜志了解，截至2016年11月，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)累計(jì)成交量突破了3萬億元大關(guān)，達(dá)到了31847.67億元。同時(shí)，2016年11月P2P網(wǎng)貸行業(yè)的活躍投資人數(shù)達(dá)到396.77萬人，繼續(xù)呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。

究竟是都是哪些人群不畏風(fēng)險(xiǎn)，踴躍出戰(zhàn)呢？

低凈值人群是主力

時(shí)至今日，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)已經(jīng)撐起了中國消費(fèi)的一片天。有數(shù)據(jù)顯示，2016年P(guān)2P投資者低凈值投資人群占比高達(dá)79.23%，但其累計(jì)投資金額占總投資金額比例僅為15.18%;中凈值人群人數(shù)占比18.93%，但其累計(jì)投資金額最高，占總投資金額的46.58%;高凈值人群雖然人數(shù)占比僅有1.84%，但是其累計(jì)投資金額比例達(dá)38.24%，從人數(shù)和累計(jì)投資金額而言，最有價(jià)值的人群還是中凈值投資者。

一般將3個(gè)月內(nèi)累計(jì)投資金額在5萬以下的定義為低凈值投資者，5-50萬是中凈值投資者，50萬及以上為高凈值投資者。

在所有接受調(diào)查的投資人中，投資人群可分四類，資深投資人，與從業(yè)者熟悉的關(guān)系人，首次開發(fā)人群以及羊毛黨（指的是那些活躍在各P2P平臺(tái)上，專門參加各類如注冊(cè)送資金等優(yōu)惠活動(dòng)，以此賺取小額獎(jiǎng)勵(lì)的投資者）。而資深投資人絕對(duì)不是傳統(tǒng)意義上的屌絲。他們大多有投資經(jīng)驗(yàn)，回報(bào)較高。部分人投資喜好風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)投資股票、基金、銀行理財(cái)產(chǎn)品，P2P網(wǎng)貸是這些用戶投資組合的重要組成部分。他們熱衷投資，也自信自己的投資能力，對(duì)傳統(tǒng)平臺(tái)、新平臺(tái)投資游刃有余，甚至大玩薅羊毛的活動(dòng)。這說明，這部分投資者不是一無所知的小白，他們懂金融知識(shí)，平臺(tái)在營(yíng)銷中，要更加專業(yè)、深度，以建立平臺(tái)良好形象。

另外，數(shù)據(jù)顯示，投資者主要以互聯(lián)網(wǎng)、金融去人士、IT或科技從業(yè)者為主，占24.97%，銀行經(jīng)理、保險(xiǎn)顧問、證券經(jīng)紀(jì)人占18.2%。在金融、互聯(lián)網(wǎng)或文化方面有信息、有圈子，投資網(wǎng)貸自然而然。

選平臺(tái)靠熟人介紹

獲取網(wǎng)貸的信息渠道值得玩味?！吨袊放啤冯s志看到，在P2P平臺(tái)的選擇上，投資者最容易接受親朋好友推薦的平臺(tái)（占53.54%），其次才是網(wǎng)站搜索，看口碑和排名，這個(gè)比例在27.26%，看新聞的看廣告的占比僅為11.37%?！吨袊放啤贩治稣J(rèn)為，網(wǎng)貸行業(yè)并不缺知名度，真正缺的是信任度。在缺乏信任基礎(chǔ)的條件下，被大量負(fù)面信息所對(duì)沖，這個(gè)時(shí)候口碑就是最好的傳播載體，而非廣告。P2P平臺(tái)要重點(diǎn)做好口碑營(yíng)銷以及在SEO方面下功夫，爭(zhēng)取排名靠前，口碑優(yōu)良，贏得投資者信任。

對(duì)于剛起步的新、小平臺(tái)而言，P2P理財(cái)論壇是一個(gè)很好的宣傳渠道，有的論壇擁有一大批的用戶，且每天的流量達(dá)到幾十萬以上，可以給新平臺(tái)帶來不少的曝光量。但如果平臺(tái)有不好的消息，也會(huì)很快的傳播，從而導(dǎo)致名聲受損，所以論壇的影響對(duì)于平臺(tái)來說是有利也有弊的。

90后更愛使用移動(dòng)金融

有數(shù)據(jù)顯示，“80后”與“90后”在互聯(lián)網(wǎng)上最熱衷“買買買”。80后與90后作為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)領(lǐng)域的核心消費(fèi)人群，90后在線上擁有鮮明消費(fèi)特征，主要的標(biāo)簽是娛樂至上、愛新鮮和個(gè)性化。相比較下，80后則更顧家，在互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)、互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)、電商等消費(fèi)領(lǐng)域有顯著的消費(fèi)特征，是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的主力人群。在買買買的同時(shí)，理財(cái)也逐漸進(jìn)入這些年輕人的生活中，其中，移動(dòng)P2P理財(cái)平臺(tái)最受歡迎。80后及90后中青年用戶占比超過80%，已成為移動(dòng)金融的中堅(jiān)力量；而從職業(yè)分布來看，公司職員、學(xué)生和個(gè)體戶的比例也接近80%。從性別分布來看，使用移動(dòng)金融的用戶則以男性居多，超過了7成。

從整體來看，移動(dòng)金融的用戶主要在東部沿海地區(qū)較為集中，廣州、深圳、北京、上海四個(gè)一線城市的用戶下載金融類APP最多。四所城市的喜好雖略有不同，但支付類APP在四所城市中的下載量均排第一，可見支付類產(chǎn)品已在一線城市普及。而從細(xì)分類別來看，移動(dòng)金融用戶多選擇“大”型APP，如銀行類多選擇工行、農(nóng)行，炒股類選擇同花順，支付類選擇支付寶等等，可見大型機(jī)構(gòu)推出的APP更得用戶認(rèn)可。

8%的年化收益率挺好了

不要以為投資P2P的人比較專業(yè)就大膽，實(shí)際上，理性保守更像主旋律。86.95%的人在2016年的理財(cái)策略中選擇“偏保守”。值得留意的是，在網(wǎng)貸安全前提下，43.43%的人可以接受不高于6%的收益率；81.04%的人接受不高于8%的收益率，都明顯低于目前P2P網(wǎng)貸行業(yè)的10.4%左右平均收益。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，把穩(wěn)健性置于收益率之前，表明了受訪者的理性?！吨袊放啤冯s志了解到，目前市場(chǎng)上，鮮有年化收益超過10%的理財(cái)產(chǎn)品了。